Исследование рынка сбыта и его конъектуры на примере товара (электрочайника PHILIPS НD 4655)

0,27 денежных  единиц *90000 шт. = 24300 денежных единиц;

б) при оптимистическом  прогнозе – прибыль в размере

0,16 денежных  единиц * 150000 шт. = 24000 денежных единиц

Задача 6. В результате маркетинговых исследований предполагается

увеличение доли фирмы на рынке с 14% до 18% при емкости  рынка 52 млн.

шт. продукта. Рассчитать дополнительную прибыль фирмы в  предстоящем

году, если прибыль  на одно изделие составляет 1400 руб., а емкость рынка не

изменяется. Затраты  на маркетинговые усилия в расчете  на год составляют

65 млн. руб.

Решение:

1. Возможная  дополнительная доля рынка в  результате

маркетинговых усилий составит (18 - 14) = 4%, что в единицах

продукта эквивалентно (4% * 52 млн. шт.)/100% = 2,08 млн. шт.

2. Дополнительная  валовая прибыль составит 1400руб.*2,08

млн.шт. = 2912 млн. руб.

3. Дополнительная  прибыль фирмы за вычетом расходов  на

маркетинг составит 2912 млн. руб. - 65 млн. руб. = 2847 млн. руб.

Задача 7. Торговое предприятие предлагает на рынке

ассортимент из трех товаров: А, В и С по ценам, рассчитанным на

основе затрат (см. табл.12). Цены для продуктов А  и С не были

приняты рынком.

68

Предложите новые  цены для продуктов А и С (на основе

психологической цены – «ломаной»); рассчитайте новую  цену для

продукта В, позволяющую  сохранить первоначальный объем  и

покрывающую потери от продуктов А и С. Результаты расчетов

занести в таблицу 12.

Решение:

Результатом является заполненная таблица 12. Рассчитанные

параметры выделены в таблице жирным шрифтом. Ячейки, в которых

проставлен знак «прочерк», должны остаться незаполненными.

Таблица 12.

Данные  и форма для  расчета новой  цены продукта В

№

п/п Показатель Продукт А Продукт В Продукт  С

1 Запланированный  сбыт, тыс. шт. 170,0 510,0 290,0

2 Цена на основе  затрат, руб./шт. 11,57 8,02 10,22

3 Планируемая  выручка, тыс. шт. 1966,9 4090,2 2963,8

4 Новая цена, руб./шт. 10,88 - 9,96

5 Выручка при  повой цене, тыс. шт. 1849,6 - 2888,4

6 Недопокрытие, тыс. руб. 921,5 - 75,4

7 Недопокрытие  по А, В и С - 996,9

8

Требуемая выручка  после

калькуляционного  выравнивания,

тыс. руб.

- 5087,1 -

9 Цена после  калькуляционного

выравнивания, руб./шт. 10,88 9,97 9,96

Необходимо самостоятельно назначить новые цены на продукты

А и С исходя из представления о психологической  цене – «ломаной»,

т. е. представляющей собой не круглое целое число, а дробное.

Например, для  продукта А это может быть цена 10,88 руб./шт., а для

продукта С, например, цена 9,96 руб./шт. (см. строку 4 в табл. 12).

69

Строка 3 (планируемая  выручка) заполняется

соответствующими  произведениями строки 1 на строку 2

(запланированного  сбыта на цену за шт.).

Строка 5 (выручка  при новой цене) заполняется для  продуктов А

и С соответственно перемножением строки 1 на строку 4

(запланированного  объема сбыта на новую –  «психологическую»

цену).

Строка 6 (недопокрытие) заполняется для товаров А  и С

соответственно  разницей строки 3 и строки 5 (разница  между

планируемой выручкой при старой цене и при новой  цене).

Строка 7 (недопокрытие по всем трем продуктам) заполняется  в

графе продукта В как сумма недопокрытия по продуктам  А и С (из

строки 6).

Строка 8 (требуемая  выручка после калькуляционного

выравнивания) заполняется  в графе продукта В, как сумма

показателей по продукту В из строки 3 и строки 7 (сумма планируемой

выручки и недопокрытия по всем трем продуктам).

Строка 9 заполняется  следующим образом: по продуктам  А и С

переносятся назначенные  новые цены из строки 4, а для продукта В

новая цена рассчитывается делением числа из строки 8 (требуемая

выручка после  калькуляционного выравнивания) на число  из строки 1

(запланированный  сбыт).

70

ЛИТЕРАТУРА

1. Акулич И.  Л., Демченко Е. В. Основы маркетинга. – 2-е изд., испр.

– Мн.: Вышэйшая школа, 1999. – 236 с.

2. Андреева О.Д.  Технология бизнеса: маркетинг.  Учеб. пособие. –

М.: ИНФРА-М-НОРМА, 1997. – с. 151-161.

3. Ансофф И.  Новая корпоративная стратегия/  Пер. с англ.; Под ред.

Ю. Н. Каптуревского. – СПб.: Издательство «Питер», 1999. – 416 с.

4. Болт Г. Дж. Практическое руководство по  управлению сбытом:

Пер. с англ.: М.: МТ-Пресс, 2001. – 236 с.

5. Дихтль Е., Хершген.  Практический маркетинг: Учеб. пособие/Пер.

с нем. А.М.Макарова; Под ред. И.С.Минко. – М.: Высш. Шк., 1995.

6. Дурович А.  П. Маркетинг в предпринимательской  деятельности. –

Мн: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 1997. – 464 с.

7. Голубков Е.П.  Маркетинговые исследования: теория, методология

и практика. – 2-е  изд., перераб. и доп. – М.: Финпресс, 2000.– 464 с.

8. Котлер Ф.  Основы маркетинга (пер. с англ.). – М.: Бизнес-книга,

1995.- с.

9. Котлер Ф., Армстронг  Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы

маркетинга: Пер. с англ. – 2-е европ. изд. – М.; СПб.; К.:

Издательский  дом «Вильямс», 2000. – 944 с.: ил.

10. Котлер Ф.  Маркетинг менеджмент / Пер. с  англ.; Под ред. Л.А.

Волковой, Ю.Н. Каптуревского. – СПб.: Питер, 2000. – 752 с.: ил.

11. Пилдич Дж. Путь к покупателю / Пер. с англ. – М.: Сирин. – 256 с.

12. Райс Э., Траут  Дж. Маркетинговые войны. – СПб.: Питер, 2002. –

256 с.: ил.

13. Эллвуд А.  Основы брэндинга: 100 приемов повышения  ценности

товарной марки/ Пер. с англ. Т.Новиковой. – М.: ФАИР-ПРЕСС,

2002. – 336 с.

14. Х.Юслин, Й.Неувонен. Маркетинг продукции лесной и

целлюлозно-бумажной промышленности. Пер. с финского. Учеб.

пособие. Йоэнсуу: АО ФЕГ, 2000. – 252 с.