Исследование рынка сбыта и его конъектуры на примере товара (электрочайника PHILIPS НD 4655)

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Содержание:

Введение  ...................................................................................................................3 

Глава 1. Теоретические аспекты  рынка и изучение конъюнктуры рынка  в маркетинге……………………………………………………………….………5

1. Сущность и функции рынка в экономике……………………….…….…...5
2. Конъектура рынка и ее показатели…………………………………...…….9
3. Методология исследования рынка и анализа рыночной конъектуры..…13

 

Глава 2.  Исследование рынка сбыта и его конъектуры на примере товара (электрочайника PHILIPS НD 4655)………………………………………..…18

2.1.  Исследование товара (электрочайника PHILIPS)………………………..18

         2.1.1.  Назначение и область применения электрочайника PHILIPS……18

         2.1.2. Основные характеристики электрочайника PHILIPS ……………20

         2.1.3. Исследование конкурирующих товаров………………….………..21

2.2. Исследование потребителей товара (электрочайника PHILIPS) …...…..23

         2.2.1. Сегментация рынка. Позиционирование товара на рынке …….....23

2.3. Исследование конъюнктуры рынка  сбыта электрочайника PHILIPS ….26       

         2.3.1. Исследование спроса и предложения электрочайника PHILIPS ...26

         2.3.2.  Нахождение точки рыночного прорыва……………………..……30 

Заключение………………………………………………………………………32 

Список  используемой литературы…………………………………………….34 
 
 
 

^{Введение.}

     Экономическая действительность характеризуется  многочисленными противоположными интересами: покупатели стремятся купить недорогие товары при высокой ответственности продавцов, а продавцы желают продать товары по более высоким ценам и при меньшей ответственности; работники стремятся к приятной работе и высокой заработной плате, а работодатели заинтересованы в обеспечении высокой производительности при возможно низкой заработной плате и так далее. Каждый из участников экономического процесса стремится получить свою выгоду: продавец – добиться возможно большей прибыли, потребитель – получить свою выгоду. Разрешение указанных и многих других противоречий, исключение хаоса, который могла бы породить свобода предпринимательства и выбора, обеспечивает система рынков, цен и фактор конкуренции.

     Наличие постоянного противоречия между  безграничными потребностями и ограниченностью ресурсов выдвигает перед всеми предприятиями следующие основные взаимосвязанные проблемы:

    1. Что производить – это принятие решений о том, какие из возможных благ, какого качества, в каком количестве и когда должны быть произведены в данном экономическом пространстве и в данное время.

    2. Как производить, или принятие решения о том, кем, из каких ограниченных ресурсов и их комбинаций и при помощи каких технологий будут произведены выбранные из возможных вариантов блага и услуги.

    3. Для кого производить – это проблема, решающая, кому достанутся произведенные блага и в каком количестве будет располагать ими потребитель. Решение этой проблемы связано с использованием национального продукта, его долей в разных слоях общества, числом богатых и бедных и так далее.

     ^{Актуальность  темы курсовой работы состоит в том, что перед предприятиями стоит проблема сбыта произведённой продукции, поэтому приоритетными направлениями для них являются маркетинговые исследования в области сбыта продукции; распределения долей рынка между компаниями; прогнозирование внутриотраслевой конъюнктуры рынка, которое представляет собой комплексную оценку перспектив развития конъюнктуры рынка, изменения рыночных условий на предстоящий период для учета прогнозных данных в маркетинговых программах, в стратегии и тактике маркетинга предприятия.}

       ^{Результаты анализа  прогнозируемых показателей  конъюнктуры рынка  в сочетании с  отчетными и плановыми  данными дают возможность  заблаговременно выработать меры, направленные на устранение имеющихся и предотвращение возможных диспропорций и принятие оперативных решений по управлению производством и сбытом товаров.}

     ^{Цель  прогноза — определить тенденции изменения  факторов, воздействующих на рыночную ситуацию, таких как: общехозяйственная конъюнктура, структурные изменения экономики, инвестиционная активность в потребляющих товар отраслях, научно-техническое развитие этих отраслей, изменение потребностей покупателей под влиянием научно-технического прогресса, социальных и других факторов, появление новых товарных рынков, изменение уровня цен, показателей кредитной и валютно-финансовой сфер.}

     ^{Основная  цель курсовой работы при исследовании конъюнктуры рынка  – установить, в  какой мере деятельность  торговли влияет на состояние рынка, на его развитие в  ближайшем будущем  и какие меры следует  принять, чтобы полнее удовлетворить спрос  населения на товар, более рационально  использовать имеющиеся у производственного предприятия возможности.}

     ^{В соответствии с  целью  курсовой работы были поставлены и решены следующие задачи:}

     ^{1. Дать понятие рыночной  конъюнктуры, целям  и методам ее  анализа.} 

     ^{2. Определить  показатели  конъюнктуры.} 

     ^{3. Рассмотреть основные  элементы конъюнктурного  анализа.} 

     ^{4. Рассмотреть и  проанализировать  на примере конкретного  товара рыночную конъектуру.} 

    Глава 1.  Теоретические аспекты изучения рынка и

    его конъектуры. 

1. Сущность  и функции рынка  в экономике.

    Основой всей рыночной системы хозяйствования является рынок. Существуют различные определения сущности рынка. Так, рынок рассматривают как совокупность товарного обмена или представляют как обмен, организованный по законам товарного производства и обращения.

    Рынок является фундаментом для понимания  ключевых путей экономического развития и путей повышения эффективности на микро- и макроуровне. Его сущность отражает совокупность отношений товарного обмена всех хозяйствующих субъектов, людей и общества в целом. Вполне обоснованны утверждения экономистов и о том, что рынок представляет собой определенную систему экономических отношений между продавцами и покупателями в сфере обмена. Воздействие рынка на экономические отношения продавцов и покупателей обеспечивается через использование таких атрибутов, как цена, спрос и предложение, конкуренция, прибыль и убытки, то есть всего того, что включается в понятие «рыночный механизм».

    Углубленное понимание категории «рынок»  требует учета его места в  хозяйственной (экономической) деятельности. Можно выделить четыре сферы экономической деятельности:

    1. Производство.

    2. Распределение.

    3. Обмен.

    4. Потребление.

    Хотя  конечная, естественная цель экономической  жизни – это потребление, важнейшей сферой экономики является производство. Без его развития не может быть никакого рынка, именно производство рождает товарную массу. В изменении производственной сферы – ключ ко всем изменениям в других сферах экономики. Это особенно важно для формирования рыночных отношений там, где их еще нет. Если начинать с реформации обращения и не добиваться сначала крупных производственных результатов, то никакого рынка не возникнет.

    Однако  между производством и потреблением находятся и другие сферы. За производством  следует распределение, то есть система, определяющая, кому достанутся непосредственные результаты производства, кто станет собственником произведенной продукции. Распределение играет огромную роль в формировании социальных отношений между людьми, в определении материального положения различных слоев общества.

    Но  распределение – это не только следствие производства. От того, как  распределяются результаты труда, во многом зависит эффективность производственного процесса.

    Хотя  обмен занимает третье место в  иерархии сфер экономики, он, подобно распределению, оказывает сильное обратное воздействие на производство. Это становится наглядным при рассмотрении функций рынка. Во всяком случае, сфера обмена играет огромную роль во всей системе общественного хозяйства, а поэтому и развитие рынка как совокупности отношений товарного обмена приобрело чрезвычайную историческую значимость.

    Часто говорят, что рынок – одно из величайших достижений цивилизации. Это правильно, однако следует помнить, что возникновение и становление рынка – это не результат достижений разума, а следствие очень длительного исторического развития.

    Субъектами  развитого рынка являются самостоятельно принимающие решения домохозяйства, предпринимательские организации (предприятия, фирмы и другие), банки и государство.

    Становление рынка – это следствие длительного  исторического развития. Основными  условиями его возникновения  являются разделение труда, экономическая обособленность и самостоятельность предприятий, свобода предпринимательства и выбора. В зависимости от объектов купли-продажи рынок делится на отдельные взаимосвязанные элементы, такие как рынок рабочей силы, финансовый рынок (рынок ссудных капиталов – рынок ценных бумаг, валюты, денежных средств и другие), рынок факторов производства (рынок земельных и природных ресурсов, рынок капиталов или рынок средств производства), потребительский рынок, рынок технологий, рынок услуг. Все эти элементы рынка не одинаковы по своему значению. Рынок начинается с возможности приобрести рабочую силу и средства производства (инвестиций). Эти элементы производительных сил соединяются при помощи капитала и являются основой производства.

    Финансовый  рынок обеспечивает движение капиталов, их перелив в наиболее эффективные отрасли производства. Он делится на денежный рынок (векселей, ценных бумаг и тому подобное) и рынок капиталов (акций, облигаций и тому подобное). Рынок услуг начинает развиваться с установлением платы за различные услуги.

    Все рынки являются комплексными. Каждый из перечисленных рынков включает более  мелкие. Они различаются по многим признакам:

    1. По экономическому назначению объектов рыночных отношений (товаров и услуг, средств производства, труда и так далее).

    2. По территориальному признаку (местный, региональный, национальный, мировой).

    3. По категориям населения (сельский, городской и другие).

    В экономической литературе последних  лет, в зависимости от состояния  рынка, соотношения предложения  и спроса различают рынок продавца (на котором продавцы имеют больше власти в силу недостатка предложения товаров и наиболее активными выступают покупатели) и рынок покупателя (на котором предложение товаров обгоняет рост спроса на них и наибольшую активность проявляют продавцы). Задача по развитию рыночных отношений в нашей стране в том и состоит, чтобы прийти к рынку покупателя.

    По  уровню ограничения конкуренции  хозяйствующих субъектов различают рынки: монополистический, олигополистический, свободный, смешанный, конкурентный и неконкурентный. При изучении экономики предприятий важно рассмотреть, какие функции выполняет рынок и его составляющие элементы, что должно учитываться при управлении хозяйственной деятельностью.

    Функции рынка:

    1. Информационная. Через постоянно меняющиеся цены, процентные ставки на кредит рынок дает участникам производства объективную информацию об общественно необходимом количестве, ассортименте и качестве тех товаров и услуг, которые поставляются на рынок.

    Стихийно  протекающие операции превращают рынок  в гигантский компьютер, собирающий и перерабатывающий колоссальные объемы точечной информации и выдающий обобщенные данные по всему тому хозяйственному пространству, которое он охватывает. Это позволяет каждому предприятию постоянно сверять собственное производство с меняющимися условиями рынка.

    2. Посредническая. Экономически обособленные производители в условиях глубокого общественного разделения труда должны найти друг друга и обменяться результатами своей деятельности. Без рынка практически невозможно определить, насколько взаимовыгодной является та или иная технологическая и экономическая связь между конкретными участниками общественного производства.