Исследование конъюнктуры товарного рынка

     Содержание 

     Введение

 

     В современном, быстроменяющемся мире, когда  рыночная конкуренция становится все  более жесткой, важнейшим условием коммерческого успеха становится постоянное определение соотношения спроса и предложения товара на основе анализа взаимодействия конъюнктурообразующих факторов.

     Осуществляя конъюнктурные исследования, предприятия  получают возможность обеспечить себя объективной информацией о себе и конкуренте, провести сравнения, правильно оценить ситуацию на рынке и спрогнозировать ее развитие, а, следовательно, получить конкурентные преимущества и тем самым снизить уровень коммерческого риска, найти для себя соответствующий сегмент рынка и рыночную нишу, выбрать правильное направление диверсификации, установить оптимальный уровень цен и т. д. Вот почему изучение конъюнктуры рынка является необходимым условием предпринимательства и всей хозяйственной деятельности промышленного предприятия.

     Актуальность нашей исследовательской работы обусловлена тем, что вовлекается целый комплекс взаимосвязанных теоретических вопросов, касающихся исследования конъюнктуры товарного рынка, каждый из которых нуждается в изучении.

     Определенный  вклад в развитие проблемы анализа и оценки конъюнктуры товарного рынка внесли такие экономисты, как Эриашвили Н. Д. («Изучение конъюнктуры рынка на промышленном предприятии»), И. К. Беляевский («Статистика рынка товаров и услуг»), Беляцкий Н.П. («Маркетинг в России и за рубежом»), Ванчикова Е.Н. («Маркетинговые исследования»).

     Предметом нашей исследовательской работы является конъюнктура товарного рынка.

     В качестве объектов нашего исследования выступают товарный рынок молока и позиция, занимаемая ОАО «Вамин Татарстан» на данном рынке.

     Целью нашей работы мы ставим изучение теоретических аспектов анализа конъюнктуры товарного рынка и разработку практических рекомендаций по совершенствованию товарной политики ОАО «Вамин Татарстан» в части производства и реализации молока.

     Задачи нашей исследовательской работы следующие:

     - изучить теоретические основы анализа конъюнктуры товарного рынка;

     - провести маркетинговое исследование  рынка молока на примере ОАО  «Вамин Татарстан»;

     - разработать практические рекомендации ОАО «Вамин Татарстан» по совершенствованию товарной политики.

     При написании исследования нами были использованы различные методы сбора и анализа информации. Основу исследования составили следующие методы:

     - опрос (а именно анкетирование);

     - изучение документов.

     Наша  работа имеет большую практическую значимость. Результаты исследования могут быть использованы предприятием ОАО «Вамин Татарстан» для анализа ситуации, сложившейся на рынке молока в данный момент времени, и совершенствования своей товарной политики.

     Структура работы определена ее целями и задачами и содержит:

     -  Введение, где обосновывается цель, ее актуальность, определяются задачи и основные направления исследования.

     - Главу 1, в которой раскрываются  теоретические основы анализа конъюнктуры товарного рынка;

     - Главу 2, где производится анализ  и оценка конъюнктуры рынка  молока на примере ОАО «Вамин  Татарстан»;

     - Главу 3, в которой выявляются  преимущества и недостатки товарной  политики данного предприятия и предлагаются пути совершенствования товарной политики ОАО «Вамин Татарстан»;

     - Заключение, где формулируются выводы данной курсовой работы, описаны результаты исследования;

     - Список использованных источников  и литературы, послуживших основой для написания курсовой работы.

     - Приложения, содержащие вспомогательный материал. 
 

 

     1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ          ОСНОВЫ        ИССЛЕДОВАНИЯ  КОНЪЮНКТУРЫ ТОВАРНОГО РЫНКА

1. Понятие «конъюнктура товарного  рынка». Цели и виды исследования конъюнктуры товарного рынка

 

     Общая цель рыночных исследований состоит в определении условий, при которых обеспечивается наиболее полное удовлетворение спроса населения в товарах данного вида и создаются предпосылки для эффективного сбыта произведенной продукции. В соответствии с этим первоочередной задачей изучения рынка является анализ текущего соотношения спроса и предложения, т.е. конъюнктуры рынка.

      ^{Конъюнктура рынка – сложившаяся  экономическая ситуация, включающая в себя соотношение между  спросом и предложением, движением цен  и товарных запасов, портфель заказов по отраслям и другие экономическими показателями. Другими словами, конъюнктура рынка – это конкретная ситуация, сложившаяся на рынке на данный момент или ограниченный отрезок времени, а также совокупность условий, которые эту ситуацию определяют [7, c.21].}

     Рассматриваются три уровня исследования конъюнктуры  рынка: общеэкономический, отраслевой и товарный.

• общеэкономический (показывает состояние мирового хозяйства или хозяйства отдельной страны, группы стран, складывающихся под воздействием конъюнктурообразующих факторов);
• отраслевой (показывает положение в отрасли национального или мирового хозяйства);
• товарный (показывает положение отдельного товара в масштабе мирового, национального или регионального рынка).

      ^{Комплексный подход к изучению конъюнктуры рынка предполагает: использование различных, взаимодополняющих источников информации; сочетание ретроспективного анализа с прогнозом показателей, характеризующих конъюнктуру рынка; применение совокупности различных методов анализа и прогнозирования.}

     При изучении конъюнктуры рынка ставится задача не только определения состояния рынка на тот или иной момент, но и предсказания вероятного характера дальнейшего его развития, по крайней мере, на один - два квартала, но не более чем на полтора года, то есть прогнозирование [11, c.20-25].

      ^{Изучение  конъюнктуры рынка  базируется на анализе  показателей, характеризующих  производство и поставку товаров этой группы, объем и структуру  розничной продажи, товарных запасов  на складах предприятия, в оптовой и  розничной торговле.}

      ^{Задачи  при изучении конъюнктуры  рынка:}

1. ^{В определенный промежуток времени отобрать из источников информации конкретные и самые последние сведения по всему рынку, а именно: выявить всех конкурентов, изучить ассортимент выпускаемой продукции, изучить политику ценообразования, определить круг лиц, для которых ваша фирма будет выпускать продукцию и другие показатели.}
2. ^{Систематизировать эти показатели.}
3. ^{Установить силу и масштабы воздействия соответствующих коньюнктурообразующих факторов, их взаимосвязь и взаимообусловленность, и направленность действия.}
4. ^{Выявить активность взаимодействия этих факторов в ближайшей перспективе для разработки прогноза.}

     Таким образом, предметом исследования товарного рынка (маркетингового исследования) следует считать маркетинговую деятельность на рынке, а также рыночные процессы и явления, каким-либо образом с ней связанные. Цель маркетингового исследования – создать информационно-аналитическую базу для принятия маркетинговых решений и тем самым снизить уровень неопределенности, связанной с ними [4, с.10].

     Грамотное, профессиональное проведение маркетинговых  исследований позволяет предприятию  объективно оценить свои рыночные возможности  и выбрать те направления деятельности, где достижение поставленных целей  становится возможным с минимальной степенью риска и с большей определенностью.

     Основные  виды маркетинговых исследований:

- первичные  (на основе первичной информации);

- вторичные  (на основе вторичной маркетинговой  информации) [13, с.34].

1.2. Методы исследования  конъюнктуры товарного рынка

 

     Первой  задача - выбор методов проведения маркетинговых исследований, что является начальным этапом разработки плана маркетинговых исследований, является ознакомление с отдельными методами, которые могут использоваться на отдельных его этапах. Затем с учетом ресурсных возможностей выбирается наиболее походящий набор этих методов [9, с.31].

     Правильно выбранные методы сбора информации - это инструменты, позволяющие с  наименьшими искажениями добыть информацию о продукте, услуге или  рынке. Корректно выбранный метод сбора информации позволяет максимально приблизить клиента или покупателя отчета к заветной цели – увеличению прибыли. Ведь, в конечном счете, именно для этого и проводятся исследования.

     Для своих покупателей и заказчиков маркетологи готовы пребывать и в заточении в офисе, и выйти в народ в любую погоду. На языке исследований это означает, что для своих исследований они используют как кабинетные исследования (“desk research”, или сбор и анализ вторичных данных), так и полевые исследования (сбор первичных данных).

     Эпитет “вторичные” не говорит о низком качестве данных, а лишь сообщает о том, что эти данные были кем-то уже собраны: отраслевыми ассоциациями, органами статистики, государственными органами (таможенным комитетом, министерствами и проч.), другими маркетинговыми или консалтинговыми агентствами, общепризнанными экспертами рынка, журналистами, другими компетентными организациями или персонами, занимающимися анализом данного рынка.

     Соответственно  первичные данные – это данные, что называется, из первых уст. Обладатели этих самых уст – люди, работающие на изучаемом рынке (игроки рынка), специалисты, хорошо знающие рынок со стороны (эксперты), а также потребители или покупатели [6, c.320].

     Такого  рода общение с носителями первичной информации носит название опрос. Он позволяет выявить систему предпочтений, на которые ориентируется целевой рынок потребителей при выборе определенных товаров, оценке различных форм обслуживания, покупке изделий различных фирм. Это самый распространенный метод сбора данных в маркетинге. Он используется примерно в 90 % исследований.