Исследование рынка сбыта и его конъектуры на примере товара (электрочайника PHILIPS НD 4655)

16. После реализации стратегии торговое объединение X снизило цену

на изделие  с 45 до 42 денежных единиц Объем продаж возрос с

64200 до 66100 штук. Определите эластичность спроса.На

основании анализа  эластичности спроса решите, каким  образом

объединению действовать  в дальнейшем:

а) уменьшить  цену еще на 5% для увеличения рыночной доли;

б) сохранить  эту пену;

57

в) вернуть старую цену;

г) увеличить  цену до 50 денежных единиц

17. Проведите ABC-анализ регионов, в которых фирма реализует свою

продукцию; исходные данные представлены в табл. 6. Отберите

наиболее прибыльные регионы, где фирма может расширять  свое

присутствие.

Таблица 6.

Исходные  данные для ABC-анализа  регионов

Регион

Цена

реализации,

ден, ед.

Объем

реализации,

ед.

Переменные

издержки на

единицу

продукции,

денежных

единиц

Косвенные

издержки,

денежных

единиц

1. 14 12 5

2. 8 44 6

3. 22 18 17

4. 56 6 40

5. 18 55 11 7680

6. 112 430 84

7. 401 8 200

8. 58 205 34

9. 16 81 10

10. 7 144 3

18. Допустим, фирма «Согреем всех» изготавливает бытовые

обогреватели  и имеет следующие месячные показатели

деятельности:

- Объем продаж, шт.–200

- Отпускная цена, руб.–300

- Выручка от  продаж, руб.–60000

- Переменные  затраты, руб./шт.–150

58

- Постоянные  затраты, руб. –20 000

Менеджеры фирмы  недовольны объемом продаж и

рассматривают целесообразность снижения цены на 10% в целях

активизации объема продаж. Существует возможность сменить

поставщика и  приобретать сырье в расчете  на единицу

продукции на 10 руб. дешевле. Предполагается, что рост объемов

продаж потребует  приобретения дополнительного оборудования

на сумму 20000 руб.

Определить:

1) необходимое  изменение объема продаж, компенсирующее

снижение;

2) цены на 10%; необходимое изменение объема  продаж,

компенсирующее  одновременное снижение цены на 10% и

удешевление сырья  на 10 руб. в расчете на каждый обогреватель;

3) необходимое  изменение объема продаж, компенсирующее

одновременное снижение цены на 10% и приобретение

дополнительного оборудования на сумму 20000 руб.;

4) необходимое  изменение объема продаж, компенсирующее

одновременное снижение цены на 10%, удешевление сырья  на 10

руб. в расчете  на каждый обогреватель и приобретение

дополнительного оборудования на сумму 20000 руб.

19. Фирма «Золотой замок» продает товары офисного типа, которые

отличаются от товаров-конкурентов лучшим дизайном. Средняя

цена на рынке  для товаров такого рода составляет 45 денежных

единиц, а спрос  рынка – 800 тыс. изделий. Доля «Золотого  замка» на

рынке равна 14%, финансовые показатели фирмы таковы:

- Переменные  издержки на одно изделие –14 денежных единиц

- Постоянные  издержки – 120 тыс. денежных  единиц

- Ожидаемый уровень  рентабельности продукции – 7%.

Служба анализа  рынка располагает данными о  главном конкуренте –

фирме «Конкорд». Потребительские оценки важности четырех

основных свойств  данного типа товара равны соответственно:

0,15/0,25/0,30/0,30; потребительские  оценки воплощения по

данным свойствам (по десятибалльной системе) составляют:

- для марки  «Золотой замок» 8/7/9/6;

- для марки  «Конкорд» 6/8/7/5.

Рассчитать:

а) целевую цену для товара фирмы «Золотой замок»;

59

б) цену, пропорциональную воспринимаемой ценности, для товаров

обеих фирм.

20. Выбрать приемлемый вариант конкурсной цены на основе

представленных  в табл. 7 данных о возможностях предприятия  и

вероятностной оценке ситуации.

Таблица 7.

Вероятностная оценка ситуации для  расчета конкурсной цены

№ п/п Предлагаемая цена,

денежных единиц

Затраты,

денежных

единиц

Вероятность

выиграть торг

1 70 0,45

2 71,5 0,3

3 73 0,15

4 74,5 0,05

5 76

68,3

0,05

21. Фирма производит и продает клеящие вещества для различных

отраслей-потребителей этой продукции:

А – пищевая  промышленность;

Б – промышленность синтетических материалов;

В – производство стали;

Г – изготовление спортивного инвентаря.

С позиций оценки привлекательности каждой из упомянутых

отраслей они  были охарактеризованы следующим образом:

Б - наиболее привлекательная;

Г - весьма привлекательная (выше среднего уровня);

А - привлекательна немного меньше среднего уровня;

В - весьма непривлекательная.

Оценка сравнительной  конкурентоспособности продукции

данной фирмы  в отношении конкурирующих товаров  на

конкретных отраслевых рынках дала следующие результаты: Б -

позиция фирмы  в отрасли наиболее хороша; А - позиция  фирмы

лучше средней; В - позиция фирмы несколько хуже средней; Г -

позиция фирмы  наихудшая.

60

Доли объема продаж по каждому отраслевому сегменту рынка

составляют в  общем достигнутом обороте фирмы: А - 35%; Г -

30%; Б - 15%; В  - 20%.

Построить карту  позиционирования товаров фирмы  по

параметрам привлекательности  отраслевых рынков и уровню

конкурентоспособности фирмы на них, сделать выводы и

предложения в  отношении поведения фирмы в  каждом из

отраслевых сегментов  рынка (напр., укрепление позиции,

форсирование  рынка, уход с рынка и др.).

22. Торговая фирма стоит перед выбором размера закупаемых

партий товара:

- 1000 единиц товара  по цене 80 у.е. за штуку;

- 2000 единиц товара  по цене 60 у.е. за штуку.

Цена на рынке  реализации данного товара установилась на

уровне 100 у.е. за штуку. Маркетинговые исследования показали,

что вероятность  продажи каждой партии составляет 0,5 объема, а

непроданный товар  может быть реализован лишь по цене менее

чем закупочная. Какое решение следует принять  фирме?

23. Следующая таблица характеризует сегментацию белорусского

рынка по товару «перчатки», выпускаемые кожгалантерейной

фабрикой им. В. Куйбышева.

Таблица 8.

Расчет  количества товаров  по группам потребителей

Население

10 300 000 чел.

40% 35,5% 24,5%

Женщины Мужчины  Сегмент

«консер

ваторы»

«авангар-

дисты»

«консер-

ваторы»

«авангар-

дисты»

Дети

Товар-перчатки 1* 2** 1 2 1 2 1 2 1 2

Из кожи

Из кожзаменителя

Вязаные

50

30

25

80

20 35

50

30

10

60

20 15

30

70

45

70

61

*1-всего;

**2-из них готовые  приобрести изделия отечественного  производства.

Осуществить расчет количества перчаток для всех групп

потребителей  и изделий.

24. Маркетинговый бюджет фирмы составляет ПО 000 у.е.: 50000

у.е. – на реализацию продукции; 40000 у.е. – на внедрение;

9000 у.е. – на  работу с потребителем; оставшиеся  средства – на

рекламу. Фирма  планирует в следующем году:

а) увеличить  затраты на сбыт товаров группы А  на 5%;

б) внедрить товары группы В, что потребует увеличения

расходов на 15%;

в) улучшить отношение  потребителя к компании, что

потребует дополнительных затрат в 25% от предыдущих.

Каков будет  новый маркетинговый бюджет фирмы?

25. Определите, какой из двух товаров является более

предпочтительным  для потребителя.

Таблица 9.

Сравнительная характеристика товаров

Как может измениться решение потребителя, если стоимость

ежегодного обслуживания товара № 1 в первые пять лет

эксплуатации  составит 5% от цены, а в последующие  годы – 2%

Товары

Характеристика  товаров

№1 №2

Цена покупки 20 тыс. у.е. 25 тыс. у.е.

Сроки службы 10 лет 10 лет

Стоимость ежегодного

обслуживания 5% от цены 2% от цены

62

от цены, соответственно стоимость ежегодного обслуживания

товара № 2 в  первые пять лет – 2%, а в последующие  годы –

2,5% от цены.

26. Фирма, поставляющая товары массового спроса, действует в

регионе, где  находится 20 универмагов и 160

специализированных  магазинов. Ее представители (рекламные

агенты) посещают каждый универмаг 2 раза в месяц и  каждый

специализированный  магазин 1 раз в месяц. Один визит  в