Автор работы: Пользователь скрыл имя, 29 Октября 2012 в 15:55, курсовая работа
Цель: разработка рекламной кампании и оценка ее экономической эффективности.
Введение ……………………………………………………………………… 5
1
Теоретические аспекты организации и проведения рекламной кампании для предприятия и оценки ее экономической эффективности ……………………………………………………….…
7
1.1
Планирование рекламных кампаний: характеристика и содержание……………………………………………………………
7
1.2
Виды рекламных кампаний, выбор средств рекламы и критерии медиапланирования………………………………………………….
12
1.3
Оценка экономической эффективности рекламной кампании…..
17
2
Характеристика коммерческой и рекламной деятельности предприятия ООО «Сквид»…………………………………………..
30
2.1
Общие сведения о предприятии…………………………………….
30
2.2
Организационная структура управления предприятием…………..
31
2.3
Анализ и динамика экономических показателей деятельности предприятия за период 2009−2010 гг ………………………………
33
2.4
Характеристика рекламной деятельности предприятия…………
37
3
Анализ основных составляющих рекламной деятельности фирмы ООО «Сквид» и оценка их экономической эффективности……….………………………………………………..
41
3.1
Анализ целевой аудитории рынка систем безопасности ………..
41
3.2
Анализ рекламной деятельности фирмы………………………….
45
4
Разработка рекламной кампании для фирмы ООО «Сквид» и оценка ее экономической эффективности ……………………….…
51
4.1
Разработка плана рекламной кампании………………………….
51
4.2
Выбор и обоснование рекламных средств………………………..
52
4.3
Оценка затрат на разработанную рекламную кампанию………..
56
4.4
Оценка предполагаемого экономического эффекта от разработанной рекламной кампании………………………………..
58
Заключение…………………………………………………………………….
61
Список использованных источников………………………………………
63
Приложение А Стоимость размещения рекламы на Радио Семь на семи
холмах и радио Шансон……………………………………
65
4 Разработка рекламной кампании для фирмы ООО «Сквид» и оценка ее экономической эффективности
4.1 Разработка плана рекламной кампании
Цели рекламной кампании:
– обеспечить свое максимальное присутствие на охраняемых объектах вокруг г. Краснодара в радиусе 50 километров;
– увеличить долю рынка в системе безопасности, по охране загородной недвижимости;
– ознакомить неосведомленных потенциальных потребителей с новым товаром или услугой;
– сформировать имидж предприятия, как надежной фирмы, профессиональный опыт которой применяется для обеспечения безопасности клиентов;
–стимулировать сбыт продукции рынка систем безопасности;
– повысить знание о качественных характеристиках продукта/услуги, торговой марки;
– стать отличными от конкурентов;
– увеличить объем продаж.
Задачи рекламной кампании:
– максимальный охват целевой аудитории;
– формирование потребности в товаре/услуге;
– продвижение продукта (информирование);
– анонсирование промо-акций.
– выбор контактных аудиторий потенциальных клиентов;
– выбор форм и методов рекламных обращений для различных видов контактных аудиторий;
– разработка форм для постоянного и периодического мониторинга рыночной ситуации.
4.2 Выбор и обоснование рекламных средств
Бюджет рекламной кампании фирмы должен отражать то ее реальное экономическое состояние, которое позволяет ей обретать конкурентные преимущества и рационально распределять ресурсы в процессе реализации текущих и стратегических планов. Рассчитаем рекламный бюджет несколькими методами:
1. Метод определения объема рекламного бюджета в процентах к объему сбыта Еа
Еа = К*So, (4.1)
где К – сложившийся на фирме показатель, характеризующий уровень отчислений на рекламу относительно объема продаж;
So – оборот фирмы на момент оценки рекламного бюджета.
Исходя из предыдущего опыта предприятия ООО «Сквид» на рекламные кампании выделялось около 10 % относительно объема продаж. Данный рекламный бюджет не приносил положительного результата. Известности не было. Рекламные средства тратились не рационально и не целесообразно. Если основываться на этом методе, который для предприятия являлся в 2009 г не эффективным, то предприятие на рекламный бюджет должно отчислять:
Еа =3964 х0,1 = 396,4 тыс. руб
2. Метод определения рекламного бюджета с учетом целей и задач, Еа
Еа = Р*По*(S/Smax), (4.2)
где Р – стоимость одной рейтинговой единицы;
По – количество рейтинговых единиц, необходимых для условно 100% охвата целевой аудитории;
S – желаемый уровень объема продаж;
Smax – максимальный уровень объема продаж.
Еа = 2*2*(4500/35000)*100 =7 % =500 тыс. руб
3. Расчет рекламного
бюджета в зависимости от
Еа = К* ∑Eai, (4.3)
где Еаi – рекламный бюджет i-фирмы-конкурента;
N – количество фирм-конкурентов;
К –
коэффициент
Так как фирм на рекламном рынке достаточно много, рассмотрим несколько.
Еа = (90000+350000+330000+850000+
4. Расчет рекламного бюджета исходя из критерия оптимальности затрат на рекламу. Модель Данахера-Руста, Еа
В основу метода положен алгоритм поиска оптимальной величины рекламного бюджета по критерию максимума отношения величины рекламного бюджета к затратам на нее.
F = 4- Eao/Ea, (4.4)
где F – значение охвата целевой аудитории (при 100% охвате F = 1);
Еа – величина затрат на рекламу (рекламный бюджет);
Еао
– некий коэффициент, по
Еа = Еао/F-4; Еа = 6,67%
В результате рекламный бюджет предприятия должен быть от 570 тыс. руб до 946,3,5 тыс. руб.
Если рассматривать вышеприведенные методы определения рекламного бюджета, то для предприятия подходит такой метод как – определения рекламного бюджета с учетом целей и задач. Он будет составлять 500 тыс. руб.
Рекламная кампания для предприятия ООО «Сквид» будет проходить под слоганом: «Сквид – На страже семьи» и «Никто не останется незамеченным!».
По данным исследования целевой аудитории в отношении выбора медиа предпочтений было выявлено, что наибольшим доверием пользуется телевизионная реклама и реклама, размещенная в журналах, наружная реклама, транзитная реклама. В рамках ограниченного рекламного бюджета для предприятия ООО «Сквид» выберем средства распространения рекламы: журналы, радио, наружная реклама.
Рекламная кампания ООО «Сквид» будет включать в себя:
Наружную рекламу рекомендуется разместить вблизи дачных поселков, на трассе рядом с Немецкой деревней, вблизи районов, где строятся новые частные дома (ул. Российская, ул. Солнечная)
Использовано: Две большие системы видеонаблюдения, представлены в виде роботов, которые и день и ночь наблюдают не только за Вашей безопасностью, но и за самыми маленькими насекомыми планеты: муравьями, жучками. Использованный образ – простой, эмоционально ёмкий, с долей напряжённости и иронии.
Цвет фона: черно-серый, серебристый.
Логотип и рекламный слоган – белый.
– рекламу в журнале «Системы Безопасности»
Журнал "Системы безопасности" – межотраслевое специализированное издание. В центре внимания журнала – системы охранно-пожарной сигнализации, CCTV, контроля доступа, инженерно-технической защиты, оперативной связи, антитерроризма, информационной безопасности, специальной техники для правоохранительных органов, охранные услуги и многие другие аспекты безопасности.
Издание занимает
ведущее место в индустрии
безопасности и является лидером
в области информационного
– рекламу в журнале «Мир Безопасности»;
Ежемесячный иллюстрированный
журнал "Мир безопасности" –профессиональное информационно-аналитическое
издание, представляет новое информационное
пространство – P2P (Professional-to-Professional)
Журнал ориентирован как на специалистов (производителей, продавцов, инсталляторов и интеграторов), так и на конечных пользователей и новичков рынка безопасности. Основные разделы: "Главная тема", "Альянс профессионалов", "Технологии безопасности", "В блокнот предпринимателю", "Тема для всех". Акцент сделан на практические советы и рекомендации ведущих специалистов профессионального сообщества, анализ и обзоры рынка оборудования, обмен опытом и практические решения.
Издается с 1992 г. (до 1997 г. – "Частный сыск. Охрана. Безопасность." Тираж составляет 10000 экземпляров. Распространяется по всей России.
Задача модуля – создать гармоничное визуальное представление концепции предприятия ООО «Сквид». Идея – внутрь рамки – фирменного логотипа концепции – помещен план-проект будущей квартиры. Основная идея: позаботившись о безопасности квартиры еще на этапе ее проектировки, Вы обеспечите спокойствие и уют в доме под надёжной защитой продукции компании ООО «Сквид».
Целевая аудитория предприятия ООО «Сквид» предпочитает проводить свое свободное время на охоте/рыбалке, заниматься автомобилем и его ремонтом, поэтому радио реклама это нужное рекламное средство.
Целевая аудитория предприятия – это мужчины в возрасте от 25 до 55 лет. Эта аудитория слушает: Радио Шансон – станцию слушают преимущественно люди в возрасте от 30 до 55 лет, материально обеспеченные; Радиостанция "Радио-7 На Семи Холмах" представляет музыкальный формат, сориентированный исключительно на музыкальный вкусы людей в возрасте от 25 до 49 лет, с высшим образованием и высоким уровнем жизни.
Поисковые системы – это самый удобный и самый распространенный способ поиска информации в Интернете. Именно регистрация фирмы в поисковых системах даёт до 80 % трафика. Поэтому ООО «Сквид» рекомендуется зарегистрироваться в поисковых системах. Самые популярные в России – RAMBLER.RU, YANDEX.RU, APORT.RU, GOOGLE.COM, MAIL.RU.
4.3 Оценка затрат на разработанную рекламную кампанию
Для проведения рекламной кампании были предложены следующие рекламные средства: наружная реклама; реклама в прессе; реклама на радио; реклама в интернете. Затраты на размещение наружной рекламы представлены в таблице 4.1.
Таблица 4.1 – Затраты на размещение наружной рекламы (банеры)
Адрес |
Март |
Апрель |
Май |
Июнь |
Июль |
Август |
Итого |
ул. Российская |
13500 |
13500 |
13500 |
40500 | |||
Ул. Солнечная |
13500 |
13500 |
13500 |
40500 | |||
Трасса рядом с Немецкой деревней |
13500 |
13500 |
13500 |
40500 | |||
ИТОГО |
121 500,0 | ||||||
Рекламный баннер |
1800 |
10800 |
132 300,0 |
Расчет затрат на рекламную кампанию в прессе представлен в таблице 4.2.
Таблица 4.2 − Расчет затрат на рекламную кампанию в прессе
Рекламный носитель |
Месяц |
Дни выхода |
Стоимость 1 выхода, руб |
Всего затрат, руб |
Системы Безопасности |
июнь, август, сентябрь, декабрь |
1 раз в месяц (на второй полосе) |
13440,0 |
53760,0 |
Мир Безопасности |
июнь, сентябрь, ноябрь |
1 раз в месяц (на четвертой полосе) |
23200,0 |
69600,0 |
ИТОГО |
123360,0 |
Таблица 4.3 − Затраты на размещение рекламы на радио Шансон и Радио-7 На Семи Холмах
Шансон |
Февраль |
Итого выходов |
Рейтинг |
GRP |
Стоимость минуты по прайс-листу |
ИТОГО: | |||||||||||||||||||||||||||||||||
Время выхода ролика |
День недели |
Общая величина |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
15 |
16 |
17 |
18 |
19 |
20 |
21 |
22 |
23 |
24 |
25 |
26 |
27 |
28 |
29 |
30 |
31 | ||||||
Ср |
Чт |
Пт |
Сб |
Вс |
Пн |
Вт |
Ср |
Чт |
Пт |
Сб |
Вс |
Пн |
Вт |
Ср |
Чт |
Пт |
Сб |
Вс |
Пн |
Вт |
Ср |
Чт |
Пт |
Сб |
Вс |
Пн |
Вт |
Ср |
Чт |
Пт | |||||||||
1 |
11:00-12:00 |
пн-пт |
315 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
21 |
0,1 |
2,9 |
400р. |
2100 | ||||||||||
2 |
13:00-14:00 |
пн-пт |
315 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
21 |
0,2 |
4,4 |
400р. |
2100 | ||||||||||
3 |
14:00-15:00 |
пн-пт |
330 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
22 |
0,2 |
5,1 |
400р. |
2100 | |||||||||
4 |
15:00-16:00 |
пн-пт |
330 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
22 |
0,2 |
5,1 |
400р. |
2100 | |||||||||
5 |
17:00-18:00 |
пн-пт |
345 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
23 |
0,2 |
5,3 |
600р. |
3450. | ||||||||
6 |
19:00-20:00 |
пн-пт |
345 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
23 |
0,3 |
5,8 |
1600р. |
9200 | ||||||||
7 |
21:00-22:00 |
пн-пт |
345 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
23 |
0,3 |
7,8 |
1600р. |
9200 | ||||||||
8 |
10:00-11:00 |
сб-вс |
120 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
8 |
0,3 |
2,2 |
1000р. |
2000 | |||||||||||||||||||||||
9 |
11:00-12:00 |
сб-вс |
120 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
8 |
0,2 |
1,8 |
1000р. |
2000 | |||||||||||||||||||||||
10 |
14:00-15:00 |
сб-вс |
120 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
8 |
0,5 |
3,8 |
1000р. |
2000 | |||||||||||||||||||||||
11 |
15:00-16:00 |
сб-вс |
120 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
8 |
0,3 |
2,1 |
1000р. |
2000 | |||||||||||||||||||||||
12 |
17:00-18:00 |
сб-вс |
120 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
8 |
0,4 |
3,5 |
1000р. |
2000 | |||||||||||||||||||||||
13 |
18:00-19:00 |
сб-вс |
120 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
8 |
0,2 |
1,6 |
1600р. |
3200 | |||||||||||||||||||||||
14 |
20:00-21:00 |
сб-вс |
120 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
8 |
0,2 |
1,9 |
1600р. |
3200 | |||||||||||||||||||||||
15 |
21:00-22:00 |
сб-вс |
120 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
8 |
0,3 |
2,5 |
1600р. |
3200 | |||||||||||||||||||||||
16 |
22:00-23:00 |
сб-вс |
120 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
8 |
0,3 |
2,1 |
1600р. |
3200 | |||||||||||||||||||||||
17 |
23:00-00:00 |
сб-вс |
120 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
15 |
8 |
0,2 |
1,8 |
1600р. |
3200 | |||||||||||||||||||||||
3525 |
7 |
7 |
7 |
10 |
10 |
7 |
3 |
7 |
7 |
7 |
10 |
10 |
7 |
7 |
7 |
7 |
7 |
10 |
10 |
5 |
7 |
7 |
7 |
7 |
10 |
10 |
7 |
7 |
7 |
7 |
7 |
235 |
59,7 |
||||||
Минут |
58,75 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||