Экономическая эффективность рекламной кампании товара (на примере предприятия ООО «Сквид»)

 

 

Общая сумма с учетом сезонного коэффициента	1,6	32 142 в месяц
Комплексная скидка	12,0%	3857 руб
Итого к оплате на канал		28285 руб

 

В таблице 4.4 представлены затраты  на рекламу в поисковых системах.

 

Таблица 4.4 – Затраты на создание интернет рекламы

Статьи затрат и обоснование	Срок  реализации	Стоимость, руб
– www.aport.ru	В течение года	3400,0
– www. google.ru	В течение года	4500,0
– rambler.ru	В течение года	4500,0
– yandex.ru	В течение года	3500,0
– mail.ru	В течение года	3200,0
ИТОГО		19100,0

 

В таблице 4.5 представлен медиаплан рекламной кампании предприятия ООО «Сквид».

 

Таблица 4.5 – Медиаплан рекламной кампании предприятия ООО «Сквид»

Рекламные мероприятия

Период/месяцы

Затраты, руб

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

Контекстная реклама

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

19100,0

Реклама в журналах

х

х

х

х

х

123360,0

Наружная реклама

х

х

х

х

х

х

132300,0

Реклама на радио

х

х

х

х

х

х

169710,0

ВСЕГО

444470,0

 

Рекламный бюджет предприятия  составляет 444,5 тыс. руб, что соответствует значению рекламного бюджета с учетом целей и задач.

 

 

 

4.4 Оценка предполагаемого экономического эффекта от 

      разработанной рекламной кампании

 

Основным материалом для анализа экономической эффективности  результатов рекламной кампании служат статистические и бухгалтерские данные о росте товарооборота. На основе этих данных можно исследовать экономическую эффективность одного рекламного средства, рекламной кампании и всей рекламной деятельности фирмы в целом.

Измерение экономической эффективности рекламной кампании представляет большие трудности, так как такие мероприятия, как правило, не дают полного эффекта сразу. Кроме того, рост товарооборота нередко вызывается другими (не рекламными) факторами – например, изменением покупательской способности населения из-за роста цен, поэтому получить абсолютно точные данные об экономической эффективности мероприятий по совершенствованию фирменного стиля практически невозможно. Мы можем рассчитать экономический эффект приблизительно.

Рассчитаем его при  помощи формул, представленных в разделе 1.4.

Дополнительный товарооборот под воздействием рекламной кампании  определяется по формуле 1.1: 

 

 Тс = 4132 тыс. руб : 248 дн =16,6 тыс. руб

 

Тд = 16,6 тыс. руб х 0,24 х 365 дн = 1454,2 тыс. руб

 

Окончательные выводы об экономической эффективности рекламной кампании получаются в результате сравнения дополнительной прибыли, полученной в результате от рекламной кампании с расходами, связанными с их осуществлением. Расчет экономической эффективности рекламной кампании по этому методу проведем на основе данных о рекламном бюджете (таблица 4.5). Необходимо отметить, что на торговых предприятия очень большая торговая надбавка. В ООО «Сквид»  она составляет 65 % в среднем на всю продукцию или услуги. Таким образом, экономический эффект от рекламного бюджета составил:

 

              Э = [1454,2 *65]/100 – [444,5 + 0] = 500,7 тыс. руб

 

Экономический эффект  рекламной кампании может  быть:  положительным  – затраты на рекламу меньше дополнительной прибыли;  отрицательным  –  затраты на рекламу выше дополнительной прибыли;  нейтральными – затраты  на  рекламу. У ООО «Сквид»  экономический эффект положительный, т.е затраты на рекламную кампанию меньше дополнительной прибыли.

Экономическая эффективность рекламной кампании – это отношение прибыли, полученной от рекламирования, к затратам на рекламные мероприятия. Она определяется по формуле 1.3.

 

                        ЭЭ = (500,7*100)/444,5 =112,6 %

 

    Экономическая эффективность рекламной кампании больше 100 % и составляет 112,6 %. Разработанная рекламная кампания, вернее затраты на ее осуществление не принесут предприятию убытка. Экономический эффект от предложенных мероприятий составил 500,7 тыс. руб, что значительно больше затрат на мероприятия.

Чтобы выявить, в какой  степени рекламные мероприятия  повлияли на рост товарооборота, анализируют оперативные и бухгалтерские данные. В таблице 4.6 представлена оценка эффективности предлагаемых рекламных средств.

 

 

 

Таблица 4.6 – Оценка экономической эффективности рекламных средств

Показатели	2010 г (предложения)	Экономическая эффективность	Экономический эффект
Дополнительный товарооборот от инвестиций в рекламную кампанию, тыс. руб	1454,2	-	-
Инвестиции в рекламную кампанию, тыс. руб	444,5	500,7	112,6
Дополнительный товарооборот от инвестиций в печатную рекламу, тыс. руб	1644,4	-	-
Инвестиции в печатную рекламу, тыс. руб	123,3	265,6	215,4
Дополнительный товарооборот от инвестиций в наружную рекламу, тыс. руб	1874,4	-	-
Инвестиции в наружную рекламу, тыс. руб	132,3	189,4	143,1
Дополнительный товарооборот от инвестиций в радио рекламу, тыс. руб	2044,4	-	-
Инвестиции в радио рекламу, тыс. руб	169,7	200,3	118,3
Дополнительный товарооборот от инвестиций в рекламную кампанию в интернете, тыс. руб	500,6	-	-
Инвестиции в рекламную кампанию в интернете, тыс. руб	19,1	20,2	105,8

Как видно из таблицы 4.6 самым экономически эффективным рекламным средством является печатная реклама – 215,4 %, на втором месте стоит наружная реклама – 143,1 %. Такие средства как реклама на радио и в интернете принесут организации немного прибыли. В общем от применения всех рекламных средств организация получит прибыль в размере 500,7 тыс. руб, а экономический эффект составит 112,6 %.

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Во введении обоснована актуальность темы исследования, определены цель и задачи, объект и предмет  исследования, практическая значимость работы.

В первой главе  – «Теоретические аспекты организации и проведения  рекламной кампании для предприятия и оценка ее экономической эффективности» – сформулировано понятие рекламной кампании; рассмотрены основы планирования рекламных кампаний; приведена характеристика рекламных средств; представлены методы оценки экономической эффективности рекламной кампании.

            Во второй главе – «Характеристика экономической и рекламной деятельности  предприятия ООО «Сквид» – изучена деятельность предприятия; охарактеризована структура управления предприятием, проанализированы экономические показатели деятельности предприятия, рассмотрена его рекламная деятельность.

Основные каналы распространения  рекламы предприятия «Сквид» – газеты, журналы,  интернет, телевидение,  визитки, листовки. Основными критериями их выбора являются охват, цена размещения, а также специфика товаров и целевой аудитории.

В третьей главе  – « Анализ основных составляющих рекламной деятельности фирмы  ООО «Сквид и оценка ее экономической эффективности» представлен анализ  рекламной деятельности фирмы; исследована целевая аудитория фирмы.

Главный недостаток большинства проводимых рекламных акций, кампаний в том, что они не имеют  в основе конкретные, далеко идущие и вытекающие из общей стратегии развития фирмы цели, что они не обусловлены принятыми принцами работы и потому чаще  всего не достигают желаемого эффекта.

Целевая аудитория для  целей рекламной кампании следующая:

– мужчины в возрасте от 25 до 55 лет;

– род занятий: главный инженер, менеджер по закупкам,  руководитель, проектировщик систем безопасности, менеджер по продажам;

– отрасль компаний-клиентов: безопасность, строительство, торговля, информационные технологии, связь, электроэнергетика, сфера обслуживания, правоохранительные органы;

– кол-во работников компании: до 15 человек и от 15 до 50 человек;

– потребители рынка систем безопасности чаще всего предпочитают проводить свое свободное время на охоте/рыбалке, заниматься автомобилем и его ремонтом, в меньшей степени их привлекает туризм, посещение ресторанов, путешествия и работа на приусадебном участке. В свободное время предпочитают слушать радио, читать газеты, слушать музыку и смотреть видео.

В четвертой главе  разработана рекламная кампания для предприятия ООО «Сквид» и оценена ее экономическая эффективность.

Для проведения рекламной  кампании были предложены следующие рекламные средства:

– наружная реклама;

– реклама в прессе;

– реклама на радио;

–реклама в интернете.

    Экономическая эффективность рекламной кампании больше 100 % и составляет 112,6 %. Разработанная рекламная кампания, вернее затраты на ее осуществление не принесут предприятию убытка. Экономический эффект от предложенных мероприятий составил 500,7 тыс. руб, что значительно больше затрат на мероприятия.

В заключении сформулированы основные выводы и результаты проведенного исследования.

 

 

Список использованных источников

 

1. Алиева Л.  Рекламная кампания своими силами. – СПб.: Изд-во Питер, 2008.
2. Бхаскаран Л.  Анатомия дизайна. Реклама, книги, газеты, журналы. – М.: Изд-во Астрель, АСТ, 2006. – 256 с.
3. Гольман И. Рекламная деятельность: планирование, технологии, организация. – М.:  Изд-во Гелла-Принт, 2002. – 400 с.
4. Денисенкова А.А. Как провести шумную рекламную кампанию малыми средствами. – М.: Изд-во АСТ, АСТ Москва, Хранитель, 2008.  – С. 55-56.
5. Дюпон Л. Реклама. 1001 совет. – М.: Изд-во Попурри, 2008. – 288 с.
6. Есикова И.В. Подготовка и успешное проведение рекламных кампаний. – М.: Изд-во Дашков и Ко, 2009. – С. 112-115.
7. Исаенко Е.В. Экономические и организационные основы рекламной деятельности. – М.: Изд-во Юнити-Дана, 2009. – С. 289-290.
8. Колеснева Е.П. Рекламная деятельность. – М.:  Изд-во ТетраСистемс, 2009, – 256 с.
9. Ларри Перси.  Стратегическое планирование рекламных кампаний. – М.: Издательство: Изд-во Дом Гребенникова, 2008. – 598 с.
10. Музыкант В.Л.  Реклама в действии. Стратегии продвижения. – М.:  Изд-во Эксмо, 2009. –  240 с.
11. Назайкин А.Н.Эффективная продажа рекламы. Технологии получения заказа на покупку рекламных площадей, эфира, пространства: практ. пособие. – М.: Изд-во Дело, 2007. – 200 с.
12. О'Гуинн Т.С. Реклама и продвижение бренда // Томас С. О'Гуинн, Крис Т. Ален, Ричард Дж. Семеник. – Спб.: Изд-во Нева, 2004. – 656 с.

12. Панкратов Ф.Г. Рекламная  деятельность. Учебник. – М.: Изд-во Дашков и Ко, 2004,  – 528 с.