Экономическая эффективность рекламной кампании товара (на примере предприятия ООО «Сквид»)

 

После замены всех размерных  величин, входящих в уравнение (1) безразмерными, получим, что уравнение эффективности рекламы имеет следующий вид:

                           

                    (1.5)

Где К _эф - критерий эффективности рекламы;

       Е_ро - критерий эффективности рекламного обращения;

    Е _Ао - критерий эффективности охвата рекламной аудитории;

      Е_ор - критерий эффективности охвата потребительского рынка;

      Е _на - критерий эффективности насыщения аудитории в  рекламных посланиях;

     Е _вр - критерий эффективности воздействия рекламных объявлений;

     Е _пт - критерий эффективности продаж товаров от рекламы;

     Е _зр - критерий эффективности затрат на рекламу;

     Е _др - критерий эффективности доходов от рекламы.

Из формулы 1.3 следует, что эффективность  рекламы зависит от определенной совокупности комплексных безразмерных параметров, которые определяют условия формирования прибыли от рекламы. Каждый из вышеуказанных параметров может быть использован в качестве критерия, который характеризует интенсивность взаимодействия различных факторов, определяющих интенсивность информационных, товарных и финансовых потоков предприятия.

Рассмотрим структуру и экономический  смысл безразмерных параметров, входящих в формулу.

1. Е_РО — критерий эффективности рекламного обращения

                                          

,                                                      (1.6)

Где К_вко – количество потребителей, вступающих  в контакт с рекламным сообщением;

     К _пп – количество потенциальных потребителей.

Данный критерий характеризует  долю потенциальных потребителей товара в рекламной аудитории, вступающих в контакт с рекламным обращением при одном рекламном воздействии. Эффективность  рекламного обращения будет тем выше, чем больше количество лиц, вступающих в контакт с рекламным обращением при одном рекламном обращении.

2. Е_0А — критерий эффективности охвата рекламной аудитории

                                           

,                                          (1.7)

Где К _ла- количество лиц в рекламной аудитории

Данный критерий характеризует  соотношение между долей потенциальных потребителей товаров в рекламной аудитории, вступивших в контакт с рекламным объявлением, и долей потенциальных потребителей товаров в общем количестве лиц в рекламной аудитории, т.е. структура данного критерия показывает, что увеличение количества лиц в рекламной аудитории, а также количества потенциальных потребителей товаров будет приводить к увеличению эффективности охвата рекламной аудитории только в том случае, если эти изменения будут сопровождаться соответствующим увеличением количества потенциальных потребителей товаров, вступивших в контакт с объявлением.

3. Е_0Р — критерий эффективности охвата потребительского рынка

                                    

,                                         (1.8)

Где К _пр - потребители товаров на потребительском рынке, охваченных рекламоносителем

Данный критерий характеризует  соотношение между долей потенциальных потребителей товара на потребительском рынке, которые вступили в контакт с рекламным объявлением и долей потенциальных потребителей товаров на потребительском рынке, охваченных рекламоносителем.

4. Е_НА — критерий эффективности насыщения аудитории в рекламных посланиях

                                 

,                                     (1.9)

Где К_р - количество рекламных объявлений

Данный критерий характеризует  соотношение между долей потенциальных потребителей, вступивших в контакт с объявлением, и степенью насыщения рекламной аудитории в рекламных объявления.

5. Е_ВР — критерий эффективности воздействия рекламных объявлений

                               

,                                             (1.10)

Где К_тр – количество товаров, которые проданы под воздействием рекламных объявлений;

      К_то – общее количество товаров, продаваемых до рекламы

      К _вк - количество потенциальных потребителей товаров, вступивших в контакт с объявлением

Данный критерий характеризует  соотношение между количеством  товаров, которые были проданы под воздействием рекламных объявлений, и количеством потенциальных потребителей товаров, вступивших в контакт с объявлением, т.е. характеризует количество реализованных от рекламы товаров, которое приходится на одного вступившего в контакт с рекламным объявлением. Ясно, что эффективность воздействия рекламы будет увеличиваться только в том случае, если увеличение количества потенциальных потребителей товаров, вступивших в контакт с рекламным объявлением, будет сопровождаться соответствующим увеличением количества реализованных товаров после рекламы.

6. Е_ПТ — критерий эффективности продаж товаров от рекламы

                                  

,                                           (1.11)

Данный критерий характеризует  соотношение между дополнительным количеством товаров, которое стало продаваться после рекламы, и количеством товаров, которое продавалось до рекламы.

7. Е_ЗР — критерий эффективности затрат на рекламу

                           

,                                  (1.12)

где   С _тр – затраты на рекламные мероприятия

         С_р – стоимость рекламы определенного рекламного носителя

         С _то – стоимость одного сообщения определенного рекламного носителя

Критерий эффективности  затрат на рекламу характеризует соотношение между относительным увеличением выручки от рекламы и долей затрат на рекламу в дополнительной выручке. Из формулы 1.12 следует, что эффективность затрат на рекламу будет увеличиваться только в том случае, если увеличение количества, либо стоимости рекламы будет сопровождаться соответствующим увеличением дополнительной выручки от рекламы.

8. Е_ДР — критерий эффективности доходов от рекламы

                             

,                                 (1.13)

Данный критерий характеризует соотношение между дополнительной выручкой, полученной от рекламы, и выручкой, которая была до рекламы.

Следует отметить, что  в зависимости от условия задачи можно использовать и другие критерии или их комбинации, которые позволят наиболее полно раскрыть основную суть решаемой задачи.

Таким образом, экономический  смысл вышеуказанных критериев  заключается в том, что каждый из них характеризует соотношение между различными факторами, определяющими интенсивность переноса информации о товаре, самого товара и финансовых средств предприятия.

Отличительной особенностью вышеуказанных критериев является то, что они выражены в безразмерном виде и имеют комплексный вид. Важным преимуществом данных критериев  является то, что они образованы из первоначальных величин, являющихся параметрами информационного, товарного и финансового потоков предприятия. Это существенно упрощает не только расчет и сравнение эффективности рекламы, но и комплексный анализ условий формирования прибыли от рекламы, а также оптимизацию расходов на рекламу.

Кроме того, применение вышеуказанных  критериев позволяет управлять  эффективностью рекламы путем приведения фактической эффективности к запланированному значению.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Характеристика экономической и рекламной деятельности 

    предприятия ООО «Сквид»

 

 2.1 Общие сведения о предприятии

 

ООО «Сквид» образовалось 17 августа 2007 г.

ООО «Сквид» является юридическим лицом,  имеет самостоятельный баланс, расчетный и иные счета,  товарный знак, знаки обслуживания и печать со своим наименованием, принимает любые решения, которые не противоречат действующему законодательству.

ООО «Сквид» выполняет комплекс работ по проектированию систем безопасности, монтажу систем безопасности, обслуживанию систем безопасности и ремонту систем безопасности. Для решения глобальных задач по установке систем безопасности объектов организация имеет возможность мобилизовать высококвалифицированные инженерно-технические и рабочие силы. ООО «Сквид» подбирает наиболее эффективные решения «под ключ», максимально учитывающие потребности заказчика, будь то крупная строительная компания или небольшая охранная организация, корпоративный клиент или частное лицо.

Компания ООО «Сквид» осуществляет поставку, продажу и монтаж разнообразного сертифицированного отечественного и зарубежного оборудования известных производителей охранных систем безопасности:

– систем охранной, пожарной, тревожной сигнализации;

– систем видеонаблюдения (охранного телевидения) с использованием компьютерной техники;

– систем оповещения людей о пожаре и управления эвакуацией;

– систем контроля и управления доступом;

– интегрированных систем безопасности.

Основные направления деятельности ООО «Сквид»:

– создание комплексных решений по обеспечению безопасности объектов различной категории сложности;

– проектирование систем охранной и пожарной безопасности:

– систем радиоохраны недвижимости,

– систем радиоканальной сигнализации,

– систем видеонаблюдения (охранного телевидения),

– систем контроля управления доступом,

– слаботочных систем для объектов различного назначения,

– систем мониторинга автотранспорта;

– согласование проектной документации с официальными государственными органами;

– продажа охранного оборудования:

На каждом объекте  перечисленные компоненты интегрируются  в единую систему, отвечающую выбранной стратегии обеспечения безопасности. Линейки оборудования, продаваемого компанией «Сквид», позволяют оснастить объект любой сложности.

 

2.2 Организационная  структура управления предприятием

 

Управление обществом  с ограниченной ответственностью  «Сквид» осуществляется в соответствии с законодательством РФ и Уставом предприятия.

Органами управления обществом являются (рисунок 2.1):

– собрание участников;

– генеральный директор;

– совет участников;

– администрация.

Деятельность общества направляется и координируется собранием участников, являющихся высшим органом управления. К исключительной компетенции собрания относятся:

– определение основных направлений деятельности общества, утверждение его планов и отчетов об их выполнении;

– изменения и дополнения Устава;

– принятие решения по реорганизации общества, прекращение деятельности, назначение ликвидационной комиссии, утверждение ликвидационного баланса.

Заместители генерального директора, руководители структурных  подразделений и аппарата управления назначаются на должность и освобождаются от должности генеральным директором.

Генеральный директор создает  наделенный совещательными функциями  совет директоров, в который по должности входят руководители функциональных и других обособленных подразделений общества.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 2.1 – Организационная  структура управления ООО «Сквид»

 

Деятельность общества прекращается по решению Собрания, либо по решению суда или арбитражного суда.

Общество ликвидируется  в случае:

– признания его банкротом;

– если решением суда учредительные документы признаны недействительными;

– если судом или другим компетентным органом, принято решение о запрете деятельности общества.

Как видно рекламная  служба на предприятии не развита. В  условиях рыночных отношений необходимо охватывать такие вопросы как исследование рынка, конкурентоспособности, сбыта продукции, новых рекламных каналов коммуникации, планирование и контроль за ходом рекламной деятельности.

 

3. Анализ и динамика экономических показателей деятельности   

 предприятия  за период с 2009−2010 гг

 

Финансово-экономическая  характеристика ООО «Сквид»    рассмотрена в таблице 2.1. Данные для анализа взяты из бухгалтерской отчетности.

 

Таблица 2.1 – Основные экономические показатели деятельности