Исследование рынка сбыта и его конъектуры на примере товара (электрочайника PHILIPS НD 4655)

 

     а = 5,77

     б = 0,2233

Таблица 14.  Сравнительная таблица расчетов спроса и предложения.

      

     Результаты, полученные в ходе исследований полностью  совпадают с рассчитанными по формулам, что говорит о правильности предложенных аналитических функций. 

2. Нахождение  точки рыночного  прорыва

     Точкой  рыночного прорыва обычно называют тот объём производства, при котором  достигается безубыточность производства. Методика расчёта точки безубыточности представлена в таблице. 

Таблица 15.   Расчет точки безубыточности.

      
 

     Вся дальнейшая деятельность предприятия  должна основываться на обоснованных перспективах действия на рынке. Такие  перспективы можно очертить, используя  необходимые расчёты, и с их помощью  можно спланировать действия предприятия в любом возможном случае. 

Таблица 16. Изменение прибыли в зависимости от изменений цены

      

     Рыночную  ситуацию, в которой сейчас находится  предприятие можно назвать приемлемой.

     При такой ситуации и при такой  цене возможно безубыточное производство.

     Рыночная  доля, занимаемая предприятием достаточна для обеспечения безубыточности производства.

     Основными мероприятиями для расширения рыночной доли предприятия прежде всего могут быть:

     Снижение  цены до 85% от нынешней;

     Проведение  активной рекламной кампании;

     Создание  более функциональных моделей товара при сохранении цены.

     Суммарная прибыль составляет:

     П суммарная = ( Nфакт – Nkp ) ( Ц – Сп )

     П суммарная = 27 485 тыс. грн.

     Сложившаяся на рынке ситуация может считаться  достаточно эффективной для предприятия, хотя при ней и нет желаемых объёмов прибыли. В тоже время, при продаже по такой цене, производство является безубыточным. В целом, для предприятия является необходимым расширение рыночной доли. Для этого необходимо принять некоторые меры, в результате которых прибыль может существенно возрасти. 
 

Заключение.

     При реализации товаров нужно использовать стимулирование сбыта:

- предоставление  скидки на большом объеме купленного  товара;

- привлечь покупателя, используя рекламу в местах  продаж;

- использование  купонов в различных печатных  изданиях;

-при покупке  свыше определенного числа товара  можно предоставлять небольшой подарок от фирмы и т.д.

     Цена, является важным показателем в процессе маркетинга. Так как, проводя определенную политику в области ценообразования, организация активно воздействует как на объем продаж, так и на величину получаемой прибыли.

       Компания PHILIPS – одно из нескольких  крупнейших предприятий в отрасли  бытовой техники. Ассортимент  его продукции огромен. В данной  курсовой работе выбран для  исследования электрочайник модели  НD 4655, обладающий всеми необходимыми функциями. Целью этой работы является комплексное исследование рынка этого товара.

     Это изделие предназначено для кипячения  воды. Товар имеет ряд сильных конкурентов. Ёмкость рынка этих товаров довольно большая, а занимаемая предприятием доля рынка – маленькая,  фирма работает в нескольких сегментах рынка, где доход потребителей превышает средний.  Данная цена изделия – 239 руб.  – не исключает безубыточность производства, но прибыль при этой цене не устраивает предприятие. Для повышения прибыли компания хочет простимулировать спрос и расширить долю рынка, снизив цену.

     Реализация  маркетинговой стратегии преимущественной цен будет способствовать этим действиям и, в конечном итоге, поможет решить поставленную задачу – увеличить занимаемую долю рынка.

     Маркетинговое исследование, касающиеся уровня удовлетворенности  запросов конечных потребителей электрочайников  показало, что в настоящее время  на рынке в России ведется острая  конкурентная борьба между фирмами, но явного лидера среди них нет. С учетом растущего спроса на высококачественные товары и растущую в будущем конкуренцию между фирмами - оптовиками за право увеличения доли на рынке и увеличения прибыли, необходимо усиление рекламной поддержки и введение системы стимулирования.

     Для того, чтобы более эффективно работать на рынке необходимо иметь информационную базу о потребностях в товаре и  наличии его на складе, контролировать и управлять товарными запасами, иметь информацию о конкурентах, и в том числе об их финансовом положение, постоянно отслеживать и учитывать ее при принятии решения.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  используемой литературы. 

1. Комплексное исследование рынка: Учебно-методическое пособие –2-ое издание, Москва, 2009г..
2. PHILIPS НD 4655. Instruction Manual, – Groningen, The Netherlands, 2009
3. Е. П. Голубков «Основы маркетинга» учебник, 2-ое издание, Москва, 2008г.
4. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования - “Финпресс” 2008
5. Карич Д. Предпринимательский маркетинг.- М.: Прогресс, 2005.
6. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М.,2007.
7. Котлер. Ф. Основы маркетинга.- М., Прогресс, 2009.
8. Соловьев Б.А. и др. Словарь-справочник: Школа маркетинга.