Автор работы: Пользователь скрыл имя, 28 Февраля 2011 в 08:24, курсовая работа
Основная цель курсовой работы при исследовании конъюнктуры рынка – установить, в какой мере деятельность торговли влияет на состояние рынка, на его развитие в ближайшем будущем и какие меры следует принять, чтобы полнее удовлетворить спрос населения на товар, более рационально использовать имеющиеся у производственного предприятия возможности.
В соответствии с целью курсовой работы были поставлены и решены следующие задачи:
1. Дать понятие рыночной конъюнктуры, целям и методам ее анализа.
2. Определить показатели конъюнктуры.
3. Рассмотреть основные элементы конъюнктурного анализа.
4. Рассмотреть и проанализировать на примере конкретного товара рыночную конъектуру.
Введение ...................................................................................................................3
Глава 1. Теоретические аспекты рынка и изучение конъюнктуры рынка в маркетинге……………………………………………………………….………5
1.Сущность и функции рынка в экономике……………………….…….…...5
2.Конъектура рынка и ее показатели…………………………………...…….9
3.Методология исследования рынка и анализа рыночной конъектуры..…13
Глава 2. Исследование рынка сбыта и его конъектуры на примере товара (электрочайника PHILIPS НD 4655)………………………………………..…18
2.1. Исследование товара (электрочайника PHILIPS)………………………..18
2.1.1. Назначение и область применения электрочайника PHILIPS……18
2.1.2. Основные характеристики электрочайника PHILIPS ……………20
2.1.3. Исследование конкурирующих товаров………………….………..21
2.2. Исследование потребителей товара (электрочайника PHILIPS) …...…..23
2.2.1. Сегментация рынка. Позиционирование товара на рынке …….....23
2.3. Исследование конъюнктуры рынка сбыта электрочайника PHILIPS ….26
2.3.1. Исследование спроса и предложения электрочайника PHILIPS ...26
2.3.2. Нахождение точки рыночного прорыва……………………..……30
Заключение………………………………………………………………………32
Список используемой литературы…………………………………………….34
Электрочайник
работает от электросети и не требует
никаких дополнительных устройств
для нормальной работы в отличии от обычных
чайников.
Таблица 1. Исследование назначения и области
применения электрочайника PHILIPS.
| Показатели | Характеристика показателя |
| Характеристика
нужды:
Потребности в каких товарах вызывает эта нужда Описание потребности, которую удовлетворяет товар: Товары-субституты: Область использования: Условия эффективного использования: |
Нужда в кипятке.
Чайники, электрочайники, кипятильники, водонагреватели, кофеварки и т. п. Кипячение воды с целью приготовления горячих напитков и полуфабрикатов быстрого приготовления. Чайники, электрочайники, кипятильники. В домашнем хозяйстве, офисах и на даче. Электропитание от сети. |
Человеку необходимо знать, когда закипает вода, для этого существует функция звукового оповещения о готовности. Кроме того, вода должна быть чистой, но, как известно в чайнике всегда образуется большое количество накипи, для устранения этого эффекта предусмотрен встроенный фильтр от накипи.
Таблица 2. Потребности, удовлетворяемые электрочайником PHILIPS.
| Ранг потребности | Название потребности | Степень удовлетворения |
| Главная
Основная Вспомогательная |
Кипячение воды
Получение чистой кипящей воды Фильтрация воды от накипи, звуковой сигнал о закипании воды |
Полностью
Полностью Полностью |
Электрочайник PHILIPS НD 4655 представляет собой дисковый кипятильник, установленный в специальную ёмкость для воды из термостойкой пластмассы. Это удобный и эргономичный прибор, значительно облегчающий ведение домашнего хозяйства.
Таблица 3. Технико-экономические показатели
электрочайника PHILIPS.
| Наименование показателя | Единица измерения | Значение показателя | Примечание |
| Мощность
Объём Минимальное количество воды Время закипания 1л воды Тип нагревательного элемента Фильтр от накипи Внешний индикатор уровня воды Цена |
Вт
л л мин. – – – Руб. |
2400
1,7 0,1 2,5 диск + + 239,0 |
Съёмный Прозрачный |
Из
таблицы видно, что данных электрочайник
обладает всеми базовыми функциями,
необходимыми для получения чистой
кипячёной воды. Он намного более удобен
чем обычный чайник.
В
данное время наблюдается тенденция
к расширению рынка электрочайников,
так как все больше и больше людей желают
заменить обычный чайник на электрический.
Это способствует росту конкуренции на
этом рынке.
Таблица
4. Технико-экономические
электрочайников конкурентов
| Наименование показателя | Значения показателей | ||
| ROWENTA | Moulinex | KRUPS | |
| Мощность,
Вт
Объём, л Минимальное количество воды, л Время закипания 1л воды, мин. Тип нагревательного элемента Фильтр от накипи Внешний индикатор уровня воды Цена, руб. |
2400
1,7 0,25 2,5 диск + + 269,0 |
2600
1,9 0,2 2,0 диск – + 249,0 |
2000
1,7 0,1 2,0 диск + – 399,0 |
И
представленных в таблице товаров
наилучшим, учитывая соотношение объёма,
минимального количества воды и цены,
можно назвать электрочайник фирмы Moulinex.
Таблица
5. Технико-экономические
| Наименование показателя | Значения показателей | ||
| Чайник | Кипятильник | Кофеварка | |
| Мощность,
Вт
Объём, л Минимальное количество воды, л Время закипания 1л воды, мин. Тип нагревательного элемента Фильтр от накипи Внешний индикатор уровня воды Цена, руб. |
–
3,0 1,0 2,5 газовая плита – 60,0 |
1500
2,0 0,5 3,0 спираль – – 10,0 |
900
0,5 0,5 3,0 спираль – + 219,0 |
Представленные
в таблице изделия достаточно
разноплановые, многие из их технических
характеристик не совпадают, но наиболее
удобным и лучше всего
Для того чтобы получить полную картину характеристик конкурентов и исследуемого товара, необходимо провести сравнение. При этом необходимо выделить параметры, являющиеся основными для такого сравнения. Среди них можно назвать мощность; объём; минимальное количество воды; цена изделия;
Таблица 6. Сравнительная характеристика товаров.
| Наименование показателя | Значения показателей | Отклонение,±% от | |||
| PHILIPS | Moulinex | Кипятильник | Аналога | Субститута | |
| Мощность,
Вт
Объём, л Минимальное количество воды, л Время закипания 1л воды, мин. Тип нагревательного элемента Фильтр от накипи Внешний индикатор уровня воды Цена, руб. |
2400
1,7 0,1 2,5 диск + + 239,0 + + 269,0 |
2600
1,9 0,2 2,0 диск – + 249,0 - + 249,0 |
1500
2,0 0,5 3,0 спираль – – 10,0 - - 60 |
-8
-12 -100 20 0 100 0 -4 +8,3 |
38
-18 -400 -20 100 100 100 96 +350 |
Исследуемый
электрочайник превосходит
Электрочайник
PHILIPS НD 4655 имеет удобный объём
1,7 л, работает на дисковом нагревательном
элементе, кипятит воду за 2,5 минуты и оснащён
фильтром от накипи и внешним индикатором
уровня воды. Когда вода закипает, чайник
выключается автоматически, при этом раздаётся
звуковой сигнал. Цена этого чайника ниже,
чем у конкурентов.
Удобнее всего для изучения потребителей любого рынка использовать сегментацию рынка, подразумевающую под собой разделение рынка на составляющие части с характерными особенностями потребителей в каждой из них.
Рынок
электрочайников можно
Рис. 1. Сегментация
рынка электрочайников по общему
доходу на семью.
Для
выбора целевого сегмента рынка составляется
товарно-рыночная сетка предприятия. В
данном случае целесообразно составить
её по сегментации потребителей по уровню
доходов.
Таблица 7. Выбор целевых сегментов.
| Вид изделия | Сегменты рынка | ||||||
| А | В | С | D | E | F | G | |
| PHILIPS НD 4655 | |||||||
При рассмотрении сегментов рынка по уровню доходов потребителей необходимо отметить, что электрочайник такого типа могут себе позволить люди с большим ежемесячным доходом. Следовательно, предприятию следует выбрать для себя сегменты С, D, Е, F, G, где общий семейный доход колеблется в пределах доступных для приобретения товара. Как правило, большинство населения с таким доходом находится в крупных промышленно-развитых городах, что и подтверждается сегментацией рынка по географическому расположению потребителей. Из сегментации рынка по роду занятий потребителей, видно, что наиболее востребованным исследуемый товар может быть среди домохозяек и студентов.