Исследование рынка сбыта и его конъектуры на примере товара (электрочайника PHILIPS НD 4655)

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 28 Февраля 2011 в 08:24, курсовая работа

Краткое описание

Основная цель курсовой работы при исследовании конъюнктуры рынка – установить, в какой мере деятельность торговли влияет на состояние рынка, на его развитие в ближайшем будущем и какие меры следует принять, чтобы полнее удовлетворить спрос населения на товар, более рационально использовать имеющиеся у производственного предприятия возможности.

В соответствии с целью курсовой работы были поставлены и решены следующие задачи:

1. Дать понятие рыночной конъюнктуры, целям и методам ее анализа.

2. Определить показатели конъюнктуры.

3. Рассмотреть основные элементы конъюнктурного анализа.

4. Рассмотреть и проанализировать на примере конкретного товара рыночную конъектуру.

Содержание работы

Введение ...................................................................................................................3

Глава 1. Теоретические аспекты рынка и изучение конъюнктуры рынка в маркетинге……………………………………………………………….………5

1.Сущность и функции рынка в экономике……………………….…….…...5
2.Конъектура рынка и ее показатели…………………………………...…….9
3.Методология исследования рынка и анализа рыночной конъектуры..…13

Глава 2. Исследование рынка сбыта и его конъектуры на примере товара (электрочайника PHILIPS НD 4655)………………………………………..…18

2.1. Исследование товара (электрочайника PHILIPS)………………………..18

2.1.1. Назначение и область применения электрочайника PHILIPS……18

2.1.2. Основные характеристики электрочайника PHILIPS ……………20

2.1.3. Исследование конкурирующих товаров………………….………..21

2.2. Исследование потребителей товара (электрочайника PHILIPS) …...…..23

2.2.1. Сегментация рынка. Позиционирование товара на рынке …….....23

2.3. Исследование конъюнктуры рынка сбыта электрочайника PHILIPS ….26

2.3.1. Исследование спроса и предложения электрочайника PHILIPS ...26

2.3.2. Нахождение точки рыночного прорыва……………………..……30

Заключение………………………………………………………………………32

Список используемой литературы…………………………………………….34

Скачать целиком (106.13 Кб) Сколько стоит заказать работу?

Содержимое работы - 1 файл

курсовая работа.docx

— 109.53 Кб (Скачать файл)

Методика позиционирования товара на рынке включает в себя следующие этапы:

а) прежде всего необходимо выбрать 2 главных параметра, которые определяют его потребительскую ценность. Такими параметрами для PHILIPS НD 4655 можно назвать объём и время закипания воды.

б) строится поле позиционирования товара на основе этих параметров.

Объём, л
2,5	.........	..:::::::::::::::::::::::::::..	.....::::::::::::....::::::::......	..........
2,0	....	....::::::::::::::....:::::::::::::::::	..........:::::..............:::::::::..	.....
1,5	.......	..........................	.....	.
1,0	..	...............	...
	1	2	3	>3	t, мин

Рис. 2. Поле позиционирования товара.

Таблица 8. Процентное соотношение точечных значений спроса

Объём, л		Время, мин.
Интервалы значений	Количество точечных значений спроса	Интервалы значений	Количество точечных значений спроса
0–1,0 1,0–1,5 1,5–2,0 2,0–2,5	6,17 12,04 40,43 41,36	0–1 1–2 2–3 3 и более	6,79 52,16 36,42 4,63
0–max	100%	0–max	100%

в) из таблицы видно, что наибольшим спросом пользуются чайники объёмом от 1,5 до 2,5 л кипятящие воду за 1–3 минуты. Это наиболее подходящая для большинства потребителей комбинация качеств чайников. Исследуемый товар попадает в эту категорию, так как имеет объём 1,7 л, и кипятит воду за 2,5 минуты.

Исследование конъюнктуры рынка.

Исследование спроса и предложения электрочайника PHILIPS.

Исследование спроса и предложения производится с позиций изменения как качественных, так и ценовых показателей. Для проведения такого исследования можно использовать специально составленный опросник.

Следует отметить, что исследуемый товар пользуется оптимальным спросом среди потребителей: его цена удовлетворяет большинство из них. Поэтому на складах не остаётся излишков товара, и, в тоже время ажиотажный спрос так же отсутствует. Из этого можно сделать вывод о том, что цена на данное изделие является равновесной. При этом, спрос фактически равен предложению.

Таблица 9. Исследование спроса и предложения на электрочайник PHILIPS.

Показатели	Обозначение	Единицы измерения	Значение показателя
1 Ёмкость исследуемого сегмента рынка	Е	тыс. шт.	1380
2 Сложившаяся рыночная цена	Цр	Руб.	269,00
3 Дефицит продукции в сегменте	Д	тыс. шт.	0
4 Избыток продукции в сегменте	И	тыс. шт.	0
5 Характеристика рынка (равновесный, продавца, покупателя)			Равновесный
6. Спрос и предложение продукции в сегменте по цене Цр	Ср Пр	тыс. шт. тыс. шт.	1380 1380
7. Спрос и предложение продукции в сегменте при изменении Цр
а) Ц1 = 0,4 Цр	С1 П1	тыс. шт. тыс. шт.	552 2208
б) Ц2 = 0,6 Цр	С2 П2	тыс. шт. тыс. шт.	828 1932
в) Ц3 = 0,8 Цр	С3 П3	тыс. шт. тыс. шт.	1104 1656
г) Ц4 = 1,2 Цр	С4 П4	тыс. шт. тыс. шт.	1656 1104
д) Ц5 = 1,4 Цр	С5 П5	тыс. шт. тыс. шт.	1932 828
е) Ц6 = 1,6 Цр	С6 П6	тыс. шт. тыс. шт.	2208 552

Исследование ценовой эластичности спроса и предложения на данный товар будет проводиться в следующей последовательности:

1. Определяются и анализируются коэффициенты эластичности спроса Эс и предложения Эп по цене.

Результаты оформляются в таблицах 10 и 11.

Таблица 10. Ценовая эластичность спроса на электрочайник PHILIPS.

Спрос, С		Цена, Ц		Коэффициент эластичности, Эс		Характер эластичности
1	552	1	95,6
2	828	2	143,4	1	1,000	Унитарный (меняется вместе с Ц)
3	1104	3	191,2	2	0,985	Неэластичный
р	1380	р	239,0	3	0,997	Неэластичный
4	1656	4	286,8	р	0,999	Неэластичный
5	1932	5	334,6	4	1,001	Эластичный
6	2208	6	382,4	5	1,005	Эластичный

Таблица 11. Ценовая эластичность предложения на электрочайник PHILIPS.

Предложение, П		Цена, Ц		Коэффициент эластичности, Эр		Характер эластичности
1	2208	1	95,6
2	1932	2	143,4	1	1,005	Эластичное
3	1656	3	191,2	2	1,001	Эластичное
р	1380	р	239,0	3	0,999	Неэластичное
4	1104	4	286,8	р	0,997	Неэластичное
5	828	5	334,6	4	0,985	Неэластичное
6	552	6	382,4	5	1,000	Унитарное

Практически все рассчитанные коэффициенты близки к единице, и это говорит о том, что и спрос и предложение меняются пропорционально изменению цены. В то же время, некоторая эластичность спроса и предложения, особенно при рыночной цене присутствует.

2. Влияние цены изделия на общую выручку от продажи отображено в таблице.

Таблица 12. Зависимость общей выручки от цены

на электрочайник PHILIPS

Спрос, С		Цена, Ц		Общая выручка, В		Характеристика эластичности спроса
1	552	1	95,6	1	211084,8	Эластичный
2	828	2	143,4	2	277048,8	Эластичный
3	1104	3	191,2	3	316627,2	Эластичный
р	1380	р	239,0	р	329820,0	Эластичный
4	1656	4	286,8	4	316627,2	Неэластичный
5	1932	5	334,6	5	277048,8	Неэластичный
6	2208	6	382,4	6	211084,8	Неэластичный

3. По данным таблиц 10, 11 и 12 производится построение кривых спроса и предложения, а так же графика зависимости размеров общей выручки от цены на изделие.

Рис. 3 Общая выручка.

4. Аналитическая функция, которая бы описывала кривые спроса и предложения буде иметь вид:

С = а * Ц + б; П = а * Ц + б

Таблица 13. Расчётная таблица для коэффициентов а и б

	Ц	Ц2	С	С * Ц	П	П*Ц
1	95,6	9139,36	552	52771,20	2208	211084,80
2	143,4	20563,56	828	118735,20	1932	277048,80
3	191,2	36557,44	1104	211084,80	1656	316627,20
р	239,0	57121,00	1380	329820,00	1380	329820,00
4	286,8	82254,24	1656	474940,80	1104	316627,20
5	334,6	111957,16	1932	646447,20	828	277048,80
6	382,4	146229,76	2208	844339,20	552	211084,80
Итого	1673	463822,52	9660	2678138,4	9660	1939341,6

Информация о работе Исследование рынка сбыта и его конъектуры на примере товара (электрочайника PHILIPS НD 4655)