Сущность, структура и методы оценки торгового потенциала организации ЗАО «Юничел»

Для изучения движения и технического состояния объектов основных средств  рассчитывают коэффициенты обновления, выбытия и прироста.

По данным таблицы 9 коэффициент  обновления в 2011 году составлял 71,37 %, а 2012 году 1,34 %, что является весьма положительным причем коэффициент выбытия на протяжении последних лет остается крайне низким 2010 год –2,51%, 2011 год – 6,19%. Значительный прирост основных средств в 2011 году говорит о повышении рыночной активности ЗАО «Юничел» . Коэффициент годности в 2012 году составил 67,73 %, что говорит значительном экономическом потенциале заложенном в основных средства ЗАО «Юничел».

Следующим этапом анализа, с целью  выявления возможных резервов повышения эффективности использования основных средств на предприятии, является расчет и оценка основных показателей, характеризующих роль средств труда в торгово-коммерческом процессе.

Таблица 9- Характеристика состояния основных средств ЗАО «Юничел» 

Показатели	Годы			Отклонение, (+,-)
	2010 г.	2011 г.	2012 г.	2011 г.	2012 г.
Первоначальная  стоимость основных средств	3728	10706	11078	6978	372
Стоимость поступивших основных средств	94	7640	372	7546	-7268
Стоимость выбывших основных средств	183	662	0	479	-662
Сумма износа	1136	3116	3574	1980	458
Остаточная  стоимость основных средств	2502	14568	7876	12066	-6692
Среднегодовая стоимость основных средств	7217	10892	11264	3675	372
Коэффициент обновления (%)(с.2 : с1.)х100	2,51	71,37	3,36	68,86	-68,01
Коэффициент выбытия (%)(с.3 : с.1) х100	4,92	6,19	0	1,27	-6,19
Коэффициент прироста (%)(с2. – с.3)х100/c.1	-2,4	65,18	3,36	67,58	61,82
Коэффициент износа (%)(с.4 : с.1) х100	30,4	29,1	32,27	-1,3	3,17
Коэффициент годности (%)(100 % - с.10)	69,53	70,9	67,73	1,37	-3,17

 

В условиях рыночных отношений происходит конкурентная борьба между организациями, а наибольшего успеха добиваются те, которые эффективнее используют свои ресурсы. Эффективность использования  основных фондов на предприятии характеризуется показателями фондоотдачи, фондоемкости, рентабельности, относительной экономии, производительности труда, фондовооруженности.

Сгруппируем данные в таблице 10 и  определим уровень эффективности  использования основных средств.

Основным показателем характеризующим эффективность торговой деятельности является объем товарооборота торгового предприятия, поэтому этот показатель и будем рассматривать для анализа использования основных средств. Таварооборот вырос на 35 %, прибыль от продаж на 19 %, среднегодовая стоимость основных средств выросла на 50 %, средснесписочная численность на 13 %. На этом фоне производительность труда осталась фактически на том же уровне, фондоотдача товарооборота снизилась на 10 %, фондовоооруженность труда выросла на 15,9 %. Снижение рентабельности с 23 % до 20 % и рост среднегодовой стоимости основных средств привели к снижению фондорентабельности до 89,5 %, однако показатели эффективности использования основных средств высоки, тем более что обеспечение труда в расчете на одного работника увеличилось что говорит о повышении экономического потенциала заложенного в основные фонды организации.

Таблица 10- Исходные данные для анализа фондоотдачи ЗАО «Юничел», тыс. руб.

Показатели	Годы		Отклонение
	2011 г.	2012 г.	(-,+)	(%)
Объем товарооборота (тыс. руб.)	35177	47760	12583	135,8
Прибыль от продаж	8145	9743	1598	119,6
Среднегодовая стоимость основных средств (тыс. руб.)	7217	10892	3675	150,9
Среднесписочная численность работников (чел.)	43	56	13	130,2
Производительность  труда 1-го работника	818,1	852,9	34,79	104,3
Фондоотдача товарооборота	4,87	4,38	-0,49	90,0
Фондовооруженность	167,8	194,5	26,66	115,9
Фондоемкость	0,21	0,23	0,02	111,2
Рентабельность  продаж, %	23,15	20,40	2,75	88,1
Фондорентабельность, %	112,9	89,5	-23,41	79,3

Проведенное исследование говорит  о все возрастающем экономическом потенциале за счет ресурсов организации, однако как отмечалось выше при наличии основной ресурсной база в торговых организациях на первый план выходят объем и ассортимент товаров. Перейдем к их рассмотрению.

 

2.3 Оценка эффективности валового  дохода, издержек обращения, прибыли

 

Обеспечение необходимого уровня обслуживания покупателей и роста основных экономических показателей деятельности торгового предприятия в значительной степени зависит от правильного  формирования ассортимента товаров  в его магазинах[20].

Отсутствие в торговле нужных товаров, их узкий, нестабильный или несоответствующий  запросам потребителей ассортимент  порождают неудовлетворенный спрос, что отрицательно сказывается на эффективности торговли.

Велика роль ассортиментной политики в конкурентном соперничестве. Чем  больше в продаже товаров разных наименований, удовлетворяющих потребности  покупателей, тем сильнее конкурентные позиции торгового предприятия  в рыночной торговле.

Торговому ассортименту присуще такое  понятие, как сбалансированность. Сбалансированным является ассортимент, сочетающий различные  виды и разновидности товаров  в группе и разные группы товаров  в розничном торговом предложении. Товарный ассортимент формируется  на основе спроса и предназначения целевых рынков товаров. Спрос покупателей  и ассортиментная номенклатура взаимосвязаны. Изменения в спросе сопровождаются изменениями в ассортименте и отражаются на его сбалансированности.

Формирование товарного ассортимента - это установление в определенном порядке конкретной номенклатуры товаров, образующих необходимую их совокупность для розничной торговли. К факторам, влияющим на этот процесс, относятся: принципы формирования ассортимента, профиль торгового предприятия, потребительские комплексы, товарная классификация, стадия жизненного цикла товара, устойчивость товарного ассортимента (таблица 11). Эти факторы при формировании товарного ассортимента находятся во взаимодействии. Их сочетание зависит от характера спроса, предъявляемого покупателями, конкретного профиля розничного торгового предприятия и условий его функционирования[21].

Таблица 11 - Факторы, влияющие на формирование ассортимента товаров розничного торгового предприятия

Факторы	Состав и содержание фактора
Принципы  формирования ассортимента	В розничной торговле ассортимент  должен формироваться на основе спроса покупателей, который представляется постоянным, альтернативным и импульсивным, а также с учетом его воздействия  на товары повседневного, периодического и редкого потребления
Профиль торгового предприятия	Ассортиментная номенклатура обусловливается  товарной ориентацией, типоразмером, зоной  действия и состоянием материально-технической  базы торгового предприятия
Потребительские комплексы	За основу комплексной потребности  должен быть взят конкретный перечень товаров, сгруппированных по функционально-потребительским  признакам, например: «товары для  женщин», «товары для детей», «летняя  одежда» и т. д.
Товарная  классификация	Ассортиментная совокупность устанавливается  на основе следующей классификации: товарная группа (характеризуется однородностью  сырья, из которого изготовлены товары); подгруппы (внутригрупповое деление  товаров). Каждая подгруппа складывается из родственных товаров различных  видов и разновидностей
Стадия  жизненного цикла товара	На приобретение продукции оказывает  влияние жизненный цикл товара: внедрение, рост, зрелость, устаревание, что обусловливает  необходимость адекватного подхода  при формировании ассортимента
Устойчивость  ассортимента товаров	Стабильность постоянного ассортимента товаров по группам, подгруппам, видам  и разновидностям в розничной  продаже обеспечивается наличием товарных запасов, которые регулируются с  учетом потребностей покупателей

 

В процессе подбора для магазина необходимого ассортимента товаров  следует руководствоваться рядом  общих принципов. Важнейшим принципом  формирования ассортимента товаров  является обеспечение его соответствия характеру спроса, предъявляемого избранными для обслуживания контингентами  покупателей.

Так как успешное проникновение  и закрепление торгового предприятия  на потребительском рынке связано  с поиском и полнотой освоения той или иной ниши, формированию конкретного ассортимента товаров, соответствующему параметрам этой рыночной ниши, отводится первостепенная роль.

Рациональное построение ассортимента товаров в магазине предусматривает  комплексное удовлетворение спроса покупателей в рамках избранного сегмента потребительского рынка. Осуществление  этого принципа предполагает формирование ассортимента товаров с учетом комплексности  их потребления в рамках определенных потребительских комплексов.

Такой принцип формирования ассортимента позволяет создать большие удобства для покупателей, облегчает им процесс  ознакомления с предлагаемыми к  продаже товарами, сокращает затраты  времени на осуществление покупок, способствует совершению «импульсивных  покупок».

Важным  принципом формирования ассортимента товаров в магазине является обеспечение  достаточной его широты и глубины. Под широтой ассортимента понимают число товарных групп и подгрупп, входящих в формируемый ассортиментный перечень, а под глубиной - число  разновидностей товаров по отдельным  потребительским или качественным признакам (фасонам, моделям, размерам и другим показателям). Широта и глубина  ассортимента товаров в магазине зависят от ряда факторов, важнейшими из которых являются форма его  товарной специализации, размер торговой площади, а также состояние предложения  на потребительском рынке[22].

Одним из важных принципов формирования ассортимента товаров является обеспечение  его устойчивости. Устойчивый ассортимент  товаров в магазине обусловливает  сокращение затрат времени покупателей  на поиск товаров, позволяет стандартизировать  все важнейшие торгово-технологические  процессы и операции и организовать их выполнение с минимальными затратами  трудовых, материальных и финансовых ресурсов.

И, наконец, одним из принципов правильного  формирования ассортиме-нта товаров в магазине является обеспечение условий рентабельной его деятельности.

В условиях перехода к рыночной экономике  рентабельность является не-обходимым условием функционирования любого торгового предприятия. В связи с этим при построении ассортимента необходимо учитывать издержко-емкость и налогоемкость реализации отдельных групп товаров, возможные размеры торговых надбавок, оборачиваемость запасов и другие экономические факторы.

Процесс формирования ассортимента товаров  в магазине с учетом рассмотренных  принципов осуществляется по следующим  четырем этапам:

1. Определяется  перечень основных групп и  подгрупп товаров, реализуемых  в магазине;

2. Осуществляется  распределение отдельных групп  и подгрупп товаров в разрезе  потребительских комплексов и  микрокомплексов;

3. Определяется  количество видов и разновидностей  товаров в рамках отдельных  потребительских комплексов и  микрокомплексов (в разрезе отдельных  групп и подгрупп товаров);

4. Разрабатывается  конкретный ассортиментный перечень  товаров для данного магазина, предлагаемый для реализации  обслуживаемым контингентам покупателей.

Перечень основных групп и подгрупп товаров, реализуемых в магазине, зависит от формы его товарной специализации и специфики обслуживаемого контингента покупателей.

Наряду с постоянными в рамках потребительских комплексов могут  быть организованы сезонные микрокомплексы. Они организуются, как правило, в канун праздников или в период осенне-зимнего или весенне-летнего сезона за счет сокращения площади постоянных микрокомплексов. В отдельных случаях в рамках потребительского комплекса может быть предусмотрена специальная площадь для организации сезонных микрокомплексов.

Следующим этапом формирования ассортимента является определение количества реализуемых  разновидностей товаров по их отличительным  особенностям, т.е. его глубины. Основой  для определения количества разновидностей товаров в магазинах различных  форм товарной специализации является размер площади торгового зала и  состояние предложения товаров  на региональном потребительском рынке.

Заключительным этапом формирования ассортимента является разработка конкретного  перечня товаров, реализуемых в  магазине.

Основой для разработки конкретного  ассортиментного перечня товаров  в рамках отдельных их групп, подгрупп и определенного количества разновид-ностей являются материалы изучения спроса на товары на данном региональ-ном потребительском рынке и результаты внутригруппового анализа оборачиваемости товарных запасов.

Следовательно, ассортимент исследуемого предприятия можно считать полным и достаточно устойчивым. В случае выявления отсутствия в продаже  товаров, предусмотренных ассортиментным перечнем, в  ЗАО «Юничел»  принимают меры к завозу их в магазин[23].

Проведем анализ ассортимента товаров  ЗАО «Юничел».