Сущность, структура и методы оценки торгового потенциала организации ЗАО «Юничел»

Реализация  продукции, выполнение работ и предоставление услуг осуществляются по ценам и  тарифам, устанавливаемым обществом  самостоятельно, кроме случаев, предусмотренных  законодательством.

Имущество Общества состоит из основных средств, прочих внеоборотных активов, запасов и затрат, денежных средств, расчетов и прочих активов. Источниками формирования имущества Общества являются собственные, заемные и привлеченные средства. К собственным средствам относятся уставной капитал, специальные денежные фонды, определяемые учетной политикой Общества, целевое финансирование и нераспределенная прибыль.

К заемным  средствам относятся долгосрочные краткосрочные кредиты банков и  займы. К привлеченным средствам  относятся расчеты и прочие пассивы.

Высшим  органом управления общества является общее собрание его участников. Текущее  руководство деятельностью общества осуществляется подотчетным общему собранию участников Директором (единоличным  исполнительным органом)[11].

К компетенции Директора относятся  все вопросы руководства текущей  деятельностью общества, за исключением  вопросов, отнесенных к исключительной компетенции общего собрания участников. Директор организует выполнение решений  общего собрания участников.

Директор  без доверенности действует от имени  общества, в том числе:

-осуществляет оперативное руководство деятельностью общества;

-имеет право первой подписи под финансовыми документами;

-распоряжается имуществом общества для обеспечения его текущей деятельности;

-представляет интересы общества как в РФ, так и за ее пределами, в том числе в иностранных государствах;

-заключает и расторгает трудовые договоры с работниками общества, применяет к этим работникам меры поощрения и налагает на них взыскания;

-назначает своих заместителей, распределяет обязанности между ними, определяет их полномочия;

-совершает сделки от имени общества;

-организует ведение бухгалтерского учета и отчетности общества;

-представляет ежегодный отчет и другую финансовую отчетность в соответствующие органы;

-исполняет другие функции, необходимые для достижения целей деятельности общества и обеспечения его нормальной работы, в соответствии с действующим законодательством и уставом общества.

Прибыль (доход), остающаяся у общества после уплаты налогов, иных платежей и сборов в бюджет и внебюджетные фонды, поступает в полное его  распоряжение и используется обществом  самостоятельно.

Общество вправе ежеквартально, раз  в полгода или раз в год  принимать решение о распределении  чистой прибыли между участниками.

Прибыль общества, предназначенная  для распределения между всеми  его участниками, распределяется пропорционально  размерам их долей в уставном капитале[12].

Общество самостоятельно устанавливает  организационную форму бухгалтерской  работы, определяет форму и методы бухгалтерского учета при соблюдении общих методологических принципов, разрабатывает систему внутрипроизводственного  учета, отчетности и контроля.

Рисунок 4 - Организационная структура ЗАО «Юничел» 

 

Рассмотрим финансовые результаты деятельности ЗАО «Юничел»  за 2010-2012 годы по данным отчетности. Показатели финансово-экономической деятельности представлены в таблице 1.

По данным таблицы видно, что  выручка от продажи товаров в  2011 г. увеличилась на 41%, а в 2012 г. еще на 36% и составила 47760 тыс.руб.

 

Таблица 1- Экономические показатели работы ЗАО «Юничел» 

Показатель	Годы			Темпы роста, (%)
	2010	2011	2012	2011/2010	2012/2011
Выручка от продажи товаров	25035	35177	47760	141	136
Себестоимость проданных товаров	13252	20145	29888	152	148
Валовая прибыль	11783	15032	17872	128	119
Прибыль (убыток) от продаж	8624	8145	9743	94	120
Рентабельность продаж, %	34,4	23,2	20,4	67	88
Прибыль до налогообложения	7650	6279	5368	82	85
Чистая прибыль	7650	6279	5366	82	85
Совокупный капитал	15919	28627	36677	180	128
Рентабельность предприятия, %	48,1	21,9	14,6	46	67

 

В то же время, в 2011 г. прибыль от продаж спала на 6% по сравнению с 2010 г., это связано с тем, что себестоимость проданных товаров в 2011 г. увеличилась на 52%. В 2012 г. прибыль от продаж увеличилась на 20% и составила 9743 тыс.руб. Таким образом, рентабельность продаж в 2010 г. составила 34,4%, в 2011 г. - 23,2%, а в 2012 г. - 20,4%. Соответственно, наблюдается и тенденция к снижению чистой прибыли, в 2011 г. она уменьшилась на 18%, а в 2012 г. еще на 15% и составила 5366 тыс.руб. Что объясняется значительным количеством конкурентов на рынке.

Рентабельность предприятия за отчетный год составила 14,6%, что является неплохим показателем, но по сравнению  с предыдущими годами она упала  почти в 3 раза. При этом совокупный капитал увеличился в 2012 г. на 8050 тыс.руб. или 28% (рисунок 5).

                     2010 г.                       2011г.                   2012г.

Рисунок 5 - Динамика показателей чистой прибыли и собственного капитала ЗАО «Юничел» 

Как показал анализ, валовая прибыль  ЗАО «Юничел»  имеет тенденцию к росту, в 2011 г. она увеличилась на 28% и составила 15032 тыс.руб.

                                    2010 г.                       2011г.                   2012г.

 

Рисунок 6 - Динамика показателей валовой прибыли и прибыли от продаж

В 2012 г. произошел рост валовой прибыли на 2840 тыс.руб. (19%) и составила 17872 тыс.руб. (рисунок 6). При этом, прибыль от продаж, в 2011 г. снизилась на 16%, но уже в 2012 г. выросла на 20% по сравнению с 2011 г. и составила 9743 тыс.руб.

Динамика  выручки от продаж товаров и себестоимости  представлена на рисунке 7.

Рисунок 7 - Динамика выручки и себестоимости проданных товаров

 

Исследование показало, что себестоимость  товаров растет большими темпами, чем  выручка от продажи. Так, в 2011 г. выручка выросла на 41%, а себестоимость на 52%, в 2012 г. темп роста выручки составил 36%, а себестоимости – 48%[13].

Рассмотрим показатели экономической  эффективности ЗАО «Юничел»  поквартально за последние 2 года. Из рисунка 8 видно, что выручка от продаж имеет тенденцию к росту на протяжении всего года, линия роста 2012 г. практически составляет прямую линию. Данные за 9 месяцев работы в 2011 году свидетельствуют, что темп роста выручки снизился и имеет место изгиба на графике. В целом, за 2012 год объем выручки увеличился на 35%.

Рисунок 8 - Показатели выручки от продаж товаров поквартально в 2011-2012 гг.

Рисунок  9 - Показатели выручки от продаж товаров и прибыли в 2012 г.

 

Динамику выручки от продажи  и прибыли в 2012 г., можно проследить на рисунке 9. Данные показывают, что темп роста выручки намного превышает темп роста прибыли от продажи товаров.

Рисунок 10  - Динамика чистой прибыли ЗАО «Юничел»  за 2011-2012 год

 

Из рисунка 10 видно, что в I полугодии  чистая прибыль в течении двух лет имеет одинаковый темп развития, а по итогам 9 месяцев в 2011 г. наблюдается спад, а в 2012 г., наоборот рост темпа прибыли. По итогам 2012 года  ЗАО «Юничел»  получил значительно меньшую чистую прибыль по сравнению с 2011 г. Рентабельность ЗАО «Юничел»  в 2012 г. составила 14,6%, что говорит об эффективности развития организации.

Таким образом, исследуемая организация  ежегодно увеличивает объемы реализации, при этом не смотря на обострение конкуренции поддерживает высокий уровень рентабельности. Экономический потенциал современного торгового предприятия характеризуется наличием и эффективностью использования торговых площадей и торгового оборудования, трудовых ресурсов, а также развитой системой маркетинговых исследований и управлением ассортиментом товаров[14].

Перейдем к рассмотрению ресурсного потенциала торгового предприятия  как основы экономического потенциала организации.

2.2 Оценка эффективности товарооборота,  запасов

 

Основой экономического потенциала являются основные виды ресурсов. В торговле в первую очередь это трудовые ресурсы и основные средства, а  во вторую это ассортимент и наличие  товарных ресурсов.

К трудовым ресурсам относится та часть населения, которая обладает необходимыми физическими данными, знаниями и навыками труда в соответствующей  отрасли. Достаточная обеспеченность предприятий нужными трудовыми  ресурсами, их рациональное использование, высокий уровень производительности труда имеют большое значение для увеличения объемов продукции  и повышения эффективности производства. В частности, от обеспеченности предприятия  трудовыми ресурсами и эффективности  их использования зависят объем  и своевременность выполнения всех работ, эффективность использования  оборудования, машин, механизмов и как  результат – объем производства продукции, ее себестоимость, прибыль  и ряд других экономических показателей[15].

Основными задачами управления трудовыми  ресурсами являются следующие:

-изучение и оценка обеспеченности предприятия и его структурных подразделений трудовыми ресурсами в целом, а также по категориям и профессиям;

-определение и изучение показателей текучести кадров;

выявление резервов трудовых ресурсов, более  полного и эффективного их использования.

Источники информации для анализа: план экономического и социального  развития предприятия, статистическая отчетность по труду ф. № 1-т «Отчет по труду», приложение к ф. № 1-т «Отчет о движения рабочей силы, рабочих  мест», данные табельного учета и  отдела кадров.

Обеспеченность предприятия трудовыми  ресурсами определяется сравнением фактического количества работников по категориям и профессиям с плановой потребностью. Особое внимание уделяется  анализу обеспеченности предприятия кадрами наиболее важных профессий. Необходимо анализировать и качественный состав трудовых ресурсов по квалификации. Проанализируем в таблице 2 обеспеченность персоналом ЗАО «Юничел».

Таблица 2 - Обеспеченность и структура персонала ЗАО «Юничел»  в 2012 г.

Категории работающих	По  плану	Факт	Отклонение, (+, -)	Удельный  вес, факт, %
Всего работающих	63	56	-7	100,00
Аппарат управления	16	16	0	28,57
Работники всего	40	35	-5	62,50
кассиры	5	5	0	8,93
продавцы  консультанты	30	26	-4	46,43
кладовщики	2	2	0	3,57
водители	3	2	-1	3,57
специалисты (товароведы)	4	3	-1	5,36
служащие (уборщицы)	3	2	-1	3,57

 

При анализе обеспеченности персоналом предприятия можно сделать следующие  выводы об изменении качественного  состава рабочей силы. В 2012 г. численность персонала по плану должно было составить 56 человек, что на семь единиц больше фактической численности. Это связанно с тем, что на предприятии потребность в продавцах консультантах возникает по мере роста ассортимента и товарооборота, а в следствии не полного использовании торговых площадей нет необходимости полностью комплектовать, причем это относиться только к должностям с низкой квалификацией, поэтому при определенных условиях укомплектовать предприятие полностью не составит труда[16].