Сущность, структура и методы оценки торгового потенциала организации ЗАО «Юничел»

Поскольку обе сферы экономического потенциала предприятия - материальная и нематериальная - в процессе деятельности непрерывно изменяются, очень важно  достижение пропорциональности между  элементами используемого потенциала как внутри каждой сферы, так и  между сферами. В конечном итоге  именно нематериальная сфера экономического потенциала предприятия определяет ту часть ресурсного потенциала, которая  должна быть вовлечена в производственный процесс, характер комбинации отдельных  видов ресурсов и их сбалансированность, а значит, и уровень эффективности  использования всего потенциала.

Большое влияние на результаты деятельности организации имеет структура  основных производственных фондов. При  стремлении к достижению оптимального соотношения между активной и  пассивной частью основных фондов могут  обостриться социальные проблемы в  организации. Стремление обеспечить высокую  долю активной части производственных фондов может вызвать нарушение  производственных и санитарно-гигиенических  условий труда. Порою увеличение активной части основных фондов приводит к тому, что необоснованно возрастает парк оборудования за счет старого  оборудования. В связи с этим при  анализе структуры основных фондов необходимо учитывать возрастной состав их активной части.

Оборотные производственные фонды  вступают в производство в своей  натуральной форме, и в процессе изготовления продукции целиком  потребляются. Поэтому при оценке соответствующих компонентов экономического потенциала организации оборотные  средства целесообразно учитывать  через стоимость конечной продукции  или косвенным путем в показателях  эффективности производственного  процесса.

Финансовый потенциал организации  включает финансовые ресурсы и инвестиционные возможности. Финансовые ресурсы представляют денежные доходы и поступления, находящиеся в распоряжении организации и, предназначенные для выполнения финансовых обязательств перед государством, кредитной системой, поставщиками, страховыми органами, другими предприятиями и физическими лицами, работниками предприятия и осуществления затрат на развитие хозяйственной деятельности. Финансовые ресурсы направляются также на содержание и развитие объектов непроизводственной сферы, потребление, накопление, в специальные резервные фонды и др[7].

Инновационный потенциал организации  включает инновационные ресурсы  и условия обеспечения инноваций.

Современные теории экономического роста  рассматривают научные исследования и разработки как эндогенный процесс, неотъемлемый от реальной экономики  и чутко реагирующий на требования и стимулы рынков товаров и  услуг. Научные знания, воплощенные  в инновации, ускорили технологическое  развитие в последние годы, которое  стало, наряду с трудом и капиталом, основным фактором и движущей силой  экономического роста.

Инновационные ресурсы организации, с нашей  точки зрения, включают интеллектуальный капитал, имеющийся на предприятии, новые научно-технические, технологические, управленческие разработки, задел в  этой области, а также финансовые ресурсы. Достаточно общее определение  интеллектуального капитала обычно подразумевает сумму знаний всех работников предприятия. Получение  разного рода продуктовых, технологических  и организационных преимуществ  над конкурентами является основной функцией интеллектуального капитала.

Главным носителем интеллектуального  капитала организации является только специально подобранный и подготовленный его персонал. Сложно найти надежные способы измерения коллективных знаний сотрудников компании, их опыта  и интуиции, усвоенной ими информации.

На рисунке 3 приведена модель формирования экономического потенциала предприятия, позволяющая отобразить его структурные  компоненты.

Совокупность  ресурсов (с учетом их объема и качества) определяет ресурсные возможности  предприятия. Поскольку существует возможность маневра ресурсами  и их определенной трансформации  из одного вида в другой, то система  сталкивается с необходимостью выбора оптимальной комбинации ресурсов из множества альтернативных вариантов. Множественность возможных комбинаций ресурсов объективно определяет множественность  значений ресурсного потенциала.

 

Внешняя среда

Ресурсы

Инвестиции

Внутренние  условия функционирования

Ресурсный потенциал

Инвестиционныйпотенциал

Производственный  потенциал 

Компенсационный потенциал 

Экономический потенциал 

Рисунок 3 - Модель формирования экономического потенциала предприятия

 

В связи с тем, что каждый вариант  сочетания ресурсов имеет свои оптимальные  пропорции, можно предположить, что  будут возникать некоторые излишки  ресурсов, не задействованные в процессе производства и обладающие низкой способностью трансформации в ресурсы другого  вида. Тогда совокупный потенциал  ресурсов, задействованных в процессе производства (без учета "излишков"), будет определять производственный потенциал предприятия. На основе рассмотренного состава и структуры экономического потенциала перейдем к рассмотрению методики анализа каждого из его элементов.

1.3 Современные методы оценки  потенциала организации

 

Существующие методики оценки производственного  потенциала организации (метод денежной оценки элементов потенциала; индексный  метод; ресурсно-регрессионный метод; индикативный метод; метод приоритетной оценки ресурсов и др.) позволяют  лишь в определенной мере измерять количественное влияние отдельных  производственных факторов с учетом довольно широкого спектра их качественных характеристик на результативность функционирования аграрных формирований.

Например, недостатки метода денежной оценки элементов потенциала заключаются  в том, что формальное сложение ресурсов в денежном выражении позволяет  судить лишь о массе ресурсов и  частично об их структуре, тогда как  возможности предприятия остаются за рамками исследования (два предприятия  с одинаковой суммарной стоимостной  оценкой ресурсного потенциала могут  иметь разный уровень результативности производства). Крайне сложно дать стоимостную оценку трудовых и земельных ресурсов, объективно отражающую их качественные характеристики. Следует отметить, что данный подход предполагает учет абсолютно всех имеющихся ресурсов, а не только тех, которые могут быть реально задействованы в процессе производства.

Основным  недостатком индексного метода является определение сравнительной ресурсообеспеченности, а не совокупной полезности накопленных ресурсов. Вместе с тем данный метод требует абстрагирования от структуры потенциала и не учитывает пропорциональность сочетания отдельных ресурсов[8].

Ресурсно-регрессионный метод оценки потенциала предполагает использование  корреляционно-регрессионных моделей, позволяющих описать зависимость  конечных результатов производства от изменения отдельных факторов и условий. Действительно, этот метод, в отличие от предыдущих, позволяет  оценивать влияние структурных  изменений потенциала, определять нормативы  отдачи ресурсов, выявлять вклад отдельных  ресурсов в формирование потенциала. Но и он имеет определенные недостатки, так как корреляционно-регрессионные модели описывают зависимости лишь при сложившихся определенным образом условиях хозяйствования. В данной модели также практически невозможно учесть производственное направление хозяйства, что может привести к искаженному представлению о потенциале предприятия.

Недостатком индикативного метода, заключающегося в расчете отклонений фактических экономических параметров производства от нормативных, является определенная субъективность самих  нормативов, поскольку от их качества и достоверности будет зависеть направление поиска резервов роста эффективности использования потенциала.

При выборе методики оценки потенциала предприятия необходимо исходить из целей данной оценки. Если при централизованном планировании эта оценка служила  базой для доведения контрольных  цифр производства и реализации продукции, то в условиях рыночной экономики  функции оценки ресурсного потенциала естественным образом трансформировались. В настоящее время оценка внутренних возможностей предприятия интересует, в первую очередь, собственников  и инвесторов. Основным критерием  ресурсного потенциала в этом случае являются либо масса прибыли, которую  можно сравнительно устойчиво получать, используя имеющиеся ресурсы, либо величина чистой текущей стоимости.

Исходя из этого, предлагается следующая  методика оценки потенциала предприятия. На первом этапе проводится детальный  анализ в разрезе отдельных ресурсов, предусматривающий исследование их объема, структуры и качества, изучается  потенциал каждого вида ресурсов и возможность их использования  в процессе воспроизводства. Затем  исследуются возможные варианты эффективного сочетания имеющихся  в наличии ресурсов, из числа которых  выбирается оптимальный, соответствующий  стратегической ориентации предприятия. Оценивается результативность данного  варианта, которая будет характеризовать  исходные производственные возможности  предприятия при фактических  объемах и структуре ресурсов.

На  втором этапе выявляются факторы, лимитирующие рост эффективности производства, определяются возможности преодоления дефицита отдельных ресурсов за счет трансформации  неиспользуемых "излишков" ресурсов в собственный инвестиционный капитал  и рассчитывается результативность производства при новых ресурсных  пропорциях, которые могут быть достигнуты за счет изменения структуры имеющихся  ресурсов. На этом же этапе определяется объем компенсационных ресурсов, необходимых для адаптации системы  к прогнозируемым изменениям внешней  среды функционирования.

На третьем этапе проводится исследование возможностей изменения  масштабов и структуры производства и выхода на новые оптимальные  пропорции за счет привлеченных средств  с учетом инвестиционной привлекательности  организации[9].

Анализ использования материальных ресурсов обычно проводят на основе специальных  материальных балансов. Для детального анализа использования материальных ресурсов разрабатываются материальные балансы по каждому виду ресурсов в натуральном или стоимостном  выражении.

Анализ использования материальных ресурсов основан на изучении количества, структуры и особенностей применения отдельных видов материальных ресурсов (сырья, основных и вспомогательных  материалов, топлива, электроэнергии) в финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Использование материальных ресурсов зависит от объема работ  и норм расхода материалов на отдельные  виды данных работ. Использование межотраслевого баланса позволяет обобщить потребность  в отдельных материальных ресурсах (прямые затраты). Межотраслевой баланс отражает взаимосвязи в процессе производства и позволяет определить общую величину материальных затрат (полные затраты) на выпуск определенной продукции (работ, услуг).

Для обеспечения непрерывного характера  производства необходимо наличие запасов. Запасы представляют собой остатки  материальных ресурсов на предприятии, сохраняемые для определенных целей. Состояние запасов материальных ресурсов анализируется на основе сопоставления потребности в них и фактического наличия. Они рассчитываются в натуральных, условно-натуральных и стоимостных единицах. Различают многообразные виды запасов.

Оценка экономического потенциала с позиции эффективности использования  ресурсов организации является наиболее применимой в современных условиях. Однако на экономический потенциал  большое влияние оказывает внешняя  среда, и к этому в первую очередь  следует отнести уровень конкуренции. Особенно это актуально для розничных  торговых предприятий, где помимо ресурсного потенциала на первое место выходит  качество обслуживания покупателей, уровень  и квалификация специалистов маркетинга и менеджмента.

На основании изложенных основ  экономического потенциала организации  перейдем к практическому исследованию.

 

 

2.Оценка показателей эффективности  потенциала организации 

 
2.1 Краткая характеристика  организации 

 

Общество с ограниченной ответственностью ЗАО «Юничел»  зарегистрировано «02» августа 2001 г. Регистрационной палатой администрации г. Курган, Свидетельство № 6186.

ЗАО «Юничел»  является правопреемником имущественных и неимущественных прав и обязанностей.

Местонахождение общества: 398059, г. Курган, ул. Гоголя, д. 9.

Уставный капитал общества составляется из номинальной стоимости долей  его участников и равен 20 000 (двадцать тысяч) рублей.

В образовании Уставного капитала участвуют:

1. Выволокин Евгений Алексеевич - номинальная стоимость доли 6 600 рублей, что составляет 33% Уставного капитала.

2. Выволокин Александр Алексеевич - номинальная стоимость доли 6 700 рублей, что составляет 33,5% Уставного капитала.

3. Бабкин  Андрей Иванович - номинальная стоимость  доли 6 700 рублей, что составляет 33,5% Уставного капитала.

Сформированный  Уставный капитал в размере 10 000 рублей увеличен до размера 20 000 рублей за счет номинальной стоимости долей  участников ЗАО «Юничел», реорганизованного в форме присоединения к ЗАО «Юничел», и оплачен полностью[10].

Целью общества является извлечение прибыли.

Основным видом деятельности Общества является - оптовая и розничная  торговля, посреднические, коммерческие и обменные операции, маркетинг, а  также иная деятельность, не запрещенная  действующим законодательством.