Сущность, структура и методы оценки торгового потенциала организации ЗАО «Юничел»

Наибольший удельный вес в общей  численности персонала составляют работники (62,50%), которые обеспечивают весь торговый процесс, большую из них  часть составляют продавцы-консультанты 46,43 %. Наименьший удельный вес водители и служащие, по 3,57 %.

Аппарат управления представлен зав.магазинами, директором, коммерческим и финансовым директором, главным бухгалтером и бухгалтерией, менеджером по рекламе и зав.складом. Это составляет в структуре 28 %. Численность аппарата управления вполне обоснована так как общество имеет развитую сеть состоящую из 6 магазинов территориально находящихся в 3 областях.

Так же в целях управления трудовыми  ресурсами необходим анализ движения рабочей силы для выяснения причин текучести кадров, который представлен  в таблице 3.

Из таблицы видно, что по сравнению  с 2010 годом увеличилось число принятых и сократилось число уволенных работников, однако при этом как в 2011 году, так и 2012 году среднесписочная численность работников постоянно увеличивается хоть и так значительно (рост составил 30 %)

В 2011 году выбыло на 5 человек меньше, основная причина смена места работы по собственному желанию (5 человек). За нарушение трудовой дисциплины уволены 3 человека, что связано с нарушениями в работе с наличными денежными средствами и недостачами.

Таблица 4- вижения персонала ЗАО «Юничел»  за 2011-2012 гг.

На анализируемом предприятии  в отчетном году увеличился коэффициент  приема на 0,03, при этом снизился в  два раза коэффициент по выбытию. Коэффициент текучести кадров вырос, а постоянства снизился, однако это  связано с ростом среднесписочного состава организации при этом число работников в абсолютном выражении  проработавшим полный год увеличилось на 5 человек, при этом 72 % из них работают третий год. Наибольшая текучесть кадров по продавцам консультантам и кассирам.

Наличие работников с большим стажем хорошо отражается на деятельности предприятия, так как работники имеют многолетний  опыт работы, и нет необходимости  обучать вновь прибывших работников специфике работы.

По данным таблицы 5 можно сделать  следующий вывод, что объем товарооборота  повысился за 2012 г. на 12583 тыс.руб. или 36 %. Среднесписочная численность всего персонала выросла на 30 %, в том числе торгового персонала на 41 %. Количество фактически отработанного времени всеми работниками за год повысилось на 32 %.Время работы одного торгового работника осталось на том же уровне[17].

Таблица 5- Оценка показателей производительности труда ЗАО «Юничел»  за 2011-2012 г.

Объем товарооборота на 1 одного работающего  вырос на 4 %, а вот рост торговых работников привел к тому что товарооборот на 1 торгового работника составил 96% от уровня прошлого года. Сократились и среднедневная и среднечасовая выработки. Однако прирост работников отразился на снижении производительности, но при этом прирост товарооборота привел к росту прибыли от продаж на 19,6 %, при этом в 2012 году высока доля новых торговых работников, которые в полной мере не реализовали свой экономический потенциал в полной мере из-за отсутствия опыта.

Анализ использования трудовых ресурсов на предприятии, уровня производительности труда необходимо рассматривать  в тесной связи с оплатой труда. С ростом производительности труда  создаются предпосылки для повышения  уровня его оплаты. При этом средства на оплату труда нужно использовать таким образом, чтобы темпы роста  производительности труда обгоняли темпы роста его оплаты. Только при таких условиях создаются  возможности для наращивания  темпов расширенного воспроизводства.

Рассмотрим тенденции в фонде  оплаты труда за последние три  года в таблице 6.

Таблица 6 - Динамика фонда заработной платы ЗАО «Юничел» 

Объем товарооборота растет, при  этом рост фонда оплаты труда так  же имеет тенденции к росту. В  2011 году темп роста фонда оплаты труда составил 89,1 %, а в 2012 году 21,7 %, в отношении к товарообороту фонд оплаты труда составил в 2012 году 7,8 %, в 2010 году данный показатель был на уровне 9,9 %. Среднемесячная заработная платы растет, однако в 2012 году она снизилась на 6,5 % (значительное увеличение персонала) и составила 5543 тыс.руб.

Оценка их состава, технического состояния  и использования объектов является одним из важнейших аспектов аналитической  работы на предприятии, так как именно через основные средства происходит материальное воплощение научно-технического прогресса - главного фактора повышения  эффективности производства и торговой деятельности.

Таблица 7 - Состав и динамика основных средств ЗАО «Юничел», тыс.руб.

По данным таблицы 7 за анализируемый  период наблюдается увеличение стоимости  объектов основных средств в сумме 372 тыс.руб. или 3,47 %. Наибольшее увеличение стоимости произошло по машинам и оборудованию на 628 тыс.руб. или 21,0 %. Также были приобретены транспортные средства в сумме 144 тыс.руб. Так как объект исследования переоценку объектов основных средств не проводит, то увеличение стоимости связано, прежде всего, с ростом производственной мощности предприятия, осуществлением капитальных вложений и обновлением технической базы.  ЗАО «Юничел»  постоянно расширяет свою деятельность за счет ввода в эксплуатацию новых торговых точек, проводит реконструкцию и капитальный ремонт зданий и сооружений, там самым увеличивая торговую площадь, при этом обеспечивая комфорт и удобство обслуживания покупателей[18].

Перейдем к рассмотрению структуры  основных фондов. Это необходимо для  выявления резервов повышения эффективности  их использования на основе оптимизации  структуры. Оценка изменений в структуре  основных средств предприятия занимает довольно важное место, так как показатели структуры во многом влияют на эффективность использования объектов и конечные результаты коммерческой деятельности в целом.

Таблица 8- Структура объектов основных средств ЗАО «Юничел»  за 2010-2012 гг.

Значительных изменений в структуре  основных фондов не произошло. При этом доля зданий и сооружений в структуре  сократилась за последние 2 года более  чем 8 %, а доля машин и оборудования при этом выросла на 1.2 %.

Наибольший  удельный вес в структуре основных фондов занимает пассивная часть, так  как сфера торговли должна в полной мере быть обеспечена торговыми площадями. Активная часть основных фондов, машин, оборудования, инструментов имеет меньшую  долю, однако характеризуется значительным приростом. Это связано с процессом  полной автоматизации розничной  торговли с применением контрольно-счетной  техники и технологией штрихкодирования товаров[19].

Эффективность использования основных средств оценивается в зависимости  от их вида, принадлежности, характера  участия в производственном процессе, а также их назначения. Анализ качественного  состояния основных средств начинают определения уровня их физического  износа, который зависит от качества основных средств, их технического совершенствования; особенностей технологического процесса; времени их действия; степени защиты основных средств от внешних условий; качества ухода за основными средствами и их обслуживания, от классификации  рабочих и их отношения к основным средствам. Коэффициент физического  износа основных средств характеризуют  качество, чем ниже коэффициент износа и выше коэффициент годности, тем  лучше техническое состояние  объектов.