Планирование товарного обеспечения

        

  Анализируя полученные результаты из таблицы 2.7.1. в 2010 году по отношению к 2009 году можно сделать следующие выводы:

• товарооборот увеличился на 2646,62 тыс. руб., его темп роста составил 107,2%;
• валовой доход увеличился на 1382,93 тыс. руб., темп роста составил 109,6%, таким образом, темп роста валового дохода превышает темп роста товарооборота на 2,4% (109,6-107,2), что является положительным результатом;
• уровень валового дохода составил в 2010 году 40,11%, в 2009 году 39,24%. Это означает, что в 2010 году на каждые 100 руб. товарооборота 40 руб. 11 коп., в 2009 году 39 руб. 24 коп. Уровень валового дохода в товарообороте увеличился на 2,2%. Это означает, что в 2010 году с каждых 100 руб. товарооборота организация получила валового дохода на 2 руб. 20 коп. больше, чем в 2009 году, что характеризуется положительно.
• издержки обращения имеют положительную динамику, в 2010 году они увеличились на 946,7 тыс. руб., темп роста составил 7,7%. Таким образом, при росте товарооборота имеется динамика увеличения издержек обращения, что является очень плохим показателем. Уровень издержек, соответственно, также имеет положительную динамику. Если в 2009 году на каждые 100 руб. товарооборота приходилось 33 руб. 47 коп. текущих расходов, то в 2010 году расходы увеличились на 15 коп. и составили на каждые 100 руб. товарооборота 33 руб. 62коп., что свидетельствует об перерасходе   ресурсов.
• прибыль от реализации товаров увеличилась на 722,24 тыс. руб., ее темп роста составил 120,5%. Таким образом, темп роста прибыли опережает темп роста товарооборота на 13,3% (120,5-107,2). Такое положение можно назвать положительным, но следует принять во внимание следующие обстоятельства: темп роста товарооборота составил 107,2%, темп роста валового дохода 109,6%, темп роста издержек обращения 107,7%., то есть, увеличение издержек составило 946,7 тыс.руб., в связи с увеличением издержек можно предположить, что ООО «Стенсия» существенно увеличило стоимость своих товаров, что может негативно отразиться на клиентах и привести к их оттоку, т.к. в условиях рынка можно приобрести аналогичный товар по более низкой стоимости.
• в  исследуемом периоде   наметилась  тенденция снижения  коэффициентов ликвидности и обеспеченности  собственным оборотным капиталом,  которые являются  основными индикаторами  финансовой  устойчивости  ООО «Стенсия»
• Величина  коэффициента  финансового  левериджа  не превышает  нормативный  уровень,  что  свидетельствует  об  умеренной  финансовой  стратегии  предприятия  при  формировании  капитала.

В таблице 2.7.2 представлены сводные показатели экономических факторов на изменение прибыли в динамике.

 

 

 

Таблица 2.7.2.

Сводная таблица влияния  приведенных экономических факторов на изменение прибыли в динамике

	Факторы	Формула расчета	Влияние фактора
			сумма, тыс. руб.	уровень, %
1	Прирост товарооборота	∆Σr = (Σq1p1- Σq0p0)*r0 / 100% 2646,62*5,77 / 100	152,19
2	Увеличение среднего уровня валового дохода	∆Σr = (m1-m0)* Σq1p1 / 100% 0,87*39449,96/100	343,21	0,87
3	Снижение издержкоемкости  торговой деятельности	-∆Σr = (u1-u0) * Σq1p1 / 100% 0,15*39449,96/100	-59,17	0,15
4	Итого влияние важнейших  факторов на прибыль от реализации товаров	(стр.1+стр.2+стр.3)	436,23	1,02

    

 Из таблицы 2.7.2. видно, что позитивное влияние на прибыль в 2010 году оказали следующие факторы:

- увеличение объема товарооборота  на 2646,62 тыс. руб.;

- прирост уровня валового  дохода на 0,87% к обороту;

- снижение издержкоемкости торговой деятельности на 0,15%.

Их совокупное влияние  создало реальную предпосылку увеличения общей прибыли на 436,23 тыс. руб.

2.8. Общие выводы по экономическому анализу торгового предприятия ООО «Стенсия»

Проведенный на основе полученных данных анализ основных показателей  финансово-хозяйственной деятельности ООО «Стенсия», позволяет сделать следующие выводы:

• розничный товарооборот предприятия из года в год увеличивается, темпы роста его приемлемы в данных условиях 7,2%, достигнут рост товарооборота практически по всем товарным группам которыми реализует предприятие. Прирост товарооборота, в основном, достигнут в основном за счет влияния цен, а также за счет эффективного использования всех видов ресурсов: товарных, трудовых и др.;
• произошло увеличение суммы издержек обращения предприятия в сравнении с 2009 годом на 946,7 тыс. руб.;
• на предприятии увеличилась производительность труда работников на 4,5%;
• увеличилась стоимость основных фондов и оборотных средств на 951,1 тыс.руб.;
• предприятие в 2010 году активно вело работу по закупке товаров у производителей и других поставщиков;
• за 2010 год показатели общей рентабельности товаров и рентабельность продаж по чистой прибыли увеличились, по сравнению с 2009 годом на 12,5%;
• увеличилась сумма валового дохода предприятия на 3214,79 тыс. руб., это было достигнуто в основном за счет увеличения товарооборота.

После проведенного  анализа  деятельности  и товарного обеспечения  в организации производится обобщение  неиспользованных возможностей и обоснование  прогнозных резервов оптимизации товарных ресурсов. Такими возможностями являются:

• предупреждение недостатков в торговой деятельности организации, более эффективного использования товарных ресурсов.
• для получения максимальной прибыли предприятие должно наиболее полно использовать находящиеся в его распоряжении ресурсы. С этой целью производить закупки товаров непосредственно у производителей, значительно расширить закупку и реализацию сопутствующих товаров, имеющихся в достаточном количестве у производителей и других поставщиков, больше внимания уделять заключению договоров с поставщиками.
• добиться роста эффективности труда торговых работников. С этой целью привлекать на работу лиц на не полный рабочий день, произвести установку современных кассовых аппаратов, добиться от поставщиков увеличения доли фасованных товаров в общем объеме поставок, осуществлять совмещение профессий, должностей, вести работу по предупреждению прогулов и сокращению потерь рабочего времени по болезни и другим причинам.
• экономической службе предприятия разрабатывать прогнозы развития розничного товарооборота на предстоящий период и вести оперативный контроль за ходом реализации прогнозов. Это позволит руководству предприятия и его службам оперативно решать вопросы обеспечения и эффективности использования всех видов ресурсов, добиться ритмичного и равномерного развития розничного товарооборота по периодам года и по отделам предприятия. совершенствовать систему материального стимулирования труда работников предприятия (увеличение количества реализованных товаров, обслуживание наибольшего количества покупателей, получение доходов от реализации товаров и др.).
• в целях привлечения покупателей ООО «Стенсия» целесообразно  обеспечить рекламу о наличии товаров и оказываемых услугах через собственный сайт в интернете, через средства массовой информации, выпуск собственных каталогов, проспектов, календарей, фирменных упаковочных материалов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 3. Повышение эффективности  торгово-коммерческой  деятельности торгового предприятия ООО «Стенсия»  на основе совершенствования системы товарного обеспечения

 

3.1. Использование и повышение  роли рекламы в стимулировании  сбыта товаров торгового предприятия ООО «Стенсия»

В наше время, чтобы обеспечить успешную продажу товара, компании необходимо сделать больше, чем просто следить за его отличным качеством, установить на него самую низкую цену или просто разместить товар наилучшим  образом на полках магазинов. Компания должна продавать свои товары, сопровождая  их оригинальными, информативными и  привлекательными обращениями, которые  убеждали бы в соответствии этих товаров  потребностям и желаниям потребителей. Ключевым фактором маркетинга товаров  являются коммуникации. 

Возрастающая конкуренция  на розничном товарном  рынке  заставляет руководителей и маркетологов торговых предприятий  прилагать  все больше усилий для привлечения  и удержания покупателей.

Самый известный и наиболее распространенный в России тип программ по привлечению и удержанию покупателей - дисконтные программы (и их упрощенная разновидность - разовые скидки). Суть их - в предоставлении клиенту выгоды в виде возврата части оплаченной стоимости товара непосредственно  в момент покупки. Налицо сугубо материальная выгода: сэкономленный процент от стоимости товара, услуги.

Разовые акции направлены в основном на разовое привлечение  покупателей. Дисконтные программы  своей основной задачей ставят формирование системы лояльности, приверженности покупателей к одному магазину. Здесь  важно не разово привлечь покупателя, а удержать, склонить его к постоянному  посещению магазина. Стратегическая цель дисконтной системы:

- привлечь большее количество  покупателей в магазины;

- увеличить объем продаж  и ускорить оборот капитала;

- увеличить вашу прибыль.

Стратегическая задача дисконтной системы:

- заинтересовать постоянного  клиента;

- проявить повышенное  внимание при обслуживании;

- предоставить особые  скидки;

- увеличить количество  постоянных клиентов.

Дисконтные карты в  настоящее время стали частью имиджа российских магазинов  и обычным  делом для покупателей. Вместе с  тем собственно изготовление дисконтных карт и затраты, связанные с их обслуживанием (расходы на сопутствующее  оборудование, компьютеры, ведение  баз данных и прочие необходимые CRM-технологии) - дело достаточно затратное  и зачастую по силам только торговым сетям.

Используя данные таблицы  3.1.1, а также опроса, статистические данные  и данные   бухгалтерии  о росте товарооборота за  2010  год  ООО «Стенсия»  исследуем экономическую эффективность от внедрения предлагаемого мероприятия.

Таблица 3.1.1

Исходные данные для расчета эффективности предлагаемого мероприятия ООО «Стенсия»

Показатели	Условное обозначение	Величина, тыс.руб.	Источник информации
Розничный товарооборот отчетного  года	Тоб2010	39 449,96	Данные  предприятия
Товарооборот по закупочным ценам	Тобз	23 710,74	Данные предприятия
Издержки обращения 2010 г.	Ио2010	13 263,77	Данные предприятия
Издержки условно-постоянные	Ипост=Ио-Ипер	9 586,16	Данные предприятия
Среднесписочная численность 2010 г Человек	Чсс	40	Данные предприятия
Производительность труда 2010 г.	ПТ2010	986,25	Данные предприятия
Среднегодовая заработная плата 2010 года	ЗПсрг2010	239,7	Данные предприятия
Продолжение таблицы 3.1.1.
Показатели	Условное обозначение	Величина, тыс.руб.	Источник информации
Валовой доход 2010	ВД2010	15 823,38	Данные предприятия

   Представленные показатели в таблице 3.1.1., используем в расчете эффективности от внедрения мероприятия по созданию дисконтной системы на ООО «Стенсия» и проанализируем данный расчет в таблице 3.1.2

   Рассчитаем расходы на выпуск  дисконтных карт для постоянных клиентов. Согласно полученным данным из специализирующих предприятий стоимость одного заказа в среднем из 100 штук дисконтных карт составит 10000 руб. Сумма покупки в среднем в магазине составляет  15,00 тыс.руб. Следовательно, прирост товарооборота на предприятии ООО «Стенсия» составит 1500,00  тыс.руб. Систематизируем полученные данные и отобразим в таблице 3.1.2

Таблица 3.1.2

Расчет эффективности  от внедрения мероприятия по созданию дисконтной системы на предприятии ООО «Стенсия»

Прирост розничного товарооборота  в результате внедрения мероприятия, тыс.руб., %	Δ Тоб%= (Δ Тоб + Т об2010)/ Тоб2010*100%	Δ Тоб = 1500,00 ΔТоб%=(1500,0+39449,96)/ 39449,96 * 100% = 103,8%
Прирост товарооборота по закупочным ценам, тыс.руб., %	Δ Тобз%= (Δ Тобз + Т обз)/                Тобз*100%	Δ Тобз =856,0 ΔТобз%=(856,0+23710,74)/23710,74 * 100%= 103,6%
Условная экономия численности  торговых работников	Эч = DТоб / Вфакт год	Эч = 1500,0 / 986,25= 1,52
Относительная экономия по заработной плате	Эзп = ЗПбаз х Эч	Эзп = 239,7х 1,52= 364,34
Экономия по Продолжение таблицы 3.1.2
отчислениям на социальные нужды	Эсн = Нсн х Эзп	Эсн = 364,34 х 0,26 = 94,73
Экономия по условно-постоянным расходам	Эу/пост = (Иоу/пост / Тобаз  – Иоу/пост / (Тобаз + DТоб бх) х (Тобаз + DТоб бх)	Эу/пост = (9586,16/ 39449,96– 9586,16/ (1500,0+39449,96) х (1500,0+39449,96) = 409,49
Условно-годовая  экономия	Эуг = Эу/пост + Эзп + Эсн	Эуг= 409,40+94,73+364,34 =868,47
Годовой экономический эффект	Эгод = Эуг + DПр	Эгод = 868,47