Автор работы: Пользователь скрыл имя, 05 Ноября 2011 в 15:25, дипломная работа
в работе проведён ABC-анализ. Разработаны конкретные предложения по управлению предприятием с обоснованием экономического эффекта
ВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ И РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ УСПЕХА ПРОДАЖ НА ПРЕДПРИЯТИИ В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА 6
1.1 Возникновение потребностей в стратегическом управлении предприятия в условиях кризиса 6
1.2 Сущность стратегического управления и виды стратегий 9
1.3 Зарубежный опыт стратегического управления в условиях кризиса 18
2. КОМПЛЕКСНЫЙ АНАЛИЗ ФИНАНСОВО ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «Новотрейд» 28
2.1 Общая характеристика ООО «Новотрейд» 28
2.2 Анализ финансово – хозяйственной деятельности предприятия 33
2.3 SWOT- анализ ООО «Новотрейд» 44
3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ УСПЕХА ПРОДАЖ В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА ООО «НОВОТРЕЙД» 57
3.1 Предложения по формированию стратегии успеха продаж в условиях кризиса 57
3.2 Основные направления совершенствования каналов сбыта предприятия 65
3.3 Экономическая эффективность предложенных мероприятий 76
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 82
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 85
Для номенклатурных позиций класса B применяются те же меры, что и для номенклатурных позиций класса A, но реже и с большими приемлемыми допусками.
Для номенклатурных позиций класса C сформулированы следующие правила.
Рассмотрим практику проведения ABC-классификации номенклатурных позиций по критерию объема продаж в стоимостном выражении по ООО «Новотрейд». Имеется десять номенклатурных позиций продукции, известен объем их потребления в натуральном и стоимостном выражении за 4-ый кв.2009 года. Сводка по этим номенклатурным позициям приведена в таблице 22.
Таблица 22 - Применения ABC-анализа за 4-ый кв.2009 года
Номенклатурная позиция | Объем продаж в тоннах | Объем продаж в стоимостном выражении, руб. | Процент итога |
бензопилы 16`` | 12 | 180 000 | 17,09 |
бензопилы 18`` | 8 | 72 000 | 6,83 |
бензопилы 14`` | 4 | 44 000 | 4,18 |
перфораторы трехрежимные | 12 | 186 000 | 17,66 |
перфораторы двухрежимные тяжелые | 15 | 270 000 | 25,63 |
перфораторы двухрежимные легкие | 16 | 136 000 | 12,91 |
болгарки диам.125 мм | 10 | 100 000 | 9,49 |
болгарки диам.180 мм | 2 | 18 000 | 1,71 |
болгарки диам.230 мм | 4 | 47 480 | 4,51 |
Итого | 83 | 10 53 480 | 100 |
Проиллюстрируем пример расчета процента итога по номенклатурной позиции «бензопилы 16``», аналогично расчеты производятся и по другим номенклатурным позициям.
180000/1053480*100%=17,09%
72000/1053480*100%=6,83%
44000/1053480*100%=4,18% и т.д.
Проводится
ранжирование номенклатурных позиций
по принятым критериям (по объему использования
в стоимостном выражении), которое приведено
в таблице 23, после чего номенклатурным
позициям в соответствии с заданным распределением
присваиваются классы относительной важности.
Таблица 23 – Присвоение классов относительной важности
Номенклатурная позиция | Объем продаж в стоимостном выражении, руб. | Процент нарастающим итогом | Классификация |
перфораторы двухрежимные тяжелые | 270 000 | 25,63 | А |
перфораторы трехрежимные | 186 000 | 17,66 | А |
бензопилы 16`` | 180 000 | 17,09 | А |
перфораторы двухрежимные легкие | 136 000 | 12,91 | А |
болгарки диам.125 мм | 100 000 | 9,49 | А |
бензопилы 18`` | 72 000 | 6,83 | В |
болгарки диам.180 мм | 47 480 | 4,51 | В |
бензопилы 14`` | 44 000 | 4,18 | В |
болгарки диам.230 мм | 18 000 | 1,71 | С |
Таблица 24 – АВС – классификация номенклатурных изделий
Классификация | Процент от номенклатуры | Процент от использования в стоимостном выражении |
A | 20% | 82,78% |
B | 40% | 15,52% |
C | 40% | 1,71% |
Графически
ABC-классификацию можно
Рисунок
6 - График нарастания совокупной доли
номенклатурных позиций в общем объеме
стоимостного потребления
APICS
рекомендует использование
Для планирования производства и закупок и для управления запасами критически важно обладать полной и достоверной базой данных о запасах. Рассмотрим основные данные о запасах, которые необходимы.
Под запасами будем понимать запасы всех номенклатурных позиций: материалов, полуфабрикатов, деталей, готовой продукции, и т. д.
Имеется два вида данных о запасах в MRP-системе:
1. Нормативно-справочные данные, которые устанавливают общие правила манипулирования запасами той или иной номенклатурной позиции.
2.
Оперативные данные о запасах,
отражающие их текущее
Вообще запасы стоит разделить на две большие категории, которые по-разному отражаются MRP-системой, а именно:
1)
запасы номенклатурных позиций,
2)
запасы изделий, находящихся в
процессе преобразования из
Первая категория запасов описывается посредством модуля «Управление запасами», а вторая - либо через модуль «Управление открытыми производственными заказами» (для открытых производственных заказов), либо через модуль «Закупки» (для открытых заказов на закупку). С точки зрения расчета потребности в материалах и компонентах первая категория запасов отражается под названием «Запасы в наличии» (Quantity on hand), а вторая - под названием «Запланированные поступления» (Scheduled receipts).
Данные об имеющихся складских запасах включают в себя следующие основные реквизиты:
-
доступно (available), получается вычитанием
из общего имеющегося
- зарезервировано (allocated или committed), т. е. предназначено для использования в открытых заказах, которые запланированы к запуску. MRP-системы обычно обладают возможностью указания количества дней, на которые производится резервирование запасов. Если в течение этого срока запасы оказались невостребованными, резервирование с них снимается и они становятся доступны для других заказов;
- «заморожено» (on hold), т. е. не может быть использовано немедленно (необходима проверка качества, дополнительная информация от поставщика и т. д.);
- непригодно (nonusable), т. е. это забракованные или устаревшие изделия;
- номер партии/серийный номер (Lot or Serial number), если для данной номенклатурной позиции используется этот способ контроля запасов;
- стоимость единицы измерения (Unit cost). Этот параметр необходим для оценки стоимости запасов на предприятии.
Данные об открытых заказах включают следующие основные реквизиты:
- номер заказа;
- размер заказа;
- ожидаемая дата выполнения заказа;
- другие даты в заказе (дата формирования заказа, дата запуска заказа, обещанная дата выполнения и др.);