Автор работы: Пользователь скрыл имя, 05 Ноября 2011 в 15:25, дипломная работа
в работе проведён ABC-анализ. Разработаны конкретные предложения по управлению предприятием с обоснованием экономического эффекта
ВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ И РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ УСПЕХА ПРОДАЖ НА ПРЕДПРИЯТИИ В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА 6
1.1 Возникновение потребностей в стратегическом управлении предприятия в условиях кризиса 6
1.2 Сущность стратегического управления и виды стратегий 9
1.3 Зарубежный опыт стратегического управления в условиях кризиса 18
2. КОМПЛЕКСНЫЙ АНАЛИЗ ФИНАНСОВО ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «Новотрейд» 28
2.1 Общая характеристика ООО «Новотрейд» 28
2.2 Анализ финансово – хозяйственной деятельности предприятия 33
2.3 SWOT- анализ ООО «Новотрейд» 44
3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ УСПЕХА ПРОДАЖ В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА ООО «НОВОТРЕЙД» 57
3.1 Предложения по формированию стратегии успеха продаж в условиях кризиса 57
3.2 Основные направления совершенствования каналов сбыта предприятия 65
3.3 Экономическая эффективность предложенных мероприятий 76
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 82
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 85
Таблица 10 - Прогнозируемые результаты SWOT - анализа через 1 год. Сегмент 2. Строительные организации.
| КФУ сегмента | Вес КФУ | ООО Новотрейд | ООО «Конаково» г. Москва | ОАО «База строительных товаров» (Лесоторговая) г. Орел |
| КФУ 1 | 30% | 5 | 8 | 2 |
| КФУ 2 | 20% | 8 | 8 | 8 |
| КФУ 3 | 15% | 7 | 7 | 7 |
| КФУ 4 | 15% | 7 | 8 | 3 |
| КФУ 5 | 20% | 3 | 8 | 8 |
| 6,40 | 7,85 | 5,30 |
Таблица 11 - Прогнозируемые результаты SWOT - анализа через 1 год. Сегмент 3. Малые производственные предприятия.
| КФУ сегмента | Вес КФУ | ООО Новотрейд | ООО «Конаково» г. Москва | ОАО «База строительных товаров» г. Орел |
| КФУ 1 | 30% | 6 | 8 | 2 |
| КФУ 2 | 20% | 8 | 8 | 8 |
| КФУ 3 | 15% | 7 | 7 | 7 |
| КФУ 4 | 15% | 7 | 8 | 3 |
| КФУ 5 | 20% | 3 | 8 | 8 |
| 6,10 | 7,85 | 5,30 |
Таблица 12 - Прогнозируемые результаты SWOT - анализа через 1 год. Сегмент 4. Банки, финансовые компании.
| КФУ сегмента | Вес КФУ | ООО Новотрейд | ООО «Конаково» г. Москва | ОАО «База строительных товаров» г. Орел |
| КФУ 1 | 30% | 6 | 8 | 2 |
| КФУ 2 | 20% | 8 | 8 | 8 |
| КФУ 3 | 15% | 7 | 7 | 7 |
| КФУ 4 | 15% | 7 | 8 | 3 |
| КФУ 5 | 20% | 3 | 8 | 8 |
| 6,10 | 7,85 | 5,30 |
Таблица 13 - Прогнозируемые результаты SWOT - анализа через 1 год. Сегмент 5. Крупные промышленные предприятия.
| КФУ сегмента | Вес КФУ | ООО Новотрейд | ООО «Конаково» г. Москва | ОАО «База строительных товаров» г. Орел |
| КФУ 1 | 30% | 6 | 7 | 5 |
| КФУ 2 | 20% | 8 | 8 | 8 |
| КФУ 3 | 15% | 9 | 8 | 5 |
| КФУ 4 | 15% | 8 | 8 | 2 |
| КФУ 5 | 20% | 4 | 8 | 7 |
| 6,75 | 7,70 | 5,55 |
Таблица 14 - Прогнозируемые результаты SWOT - анализа через 5 лет. Сегмент 1. Владельцы коттеджей и загородных домов.
| КФУ сегмента | Вес КФУ | ООО Новотрейд | ООО «Конаково» г. Москва | ОАО «База строительных товаров» г. Орел |
| КФУ 1 | 30% | 10 | 5 | 1 |
| КФУ 2 | 20% | 9 | 8 | 6 |
| КФУ 3 | 15% | 10 | 8 | 5 |
| КФУ 4 | 15% | 9 | 8 | 2 |
| КФУ 5 | 20% | 10 | 8 | 7 |
| 9,65 | 7,10 | 3,95 |
Таблица 1 5 - Прогнозируемые результаты SWOT - анализа через 5 лет. Сегмент 2. Престижные магазины и салоны.
| КФУ сегмента | Вес КФУ | ООО Новотрейд | ООО «Конаково» г. Москва | ОАО «База строительных товаров» г. Орел |
| КФУ 1 | 30% | 10 | 8 | 2 |
| КФУ 2 | 20% | 9 | 8 | 8 |
| КФУ 3 | 15% | 10 | 7 | 7 |
| КФУ 4 | 15% | 9 | 8 | 3 |
| КФУ 5 | 20% | 10 | 8 | 8 |
| 9,65 | 7,85 | 5,30 |
Таблица 1 6 - Прогнозируемые результаты SWOT - анализа через 5 лет. Сегмент 3. Малые производственные предприятия.
| КФУ сегмента | Вес КФУ | ООО Новотрейд | ООО «Конаково» г. Москва | ОАО «База строительных товаров» г. Орел |
| КФУ 1 | 30% | 9 | 8 | 2 |
| КФУ 2 | 20% | 9 | 8 | 8 |
| КФУ 3 | 15% | 10 | 7 | 7 |
| КФУ 4 | 15% | 9 | 8 | 3 |
| КФУ 5 | 20% | 9 | 8 | 8 |
| 9,15 | 7,85 | 5,30 |
Таблица 1 7 - Прогнозируемые результаты SWOT - анализа через 5 лет. Сегмент 4. Банки, финансовые компании.
| КФУ сегмента | Вес КФУ | ООО Новотрейд | ООО «Конаково» г. Москва | ОАО «База строительных товаров» г. Орел |
| КФУ 1 | 30% | 8 | 9 | 8 |
| КФУ 2 | 20% | 10 | 9 | 8 |
| КФУ 3 | 15 | 10 | 9 | 8 |
| КФУ 4 | 15 | 8 | 8 | 7 |
| КФУ 5 | 20 | 8 | 8 | 8 |
| 8,70 | 8,65 | 7,85 |
Таблица 18 - Прогнозируемые результаты SWOT - анализа через 5 лет. Сегмент 5. Крупные промышленные предприятия.
| КФУ сегмента | Вес КФУ | ООО Новотрейд | ООО «Конаково» г. Москва | ОАО «База строительных товаров» г. Орел |
| КФУ 1 | 30% | 8 | 9 | 8 |
| КФУ 2 | 20% | 10 | 9 | 8 |
| КФУ 3 | 15% | 10 | 9 | 8 |
| КФУ 4 | 15% | 8 | 8 | 7 |
| КФУ 5 | 20% | 8 | 8 | 8 |
| 8,70 | 8,65 | 7,85 |
Таблица 19 - Привлекательность сегментов рынка (год первый) Критерии привлекательности оценены по 10-бальной шкале.
| № | Критерии привлекательности | Вес | Номера секторов
рынка
1 2 3 4 5 |
| 1 | Потенциал роста | 15% | 10 10 8 10 9 |
| 2 | Размер рынка | 15% | 10 10 8 10 9 |
| 3 | Прибыльность | 30% | 8 7 6 5 5 |
| 4 | Отсутствие конкуренции | 10% | 8 8 6 6 5 |
| 5 | Используемость данной технологии | 10% |
10 10 9 9 10 |
| 6 | Нечувствительность к ценам | 10% |
8 8 5 5 6 |
| 7 | Устойчивость спроса | 10% | 9 10 7 9 7 |
| 8,9 8,7 6,9 7,4 7,0 |