Автор работы: Пользователь скрыл имя, 05 Ноября 2011 в 15:25, дипломная работа
в работе проведён ABC-анализ. Разработаны конкретные предложения по управлению предприятием с обоснованием экономического эффекта
ВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ И РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ УСПЕХА ПРОДАЖ НА ПРЕДПРИЯТИИ В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА 6
1.1 Возникновение потребностей в стратегическом управлении предприятия в условиях кризиса 6
1.2 Сущность стратегического управления и виды стратегий 9
1.3 Зарубежный опыт стратегического управления в условиях кризиса 18
2. КОМПЛЕКСНЫЙ АНАЛИЗ ФИНАНСОВО ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «Новотрейд» 28
2.1 Общая характеристика ООО «Новотрейд» 28
2.2 Анализ финансово – хозяйственной деятельности предприятия 33
2.3 SWOT- анализ ООО «Новотрейд» 44
3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ УСПЕХА ПРОДАЖ В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА ООО «НОВОТРЕЙД» 57
3.1 Предложения по формированию стратегии успеха продаж в условиях кризиса 57
3.2 Основные направления совершенствования каналов сбыта предприятия 65
3.3 Экономическая эффективность предложенных мероприятий 76
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 82
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 85
На основе горизонтального анализа баланса, приведенного в таблице 2, можно сказать следующие:
Валюта баланса за год увеличилась на 31,21%, что в денежном выражении составило 328 тыс.рублей. Краткосрочные обязательства увеличились на 437 тыс. руб. или на 31,12%.
Показатели | на начало 2009 года | на конец 2009 года | отклонения в удельном весе | ||
тыс. руб. | % к итогу | тыс.руб. | % к итогу | ||
Актив | |||||
Внеоборотные активы | 0 | 0,00% | 0 | 0,00% | 0,00% |
оборотные активы | 1051 | 100,00% | 1379 | 100,00% | 0,00% |
Итого баланс | 1051 | 100,00% | 1379 | 100,00% | |
Пассив | |||||
Капитал и резервы (собственный капитал) | 104 | 9,90% | -5 | -0,36% | -10,26% |
в том числе | 0,00% | ||||
нераспределенная прибыль отчетного года | 94 | 9,93% | -15 | -1,08% | -11,01% |
долгосрочные обязательства | 0 | 0,00% | 0 | 0,00% | 0,00% |
Краткосрочные обязательства | 947 | 90,10% | 1384 | 100,36% | 10,26% |
Итого баланс | 1051 | 100,00% | 1379 | 100,00% |
В ООО «Новотрейд» доля внеоборотных средств не изменилась. Доля собственного капитала снизилась на 11%. Доля краткосрочных обязательств при увеличении их суммы уменьшилась на 10,26%.
На первой стадии изучения финансового положения предприятия — при горизонтальном и вертикальном анализе баланса — уже можно дать предварительную оценку финансовым показателям, отраженным в балансе.
По балансу ООО «Новотрейд»
1.Имеет место отрицательное значение собственного капитала и его доля растет.
2. Валюта баланса увеличивается (+31,21%).
3. По балансу имеется убыток отчетного года.
4. Имеет место уменьшение доли собственных средств в оборотных активах и доля оборотных активов уменьшается.
5.
Положительным являются
Следующий пункт в анализе состояния предприятия - оценка платежеспособности. Платежеспособность характеризует возможности предприятия (организации) своевременно расплачиваться по своим обязательствам. Для этого необходимо наличие у предприятия денежных средств для выполнения краткосрочных обязательств по платежам при бесперебойном осуществлении основной деятельности. В процессе анализа изучается текущая и перспективная платежеспособность предприятия.
Текущая платежеспособность может быть определена по данным бухгалтерского баланса. В процессе анализа текущей платежеспособности сопоставляется наличие суммы платежных средств с суммой срочных обязательств. К платежным средствам относятся денежные средства (на расчетном счете, в кассе), краткосрочные ценные бумаги (которые могут быть быстро обращены в деньги).
К срочным обязательствам относят текущие пассивы — обязательства и долги, подлежащие погашению: краткосрочные кредиты банка, кредиторская задолженность за товары (работы, услуги), а также задолженность бюджету.
Если у предприятия сумма платежных средств (денежных средств и др.) превышает сумму краткосрочных обязательств, оно признается платежеспособным. Если у предприятия сумма платежных средств не достаточна для погашения срочных обязательств, т. е. сумма платежных средств меньше суммы срочных обязательств, предприятие является неплатежеспособным. О неплатежеспособности предприятия могут сигнализировать отсутствие денег на расчетном, текущем и иных счетах в банке, в кассе предприятия, наличие просроченной задолженности банку, финансовым органам, поставщикам, просрочка с выплатой за работной платы работникам.
Перспективная
платежеспособность предприятия определяется
следующим образом. Наиболее распространенной
является методика, основанная на расчете
и использовании системы
Ликвидность — это способность предприятия оперативно превратить свои активы в денежные средства, необходимые для нормальной финансово-хозяйственной деятельности и погашения обязательств предприятия. На практике коэффициенты ликвидности активов применяются также для характеристики платежеспособности предприятия. Расчет коэффициентов, как правило, ведется по данным годового бухгалтерского баланса.
Для целей анализа активы по балансу подразделяются до степени ликвидности на краткосрочные активы (краткосрочные финансовые вложения, денежные средства), долгосрочные активы и постоянные (немобильные) активы (недвижимое имущество, основные средства).
Для целей анализа удобно сначала составить таблицу с нужными для анализа статьями баланса (таблица 4). По данным таблицы можно рассчитать указанные коэффициенты.
Таблица 4 - Расчет коэффициентов платежеспособности и ликвидности
Показатели | Символ | 2007 | 2008 | 2009 |
Актив | ||||
Внеоборотные активы | ||||
Нематериальные активы (стр.110) | На | 0 | 0 | |
Основные средства (стр.120+стр.130) | ОС | 0 | 0 | 0 |
Долгосрочные финансовые вложения(стр140) | ДФВ | 0 | 0 | 0 |
Прочие внеоборотные активы (стр.150+стр.135) | ПВ | 0 | 0 | 0 |
Итого по разделу 1 | 0 | 0 | 0 | |
Оборотные активы | ||||
Денежные средства (стр.260) | Дс | 61 | 16 | 12 |
Расчеты с дебиторами (стр.230+стр.240) | ДЗ | 330 | 906 | 959 |
Краткосрочные финансовые вложения (стр.250) | КФВ | 0 | 0 | 0 |
Запасы и затраты (стр.210+стр.220) | ЗЗ | 577 | 618 | 408 |
Прочие активы (стр.270) | ПА | |||
Итого по разделу | 1039 | 1590 | 1379 | |
Баланс | 1039 | 1590 | 1379 | |
Пассив | ||||
Капитал и резервы | ||||
Уставный
капитал и Фонды СС (стр.410+420+430+440+450+460- |
СС | 10 | 10 | 10 |
Нераспределенная прибыль (стр. 470+460) | НП | -52 | 135 | -15 |
Прочие источники СС | Пи | |||
Итого по разделу | -42 | 145 | -5 | |
Привлеченный капитал | ||||
Долгосрочные обязательства (стр.510+520) | ДО | 0 | 0 | 0 |
Текущие краткосрочные обязательства (610+620+630) | ТО | 1041 | 1445 | 1384 |
Итого по разделу | 1041 | 1445 | 1384 | |
Баланс | 999 | 1590 | 1379 | |
Коэффициент абсолютной ликвидности | Кал | 0,06 | 0,011 | 0,009 |
Промежуточный коэффициент ликвидности | Кпл | 0,38 | 0,638 | 0,702 |
Общий коэффициент покрытия | Кп | 0,93 | 1,07 | 1,00 |
Коэффициент текущей ликвидности | Ктл | 1,00 | 1,10 | 1,00 |
Нормативное значение коэффициента абсолютной ликвидности принято считать в пределах 0,2—0,3. Значение Кал не должно опускаться ниже 0,2, или 20%. По ООО «Новотрейд» в 2007-0,06, в 2008 году Кал –0,011, в 2009 году – 0,009. Кал не соответствует оптимальному. Промежуточный коэффициент ликвидности (Кпл) показывает сможет ли предприятие в установленные сроки рассчитаться по своим краткосрочным долговым обязательствам. Он определяется по формуле:
К
пл = ДС+КФВ+ДЗ/ТО
При расчете коэффициента к ликвидным оборотным активам добавляется дебиторская задолженность. Достаточный критерий пл, находится в диапазоне от 0,70 до 1 и выше. По ООО «Новотрейд» Кпл находится в пределах нормативного значения. Общий коэффициент покрытия (Кп) дает общую оценку платежеспособности предприятия. Он показывает, в какой мере текущие кредиторские обязательства обеспечиваются материальными оборотными средствами. Его экономическая сущность — сколько рублей финансовых ресурсов, вложенных в оборотные активы, приходится на один рубль текущих обязательств.
Кп по ООО «Новотрейд» в 2007 году – 0,38, в 2008 году Кп составил – 0,638, а в 2009 году составил 0,72. Нормальное значение коэффициента покрытия зависит от того, к какой отрасли принадлежит предприятие. Его оптимальное значение варьирует в пределах от 2 до 3. Значение Кп по ООО «Новотрейд» не соответствует оптимальному, но его увеличение является хорошей тенденцией. Таким образом, учитывая вышесказанное ООО «Новотрейд» можно считать относительно платежеспособным.
Оценка
финансового состояния
Для
характеристики финансовой устойчивости
предприятий и организаций
Основными
показателями финансовой устойчивости
предприятий и организаций
Для того чтобы определить в сумме наличие собственных средств предприятия в обороте, нужно из общей суммы источников собственных средств (раздел III пассива баланса "Капитал и резервы") вычесть стоимость внеоборотных активов (раздел I актива баланса), а также убытков, отраженных в балансе (если они были), т. е.
СОС
= Ис, - ВА - У.
где
СОС — наличие оборотных
Ис
— источники средств
ВА — внеоборотные активы (по балансу стр. 190);
У — убыток (по балансу стр. 465, 475).
Фактическое наличие собственных оборотных средств сравнивается с нормативом. Таким образом, по результатам сравнения наличия собственных средств в обороте с нормативом можно установить, как обеспечено предприятие оборотными средствами
Фактическую обеспеченность собственными оборотными средствами (без учета заемных средств, или с учетом заемных средств) можно определить расчетным путем.
Используя балансовые показатели, можно расчетным путем определить излишек (+) или недостаток (-) величины собственных и заемных средств для формирования запасов и затрат предприятия (таблица 5).
Таблица 5 - Оценка финансовой устойчивости
Показатели | 2007 | 2008 | 2009 | Изменения за период |
Капитал и резервы (стр.490) | -53 | 104 | -5 | 48 |
Непокрытый убыток, нераспределенная прибыль (стр.470) | -63 | 94 | -15 | 48 |
Внеоборотные активы (стр.190) | 0 | 0 | 0 | 0 |
Наличие собственных оборотных средств (стр.1-стр.2- стр.3) | 10 | 10 | 10 | 0 |
Долгосрочные обязательства ( |
0 | 0 | 0 | 0 |
Краткосрочные обязательства (стр.690) | 1092 | 947 | 1384 | 292 |
Наличие собственных и заемных средств (стр. 4+стр.5+стр.6) | 1102 | 957 | 1394 | 292 |
Запасы и затраты (стр.290) | 1039 | 1051 | 1379 | 340 |
Излишек, недостаток |
-1029 | -1041 | -1369 | -340 |
Излишек, недостаток собственных и заемных средств для форм. Запасов и затрат ( 7-8) | 63 | -94 | 15 | -48 |
Доля собственных средств в запасах и затратах (стр.4 /стр.8) | 0,96% | 0,95% | 0,73% | -0,24% |