Шпаргалка по "Коммерческое право"

Правовые модели, регулирующие одновременно с актами передачи товара также вопросы совершенство­вания производственно-хозяйственной деятельности субъектов для достижения общих целей, представляют огромную ценность для России. Поэтому до внесения необходимых изменений в закон договорным контраген­там следует по своей инициативе использовать то полез­ное и конструктивное, что на протяжении веков выраба­тывалось отечественными профессионалами.

Гражданский кодекс РФ сохранил в качестве само­стоятельного вида договор контрактации сельскохозяй­ственной продукции. Он имеет значительную специфи­ку. По договору контрактации организация либо фермер (он признается индивидуальным предпринима­телем) обязуется вырастить или произвести сельскохо­зяйственную продукцию в определенном количестве, ас­сортименте, в определенные сроки и передать ее заготовителю.

Заключенный, договор контрактации служит основа­нием для осуществления хозяйством деятельности по выращиванию или производству продукции. В тех слу­чаях, когда на момент заключения договора имеется уже готовая продукция, то хозяйство может по своему усмот­рению реализовать ее по любому договору: контракта­ции, поставки или оптовой купли-продажи в случае реализации после соответствующей подготовки в роз­ничную сеть.

Одной из сторон в договоре должна быть организа­ция или фермер, сами производящие продукцию. Другой стороной выступает организация-заготовитель, закупа­ющая продукцию для переработки в товары или для хозяйственного использования. Заготовительные функ­ции выполняют кооперативы, элеваторы, молокозаводы, иные организации.

Предметом контрактации служит только сельхоз­продукция в сыром виде или прошедшая необходимую -Первичную обработку: сушку, фильтрацию, охлаждение и т.п. Если выращенная продукция прошла производ­ственную переработку, то созданные продовольственные или промышленные товары уже не могут контрактовать­ся. Речь идет, например, о масле, сыре, мясопродуктах и т.п. Их реализация осуществляется уже в режиме постав­ки или оптовой купли-продажи, которая требует учета правил продажи таких товаров населению.

Особенность договора контрактации — включение в него условий об обязанности заготовителя обеспечивать хозяйство тарой, упаковочными материалами, оказывать помощь в приобретении горюче-смазочных материалов и иных ресурсов. Помощь может оказываться также в вывозе продукции своим транспортом. Статья 536 ГК РФ устанавливает, что заготовитель обязан принять сельхозпродукцию по месту нахождения и обеспечить ее вывоз. Обязанность встречных услуг обусловливается слабым развитием системы снабжения и рыночной инф­раструктуры сельского хозяйства. Между тем именно их развитие решающим образом влияет на уровень обеспе­чения продовольствием. У нас самая низкая в Европе урожайность, но даже из собранного значительная доля теряется или гибнет из-за отсутствия хранилищ, холо­дильников, а главное — отлаженной системы заготовок. Контрактант (т.е. заготовитель) может принимать на себя обязанность встречной продажи хозяйству отходов от переработки полученной продукции. Это совершенно особое и важное условие, позволяющее полнее исполь­зовать производственную продукцию.

Указанные особенности договора контрактации по­рождаются отсутствием в стране развитой структуры снабжения сельского хозяйства и сбыта сельхозпродук­ции. Поэтому функции снабжения тарой, материалами, вывоза продукции стали возлагаться на того, кто поку­пает продукцию — на заготовителя. От этого пока трудно отказаться, что обусловливает сохранение особеннос­тей договора контрактации.

То обстоятельство, что продукция производится по за­казу заготовителя, налагает на последнего повышенную ответственность за принятие продукции от хозяйства и оплату ее стоимости. В случае отказа заготовителя взять заказанную продукцию возможности продажи ее дру­гим лицам весьма ограниченны, особенно когда продук­ция является скоропортящейся. Поэтому ст. 536 ГК РФ воспроизвела ранее существовавшее правило о недопус­тимости отказа заготовителя от принятия товара, пред­ставленного в соответствии с договором. В случае отказа с заготовителя взыскивается полная стоимость этого то­вара.

Важным этапом в организации торговых отношений является то, что реализационные договоры оказались в целом полнее, чем прежде, урегулированы законом — новым ГК РФ. Однако одной гл. 30 ГК РФ недостаточно для полной и детальной регламентации торговых отно­шений. Пробелы и упущения в этих вопросах все более очевидны. В интересах развития национальной экономи­ки и удовлетворения запросов населения было бы пра­вильно урегулировать реализационные договоры в спе­циальном акте — Торговом кодексе России.

ТЕМА VIII

СТРУКТУРА ДОГОВОРНЫХ СВЯЗЕЙ

/. Виды договорных связей.

2. Основания выбора структуры связей.

3. Особенности некоторых видов связей.

Торговый оборот, деятельность по продвижению то­варной массы от изготовителей к потребителям регули­руется не только законодательством, но — что еще более значимо — заключаемыми договорами. Оценивая значе­ние договоров, известный американский юрист Р.Паунд пишет, что “богатство в коммерческий век вырастает пре­имущественно из договоров”.

Важно учитывать мотивы, которые дали основания для такого вывода. В этих словах выражается признание ведущей роли договора как инструмента установления хозяйственных связей по реализации товара и средства правовой организации действий субъектов по продви­жению товара.

При анализе организации договорных связей сле­дует различать несколько аспектов. Прежде всего на каж­дом предприятии необходимо выявлять и схематичес­ки “прочерчивать” основные связи с договорными контрагентами. Иными словами, должна быть прорисо­вана структура основных договорно-хозяйственных связей, т.е. связей регулярных, наиболее крупных по объе­мам, по стоимости товаров, либо по иным причинам зна­чимых для организации. Случайные и мелкие договоры здесь могут не приниматься в расчет.

Структура основных связей определяет профиль, со­держание деятельности фирмы. Исполнение договоров формирует доходы, предопределяет размеры налоговых выплат и другие затраты. Структура договорных связей решающим образом влияет на внутреннее построение фирмы, на численность персонала, на распределение обя­занностей. Большинство управленческих решений долж­но сообразовываться с процессом исполнения договоров. Все функциональные блоки деятельности фирмы также должны строиться в прямой зависимости от заключен­ных договоров.

Второй не менее значимый и интересный аспект — структуры договорных связей представляет собой необхо­димая взаимозависимость договоров по основной деятель­ности, и всех вспомогательных договоров, содействующих осуществлению первых. Фактически это взаимосвязь ос­новного и требующихся для его исполнения вспомогатель­ных и обслуживающих договоров.

К примеру, если производственная фирма заключила с покупателем договор на поставку 20 т колбасы, то для исполнения обязательства она должна заключить еще 15-20 вспомогательных договоров. Прежде всего нужны до­говоры со смежниками на получение от них мяса, раз­личных наполнителей, колбасной оболочки, ящичной тары, товарных ярлыков. Нужны договоры на энерго- и теплоснабжение. Требуется заключить договор с транс­портной организацией на отгрузку в установленный срок Товара своим покупателям.

Для четкой организации исполнения обязательств не­обходимо составление но каждому среднему и крупному договору сетевых графиков. Сетевые графики рису­ются с помощью компьютера или вручную. Они выгля­дят в виде древообразной схемы, которая позволяет со­вместить по количествам, срокам и другим параметрам все выполняемые операции. Без такой взаимосогласован­ности, увязки всех действий основной договор не может нормально выполняться.

К сожалению, вопросы структурного конфигурирова­ния договоров, построения сетевых графиков исполне­ния почти не исследуются в юридической науке и в те­ории менеджмента. Об этом нет теоретических трудов и методических разработок. Между тем без разработки схем договорных связей нельзя нормально строить ра­боту, добиваться прибыли. Только продуманные схемы позволяют четко ставить задания для всей фирмы, от­дельных ее служб и работников по месяцам, неделям и дням.

Указанные проблемы относятся к совершенно новой области знания — так называемым организационным технологиям. В России имеются исследования по орга­низационным технологиям, организации управления де­ятельностью коллективов. К сожалению, при наличии общей теории пока мало прикладных разработок, а в области правовой деятельности их почти нет.

Значительные особенности структурной организации имеют договорные отношения, основанные на привлече­нии должниками к исполнению обязательств других организаций-соисполнителей (это относится в основном к договорам на выполнение работ и оказание услуг). Если из закона или договора не вытекает обязанность должника выполнить предусмотренные договором обя­занности лично, должник вправе привлечь к исполнению своих обязательств других лиц.

В этом случае должник выступает в роли генерально­го исполнителя, привлеченные им к выполнению обяза­тельств лица — в роли субисполнителей. Отношения между генеральным исполнителем и привлеченными им субисполнителями определяются заключаемыми между ними самостоятельными договорами, в которых гене­ральный исполнитель (должник по генеральному дого­вору) выступает в качестве кредитора.

Генеральный исполнитель несет перед кредитором ответственность за последствия неисполнения или не­надлежащего исполнения обязательств субисполнителя­ми, а перед последними — ответственность за неиспол­нение или ненадлежащее исполнение кредитором обязательств по генеральному договору.

В подобном порядке строятся отношения в случаях, когда необходимо привлечение к исполнению обяза­тельств организаций, специализирующихся на выполне­нии определенных видов работ и потому способных выполнить их дешевле и с лучшим качеством. Таковы отношения принципалов с агентами, привлекающими по договорам субагентов, комитентов с комиссионерами и субкомиссионерами и другие.

При наличии генерального договора кредитор впра­ве заключать договоры на выполнение отдельных видов работ (услуг) данного рода лишь с согласия генерально­го исполнителя. В этом случае привлеченные по самостоя­тельным договорам в качестве должников лица не участ­вуют в отношениях, производных из генерального договора. Они несут ответственность за исполнение сво­их обязательств непосредственно перед кредитором.

Существует еще один структурный аспект — порядок связей по реализации товара на основе отдельных дого­воров. Здесь различают два вида связей:

1) прямые связи — они устанавливаются напрямую между изготовителями и потребителями товара, при­чем под потребителями предлагается понимать органи­зации, получающие товар для предпринимательских или хозяйственных нужд;

2) связи с участием промежуточных организаций. Здесь процесс продвижения товара опосредуется не­сколькими договорами, составляющими так называемую договорную цепочку.

Посреднические организации могут выполнять раз­ные функции. В основном они занимаются перераспре­делением полученных ресурсов, т. е. закупкой крупных партий товара и дробной перепродажей его мелким по­требителям. Однако немало российских посредников по­купают партию товара в одном месте и затем перепрода­ют эту же партию в другом месте.

В 1992 — 1998 гг. договорная цепочка насчитывала в среднем от 3 до 5 звеньев. Такое понятно в ситуации, ког­да 90% малых предприятий являются торговыми или торгово-посредническими, иначе говоря, один производит, а девять — торгуют.

Перед каждым изготовителем и потребителем возни­кает вопрос: оформлять ли ему прямой договор или соглашаться на участие во взаимоотношениях посредни­ка? Решение об этом должно приниматься с учетом сле­дующих обстоятельств.

Для предприятия-изготовителя более выгодна прода­жа товара оптовому посреднику, а не напрямую потреби­телю. Привлечение посредника снимает с изготовителя заботу о реализации товара. Целый комплекс трудоем­ких и сложных операций перелагается на посредничес­кие звенья. Нередко оптовые организации создают на предприятиях свои участки и службы, принимающие товар прямо из цехов и занимающиеся его отгрузкой покупателям. Изготовитель получает значительный вы­игрыш, снимая с себя задачу поиска покупателей, подбо­ра партий товара, отгрузок по множеству адресов.

Кроме того, убыстряются расчеты за товар, по­скольку посредник оплачивает сразу стоимость всего пе­реданного ему товара. Это быстрее и надежнее, чем со­бирать деньги от множества получателей.

Важно учитывать также следующее. Посреднические организации сами не используют товар, они отдалены от потребителей. Поэтому в России посредники сейчас менее требовательны в вопросах ассортимента, качества, сроков отгрузки и других моментов. Непосредственные потребители, в том числе розничные торговые организа­ции, гораздо внимательнее и придирчивее относятся к установлению таких условий, что увеличивает для изго­товителей объемы работы и связанные с этим затраты, поскольку все согласованные с потребителями условия надо выполнять.

Таким образом, установление связей с торговым по­средником дает выгоды изготовителю. Однако все они могут быть сняты в связи с тем, что цена оптовой прода­жи всегда ниже той, которую уплачивает непосредствен­ный потребитель. В печати можно встретить данные о том, что размер посреднических наценок сейчас состав­ляет от 22 до 32%. Однако нередко отмечаются ситуации, когда посредник продает скупленный товар намного до­роже.

Поэтому важно просчитывать, соотносить размер пре­доставляемой посреднику скидки с цены с величиной тех затрат, которые будет вынужден нести сам изготови­тель, если будет реализовывать свой товар непосред­ственно потребителям. Только такой расчет и должен служить основой для выбора структуры договорных свя­зей изготовителями.

Для потребителей в обстановке сохраняющегося мо­нопольного положения изготовителей и крупных по­средников возможности выбора структуры связей сущест­венно ограниченны.