Шпаргалка по "Коммерческое право"

Поскольку ОКП ограничивается учетом лишь видов товаров, он дополняется отраслевыми классификатора­ми, обеспечивающими учет конкретных марок, моделей, фасонов и других характеристик изделий. При этом первые шесть знаков отраслевого кода должны воспро­изводить коды из ОКП.

Важное место принадлежит Товарной номенклатуре внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД), утверж­денная постановлением Правительства РФ от 27.12.96 № 1560. Классификатор ТН ВЭД построен в соответ­ствии с принятой в мировой торговле Гармонизирован­ной системой описания и кодирования товаров и Ком­бинированной номенклатурой Европейского союза. Он служит в качестве основы применения таможенных та­рифов, статистики внешней торговли, осуществления мер нетарифного регулирования внешнеэкономической дея­тельности. Многие нормативные акты по вопросам внеш­ней торговли содержат данные о товарах с использова­нием кодов ТН ВЭД.

На производственных предприятиях, в оптовых и роз­ничных торговых организациях применяется классифи­кация изделий по товарным группам, сохранившаяся от прежней системы планового регулирования. Так, промышленные товары подразделяются на: швейные, трикотаж­ные, обувные, мебельные, строительные, электротовары и др. Применение такого рода классификаций унифициру­ет и упрощает учет, составление договорной и транспор-тно-сопроводительной документации.

Практика свидетельствует о том, что в деле установ­ления правовых режимов, определения и классифика­ции товаров имеется много пробелов и несогласованно­сти. Унификации правил, регулирующих указанные вопросы, способствовало бы издание Торгового кодекса России.

TEMA V

ФОРМИРОВАНИЕ СТРУКТУРЫ И ИНФРАСТРУКТУРЫ ТОВАРНОГО РЫНКА

1. Пути создания структуры рынка,

2. Развитие специальных субъектов рынка.

3. Формирование рыночной инфраструктуры.

Становление рыночных отношений в России требует формирования структуры товарного рынка и обслужи­вающей его инфраструктуры.

Структура товарного рынка представляет собой совокупность звеньев, участвующих в продвижении то­варной массы от изготовителей к потребителям. Такие звенья подразделяются на три основные группы: 1) из­готовители товара; 2) оптовые торговые и иные посред­нические организации; 3) организации-потребители и розничные торговые организации.

Процесс перехода к рыночным отношениям повлек за собой изменения в целях деятельности, во внутреннем построении каждого из названных видов субъектов рын­ка для эффективного осуществления торгового оборота. Происходит возникновение принципиально новых фор­мирований, способных успешно выполнять торговые опе­рации. Такие звенья осуществляют разные функции, но их совместными усилиями обеспечивается продвижение товарных потоков.

Формирование структуры товарного рынка осуще­ствляется в соответствии с Конституцией Российской Федерации, с различными федеральными законами, ука­зами Президента РФ и постановлениями Правитель­ства РФ по вопросам построения в России системы ры­ночных экономических отношений.

Так, постановлением Правительства РФ от 31.03.97 № 360 утверждена программа “Структурная перестрой­ка и экономический рост в 1997-2000 годах”. В качестве одного из основных направлений программа предусмат­ривает проведение реструктуризации предприятий, необ­ходимой для успешной работы в условиях рыночной эко­номики, стимулирование их деятельности по повышению эффективности производства, конкурентоспособности выпускаемой продукции. Комплекс соответствующих мер предусмотрен также постановлением Правительства РФ от 30.10.97 № 1373 “О реформе предприятий и иных коммерческих организаций”.

Для производственных организаций основной целью деятельности сейчас стало не просто изготовление това­ров, но успешная их реализация и получение прибыли от продаж. Налаживание сбыта, максимизация дохода от реализации товаров — это новая задача для многих рос­сийских предприятий. В советский период почти вся производимая продукция распределялась плановыми органами и проблемы сбыта фактически не существо­вало. Теперь же каждое предприятие обязано совмещать функции изготовителя и продавца. Многие производи­тели пока не могут успешно справиться с этой задачей.

Необходимость налаживания продажи своего товара потребовала изменений во внутреннем построении производственных организаций. Такое реформирование состояло прежде всего в расширении и укреплении из­готовителями своих сбытовых служб, в создании ком­мерческих (торговых), маркетинговых и рекламных от­делов, выставочных павильонов и демонстрационных залов.

Отечественным предпринимателям важно учитывать позитивный западный опыт в этих вопросах. В развитых странах распространена практика переложения произ­водителями функции сбыта товара на посреднические организации. В России пока отсутствуют мощные по­среднические фирмы, способные целиком принять от из­готовителей работу по реализации производимого това­ра. В большинстве случаев оптовые торговые и посреднические организации закупают у изготовителей лишь часть созданного товара, реализация всего осталь­ного осуществляется силами изготовителей.

Производственные организации предусматривают различные решения для осуществления сбыта без учас­тия независимых посредников. Подобная практика назы­вается созданием горизонтальных маркетинговых сис­тем. Так, несколько изготовителей могут объединять свои усилия в совместном освоении определенных участков рынка. Возможно образование несколькими изготовите­лями дочерней (зависимой) организации, на которую учредители возлагают сбыт своих товаров.

Развивая сбытовую сеть, производственные фирмы нередко идут на создание собственной системы баз и ма­газинов. В результате они становятся производственно-сбытовыми фирмами. Примеры таких решений все чаще встречаются в различных регионах страны.

Совершенствование структуры сбыта имеет огромное значение. Например, корпорация «Ксерокс» создала в России более 1500 дилерских фирм и агентств. Четко отлаженные организационные формы позволяют «Ксе­роксу» господствовать на российском рынке.

Из понимания этих моментов мы можем вывести важ­ный принцип коммерческого права, пригодный для вся­кого предпринимательства: прежде чем начинать про­изводство товара, надо организовать его сбыт. Сегодня в России проблема продажи производимого товара упи­рается в необходимость создания работоспособных се­тей сбыта.

Значительные изменения происходят в построении и деятельности оптовых торговых и иных посредничес­ких организаций, участвующих различными способами в товарном обращении. Одним из аспектов формирова­ния структуры товарного рынка стала специализация этих организаций на соответствующих видах деятельно­сти и закрепление определенных функциональных ви­дов организаций.

Так, среди оптовых торговых и посреднических орга­низаций различают такие, которые: 1) осуществляют сдел­ки с товаром от своего имени и за свой счет; 2) совер­шают сделки по покупке и последующей перепродаже товаров в качестве представителей, действуя за счет прин­ципала; 3) содействуют продвижению товара, не совершая непосредственно торговых сделок. Внутри каждой из на­званных групп имеется достаточно значительное число функциональных видов организаций, специализированных на выполнении определенного круга задач.

Наряду с процессами количественного роста и фун­кциональной специализации оптовых торговых и по­среднических организаций наблюдаются иные структур­ные изменения. Так, отмечается стремление крупных торговых фирм иметь собственные промышленные пред­приятия в целях диверсификации бизнеса, повышения экономической устойчивости и, кроме того, для быстрей­шего запуска в производство товаров, на которые непред­виденно повысился спрос.

На Западе оптовики обычно имеют свои базы, мощ­ное складское хозяйство, транспортные терминалы и парки. Имеют они и собственные магазины — от не­скольких точек до целых торговых сетей. Такие магази­ны проводят наряду с торговлей рекламные мероприя­тия, осуществляют сервисное обслуживание покупателей, обеспечивают анализ колебаний спроса на товар.

В нашей стране развитие оптовых организаций резко отстает от Запада. Большинство их незначительно по раз­мерам оборотов. Удельный вес участия этих организаций в общем объеме отгружаемых изготовителями товаров составляет около 25%, тогда как в развитых странах эта доля достигает 75%. Однако основная их слабость — в нехватке складских площадей и холодильников, а также в отсутствии сбытовых сетей на местах. Здесь дело упи­рается в необходимость создания в регионах множества точек, обеспечивающих продвижение товара по стране.

Опыт показывает, что требуется организационная и финансовая зависимость периферийных звеньев от головной фирмы. Многочисленные попытки наших пред­принимателей наладить сбытовые сети на основе торго­вых договоров с местными фирмами в регионах закан­чивались провалом. Эти фирмы обычно исчезали с полученным товаром и деньгами. Попытки что-либо взыскать с них через арбитражные суды были малоус­пешны. На этом деле пострадало немало начинающих бизнесменов.

Поэтому целесообразно создавать сбытовые звенья в качестве филиалов головной организации либо — что несколько сложнее — в виде дочерних фирм. Так, к при­меру, строят свои торговые сети западные фирмы, торгующие у нас спортивными товарами и молодежной одеждой. Большинство их организаций являются аффи­лированными структурами либо филиалами, где права руководителя ограничены доверенностью. Кроме того, с руководителем, как и с другими работниками, заключа­ется договор о полной материальной ответственности. Следует учитывать и достигаемое при этом сокращение трансакционных издержек, поскольку операции между центром и подразделениями фирмы не облагаются на­логом.

Для усиления финансовой зависимости можно огра­ничить права руководителей филиалов по распоряже­нию денежными средствами на банковском счете, указав в доверенности руководителя филиала, что договор с банком филиал заключает по согласованию с руковод­ством головной фирмы. В договоре можно предусмот­реть, что поступающие средства свыше определенной суммы зачисляются не на счет филиала, а перечисляются транзитом на указываемый в договоре счет фирмы. Воз­можны ограничения в размерах денежных сумм, снимае­мых со счета филиала.

На Западе широко распространено создание произво­дителями и оптовиками сети торговых агентств. Торго­вые агентства и агенты — это особый вид посредников. Они подыскивают покупателей товара, проводят с ним переговоры и сообщают информацию фирме-продавцу. Агент получает вознаграждение в виде процента от сде­лок, заключенных при его содействии.

Создание сбытовых сетей требует немалых средств и усилий. Приходится на местах подбирать деловых парт­неров, подыскивать помещения, оборудовать их. Однако этот метод оправдывает себя на практике, так что идти придется этим путем.

Еще одна важная группа субъектов — потребители товара. Любая организация вынуждена постоянно заку­пать различные ресурсы, ибо это служит условием жиз­недеятельности. Ликвидация существовавшей системы централизованного обеспечения ресурсами потребовала перестройки снабжения буквально в каждой организа­ции. Здесь также требуются структурные изменения. Прежде всего это укрепление собственных служб снаб­жения, налаживание устойчивых связей с изготовителя­ми необходимых ресурсов и снабженческими органи­зациями.

Для крупных и средних потребителей выгодно созда­ние дочерних снабженческих фирм, так как такие орга­низации в отличие от собственных отделов снабжения способны оказывать потребителю комплекс услуг. Как по­казала практика, целесообразно создавать снабженческие фирмы, обслуживающие сразу нескольких производите­лей. В этом случае расширяются возможности маневра ресурсами путем взаимного обмена или займа из имею­щихся излишков. Кроме того, в перечень товаров, кото­рые приходится предлагать для встречных продаж или мены, включается ассортимент товаров, изготавливаемых не одной, а всеми фирмами-учредителями.

В стране сохраняется немало союзов и ассоциаций, трансформировавшихся из бывших главков и всесоюз­ных объединений. Следует подчинять их деятельность целям формирования рынка. ГК РФ объявляет такие объединения некоммерческими организациями. Поэтому их задачи должны носить особый характер: изучение возможностей сбыта товаров участниками объединения; сбор информации о контрагентах; организация ярма­рок и выставок; помощь в проведении рекламных кам­паний и другие действия в интересах участников объе­динения. Аппарат объединения живет за счет взносов участников и отчислять взносы следует в зависимости от реальной пользы, которую приносит объединение.

Совершенствованию организации товародвижения, со­зданию оптимальных структур доведения товаров до ко­нечных потребителей содействует вступление субъектов рынка в различные «неформальные» сообщества. Речь идет об образовании договорных, или, как их чаще назы­вают, контрактных, объединений. Такие формирования в зарубежной литературе имеют различные названия: свя­занные предприятия, система компаний, товарищества второй группы, интегрированные структуры и др. Зада­чей их деятельности является рационализация процесса торговли путем создания эффективной цепи беспере­бойного доведения товара от производителя до потреби­теля. На Западе они получили огромное распростране­ние и оказывают мощное влияние на торговый оборот.

Одним из известных видов контрактных объединений являются простые товарищества, создаваемые догово­рами о совместной деятельности. Заключение договора о совместной деятельности в силу ст. 1041 ГК РФ ведет к образованию простого товарищества. Такое товарище-ство-не является юридическим лицом, не имеет собствен­ного наименования.

Необходимыми признаками простого товарищества выступают: заключение участниками договора о созда­нии такого товарищества либо просто договора о совме­стной деятельности; объединение имущества, средств, профессиональных знаний, деловых связей и обособле­ние этого имущества в качестве общей долевой собствен­ности; учет общего имущества на отдельном балансе од­ним из участников; выдача участниками доверенности лицу, на которое возложено ведение общих дел.