Шпаргалка по "Коммерческое право"

37)Дистрибьюторский договор.

Дистрибьюторские договоры и договоры франши­зы также обслуживают реализацию товара посредничес­кими организациями. Вместе с тем они оказывают более существенное влияние на товарное обращение, чем дру­гие виды посреднических договоров. Их специфика со­стоит в том, что они создают для производителя (про­давца) товара дополнительные возможности для продвижения своих товаров, в том числе с использова­нием его товарных знаков и фирменного наименования (коммерческого обозначения), собственных технологий производства и продаж, влияния своей деловой репута­ции.

Названные договоры по своему содержанию нередко являются смешанными, соединяя содействие, оказывае­мое посреднической организацией в сбыте товаров, с обя­занностями основной фирмы по оказанию различной помощи посреднику. Договоры также могут включать в себя лицензионные соглашения, т. е. условия об исполь­зовании лицом фирменного наименования, товарного знака или знака обслуживания основной (ведущей) организации.

Торговая практика уже давно привела к появлению договоров, в которых общие обязательства по купле-про­даже дополнялись условиями о специальном характере отношений сторон. Так, покупатель по договору купли-продажи или поставки принимал на себя обязанность брать товар для дальнейшей продажи исключительно у своего продавца и не принимать на реализацию товары данного вида от других продавцов.

По мере развития и повышения значимости исклю­чительного характера взаимоотношений контрагентов произошло выделение в качестве самостоятельного вида .договоров, регулирующих указанные отношения.

Такие договоры наиболее широко используются во внешнеторговой деятельности и получили название ди-стрибьюторских. Они регламентируются Типовым дис-трибьюторским контрактом, изданным Международной торговой палатой в 1991 г. Заключая такой договор, оп­товая торговая или иная посредническая организация принимает на себя обязательство сбыта товара иностран­ной фирмы в качестве ее монопольного импортера. Дис­трибьютор действует как фактический, а не как юри­дический посредник. Он приобретает и реализует товар от своего имени и на свой риск по самостоятельно со­вершаемым сделкам. Этим дистрибьютор отличается от комиссионера, поверенного или агента.

В дистрибьюторских договорах устанавливается ми­нимальное количество товаров, которые дистрибьютор обязуется принять на реализацию в соответствующем периоде. Верхние пределы продаж не устанавливаются.

Такая заданность объемов продаж важна для планиро-  вания производства и поставок. В то же время она не препятствует увеличению поставок в отдельные периоды с учетом непредвиденных изменений спроса. В договоре определяются порядок и условия поставок товара. Дистрибьюторские отношения требуют постоянного делово­го взаимодействия сторон, оперативного согласования текущих вопросов поставок.

Поскольку дистрибьютор выступает монопольным импортером, иностранный поставщик обязуется не пере­давать свои товары для сбыта на данной территории другим торговцам. Этим создаются преимущества для дистрибьютора, облегчаются возможности реализации получаемого товара.

Во внутреннем обороте дистрибьюторским кон­трактам соответствуют договоры об исключительной продаже товара. Заключая такие договоры, торговые по­среднические фирмы становятся распространителями товара, получаемого ими от изготовителей или от круп­ных оптовиков. Подобные договоры по аналогии неред­ко называют дистрибьюторскими, что создает многознач­ность данного термина. Следует различать собственно дистрибьюторов-импортеров и эксклюзивных продавцов во внутреннем обороте. Условие об исключительной про­даже предусматривается не только в договорах купли-продажи, но также и в посреднических договорах. Так, возможность включения условий об исключительности отношений предусмотрена ст. 990 и 1005 ГК РФ для договоров комиссии и агентирования.