Разработка направлений повышения конкурентспособности предприятия

       Планирование  прибыли.

       Прибыль предприятия зависит от общей  суммы денежных средств,  поступивших от реализации запланированного объема продукции и от суммы общих текущих затрат.

       Общие текущие затраты рассчитаны в  смете затрат (приложение М). Итоги статей затрат сведены в таблицу бюджета прибылей и убытков  (приложение Н). В данном проекте нет расходов (доходов) от внереализационной деятельности и доходов от прочей реализации.

       Балансовая  прибыль предприятия показывает разницу между общей суммой денежных поступлений и полной себестоимостью фотографий.

       И.П. Колотов уплачивает единый социальный налог на вмененный доход (ст.346.24 НК РФ). Ставка единого налога устанавливается в размере 15 процентов величины вмененного дохода (ст. 346.31 НК РФ). Уплачивают страховые взносы на обязательное пенсионное страхование в соответствии с законодательством Российской Федерации. Выплаты в пенсионный фонд с фонда заработной платы работника 14%. Уплачивается страховой взнос на обязательное страхование от несчастных случаев 0,2%. Фонд обязательного медицинского страхования 3,6%. Выплаты производятся ежемесячно. 

    При составлении бюджета движения денежных средств планируется поступление и выбытие денежных средств. Бюджет движения денежных средств представлен в приложении П. Общая сумма поступлений 3973900 рублей, из которых 3300000 рублей израсходовано на приобретение печатной машины.

       Остальные денежные средства потрачены на закупку  материалов и на затраты по доставке машины. Ежемесячно предприятие получает прибыль в размере 403100 рублей. К концу первого года кумулятивный денежный поток составит 4726000 рублей. 
 
 
 

Таблица 25 - Налоговые  отчисления предприятия 

 

       Эффективность проекта

       Для расчета эффективности проекта  составлена таблица, где наглядно видны  некоторые из наиболее важных показателей  оценки эффективности проекта, а именно, чистая текущая стоимость и период окупаемости инвестиций.

       Расчет  эффективности проекта показан  в приложении Р. 

Таблица  26 - Показатели эффективности проекта. 

 

       Расчет, дисконтированного срока окупаемости (DPB) осуществляется с помощью таблицы в приложении  С.

       Дисконтированный  срок окупаемости DPB = (265100/350700) = 0,76. Таким образом, через 0,76 года этот проект окупится.

       Внутренняя  норма прибыльности

       Схема принятия решения на основе метода внутренней нормы прибыльности таково, что, если значение IRR выше или равно стоимости капитала, то проект принимается, если значение IRR меньше стоимости капитала, то проект отклоняется. Графический расчет IRR представлен на рисунке 16.

Рисунок 16. Определение IRR для проекта 

       Расчет  IRR показал, что значение данного показателя равно 280 %, что значительно выше ставки дисконта (15 %), следовательно, и по этому показателю проект эффективен.

       Рентабельность  проекта.

         Рентабельность проекта определяется  как отношение дисконтированного денежного потока к инвестициям в проект. То есть  SRR= 10206900/3973900=2,57

       Индекс  прибыльности собственного капитала составляет 2,57 рубля, что подчеркивает эффективность проекта. На один рубль инвестиций приходится 2,57 рубля приведенного дохода.

       На  основе проведенного анализа эффективности  составим финансовый профиль проекта (рисунок 17).

 

     Рисунок 17 – Финансовый профиль проекта. 

       Финансовый  профиль проекта показывает, что  данный проект окупается в конце первого года его реализации его реализации

       Рассмотрим  другой показатель эффективности –  точку безубыточности. Точка безубыточности позволяет определить, когда производство перестанет быть убыточным.

       Не  зависимо от объема сбыта постоянные издержки равняются 88699 рублей. Валовые  издержки (сумма постоянных и переменных издержек) растут одновременно с ростом сбыта. Кривая валовых поступлений  начинается с нулевой отметки и поднимается вверх по мере увеличения объема проданной продукции. Крутизна наклона кривой валовых поступлений зависит от цены. В нашем проекте цена одной фотографии составляет 5 рублей.

       Точку безубыточности продукции найдем по формуле: 

       Т_б.у. = С_пост. / (Ц – С _{переем.})                                                                   (16) 

       где С_пост. – постоянные издержки;

              С _{переем.} – переменные издержки на одну единицу;

              Ц – цена.

       Таким образом Т_б.у. = 88699 / (5 – 1,04) = 22399 штук.

       Таким образом, величина точки безубыточности составляет 22399 фотографий.  Расчет точки безубыточности на первый год реализации проекта представлен в таблице 27. Графический расчет точки безубыточности показан на рисунке 18. 

 

Рисунок 18 – Определение точки безубыточности. 

       Риски проекта

       Определение рисков проекта проведено экспертным методом  путем обработки мнений  различных специалистов, знакомых с сущностью проблемы.

       Каждому эксперту, работающему отдельно, предлагается расставить приоритеты среди простых рисков по шкале от 1 до10. Первое место соответствует наименьшему риску. Результаты опроса показаны в таблице  28. 

Таблица 28 - Балльная оценка рисков.

 

       Весовой коэффициент α определяется по формуле: 

       α = (S - r_i +1)/∑S                                                                                           (17) 

  где αi – весомость каждого качества конкурентоспособности предприятия;

       β_{i –} оценка экспертов показателей конкурентоспособности предприятия по десятибалльной системе.

       S-число критериев

       Сумма критериев ∑S = 21; S-количество критериев 6.

       На  основании таблицы 28 построим профили  рисков (рисунок 19). 

Рисунок 19 - Профили рисков 

       На  основании рисунка 14 можно сделать  вывод, что самые большие риски – риск увеличения числа конкурентов и снижение цен конкурентами. Данные риски довольно сложно поддаются контролю. Поэтому, необходима профилактика удержания доли рынка занимаемой предприятием путем не ценовых конкурентных преимуществ.

       3.2 Разработка рекламных мероприятий

       Существующий  медиаплан показан в приложении Г.

       Изучены его недостатки которые требуется  изменить. Основным недостатком является отсутствие позиционирования.

       На  большинстве телеканалов позиционирование играет важную роль в восприятии и  запоминании рекламного сообщения. Существующие видео- и радио ролики не выделяются креативной мыслью и являются «стандартными», средними по качеству. Плюсом является использование имиджевого ролика и музыкального логотипа, который хорошо запоминается. При позиционировании это важно. В данном случае лучше занять выгодную позицию, то есть в начале или в конце рекламного блока.

       Необходимо  определить время выхода видеороликов в эфир. На телевидении оптимальным вариантом будет время с 20:00 до 22:30, большинство рекламных роликов должно выходить именно в это время./ 28 с.69/

       Предприятие размещало рекламные ролики только на канале СТС и ГТРК «Амур», необходимо размещение роликов на каналах ОРТ и Россия.

     Эффективнее всего будет расположить рекламный ролик на канале ОРТ в самом конце рекламного блока, на канале Россия и СТС в начале блока. Размещение на первой или на последней позиции в рекламном блоке позволят увеличить запоминаемость ролика на 20 – 30 %, за позиционирование рекламные агентства делают дополнительную наценку 10 – 20 %.

     Выбран  оптимальный хронометраж видео- и радиороликов по 15 секунд, так как нет значительной разницы между запоминаемостью ролика в 15 секунд и 30 секунд.

     Необходимо  отметить, что у предприятия отсутствует  наружная реклама по городу. Размещать рекламные щиты достаточно дорого. Принято решение отказаться от рекламных щитов по городу, а размещать рекламу только возле магазинов экономя на аренде рекламных площадей. Однако решено воспользоваться наружной рекламой размещенной на общественном транспорте. Рекламное сообщение будет размещено на троллейбусе, так как он проходит центральные и оживленные районы города.