Разработка направлений повышения конкурентспособности предприятия

     Для размещения рекламы на телевидении предприятие обратилось в рекламное агентство «Планета-медиа». Размещение объявления на август разработаны следующим образам:

     1. Размещение телеобъявления пакетом  «Будний» на ТК «Россия».

     Количество выходов: 4.

     Хронометраж: 15 секунд.

     Стоимость пакета: 2000 рублей.

     Количество  дней: 10.

     Итого к оплате - 20000 рублей.

     2. Размещение на ТК «СТС –  Благовещенск».

     а) Размещение телеобъявления в будние дни  пакетом «Шоу в выходные».

     Количество выходов: 9. Хронометраж: 15 секунд.

     Стоимость пакета: 1700 рублей. Количество дней: 8.

     Стоимость размещения -  6800 рублей.

     б) Размещение телеобъявления в будние дни  пакетом «Сериал».

     Количество выходов: 9. Хронометраж: 15 секунд.

     Стоимость пакета: 1500 рублей. Количество дней: 4.

     Стоимость размещения -  6000 рублей.

     Итого к оплате - 12800 рублей.

     Исходя  из всего выше сказанного, и поправив существующие недостатки, можно составить новый медиаплан на август 2007 года (приложение У).

     Его бюджет составляет 113050 рублей, это на 44809 рублей больше чем в августе 2006 года. Предприятие выбрало оптимальную в данных условиях структуру расходов, которая способствует сокращению срока временных затрат на коммуникацию и делает процесс максимально эффективным.  Структура рекламного бюджета выглядит следующим образом: телевидение – 58%; радио – 20%; пресса – 3%; наружная реклама – 14%; прочие затраты – 5%. В состав прочих затрат включены затраты на изготовление наружной рекламы, которая размещается перед магазином; затраты на изготовление рекламных визиток и проспектов.

       Рекламные сообщения на телеканале ОРТ выходят один раз в неделю по три выхода с 20:00 до 22:30, согласно выбранному наилучшему позиционированию в рекламном блоке канала. На канале ГТРК «Амур» рекламное сообщение размещаться не будет. На телеканалах «Россия» и «СТС – Благовещенск» сообщение размещено согласно принятым предложениям. Общая сумма затрат на размещение рекламного сообщения на телевидении составляет 47200 рублей.

       На  радио, рекламное сообщение будет  выходить два раза в неделю по три  выхода в период с 12:00 до 15: 00. На радиостанции «Авторадио» предпочтительным временем выхода ролика в эфир является 12:45. на радиостанции «Русское радио» ролики выходят в 14:20. На радиостанции «Европа плюс» предпочтительным является время 13:45. Такое размещение роликов объясняется тем, что они транслируются во время обеденного перерыва, когда большинство радио слушателей отвлечены от работы и уделяют внимание развлекательным передачам. Общая сумма затрат на размещение рекламного сообщения на радио составляет 22500 рублей.

       Объявление в прессе размещается только в одном издании – «Телепорт», затраты на этот вид рекламы составят 2600 рублей.

       Разработанный медиаплан рассчитан на поддержание  и укрепление положения ИП Колотова Б.А. на рынке фотоуслуг города Благовещенска. Не представляется нужным проведение более активной рекламы, так как фирма занимает достаточно большую долю рынка.

       Для оценки эффективности медиаплана используют следующие показатели: GRP – сумма рейтингов тех носителей, которые будут использованы для рекламной компании. Показатель GRP рассчитывается следующим образом: GRP = Рейтинг носителя * Количество выходов.

       Данные, полученные в результате расчета, представлены  в таблице 29.

         Из таблицы видно, что хотя  бы раз рекламное объявление  увидит эквивалент 908,2 % всех домохозяйств, имеющих телевизоры радиоприемники и читающие соответственные газеты.  

Таблица 29 - Показатель GRP по носителям рекламного сообщения.

       

       Показатель  TRP  (направленный (целевой) суммарный рейтинг) - то же, что и GRP, но только не для всей аудитории, а для целевой группы. Показатель TRP рассчитывается следующим образом: TRP = Рейтинг носителя среди целевой аудитории * Количество выходов.

       Полученные  результаты занесем в таблицу 30

       Согласно  результатам таблицы 30 хотя бы раз  объявление увидит эквивалент 766,4 % всех домохозяйств, относящихся к целевой аудитории, имеющих телевизоры, радиоприемники и  читающие соответственные газеты. 

Таблица 30 - Показатель TRP по носителям рекламного сообщения.

         

       Одна  из основных задач медиапланирования  - оптимизация затрат. Поэтому, при оценке плана всегда используется блок показателей ценовой эффективности планируемой кампании. Показатели финансовой эффективности опираются на уже рассмотренные выше показатели.

       Базовым показателям является CPP – цена за пункт, второе название этого показателя CPR – цена за рейтинг. Этот показатель получается как отношение бюджета компании и GRP или TRP. /33. с.101/

       CPP GRP = Бюджет компании / GRP

       CPP TRP = Бюджет компании / TRP

       Таким образом, показатель CPP GRP составит 124,5 рубля, а показатель CPP TRP – 148 рублей.

       3.3 Прогнозирование  эффективности проведенных  мероприятий

       Прогнозирование основано на тщательном анализе отдельных элементов доходов, их будущей величины с учетом взаимосвязи между элементами, а также вероятных будущих условий.

       Предприятие не имеет уставной капитал, следовательно, в этой строке не произойдет ни каких изменений. Резервный капитал будет накапливаться таким же темпом - по 100 тысяч рублей ежегодно. Таким образом, основным элементом, за счет которого изменяется сумма собственного капитала, является прибыль.

       Исследуя  динамику роста выручки предприятия, видно, что до 2006 года она увеличивалась на 6 %, в 2006 году произошло снижение выручки из-за снижения цен на печать фотографий. Сделано предположение, что далее выручка будет расти в среднем на 6, % так же как и до 2006 года. Себестоимость проданных товаров и услуг будет расти соответственно выручки.

       Предприятие имеет обязательство по кредиту. За год сумма выплат составляет 990 тысяч рублей, эта сумма остается не изменой в рассматриваемом периоде.

       Составлен предполагаемый отчет о прибылях и убытках и поместим его в таблицу 31. 

Таблица 31 - Отчет о прибылях и убытках  без проведения мероприятий по

             повышению конкурентоспособности.

                                                                                                               В тыс. руб.

 

       Согласно  отчетному балансу величина собственного капитала складывается из нераспределенной прибыли и резервного капитала. Следовательно, средняя величина собственного капитала в следующих за отчетным периодом составит (таблица 32). 

Таблица 32 –  Предполагаемый резервный капитал.

     В тыс. руб.

 

       Внеоборотные  активы по данным отчетного баланса  составили на конец 2006 года 16320 тысяч  рублей. В прогнозируемом периоде не ожидается инвестиций в основные средства, а ежегодная амортизация основных средств составит 5 % от их стоимости. Тогда средняя величина внеоборотных активов в прогнозируемом периоде составит:

       ВнА за 2007 год = (16320 + 16320 – 816)/2 = 15912 тыс. руб.

       ВнА за 2008 год = (15912 + 15912 – 795)/2 = 15515 тыс. руб.

       ВнА за 2009 год = (15515 + 15515 – 775)/2 = 15126 тыс. руб.

       ВнА за 2010 год = (15126 + 15126 – 756)/2 = 14748 тыс. руб.

       ВнА за 2011 год = (14748 + 14748 – 737)/2 = 14380 тыс. руб.

       Анализируя  динамику основных показателей собственных оборотных активов можно предположить, что их итоговый показатель будет увеличиваться в среднем на 6 % ежегодно, это обусловлено предположительным индексом цен, а так же увеличением товарного запаса.

       Предприятие в ближайшие годы не планирует проектов требующих больших финансовых вложений, из чего следует, что строка «долгосрочные финансовые обязательства» будут только убывать.