Разработка направлений повышения конкурентспособности предприятия

       Данная  машина может производить печать фотографий с любых цифровых носителей; карт памяти, флэш-карт, CD и DVD диски, дискеты, также есть возможность печати фотографий с телефонов и перенос снимков с обычных негативов в цифровой формат так называемое «сканирование пленки».

       Качественные  отпечатки создаются благодаря  передовым технологиям программного обеспечения, такого как коррекция  излишнего сжатия JPEG, коррекция аберрации линзы, коррекция зернистости в недоэкспонированных снимках. Можно производить коррекцию пыли и царапин на пленке. Машина QSS - 3411Digital имеет возможность печатать отпечатки размером до 30*90 сантиметров, который может использоваться для печати рекламных баннеров, постеров, календарей и так далее.

       Проведен SWOT - анализ для выявления сильных и слабых сторон сети магазинов ИП Колотова Б.А. по городу Благовещенску. 

Таблица 13 - SWOT-анализ

 

       Итак, из таблицы следует, что задача данного  проекта увеличить скорость выполнения заказов путем использование нового высокопроизводительного оборудования, которое позволит улучшить качество и снизить стоимость предоставляемых услуг; введение системы накопительных скидок и индивидуального подхода к потребностям каждого клиента.

       Главной целью предприятия является  расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия является комплексная стратегия по предоставлению услуг более высокого качества, а также расширение ассортимента услуг. Стратегией маркетинга выбирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы.

       Исходя  из целей и стратегии маркетинга, а также с учетом сезонного  характера спроса и его высокой эластичности в зимний период и более низкой эластичности в летний период. Главным элементом ценовой политики фирмы является введение компьютерного учета всех клиентов фирмы путем введения именных карт с целью предоставления накопительных скидок не зависимо от количества напечатанных снимков. Это позволит привлечь новых и сохранять постоянных клиентов и стабилизировать объем спроса.

       Из-за того, что на рынке присутствует значительное число конкурентов, и  агрессивная политика цен может  привести к негативным последствиям, основной идеей стратегии ценообразования фирмы в области установления цен на фотоснимки и услуги цифровой печати является снижение цен на основании накопительных скидок постоянным клиентам.  Такая стратегия будет способствовать привлечению постоянных клиентов, как за счет скидок, так и за счет высокого качества обслуживания покупателей.

       Планируется оставить существующую единовременную систему скидок на печать фотографий. 

      Таблица 14 – Система скидок на печать фотографий

 
 

       Производственный  процесс.

       Производственный  процесс печати фотоснимков состоит из следующих операций:

       1.Прием  заказа (2-8 мин.);

       2.Проявка  фотопленки (15 мин.);

       3.Печать  фотоснимков (в зависимости от  количества, из расчета 0,6 мин.  на фотоснимок);

       4. Контроль качества (0,5 мин.);

       5.Оформление  и выдача заказов (3 мин.).

       Услуги  цифровой печати в зависимости от сложности могут занимать от 10 минут  до нескольких часов.

       Так как услуги фирмы дифференцированы, достаточно затруднительно составить  единую схему технологического процесса.

       Производственная  программа.

       Постоянное  увеличение продаж цифровых фотоаппаратов, на рассматриваемом предприятии, дает основание предположить, что, в течение рассматриваемого периода спрос на цифровую печать будет расти. Так, продажа цифровых фотоаппаратов за последний год увеличилась в 1,5 раза, что подтверждают данные из таблицы – 15 

       Таблица 15 – Количество проданных фотоаппаратов  за 2004 – 2006 гг.

 

       Предполагаемый объем   печати фотографий составит в среднем 120 тыс. штук в месяц. В приложении Д представлена производственная программа на 2007 – 2010 годы. Неравномерность планируемого объема отпечатков характеризуется сезонностью спроса на печать (графически он представлен на рисунке 9). Пик приходится на летний период и на новогодние праздники. Предполагаемый объем печати основан на результатах работы за 2006 год с прогнозным приростом. 

Рисунок 14 – График сезонности объемов продаж 

       Потребность в основных фондах.

       Необходимые производственные и торговые площади, подсобные помещения  представлены в таблице 16. Вследствие того, что мы устанавливаем новую печатную машину на уже существующую торговую точку, укажем имеющуюся площадь. Потребность во внеоборотных фондах указана в таблице 17. 

Таблица 16 - Производственные здания и площади

 
 
 
 

      Таблица 17 - Потребность во внеоборотных фондах

 

       Размер  QSS - 3411Digital длинна/ширина/высота (мм): принтер- 1951/1074/1460, рабочее место (сканер) 945/800/1342, кабель 5 метров. Основное преимущество машины в том, что принтер и сканер можно разместить в разных местах, что экономит производственную площадь. Оборудование приобретается на собственные средства из нераспределенной прибыли за 2006 год. Оборудование находится на гарантийном обслуживании в течение трех лет, в случае необходимости ООО Кодак обеспечивает оригинальными запасными частями.    

       Производственная  мощность зависит от производительности машины для печати фотоснимков. По технической  документации она составляет 2000 фотографий в час форматом 10*15 сантиметров. Таким образом, производственная мощность составит приблизительно 7100 тыс. фотоснимков в год с учетом режима работы по 10 часов в день, 355 дней в году. Производительность печати одинакова как с пленки, так и с цифровых носителей. QSS - 3411Digital печатает 2000 фотографий в час, что дает возможность быстро обслуживать заказы с оптических и цифровых источников. Эти показатели производительности наивысшие среди существующих цифровых лабораторий. В QSS - 3411Digital встроена система двух магазинов, что обеспечивает огромное преимущество и повышение производительности.

       Потребность в оборотных фондах.

       Исходными данными для расчета потребности  производства в материальных ресурсах являются предусматриваемые объемы выпуска продукции и услуг, а также нормативная база потребности в материальных ресурсах на единицу продукции (таблицы 18, 19). 

Таблица 18 - Материальные затраты на изготовление одной фотографии

 

Таблица 19 –  Потребность в оборотных фондах

 
 

       Все данные таблицы 19 приведены с учетом роста цен на 5 %, в связи с тем, что за последние три года цены на бумагу и химикаты повышались на 3,5 – 5 %.

       Потребность в персонале.

       Для работы на печатной машине требуется два оператора (таблица 20).

Таблица 20 - Потребность  в персонале

 

       Калькуляция себестоимости фотоснимков.

       Себестоимость готовой фотографии складывается из постоянных и переменных издержек. В таблице 21 представлена калькуляция себестоимости фотографий за первый год реализации проекта. Более подробные расчеты представлены в приложении Е и приложении Ж. 

Таблица 21 –  Калькуляция себестоимости фотографий за первый год

             реализации проекта