Шпаргалка по "Коммерческое право"

Для договора купли-продажи ст. 468 ГК РФ иначе решает вопросы изменения ассортимента. Согласно этой норме покупатель вправе отказаться от принятия дос­тавленных продавцом товаров незаказанного ассорти­мента и потребовать их замены. Однако если покупа­тель в разумный срок не сообщит об отказе от товаров ненадлежащего ассортимента, то он не может требовать их замены, и договор признается выполненным. Такой порядок сопряжен с большим риском, поэтому следует по аналогии предусматривать в договорах процедуру изменения ассортимента, установленную для отношений по поставкам.

При колебаниях спроса и сложности установления ассортимента на длительные сроки возможно определе­ние ассортимента лишь на ближайшие периоды: квартал или полугодие. В таких случаях, в особенности при зак­лючении договоров на ряд лет, в них следует определять порядок согласования ассортимента на каждый отдель­ный период. Важно конкретно указывать, кто и в какие сроки высылает проект спецификации на следующие периоды, в какой срок могут заявляться разногласия и. как они урегулируются. Когда договор определяет ас­сортимент на год или на ряд лет, то в нем может предус­матриваться противоположное требование, а именно пра­во покупателя уточнять согласованный ассортимент, например внося предложение об этом за 15 дней до на­чала каждого квартала.

В торговых договорах могут и должны предусматри­ваться обязанности продавцов по расширению ассор­тимента, освоению выпуска новых видов товаров, более привлекательных по своим свойствам. Договор — един­ственное правовое средство решения задачи удовлетво­рения ассортиментных запросов потребителей. Ведущая роль договора в удовлетворении ассортиментных запро­сов общества пока слабо осознана нашими управленца­ми и правовой наукой. В законодательных актах, трудах по менеджменту и праву не найти рекомендаций об использовании возможностей договора для расширения и обновления ассортимента.

В обстановке монополизма изготовителей и прини­женной роли договора в стране весь советский период происходило свертывание, оскудение ассортимента това­ров. В этом легко убедиться, если сравнить изобилие импорта по любому виду товаров с тем, что имеется у нас собственного. В 80-е годы во всей стране ассорти­мент хлебопродуктов оказался сведен к двум наимено­ваниям: хлеб белый и черный. Подобное происходило из года в год и по другим видам изделий.

В настоящее время процесс расширения ассортимента российских товаров идет крайне медленно. Сохраняется дефицит, нехватка многих видов изделий, хотя, по дан­ным статистики, производственные мощности загруже­ны лишь на одну четверть. Причина здесь — в правовой и организационной неподготовленности всей массы предпринимателей, в неумении использовать договор для обновления и улучшения ассортимента.

Движущей силой должны стать требования оптовых и розничных торговых организаций к производителям при заключении договоров. Промышленность сама в условиях монополизма и слабой конкуренции улучшать ассортимент не начнет. Это подтверждает зарубежная и отечественная практика. Лишь когда в миллионах дого­воров начнут предусматриваться условия о последова­тельном расширении и обновлении ассортимента, толь­ко тогда дело изменится к лучшему.

Следует учитывать, что включение в договор условий об изменении ассортимента нередко требует от произво­дителей финансовых затрат на закупку оборудования и материалов, освоение новых технологий. Для того чтобы быть уверенным в возмещении ему таких затрат, поставщик должен добиваться точного определения в договоре того, какие конкретно новые изделия, в каких количе­ствах и начиная с какого периода должны будут постав­ляться покупателю.

С предметом договора тесно связано условие о сро­ках. Следует прежде всего различать срок действия до­говора и срок передачи или отгрузки товара. По сроку действия различают краткосрочные, годовые (их счита­ют среднесрочными) и долгосрочные договоры.

В отношении сроков передачи товара законодатель­ство о купле-продаже не требует их указания в договоре. Если сторонами указан только срок действия договора, то передача товара должна быть произведена в пределах этого срока.

Срок передачи или отгрузки, которая приравнива­ется к передаче, может определяться конкретной датой или указанием периода, в котором должен быть отгру­жен товар. При регулярном характере отгрузок наряду с общим сроком поставки в договоре устанавливаются частные срок и, т. е. периоды для поставки отдельными частями, по терминологии ГК РФ — парти­ями. Если договор предусматривает поставку отдель­ными партиями, но периоды поставки не определены, то согласно ст. 508 ГК РФ товары должны поставляться равными партиями помесячно.

Установление частных сроков актуально для любых видов торговых договоров: поставки, оптовой купли-про­дажи, закупок для государственных нужд, договоров кон­трактации сельскохозяйственной продукции. ГК РФ Урегулировал эти вопросы только для отношений по по­ставкам. Поэтому при заключении других торговых до­говоров следует пользоваться моделью, предусмотренной для поставок.

Установление частных сроков оказывает серьезное упорядочивающее воздействие на производственную и торговую деятельность. Так, Положения о поставках про­дукции и товаров в 70-х годах предусмотрели обязан­ность равномерной поставки товаров по месяцам. Введе­ние такого правила повысило ритмичность работы буквально всех предприятий, подняло полноту загрузки производственных мощностей, заставило четче трудить­ся коллективы тысяч предприятий. Потом это правило было отменено под воздействием директоров заводов, и опять начались перебои в обеспечении народного хо­зяйства и населения.

При выработке условий о сроках следует учитывать такие моменты, как длительность цикла производства из­делий, продолжительность транспортировки, наличие у продавца и покупателя складских площадей для хране­ния готового товара. Для этого в договорах указываются соответствующие по продолжительности частные сроки (7-дневные, 10-дневные и иные), причем такая перио­дичность должна быть обоснованной в экономическом и других отношениях, базироваться на тщательных расче­тах.

Условие о частных сроках требует его увязки с ас­сортиментом и количеством. Изготовление изделий в ши­роком ассортименте связано с частыми переналадками оборудования. Остановки для переналадок уменьшают выход готовой продукции. Поэтому для совмещения ас­сортиментных интересов потребителей с задачей увели­чения объемов производства используются сложные кон­струкции условий о сроках. Так, применяются двойные сроки: по общим объемам поставки и по развернутому ассортименту — более продолжительные.

Для этого в договорах предусматривается, например, что поставщик обязан отгружать товар в 5-дневные сроки в количествах, составляющих 1/6 стоимости месяч­ной партии товара. Одновременно устанавливается, что в пределах месячного срока поставщик обязан поставить товар всего согласованного ассортимента. Подобный по­рядок позволяет производителю значительно сократить потери от остановок технологического оборудования.

На определение сроков влияет и продолжительность транспортировки. По закону обязательство считается ис­полненным своевременно, если товар сдан перевозчику для доставки покупателю в последний день срока. Одна­ко требуется еще время на перевозку. Поэтому если по­купатель предусмотрел поставку товаров в январе, то поставщик может отгрузить товар 31 января, и его дейст­вия будут правомерными, хотя товар поступит к получа­телю через полмесяца или через месяц.

Для обеспечения заблаговременного поступления то­вара стороны нередко предусматривают дискретные сро­ки, например месячные, но с обязанностью отгрузки то­вара до 10-го или 15-го числа каждого месяца. Такой режим не ухудшает положения поставщика. Он распола­гает тем же месячным объемом времени для изготовле­ния и отправки каждой партии, изменяется лишь поря­док исчисления месяца. Зато покупатель приобретает возможность в пределах этого же месяца получить то­вар и использовать его в хозяйственных целях.

Досрочная отгрузка товара согласно ст. 457 и 508 ГК РФ допускается лишь с согласия покупателя. Поставщи­ки стремятся включать в договоры условие о праве дос­рочной отгрузки, поскольку это расширяет возможнос­ти для маневрирования с товарами. Покупателям Целесообразно ограничивать возможности досрочной от­грузки определенными объемами, например полумесяч­ными или до полной загрузки транспортного средства. В обмен на право досрочной отгрузки покупателю следует добиваться ответных льгот для себя в определении других условий договора. Определение условий догово­ра зачастую является результатом выторговывания вза­имных льгот и преимуществ.

В договорах применяются и иные конструкции усло­вий о сроках. Предпосылками их выработки служат не нормы закона, поскольку закон не регулирует всего мно­гообразия возможных решений. Субъекты сами осуще­ствляют юридико-конструктивную работу, основываясь на анализе условий деятельности, своих возможностей и интересов.

В качестве самостоятельного условия, определяющего частоту передачи товара, помимо сроков могут устанав­ливаться графики отгрузки или передачи товара. Гра­фики представляют собой календарное расписание с указанием дней отгрузки. Они могут устанавливаться как часовые и даже минутные, в частности при завозе продуктов в школьные столовые, полуфабрикатов в ма­газины, товаров по торговым точкам.

Установление графиков резко упорядочивает процесс доставки товаров, дает значительную экономию средств как для каждой отдельной организации, так и для обще­ства в целом. Однако их выполнение требует высокой дисциплины и согласованности действий исполнителей. Широкое овладение навыками выработки в договорах и соблюдения графиков — это общехозяйственная, на­циональная проблема.

Сроки поставки и графики отгрузки — это разные условия договора. Так, частные сроки могут быть соблю­дены, а все графики сорваны. Поэтому за нарушение гра­фиков должна предусматриваться отдельная ответствен­ность. Доказать размеры убытков от таких нарушений весьма сложно. Поэтому более пригодно установление в договоре штрафов, причем достаточно высоких, за несоб­людение графиков.

Важно определять в договоре порядок действий в слу­чаях нарушения продавцом сроков передачи товара. За­кон урегулировал эти вопросы лишь в отношении дого­воров поставки. Согласно ст. 511 ГК РФ количество товара, недопоставленное в одном частном периоде, под­лежит восполнению в следующем периоде в пределах срока действия договора. Восполнение должно произво­диться в согласованном ассортименте, а если он не опре­делен, то в том ассортименте, который не был поставлен в срок.

Следует по аналогии определять эти условия в дру­гих видах торговых договоров, когда ими предусматри­ваются регулярные отгрузки. Было бы вполне оправдан­но предусмотреть общую обязанность восполнения количества непереданного товара для всех видов торго­вых договоров в акте типа Торгового кодекса.

Покупатель вправе отказаться от товара, поставка ко­торого просрочена. Статья 511 ГК РФ устанавливает, что об отказе он обязан известить поставщика. Товар, кото­рый отгружен до получения поставщиком отказа, дол­жен быть принят и оплачен покупателем. Во избежание затруднений с использованием несвоевременно отгружа­емого товара важно контролировать выполнение догово­ров и оперативно заявлять отказ от товара, поставка ко­торого просрочена и в котором отпала потребность. Это актуальные вопросы, особенно в отношении сезонных и иных товаров, спрос на которые колеблется.

В договорах купли-продажи ст. 457 ГК РФ устанав­ливает более практичный порядок. Продавец вправе от­гружать товар, передача которого просрочена, только по­лучив на это согласие от покупателя. Подобный режим Целесообразно предусматривать также в договорах по­ставки и в других торговых договорах, особенно по се­зонным или скоропортящимся товарам. В этом случае поставщиком сначала должно быть получено согласие покупателя и лишь в соответствии с ним производиться восполнение недопоставки.

Для торговых договоров важно определение порядка доставки и места сдачи товара. В силу ст. 458 ГК РФ товар по договору купли-продажи может быть передан, т.е. вручен, покупателю в месте нахождения покупателя либо в месте нахождения товара. Когда договором куп­ли-продажи не предусмотрена передача товара, то обязательство считается исполненным с момента сдачи то­вара органу транспорта для доставки покупателю.

Что касается договоров поставки, то ст. 510 ГК РФ воз­лагает на поставщика обязанность доставки товара поку­пателю, если иное не предусмотрено соглашением сторон. Право выбора вида транспорта принадлежит поставщику, если его вид не определен договором. Отсюда возникает необходимость согласовывать в договорах более эконо­мичный для покупателя способ транспортировки.

Для контрагентов значимы вопросы распределения расходов по перевозке. Действуют следующие традиции делового оборота. Погрузка товара на транспортное сред­ство производится продавцом и за его счет, если иное не установлено договором. Выгрузка поступившего товара осуществляется средствами и за счет покупателя.

Сами транспортные расходы определяются согласно договору. Транспортные расходы непосредственно связа­ны с ценой и потому нередко включаются в состав цены. С учетом этого различают вид франко-цены. Франкиров­ка представляет собой определение цены товара в ее со­отношении с расходами по перевозке. Чаще всего приме­няют два следующих вида: франко-цена — станция (порт) отправления и франко-цена — станция (порт) назначения. В первом случае в цену товара не включают­ся транспортные расходы, и вопрос об их возмещении решается отдельно; во втором — в цену товара заранее закладываются расходы по перевозке. Оплачивая товар, покупатель одновременно в его цене возмещает продав­цу понесенные последним затраты по перевозке.

Таким образом, транспортные расходы всегда ложатся на покупателя. Вопрос лишь в том, закладываются ли эти расходы заранее в цену товара либо оплачиваются отдельно от стоимости товара.

Изданные Международной торговой палатой правила ИНКОТЕРМС, которые все чаще по инициативе сторон применяются во внутреннем обороте, детально регули­руют вопросы франкировки. Они предусматривают на­ряду с названными моделями и другие способы рас­пределения расходов по основной и по дополнительной перевозке товара.