Каналы товародвижения предприятия и обоснование их выбора на примере ООО «БрисБосфор»

Определим экономический эффект от создания Интернет – магазина ООО «БрисБосфор» по продаже обуви. Запланируем выручку Интернет –магазина в месяц - 10 500 000 бел. руб. Выручка за 1 год – 126 000 000 бел. руб.

Расчет экономического эффекта от внедрения Интернет-магазина и проведения рекламной кампании в Интернет представлен в таблице 3.12. При расчете учтены прирост затрат, связанный с увеличением капитальных вложений КВ = 7 173 526 бел. руб. и увеличением эксплуатационных расходов ЭР = 16 592 402 бел. руб., а также налоги и сборы (НДС=18%, сельхоз налог (Нсх = 2%), налог с прибыли (Нп = 24%) и местные налоги и сборы (Нм = 3%)).

Таблица 3.12  Расчет показателей для определения экономического эффекта

Рассчитаем срок окупаемости капитальных вложений:

1)     Рассчитаем чистый финансовый поток по формуле: 

                                                                                                (3.9)

где – чистый финансовый поток, руб.;

– чистая прибыль, руб.;

        –амортизационные отчисления, руб.

2)     Рассчитаем срок окупаемости по формуле:

                                                                                                  (3.10)

где  – срок окупаемости, год;

        – капитальные вложения, руб.;

        – чистый финансовый поток, руб.

Срок окупаемости с учетом дисконтирования и чистый дисконтированный поток  рассчитаны в таблице 3.13.   

Затраты на проведение рекламной кампании в сети Интернет Зрекл = 1 146 300 бел.руб. только в первом расчетном году, так как в последующий период их не будет.

Таблица 3.13 Срок окупаемости с учетом дисконтирования

Изобразим на рисунке результаты расчета срока окупаемости (рис. 3.1).

Рис. 3.1 Чистый дисконтируемый доход

Полученные расчеты показали, что Интернет-магазин ООО «БрисБосфор» по продаже обуви будет эффективен и окупится за 12 месяцев работы, экономический эффект от внедрения Интернет-магазина к 2010 году будет составлять 145 млн.руб.

Заключение

Маркетинг услуг - это действия, благодаря которым услуги организации доводят до клиентов. Это процесс, призванный помочь другим оценить предоставляемые услуги, понять, что для них делает предприятие и как. Главная цель маркетинга услуг - помочь клиенту по достоинству оценить организацию и ее услуги, сделать выбор.

Из проведенного в дипломной работе исследования были сделаны следующие выводы:

- Предприятие осуществляет товародвижение посредством каналов распределения (сбыта). Канал распределения - это система, обеспечивающая доставку товара к местам продаж. Совокупность фирм, а также отдельных людей, принимающих на себя собственности или способствующих его передаче другим по пути движения товара от производителя к потребителю, образует канал распределения.

- ООО «БрисФосфор» зарегистрировано 27 июля 2006г. в Едином государственном реестре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за № 190739603.

- ООО «БрисБосфор» представляет продукцию – обувь Новороссийской фабрики «Брибосфор», которую непосредственно импортирует в Республику Беларусь. Фирма создавалась с целью организации оптовой торговли товарами народного потребления.

- Балансовая прибыль за отчётный период увеличилась с 530 млн. руб. до 672 млн. руб. Таким образом, ООО «БрисБосфор» ведёт эффективную хозяйственную деятельность.

- На начало 2007 г. за счет имеющихся денежных средств предприятие сможет погасить 3,6% краткосрочных обязательств, а на конец года предприятие способно погасить уже 7,4%.

- Рост чистой прибыли организации за 2006 г. оказал влияние на рост рентабельности основных показателей. Анализ прибыли, показывает, что основными источниками резервов повышения уровня рентабельности является увеличение суммы прибыли от реализации продукции.

- Товарооборачиваемость в 2007 году замедлилась, что связано с увеличением товарных запасов на складе.

      В 2007 году по сравнению с 2006 годом наблюдалось увеличение выручки от реализации товаров, работ и услуг на 128,5 %.

- Общая сумма товарооборота в действующих ценах за 2007 год составила 38782 миллионов рублей. За исследуемый период 2006–2007 годы увеличились товарные запасы предприятия.

      Анализ финансово–хозяйственной деятельности фирмы за 2007 год показывает, что ООО «БрисБосфор» достиг за финансовый год стабильных показателей.

- В общем объеме продаж по 2006 и 2007г.г. наибольшую долю занимает обувь женская, наименьшую  - детская обувь. Это можно объяснить тем, что обувь женская  представлена широким ассортиментом всех сезонов. Детские модели обуви представлены в основном летним и зимним ассортиментом, поэтому занимает наименьшую долю продаж. Объем реализации детской обуви возрос всего лишь на 3 тыс.пар по сравнению с 2006г., а удельный вес детской обуви снизился на 1,4%. Это объясняется увеличением количества пар мужской и женской обуви.

- Основным каналом сбыта является розничная торговая сеть, которая занимает основную долю 82,27% от общей реализации товара. По сравнению с 2006г. реализация по этому каналу сбыта увеличилась на 0,87%. Объем продаж индивидуальным предпринимателям возрос по сравнению с 2006г. на  1125 млн.руб., но его доля в общем объеме реализации снизилась на 0,87% за счет увеличения в 2007г. объемов реализации в розничную торговую сеть.

- Объем закупок  товара предприятием ООО «БрисБосфор» увеличился с 201 тыс.пар до 257 тыс.пар, что свидетельствует о стабильной и развивающейся деятельности организации.

- Наиболее крупными потребителями являются такие розничные предприятия как ОАО «Обувьторг»- 7,36% , ОАО «ГУМ» - 6,65%, ЗАО ТД «Луч-М» - 6,18%; ЗАО ТД «Рамонак» - 5,7%, ТЦ «Корона» - 5,67%. В начале 2008г. были заключены новые договора на поставку продукции с предприятиями  в различных областях республики, такими как ООО «Татьяна», ОДО «Санкад», ОДО «Игюс» и др.

- Основное число потребителей расположено в г.Минске и Минской области – 53%. Это объясняется расположением склада и самого предприятия ООО «БрисБосфор» в г.Минске.

- В настоящее время в сети Интернет функционирует сайт ООО «БрисБосфор» по адресу www.bris-bosfor.ru, который играет в работе фирмы важное значение, позволяет получить информацию о фирме и ее продукции, а также информацию о новых поступлениях обуви.

     Недостаток организационной структуры состоит в том, что функции и маркетинга и сбыта выполняет один отдел – коммерческий отдел.

Итак можно выделить пути совершенствования системы товародвижения:

- увеличение поступления детского и мужского ассортимента;

- рассмотрение возможности заключения договоров на поставку с другими поставщиками;

- использование таких методов продвижения как реклама в бизнес-журналах, газетах;

- расширение модельного ряда обуви «БрисБосфор» со специфическими чертами, отличающими от моделей фирм-конкурентов;

- организация службы маркетинга, а также внедрение проведения маркетинговых исследований по продажам продукции отвечающей запросам потребителей.

Далее было предложено провести внедрение проведения маркетинговых исследований. В результате расчета эффективности было выявлено, что экономический эффект от внедрения групп мероприятий по вариантам прогноза составит:

       пессимистическому: (в ценах 2007 года) = 80,1 млн. руб. – 5,4 млн. руб. = 74,7 млн. руб.;

       реалистическому: (в ценах 2007 года) = 125,4млн. руб. – 5,4 млн. руб. = 120,0 млн. руб.;

       оптимистическому: (в ценах 2007 года) = 214,5 млн. руб. – 5,4 млн. руб. = 209,1 млн. руб.;

Так как размер ожидаемого прироста чистой прибыли предприятия ООО «БрисБосфор» по трем вариантам прогноза превысил общую величину затрат на внедрение проектных решений, то можно утверждать об имеющем место экономическом эффекте. Следовательно, целесообразно внедрять предложенные проектные решения в практику работы предприятия.

И последним предложением было создание Интернет-магазина ООО «БрисБосфор». Расчет показал, что срок окупаемости данного проекта будет составлять 12 месяцев работы Интернет-магазина, экономический эффект от внедрения Интернет-магазина к 2010 году будет составлять 145 млн.руб..

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1         Акулич И.Л., Герчиков И.З. Современный маркетинг. Практическое пособие. – Мн.: Мисанта, 2001. –  366 с.

2         Акулич И.Л. Маркетинг: Учебник. – Мн.: Выш. шк.; 2004. – 463 с.

3         Дурович А.П. Товар в маркетинговой деятельности. - Мн.: БГЭУ, 2006.- 65 с.

4         Горбашко Е.А. Конкурентоспособность промышленной продукции.- СПб.: СПбУЭФ, 1999.- 64 с. 

5         Управление ассортиментом. Комплексная оценка качества и конкурентоспособности товаров с применением ЭВМ/ Сыцко В.Е., Миклушов М.Н., Моисеева Т.М. – Г.: ГКИ, 1998.- 40 с.