Каналы товародвижения предприятия и обоснование их выбора на примере ООО «БрисБосфор»

Исходя из табл. 3.2 экономический эффект от внедрения групп мероприятий по вариантам прогноза составит:

       пессимистическому: (в ценах 2007 года) = 80,1 млн. руб. – 5,4 млн. руб. = 74,7 млн. руб.;

       реалистическому: (в ценах 2007 года) = 125,4млн. руб. – 5,4 млн. руб. = 120,0 млн. руб.;

       оптимистическому: (в ценах 2007 года) = 214,5 млн. руб. – 5,4 млн. руб. = 209,1 млн. руб.;

Так как размер ожидаемого прироста чистой прибыли предприятия ООО «БрисБосфор» по трем вариантам прогноза превысил общую величину затрат на внедрение проектных решений, то можно утверждать об имеющем место экономическом эффекте. Следовательно, целесообразно внедрять предложенные проектные решения в практику работы предприятия.

3.2 Обоснование выбора оптимальной структуры каналов товародвижения

Для предприятия выбор канала  распределения является очень серьезным вопросом, решение которого зависит от оценки розничной торговой компании. Каналы распределения, выбранные предприятием, влияют на все последующие решения маркетинга предприятия.

Канал распределения – это система предприятий, организаций, отдельных лиц, которые доставляют товары или услуги от производителя к потребителю.

Протяженность канала распределения зависит от находящихся в нем промежуточных уровней. ООО «БрисБосфор» является одним из таких промежуточных уровней.

Выясним, какой канал распределения является для предприятия наиболее предпочтительным. Так как фирма является оптовым звеном, то можно определить, что прямой канал товародвижения фирмой не используется, а используется непрямой канал сбыта.

Для того чтобы выяснить какой канал товародвижения наиболее приемлем предложим рассмотреть каждому работнику коммерческого отдела, который непосредственно занимается организацией товародвижения критерии выбора сбытового канала и определить по этим критериям канал наиболее подходящий  для предприятия ООО «БрисБосфор».

Составим анкету с вопросом о канале товародвижения и критериями выбора этого канала (табл.3.3).

Таблица 3.3 Анкета по выбору  сбытового  канала

              В результате проведенного опроса выявлено, что 80% опрошенных сотрудников после рассмотрения критериев выбора канала товародвижения отдали предпочтение прямому короткому каналу распределения и 20% опрошенных – длинному прямому каналу распределения.

              Фирме следует использовать непрямой короткий канал распределения товара.

3.3 Внедрение IT-технологий в принятие управленческих решений по каналам товародвижения

Широкое распространение в торговой сети получили Интернет-магазины. Их отличительная особенность удобный интерфейс, позволяющий за кратчайший промежуток времени определиться с необходимой номенклатурой товаров, оформление заказов, система оплаты и т.д.

Для совершенствования Web-сайта предприятия предложила создать электронный магазин. Для успешной реализации и последующего функционирования Web-сервера первоочередной задачей является определение основных целей размещения Web-сервера в Интернет.

Внедрение на предприятие трех составляющих (Marketing Research, Product, Price) будет способствовать осуществлению электронного бизнеса в Интернете, при этом пользователь сможет сэкономить свое время и  посетив электронный магазин, в соответствии со своими желаниями очень быстро выбрать товар, быстро его оплатить и пожелает быстро его получить.

Основные цели размещения: рекламирование, продвижение продукции предприятия; расширение системы связей с общественностью; обеспечение потребителей наиболее полной и насущной информацией о товарах и предприятии; обеспечение прямых продаж; обеспечение продаж между предприятиями; организация канала распространения продукции. Главным критерием является увеличение прибыли предприятия за некоторый период времени как результат расширения системы маркетинга за счет Интернет и привлечение большего количества клиентов.

Особенностью Интернет-магазинов является возможность удаленного доступа, который позволяет дома, на работе или в другом месте, заказывать и покупать товары, не посещая другие магазины.

Расчитаем экономическую эффективность от внедрения Интернет-магазина на основе web-сервера в сети Интернет.

Расчет начнем с определения капитальных вложений по приведенным ниже соответствующим статьям.

Затраты на приобретение технических и программных средств сведены в таблице 3.4.

Таблица 3.4 Затраты на приобретение технических и программных средств

Затраты на установку и монтаж оборудования не выделяются в отдельную статью, так как они входят в состав стоимости программных и технических средств.

Единовременные затраты на потребляемую электроэнергию (КЗэл) определим по следующей формуле:

                                             ,                                    (3.1)

где  – единовременные затраты на потребляемую электроэнергию, руб.;       

       – стоимость 1кВт электроэнергии, руб.;

       – потребляемая мощность одной ПЭВМ, кВт.;

       –  продолжительность разработки, дней;

       –  время работы одной ПЭВМ в день, час.

Эффективное рабочее время рассчитаем по формуле (3.2):

                                          ,                                         (3.2)

где  – эффективное рабочие время, дни;

       – общее количество дней в январе и феврале, дни;

      –количество выходных и праздничных дней, дни.

Расчет затрат на потребляемую электроэнергию приведен в таблице 3.5.

Таблица 3.5 Расчет затрат на потребляемую электроэнергию

        Затраты по оплате труда (табл.3.6) определяем по формуле:

                                                    ,                            (3.3)

где – затраты по оплате труда, руб.;

       – заработная плата работника, руб. ;

      – норматив дополнительной заработной платы ( = 25 %);

      – количество месяцев разработки сайта, ( = 2 мес.);

       – количество человек, занятых на разработке сайта и баннера, ( = 1 человек.).

        Отчислениями с заработной платы (от ФОТ) являются:

– отчисления в фонд социальной защиты населения (35%):

ФСЗН =1 500 000 *0,35 = 525 000 бел.руб.

– отчисления в Белгосстрах (1%):

Бстр = 0,01 * 1 500 000 = 15 000 бел. руб.

Таблица 3.6 Затраты по оплате труда и отчисления

Продолжение таблицы 3.6