Автор работы: Пользователь скрыл имя, 02 Мая 2012 в 17:26, дипломная работа
Цель данной дипломной работы – разработать мероприятия по совершенствованию системы товародвижения на ООО «БрисБосфор»» и оценить эффективность их внедрения.
Задачи:
изучить методику политики распределения на предприятии;
проанализировать внутреннюю и внешнюю среду предприятия;
провести исследование потребителей и рынка ООО «БрисБосфор»;
разработать мероприятия по совершенствованию системы товародвижения на ООО «БрисБосфор» и определить их эффективность.
В табл. 2.13 приведены основные потребители продукции ООО «БрисБосфор».
Таблица 2.13 Потребители продукции ООО «БрисБосфор»
Розничная торговая сеть | Индивидуальные предприниматели |
1 | 2 |
- ОАО "Обувьторг" | ИП Жорова Т.А. |
- ООО "Старт-Х" | ИП Кудравцева Н.Н. |
- ОАО "ГУМ" | ИП Кот В.М. |
- УП Дорорс | ИП Мовля С.В. |
- ОДО "Вероника" | ИП Деменковец М.Н. |
- ДТ "Октябрьский" | ИП Зизюк Е.А. |
- ООО "Прадвесне" | ИП Тюшко Е.В. |
- ООО "Товары для детей" | ИП Струкова И.В. |
- ЗАО ТД "Луч-М" | ИП Белоусова О.И. |
- ЗАО Ун-м "Заводской" | ИП Лицкевич С.Ф. |
- ИП Белвиллесден | ИП Мосин В.А. |
- "Спутник" Ивацевичское райпо | ИП Левчук Т.В. |
- ЗАО ТД "Рамонак" | ИП Кривец С.Г. |
- ТД "Универсал-маркет" | ИП Апет С.Г. |
- ТЦ "Корона" | ИП Гальцов С.В. |
- ОДО "Подарки" | ИП Винник Е.А. |
Продолжение таблицы 2.13
1 | 2 |
- ОДО "Элерант" | ИП Шевченко И.С |
- ООО "Северянка" | ИП Судникович А.В. |
- ЗАО "Таямница" | ИП Волченков В.П. |
- ОАО "Проминвест" | ИП Гаврилович А.К. |
- СООО "Ханкл Энтерпрайз" | ИП Тихоненко Т.П. |
- ОДО "На Ульяновской" | ИП Буримская А.Н. |
- ОДО "Санкад" | ИП Володько Н.А. |
- ОАО "Юбилейный" | ИП Петруша С.А. |
- ОАО "Торгодежда" | ИП Горошко Г.К. |
- ИУП "БХМ" | ИП Бартенева А.П. |
- ТД "Октябрьский" | ИП Агарков П.М. |
Основным конкурентом ООО «БрисБосфор» является предприятие ООО «Омолон». Это предприятие также является импортером обувной продукции в республику Беларусь. Это предприятие осуществляет свою деятельность на территории нашей республики с 2004года. Продукция предприятия ООО «Омолон» также представлена продукцией Новороссийской фабрики, но кроме этого оно занимается импортом товара других Российских фабрик. Сравнительная характеристика деятельности двух предприятий конкурентов приведена в таблице 2.14.
Таблица 2.14 Сравнительная характеристика деятельности предприятий ООО «БрисБосфор» и ООО «Омолон»
ООО «БрисБосфор» | ООО «Омолон» |
1 | 2 |
- деятельность с 2006г. | - деятельность с 2004г. |
-закупка продукции только у Новороссийской фабрики «БрисБосфор» | -закупка продукции у нескольких поставщиков, в т.ч. у фабрики «БрисБосфор» |
- каналы сбыта: - розничная торговая сеть, индивидуальные предприниматели | - каналы сбыта: - розничная торговая сеть, индивидуальные предприниматели |
-осуществление отгрузки товара в розничную сеть на условиях оплаты за реализованный товар, индивидуальным предпринимателям – на условиях предоплаты за товар | -осуществление отгрузки товара в розничную сеть и индивидуальным предпринимателям на условиях оплаты за реализованный товар |
-предоставляемая скидка индивидуальным предпринимателям – 17% | - предоставляемая скидка индивидуальным предпринимателям – 10% |
-доставка товара от склада предприятия ООО «БрисБосфор» до потребителя | - самовывоз товара со склада предприятия ООО «Омолон» |
Продолжение таблицы 2.14
1 | 2 |
-постоянное наличие полного ассортимента товаров | -периодическое отсутствие полного ассортимента фабрики «БрисБосфор» |
Исследование среды предприятия производится с помощью ряда современных методов анализа.
SWOT-анализ это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его внутренней среды.
Применительно к ООО «БрисБосфор» матрица SWOT-анализа выглядит следующим образом (табл.2.15).
Таблица 2.15 Матрица SWOT-анализа ООО «БрисБосфор»
1 | 2 | 3 |
SWOT–анализ | Возможности: 1.Увеличение объёма продаж 2.Активная маркетинговая политика 3.Снижение цен 4.Завоевание доли рынка у конкурентов | Угрозы: 1.Потеря доли рынка 2.Маркетинговая стратегия конкурентов 3.Желание покупателей работать с большой отсрочкой платежа – риск инфляционных потерь |
Сильные стороны: 1.Наличие квалифицирован-ного персонала, имеющего опыт работы торговле 2.Стабильное финансовое положение 3.Высокое доверие потребителей 4.Высокое качество обслуживания 5.Имидж компании 6.Разнообразие предлагаемых товаров 7. Низкая цена
| Поле СИВ 1.1. Увеличение объёма продаж за счёт высокого качества предлагаемых товаров и работы квалифицированного персонала 1.2. Активная маркетинговая политика за счёт благоприятного финансового положения, доверия потребителей 1.3.Снижение цен за счёт стабильного благоприятного финансового положения, низкой степени вероятности банкротства. 1.4.Завоевание доли рынка у конкурентов за счёт доверия потребителей, имиджа компании | Поле СИУ 1.1.Потеря доли рынка может быть исключена доверием потребителей, имиджем компании, качеством продукции 1.2.Низкие цены конкурентов могут быть компенсированы высоким качеством продукции 1.3. Маркетинговая стратегия конкурентов не станет угрозой из–за высокого доверия потребителей, имиджа компании 1.4. Быстро развивающиеся конкуренты не нанесут вред из–за стабильного благоприятного финансового положения, низкой степени вероятности банкротства, качества продукции, высокого доверия потребителей, разнообразия предлагаемых товаров |
Продолжение таблицы 2.15
1 | 2 | 3 |
Слабые стороны: 1.Низкая мобильность и реакция на изменения внешней среды 2.Отсутствие мероприятий по эффективному использованию конкурентных преимуществ. 3. Не определены цели и стратегии развития организации 4. Затягивание сроков партнерами при поставках продукции | Поле СЛВ 1.1.Увеличение объёма продаж может позволить снизить накладные расходы на единицу продукции и тем самым снизить цены 1.2. Активная маркетинговая политика компании во многом может повысить мобильность и реакцию на изменения внешней среды 1.3.Снижение цен за счёт стабильного благоприятного финансового положения, низкой степени вероятности банкротства может позволить преодолеть проблему отсутствия ценовой конкуренции 1.4.Завоевание доли рынка у конкурентов за счёт доверия потребителей, имиджа компании во многом может компенсировать отсутствие мероприятий по эффективному использованию конкурентных преимуществ | Поле СЛУ 1.1.Низкая мобильность и реакция на изменения внешней среды может повлечь за собой потеря доли рынка компании 1.3. Относительно высокие цены на предлагаемые услуги нашей компании по сравнению с низкими ценами конкурентов могут повлечь потерю доли рынка компании 1.4. Отсутствие ценовой конкуренции, повлечёт развитие нишевых конкурентов, а их низкие цены привлекут наших потребителей 1.5. Быстро развивающиеся конкуренты могут воспользоваться низкой мобильностью и реакцией на изменения внешней среды отсутствием мероприятий по эффективному использованию конкурентных преимуществ и потеснить нашу компанию |