Каналы товародвижения предприятия и обоснование их выбора на примере ООО «БрисБосфор»

В общем объеме продаж по 2006 и 2007г.г. наибольшую долю занимает обувь женская, наименьшую  детская обувь. Это можно объяснить тем, что обувь женская представлена широким ассортиментом всех сезонов.

Детские модели обуви представлены в основном летним и зимним ассортиментом, поэтому занимает наименьшую долю продаж. Объем реализации детской обуви возрос всего лишь на 3 тыс.пар по сравнению с 2006г., а удельный вес детской обуви снизился на 1,4%. Это объясняется увеличением количества пар мужской и женской обуви.

На рис.2.3 представлены объемы продаж обуви по моделям в процентном соотношении.

Рис. 2.3 Объемы продаж обуви по моделям в процентном соотношении

Цена

Базисный, или установленный, уровень цены может быть скорректирован различными видами скидок (наценок):

— розничная торговая сеть – 0%.

— индивидуальные предприниматели – 17%

Для отдельных потребителей скидка может изменяться. Например, для предприятия ОАО «Обувьторг» предоставляется скидка – 10%, для гиппермаркета «ГИППО» размер скидки составляет 5% от розничной цены продаж по условиям договора-поставки.

Так как обувь - товар сезонного спроса, то в зависимости от сезона также может предлагаться наибольшая скидка. Так,  для гиппермаркета «ГИППО» была предложена модель обуви домашней женской 326-1 со скидкой не 5%, а 15%, было предложено устроить распродажу зимней модели в весенний сезон, т.к. эта спросом в осеннем и летнем сезоне не пользуется.

В качестве примера формирования цены на импортную продукцию прилагается таблица 2.8.

Таблица 2.8 Расчет отпускных цен на импортный товар

Процесс формирования цены на товар иностранного производства в ООО «БрисБосфор» выглядит таким образом: контрактная цена в русских рублях переводится по курсу в белорусские рубли, прибавляются транспортные расходы, к сформировавшейся цене прибавляются затраты на сертификацию, далее к полученной цене без НДС прибавляется 18% НДС (детская обувь – 10%), получается цена продажи, также учитывается предоставляемая скидка для индивидуальных предпринимателей.

Ниже представлена таблица по сравнению цен конкурента ООО «Омолон» и предприятия ООО «БрисБосфор» (табл. 2.9).

Таблица 2.9  Сравнение цен на продукцию ООО «БрисБосфор» и  его конкурента  для индивидуальных предпринимателей

Таким образом, мы можем сказать, что цена ООО «БрисБосфор» является конкурентной в сравнении с ценой предприятия ООО «Омолон».

Продвижение

ООО «БрисБосфор» постоянно организовывает участие в выставочно-ярмарочных мероприятиях, выставках-показах товаров народного потребления. Так наше предприятие участвовало в выставке товаров народного потребления «Беллегпром», которая проходила в октябре 2007г. Продукция предприятия ООО «БрисБосфор» была выставлена на двух стендах, также были представлены каталоги продукции, прайс-листы с ценами на товар. В результате участия в выставке были заключены договора с такими розничными торговыми предприятиями как ДТ «Рамонак», ОДО «Санкад» и Могилевским торговым домом «Октябрьский».

Наряду с участием в специализированных выставках товаров народного потребления в РБ, предприятие также участвовало в Московской выставке обувных товаров «Мосшуз», где участие также принимали представители обувной продукции из Италии, Англии и других государств Европы.

Специалисты предприятия ООО «БрисБосфор» постоянно оказывают ряд консультационно-информационных услуг, составляя каталоги продукции, информируя покупателей о новой поставке, новых моделях обуви, ценах. При желании покупатель  может получить информацию по любому интересующему вопросу, как в устной форме, так и в письменной путем отправки вопроса по электронному адресу фирмы. Также информацию можно найти на сайте ООО «БрисБосфор», который успешно функционирует и также способствует продвижению продукции, привлечению новых потребителей.

Регулярное участие в специализированных выставках  свидетельствуют о серьезной и долгосрочной стратегии предприятия. Успешное участие в выставках помогает значительно продвинуть свою продукцию на рынке, завоевать новых потребителей.

Распределение

ООО «БрисБосфор» относится к числу коммерческих фирм с полным обслуживанием предприятий розничной торговли. Организация является независимой, приобретающей право собственности на товар в целях его дальнейшей перепродажи.

Основными каналами распределения продукции ООО «БрисБосфор» являются розничные предприятия, а также индивидуальные предприниматели. Каналы распределения ООО «БрисБосфор» и объемы распределения по этим каналам приведены в таблице 2.10.

Табл.2.10 Распределение продукции ООО «БрисБосфор» по каналам сбыта

Основным каналом сбыта является розничная торговая сеть, которая занимает основную долю 82,27% от общей реализации товара. По сравнению с 2006г. реализация по этому каналу сбыта увеличилась на 0,87%. Объем продаж индивидуальным предпринимателям возрос по сравнению с 2006г. на  1125 млн.руб., но его доля в общем объеме реализации снизилась на 0,87% за счет увеличения в 2007г. объемов реализации в розничную торговую сеть.

Под внешней средой понимают все условия и факторы, возникающие в окружающей среде, независимо от деятельности конкретной фирмы, но оказывающие или могущие оказать воздействие на ее функционирование и поэтому требующие принятия управленческих решений. Однако набор этих факторов и оценка их воздействия на хозяйственную деятельность различны у каждой фирмы.

Макроокружение создает общие условия существования организации во внешней среде. В этой части анализа рассматриваются политико-правовые, технико-экономические, социокультурные и  экологические и подобные факторы.

Изучение рабочей среды предполагает анализ тех составляющих внешнего окружения, с которыми организация находится в непосредственном взаимодействии, это: покупатели, поставщики, конкуренты, кредиторы, акционеры.

Основным поставщиком продукции является фабрика «БрисБосфор», которая расположена в г.Новороссийске. С фабрикой заключен договор-поставки товара MID-BRIS/20.11 от 20.11.2006г. Поставки происходят регулярно с частотой около трех раз в месяц. Объем одной поставки составляет примерно 20 тыс. пар. По условиям договора товар предприятию ООО «БрисБосфор» отгружается по предоплате за товар. Также по условиям договора предприятие может вернуть на фабрику нереализованный товар. Это является положительной стороной, т.к. минимизируются издержки на хранение нереализованного в сезон товара.

В таблице 2.11 приведен объем поставок фабрикой предприятию ООО «БрисБосфор» за 2006-2007г.г.

Табл.2.11 Объем поставок продукции предприятию ООО «БрисБосфор»

              Объем закупок  товара предприятием ООО «БрисБосфор» увеличился с 201 тыс.пар до 257 тыс.пар, что свидетельствует о стабильной и развивающейся деятельности организации.

На рис.2.4 представлены объемы поставок по годам предприятию ООО «БрисБосфор»

Рис.2.4 Объем поставок продукции Новороссийской фабрикой для предприятия ООО «БрисБосфор»

Потребители

              Потребителями продукции ООО «БрисБосфор» являются представители розничной торговой сети, а также индивидуальные предприниматели.

Хозяйственные связи между поставщиком ООО «БрисБосфор» и потребителями закрепляются договорами поставки (см. приложение 4), которые предусматривают ответственность сторон за нарушение условий договоров и укрепляют государственную дисциплину. Также в договоре указываются условия, сроки и форма оплаты. В 2007году было заключено 156 договоров на поставку продукции с новыми потребителями.

Условия реализации товаров в розничную торговую сеть и индивидуальным предпринимателям имеют некоторые отличия. В таблице 2.12 приведен сравнительный анализ условий реализации продукции ООО «БрисБосфор» для этих групп потребителей.

Таблица 2.12 Сравнение условий реализации товара потребителям