Индекс  по экономическим параметрам рассчитывается по формуле:

 

      (9)

    где ИЭП – индекс по экономическим  параметрам;

    ЦПА – цена потребления анализируемого насоса;

    ЦПК – цена потребления насоса-конкурента.

 

    Считается, что:

    ИТП>1 – анализируемый насос обладает конкурентными преимуществами по техническим параметрам;

    ИТП<1 – насос-конкурент имеет большее преимущество по техническим параметрам;

    ИЭП<1 – анализируемый насос обладает конкурентными преимуществами по экономическому параметру;

    ИЭП>1 – насос-конкурент имеет большее  преимущество по экономическому параметру.

    Общий индекс конкурентоспособности насоса можно рассчитать по формуле:

 

      (10)

    где ОИК - общий индекс конкурентоспособности  насоса;

    ИТП – индекс по техническим параметрам;

    ИЭП – индекс по экономическим параметрам.

 

    Считается, что:

    ОИК 1 – насос конкурентоспособен;

    ОИК<1 – насос неконкурентоспособен.

    Рассчитаем  с помощью формул (8), (9) и (10) конкурентоспособность насоса НК 200/120 производства Бобруйского машиностроительного завода. Так как показатель конкурентоспособности относительный, то оценка конкурентоспособности насоса НК 200/120 будет проводится относительно насоса НК 205/125 производства ОАО «Волгограднефтемаш».

    Использовав данные таблицы 12, и таблицы 13 по формуле (8) можно получить значение индекса по техническим параметрам:

 

    

    ИТП=0,97<1.

    Насос НК 200/120 не обладает преимуществами по техническим параметрам перед насосом НК 205/125. С помощью данных таблицы (13) и формулы (9) рассчитаем индекс по экономическим параметрам:

    

    ИЭП=1,1>1.

    Насос НК 200/120 менее привлекателен сточки зрения экономических параметров (цены потребления) для потенциального покупателя, чем насос НК 205/125. По результатам  расчёта ИТП и ИЭП рассчитаем общий индекс конкурентоспособности насоса НК 200/120:

 

    

    ОИК=0,88<1.

    Следовательно, насос НК 200/120 производства ОАО «БМС завод» неконкурентоспособен относительно насоса производства ОАО «Волгограднефтемаш», не превосходит его по всем параметрам, и в наименьшей степени удовлетворяет требованиям покупателей.

    Аналогичным образом рассчитывается конкурентоспособность  насосов ОАО «БМС завод» относительно насосов, производства других предприятий-конкурентов на внутреннем рынке.

    При расчёте индексов по техническим  и экономическим параметрам, а также общего индекса конкурентоспособности, воспользуемся данными таблицы 12 и 13, таблицы 14, формул (9), (10) и (11). Результаты расчётов сведём в таблицу 15:

Таблица 15 - Расчёт конкурентоспособности насосов РУП БМС завода на внутреннем рынке (страны СНГ).

    Насосы  производства Бобруйского машиностроительного  завода на внешнем рынке насосной продукции являются непривлекательными для покупателя. Прежде всего, это обусловлено двумя основными причинами:

1. Потребители продукции промышленного назначения обладают набором определённых консервативных взглядов. То есть они неохотно переходят на потребление незнакомой продукции, предпочитают ту, с которой имели дело ранее. Это так называемый «эффект традиционного консерватизма». Например, понятно, что ещё со времён СССР российские заводы, фабрики, хозяйства чаще всего снабжались насосами российского производства.
2. Главная причина в том, что насосы Бобруйского машиностроительного завода обладают сравнительно невысокими показателями технических способностей и при этом обладают сравнительно высокой ценой.

    Результаты  анализа конкурентоспособности  белорусских насосов на внешнем  рынке (СНГ) показывают, что по всем группам назначения конкурирующих насосов, насосы производства ОАО «БМС завод» можно признать неконкурентоспособными. Однако за счет невысокой цены реализации завод пока ещё способен удерживать свои позиции на внешнем рынке.

    Конкурентоспособность продукции Бобруйского машиностроительного завода играет важнейшую роль в развитии самостоятельной внешнеэкономической деятельности, означает возможность успешного сбыта на внешних рынках, а значит получение прибыли. Поэтому важнейшей задачей сегодня стала проблема конкурентоспособности насосной продукции.

    2.3. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ ОАО «БОБРУЙСКИЙ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД»

 
 

    Особое  внимание предприятиями должно уделяться  обеспечению конкурентоспособности производимой продукции.

    Совокупность  средств, приёмов, методов, а также мероприятий, проводимых предприятиями по повышению уровня способности выпускаемой продукции выдерживать конкуренцию на рынке сбыта называется политикой управления конкурентоспособностью продукции.

    В целях повышения конкурентоспособности производимой продукции, предприятием должны постоянно разрабатываться и внедряться различные мероприятия, позволяющие обеспечить показатель конкурентоспособности. По своему содержанию такие мероприятия различаются, но могут иметь одну и ту же направленность. Так, например, все мероприятия обеспечения конкурентоспособности продукции, можно условно разделить на следующие:

1. Технические мероприятия.

    Такие мероприятия направлены на повышение  качественных свойств продукции. Ими  обеспечивается придание продукции технических свойств или характеристик, которые обозначат преимущество для потребителя перед конкурирующей продукцией. Например:

• применение в конструкции унифицированных узлов и деталей;
• частичная модернизация конструкции;
• использование новых материалов;
• другие.

2. Ценовые мероприятия.

    Представляют  собой мероприятия, позволяющие  снизить потребительскую стоимость продукции, цену покупки и стоимость обслуживания, что в свою очередь создает конкурентные преимущества продукции и определяет выбор покупателя. Среди таких мероприятий можно выделить:

• снижение металлоёмкости продукции;
• использование гибкой системы скидок и другие.

3. Маркетинговые мероприятия.

    Эти мероприятия направлены на расширение сервиса, послепродажного обслуживания. Например:

• установка и монтаж конструкции;
• создание пунктов обслуживания;
• различные консультации, инструктаж;
• предоставление гарантийных сроков обслуживания;
• компенсации, предлагаемые потребителю за различного рода ущербы и другие.

    Весьма  ощутимый вклад в конкурентоспособность  продукции предприятия вносит репутация самого предприятия на рынке сбыта, то же самое относится и к «имиджу марки». В этом смысле «новичку» бывает сложно спорить в конкурентоспособности со старожилами рынка. В большинстве таких случаев в жертву приносится цена и, следовательно, прибыль.

    Обеспечение конкурентоспособности насосов производства ОАО БМС завод должно базироваться на ниже предложенных принципах:

1. Понимание нужд потребителя и тенденций их развития.
2. Знание поведения и возможностей конкурентов.
3. Знание состояния и тенденций развития рынка.
4. Знание окружающей среды и ёё тенденций.
5. Умение довести свою продукцию до потребителя так, чтобы он предпочёл её продукции конкурента.
6. Осуществление политики обеспечения конкурентоспособности на долговременной, рассчитанной на перспективу основе.

    Повышение конкурентоспособности насосов возможно за счёт повышения качественных характеристик. Кроме того, можно использовать при сборке других марок насосов узлы и детали производства известных, хорошо зарекомендовавших себя фирм. Так, например, широким спросом среди потребителей насосной продукции пользуются насосы производства немецкой фирмы KREISEL PUMPE. Это позволит насосам производства РУП БМС завод им. В.И. Ленина завоевать доверие к своей продукции, а также немного снизить стоимость ремонта насосов для потребителя ввиду повышенной износостойкости уплотнителей производства вышеназванных фирм. Поэтому особо актуально начинать сотрудничество с такими фирмами-производителями.

    Большое влияние на конкурентоспособность  насосов производства ОАО «Бобруйский  машиностроительный завод» имеет совершенствование сервисного обслуживания. Резервом повышения конкурентоспособности насосов является внедрение мероприятий предпродажного сервиса. Предлагается организовать на предприятии систему участия потребителя в производстве конкретного насоса. Эти система предполагает производство насосов с учётом индивидуальных требований заказчика с его контролем производства. Такое мероприятие позволит производить насосы наиболее соответствующего запросам покупателя качества.

    Для повышения конкурентоспособности насосной продукции необходимо внедрить новые мероприятия послепродажного сервиса. Так, например, чтобы снизить издержки потребителя на ремонт и обслуживание насосов, необходимо создание пунктов текущего обслуживания и укомплектование их подготовленными специалистами. Такие мероприятия позволяют создать потребителю удобные условия эксплуатации насосов.

    Предлагается  предоставлять покупателю гарантийные  обязательства на длительный срок, которые будут заключаться в  замене дефектов продукции за счёт предприятия. Это позволит снизить расходы потребителя на ремонт, придаст покупателю уверенность в приобретаемой продукции.

    Предлагается  внедрить систему бесперебойного снабжения  запасными деталями на основе скидок. Так, например, каждый пятый покупатель насоса получает скидку в размере 5% на приобретение любой запасной детали. Это тоже создаёт эффект для потребителя.

    Для создания более выгодных условий  покупки насосов предлагается на внешнем рынке внедрить систему  «покупки в кредит». Такая система  может повлиять на выбор покупателя, создавая насосу производства ОАО БМС завод конкурентные преимущества.