Исследование конкурентоспособности продукции предприятия на внутреннем рынке

    Из  приведенных данных видно, что завод имеет достаточно прочные стабильные позиции на рынке СНГ по насосам нефтяной, грунтовой, песковой и массной группы (97% от объема продаж насосов и з/частей в стоимостном выражении).

    Маркетинговый анализ показывает, что по уровню технологии, конструкции и потребительским свойствам насосы завода несколько уступают уровню конкурентов стран СНГ. Однако, приорететным фактором конкурентной борьбы на рынке СНГ на сегодняшний день является цена изделия, разумная ценовая политика и развитие товаропроводящей сети в странах СНГ позволяет БМС заводу прочно удерживать свои позиции на рынке Ближнего зарубежья.

    В настоящее время на рынке стран  СНГ происходит активизация деятельности мировых производителей насосов (Weir group, Warman, Svedala, Sulzer, Grundfos, WILO, KSB, ITT Flugt). По техническим характеристикам насосы завода также уступают уровню зарубежных производителей. Вместе с тем иностранные производители получают ряд конкурентных преимуществ по качеству продукции, организации сервисного обслуживания, консультационным услугам, срокам изготовления. Тем не менее, доля указанных конкурентов на рынке СНГ на сегодня по-прежнему незначительна, т.к. цена реализации все еще является определяющим фактором по отношению к цене потребления.

    Таблица 11. Сводные данные по конкурентоспособности насосов завода по группам .                  норма<1         норма>1

    С учетом вышеизложенных факторов завод  использует следующую стратегию  конкурентной борьбы:

    По  отношению к конкурентам стран  СНГ:

• качество, гарантия и сервисное обслуживание,
• бесперебойное снабжение запчастями;
• гибкая система скидок, различные условия оплаты;
• использование конкурентоспособных комплектующих (торцы, подшипники, эл. двигатели);
• сертификация производства на соответствие требованиям стандарта ISO 9001
• проведение ценовой политики с учетом цен конкурентов в сочетании со снижением издержек эксплуатации (повышение ремонтопригодности).

    Таким образом, конкуренция на внешнем  рынке представлена конкуренцией насосов водяной (насосы типа ЭЦВ, ВКМ), грунтовой группы (насосы типа ГР), сточной (насосы типа СМО), нефтяной и химической (насосы типа НК, ХБ-Е), массной (насосы типа БМ) групп.

    Так как насосы используются потребителями (предприятиями, фабриками, комбинатами, хозяйствами) для обеспечения технологических процессов (транспортировка, снабжение водой охладительных систем и т.д.) и в конечном итоге участвуют в выпуске продукции (услуг), то в данном случае покупателя (будущего потребителя) интересуют в первую очередь технические особенности насоса, его фактические возможности.

    Проведём  сравнительный анализ важнейших  технических характеристик насосов, выпускаемых ОАО БМС заводом, и насосов, производимых конкурентными предприятиями внешнего рынка. Данные по техническим параметрам представлены в таблице 12.

Таблица 12 - Сравнительная характеристика технических параметров насосов завода и их аналогов.

    Приведенные характеристики насосов характеризуют  технические возможности следующим образом:

• КПД (коэффициент полезного действия). Характеризует процент максимального полезного использования насоса;
• Подача характеризует способность насоса в единицу времени (в час) заполнить объём (м³);
• Напор характеризует способность насоса осуществлять гидротранспортировку на определённые расстояния;
• Показатель «частота вращения» показывает количество оборотов в единицу времени рабочей гидротурбины, что обеспечивает подачу и напор;
• Показатель «масса» характеризует вес насоса при полной комплектации в полной сборке;
• Показатель «габариты» показывает размеры по длине, высоте и ширине насоса;
• Показатель «кавитационный запас» показывает способность насоса (его рабочего корпуса) к устойчивости действующего на него давления, образующегося в результате закачки гидросмеси.

    Из  таблицы 12 видно, что насосы производства России, Украины и Казахстана имеют более высокие показатели технических свойств. Это обусловлено тем, что производители стран бывшего СССР используют для производства насосной продукции более современные технологии, новое оборудование, которое обеспечивает технологическую точность в производстве насосов. В то время, как производственные мощности ОАО БМС завод изношены и требуют обновления. Так, например, завод ЗАО «Помпа» (г. Щелково, Россия) переводит все свои производственные мощности  в режим автоматизированного производства с использованием автоматизированных систем управления.

    ОАО БМС завод обладает документацией  технического характера на всю разработанную  и производимую насосную продукцию. Производство насосов всех марок  защищено авторскими правами (свидетельства, патенты). Имеется собственный зарегистрированный товарный знак. Следовательно, можно говорить о наличии, так называемой, патентной чистоты.

    Наличие патентной чистоты, системы качества, соответствие качества насосов международным  нормам, наличие сертификатов соответствия, экологического паспорта и выполнение продукцией других требований стандартов определяет нормативный параметр насосов. Этот параметр позволяет судить о наличии или отсутствии препятствий для реализации продукции. Однако он не определяет уровень потребительских свойств с точки зрения потребителя.

    Большое влияние на выбор покупателя оказывает экономический параметр. Как правило, покупатель насосов – профессионал, так как он представляет интересы предприятия, завода или хозяйства. Поэтому при выборе насоса он обращает внимание не сколько на цену покупки, сколько на цену потребления.

    Определяя цену потребления насосов необходимо отметить, что она складывается не только из цены покупки, но и из стоимости  дальнейшего обслуживания в течение всего срока службы насоса.

    Тенденция снижения покупательного интереса к насосам производства ОАО «БМС завод» наблюдается в связи с сравнительно высокой ценой их потребления.

 

    Исходная  формула для расчёта цены потребления  будет выглядеть:

 

      (7)

    где ЦПБ – цена потребления;

    СС  – срок службы;

    СЕО – стоимость ежегодного обслуживания;

    ЦПК – цена покупки.

    Подставив данные таблицы 12 в формулу (7), результаты сведем в таблицу 13.

Таблица 13 - Оценка экономических параметров насосов ОАО «БМС завод» и насосов производителей СНГ.

    Проанализировав цены потребления, представленных в таблице 13 насосов, можно сказать, что насосы Бобруйского машиностроительного завода имеют самые высокие цены потребления. Естественно, что покупатель откажется от насосов ОАО «БМС завод» и отдаст предпочтение насосам конкурентов по причине сравнительно невысокой цены потребления.

    Российские  заводы, для снижения цены потребления  своих насосов, организуют услуги по сервисному обслуживанию так, что они позволяют снизить расходы потребления на ежегодное обслуживание насоса. А на Украине и в Казахстане предприятия-изготовители предлагают ряд существенных скидок на запасные части к насосам, что соответственно также снижает цену потребления для потребителя. Такие действия изготовителей существенно повышают уровень конкурентоспособности выпускаемой продукции.

    Рассчитаем  показатели конкурентоспособности продукции Бобруйского машиностроительного завода на внешнем рынке потребления и сделаем необходимые выводы.

    Проведём  расчёт параметрических показателей  общего индекса конкурентоспособности. Расчёт параметрического показателя производится по следующей формуле:

 

            (8)

    где ИТП – индекс по техническим параметрам;

    ТПА – технический параметр анализируемого насоса;

    ТПК – технический параметр насоса-конкурента;

    УВ  – важность технического параметра.

    Показатели, характеризующие насос со стороны технических особенностей имеют различную степень важности для покупателя.

    Если  принять сумму значимостей технических  параметров, интересующий покупателя, за 1 (единицу), то можно экспертным путём получить значимость каждого параметра с указанием его удельной весомости в единице.

    Так, методом «экспертной оценки»  специалистами маркетинговой службы Бобруйского машиностроительного  завода были получены следующие результаты:

    Таблица 14 - Набор технических характеристик насосов, интересующих покупателя.