Стратегические решения в управлении внешнеэкономической деятельностью

     Зр  – затраты на реализацию маркетинговых  мероприятий, руб.;

     ВР_i - выручка от реализации за последний период, руб.

     Планируемый показатель выручки от реализации после реализации маркетинговых мероприятий и только под их влиянием рассчитывается по формуле:

                                              .                                 (10)

     Рассчитаем  планируемый показатель выручки  от реализации после реализации маркетинговых мероприятий и только под их влиянием по формуле (15):

       

     Рассчитаем  экономический эффект от внедрения  маркетинговых мероприятий по формуле (2):

         (1878960,4 – 6126) – 1789229 = 83605,4 тыс. руб.

     Экономический эффект маркетинговых мероприятий может быть: положительным – затраты на маркетинговые мероприятия меньше дополнительной прибыли; отрицательным – затраты на маркетинговые мероприятия выше дополнительной прибыли; нейтральными – затраты равны прибыли. Таким образом, можно сделать вывод, что экономический эффект от предлагаемых мероприятий положительный, так как затраты на марке-тинговые мероприятий в 83605,4 тыс. руб. увеличили товарооборот на 565792,8 тыс. руб.

     Эффективность затрат на рекламу может быть определена с помощью показателя рентабельности предлагаемых маркетинговых мероприятий:

                                                   ,                                               (11)

где  Э – экономический эффект от внедрения маркетинговых мероприятий, руб.;

     Р – рентабельность маркетинговых мероприятий, %;

     Зр  – затраты на реализацию маркетинговых  мероприятий, руб.

     Рассчитаем  рентабельности предлагаемых маркетинговых  мероприятий по формуле (11):

       

     Рассчитаем, за сколько окупятся предложенные мероприятия, за счет вызванного ими прироста выручки (самоокупаемость).

                                                         ,                                                    (12)

где   В – время окупаемости затрат на маркетинг за счет вызванного ими прироста выручки, годы;

     Зр  – затраты на реализацию маркетинговых  мероприятий, тыс. руб.;

     Э – экономический эффект от внедрения  маркетинговых мероприятий, тыс. руб.

       

     Следовательно, затраты на совершенствование внешнеэкономической деятельности окупятся в течение 0,07 года или 3 месяца. На один вложенный рубль в проведение намеченных мероприятий ОАО «Прибор» получит 13 руб. 64 коп. выручки.

     Благодаря экономической оценке предлагаемой программы совершенствования внешнеэкономической деятельности ОАО «Прибор» следует:

     Экономический эффект от предлагаемых мероприятий  положительный, так как затраты  на маркетинговые мероприятий в  6126 тыс. руб. увеличили товарооборот на 83605,4 тыс. руб.

     Затраты на совершенствование маркетинговой деятельности окупятся в течение 1 месяца. На один вложенный рубль в проведение намеченных маркетинговых мероприятий ОАО «Прибор» получит 13 руб. 64 коп.  выручки.

     Затраты на совершенствование внешнеэкономической деятельности окупятся в течение 0,07 года или 3 месяца. На один вложенный рубль в проведение намеченных мероприятий ОАО «Прибор» получит 13 руб. 64 коп. выручки.

Заключение 

     Внешнеэкономическая деятельность представляет собой совокупность методов и средств торгово-экономического, научно-технического сотрудничества, валютно-финансовых и кредитных отношений с зарубежными странами.

     Внешнеэкономическая деятельность предприятия – это  деятельность, связанная с перемещением денег, товаров, капиталов, технологий и услуг через государственную границу.

     Развитие внешнеэкономической деятельности дает предприятию новые возможности, такие как использование преимуществ международной кооперации производства и свобода в принятии решений для осуществления своих производственных задач.

     До  выхода на внешний рынок предприятие должно четко определить задачи внешнеэкономической деятельности. Во-первых, организация должна решить, какой процент общего объема своих продаж она будет стремиться осуществить на внешних рынках. Во-вторых, предприятие должно решить, будет ли оно заниматься внешнеэкономической деятельностью всего в нескольких или во многих странах. В-третьих, необходимо определить, в странах какого типа организация хочет работать.

     Проведение  экспортно-импортных операций осуществляется в несколько этапов: маркетинговые исследования рынка; изучение системы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности; технико-экономическое обоснование; заключение внешнеторгового контракта; исполнение контрактных обязательств.

     Курское открытое акционерное общество «Прибор» расположено по адресу:  305040, г. Курск, ул. Запольная, д. 47. Общество осуществляет производство и ремонт приборов и оборудования для авиационной промышленности, производство и ремонт спецтехники.

     Основными видами продукции ОАО «Прибор» являются:

• авиационная техника;
• товары народного потребления;
• продукция технического назначения (эксплуатационный регистратор ЭКМ, многоканальный твердотельный контроллер нагрузки, комплекс интерактивного опроса, жидкокристаллический монитор ЖКМ-38);
• оборудование для сельского хозяйства (сетка рабица, сетка сварная, шкаф секционный и др.) и др.

     Анализ  основных показателей деятельности выявил, что численность работников ОАО «Прибор» сократилась за анализируемый период на 100 человек, а фонд оплаты труда в 2008 г. был равен 310126 тыс. руб. руб., в 2009 г. – 298457 тыс. руб., в 2010 г. – 364779 тыс. руб. Одним работником предприятия в 2008 г. было выработано продукции на сумму 673,87 тыс. руб., в 2009 г. – 696,61 тыс. руб., в 2010 г. – 799,48 тыс. руб.

     На рынке Российской Федерации наибольший удельный вес приходился на продукцию ОАО «НПО Сатурн» (15,6%) и ОАО «НПО Старт» (13,5%). Минимальный удельный вес услуг приходился на производителя ОАО «Лазер-Сервис» (6,8%), что связано с материально-технической базой и квалификацией персонала.

     ОАО «Прибор» для выхода на международные рынки сбыта придержи-вается экспортной стратегии. Причем выход на внешние рынки предприятие осуществляет как с помощью прямого, так и с помощью косвенного экспорта.

     Основными партнерами по внешнеэкономической деятельности ОАО «Прибор» в 2010 г. являлись предприятия Индии (19,7%), Китая (18,4%) и Вьетнама (18,4%). ОАО «Прибор» с указанными странами связывают долгосрочные договоры о сотрудничестве.

     В 2010 г. по сравнению с 2008 г. выручка от продажи увеличилась на 213711 тыс. руб. или на 13,56%, в том числе за счет роста:

• выручки от продажи товаров и услуг на внутреннем рынке – на 158294 тыс. руб. или на 11,62%;
• выручки от экспортных операций – на 55417 тыс. руб. или на 25,98%.

     Для решения задач в области внешнеэкономической  деятельности ОАО «Прибор» требуется создать отдел внешнеэкономических связей (ОВЭС), который представляет собой часть аппарата управления. Его задача – управление внешнеэкономической деятельностью как элементом целостной единой системы внутрифирменного управления. Он создается для пла-нирования, организации, координации внешнеэкономической деятельности.

     Предполагается, что численность работников отдела внешнеэкономических связей в ОАО «Прибор» будет составлять 15 человек, а среднегодовая заработная плата будет равна 12000 руб. ежемесячно.

     Основные  цели по формированию эффективной внешнеэкономической  деятельности ОАО «Прибор» в 2011 г.: организовать рекламную кампанию предприятия в средствах массовой информации стран СНГ, зарубежных стран (информирование потребителей о параметрах товаров и услуг, разъяснение, где могут приобретаться товары и услуги; реклама, особенно по новым товарам, рассчитанная на широкую аудиторию, размещение информации по новым моделям на поисковых сайтах Интернета, участие в специализированных международных выставках).

     Благодаря экономической оценке предлагаемой программы совершен-ствования внешнеэкономической деятельности ОАО «Прибор» следует:

     Экономический эффект от предлагаемых мероприятий положительный, так как затраты на маркетинговые мероприятий в 6126 тыс. руб. увеличили товарооборот на 83605,4 тыс. руб.

     Затраты на совершенствование внешнеэкономической деятельности окупятся в течение 0,07 года или 3 месяца. На один вложенный рубль в проведение намеченных мероприятий ОАО «Прибор» получит 13 руб. 64 коп. выручки. 

 

Список  использованных источников 

1. Федеральный закон от 26.12.1995 №208-ФЗ «Об акционерных  обществах» (ред. от 30.11.2011).
2. Федеральный закон от 08.12.2003 №164-ФЗ «Об основах государствен-ного регулирования внешнеторговой деятельности» (ред. от 11.07.2011).
3. Арустамов Э. А., Андреева Р. С. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: Интерэксперт, 2011. – 164 с.
4. Буханкин П.Л., Нестеров С.П. Внешнеэкономические связи отечественных предприятий // Менеджмент в России и за рубежом. – 2010. – №8. – С. 27-32.
5. Внешнеэкономическая деятельность предприятий / Под ред. Е.Г. Ищенко. - Новосибирск: ИРИЦ «Сибирь», 2002. - 502 с.
6. Внешнеэкономическая деятельность предприятия / Под ред. Л. Е. Стровского. - М.: ЮНИТИ, 2010. - 504 с.
7. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник / Под ред. Б.М. Смитенко, В.К. Поспелова. - М.: Издат. Центр «Академия», 2009. - 415 с.
8. Иванов И. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 614 с.
9. Карпова С.В., Поспелов В.К. Внешнеэкономическая деятельность. – 5-е изд. перераб. и доп. – М.: Академия, 2009. – 417 с.
10. Кислициына М.П., Абросимов Е.Н. Потенциальные возможности российских предприятий на международном рынке // Менеджмент в России и за рубежом. – 2011. – №1. – с. 22-25.
11. Кочергина Т. Е. Внешнеэкономическая деятельность. Учебник. – Ростов н/Дону: Феникс, 2008. – 502 с.
12. Кретов И.И., Садченко К.В. Внешнеторговое дело: Учебное пособие. М.: Дело и сервис, 2006.- 402с.
13. Кривцова Р.П., Жуков П.Л. Внешнеэкономическая деятельность предприятия в условиях кризиса // Маркетинг в России и за рубежом. – 2011. - №3. – С. 48-51.
14. Куницына А. А., Грибов Г. Т. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия: проблемные моменты // Менеджмент в России и за рубежом. – 2011. - №1. – С. 8-10.
15. Маховикова Г. А., Павлова Е. А., Ефимова Н. Ф. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: Вектор, 2006. – 478 с.
16. Маховикова Г. А., Павлова Е. Е. Внешнеэкономическая деятельность: учебное пособие. – М.: Издательство «ЭКСМО», 2009. – 320 с.
17. Никифорова Т.Л., Красников О.Д. Организация внешнеэкономической деятельности предприятия // Менеджмент в России и за рубежом. – 2009. – №12. – С. 38-40.
18. Нифаева О. Оценка эффективности комплекса продвижения товаров и услуг на внешнем рынке // Маркетинг. - 2008. - № 4.- С. 119-126.
19. Покровская В.В. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: Экономистъ, 2009. – 369 с.
20. Прокушев Е. Ф. Внешнеэкономическая деятельность. Учебник. – М.: Издательский дом «Дашков и К», 2011. – 500 с.
21. Ростовский Ю.М., Гречков В.К. Внешнеэкономическая деятельность: уебник. - 2-е изд. перераб. и доп. – М.: Экономистъ, 2008. – 590 с.
22. Руковицын С.Д. Выход предприятий на международный рынок // Маркетинг в России и за рубежом. – 2010. - №10. – С. 25-28.
23. Сафронов Н. А. Экономика организации (предприятия): Учебник для студентов среднего профессионального образования / Н. А. Сафронов. - М.: Экономистъ, 2009. - 251 с.
24. Смитиенко Б., Поспелов В., Карпова С. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: Академия, 2011. – 384 с.
25. Хромой В.К., Яблочкин И.О. Проблемные моменты управления внешнеэкономической деятельности предприятия // Маркетинг. – 2011. - №2. – С. 28-31.