Стратегические решения в управлении внешнеэкономической деятельностью

     Учитывая  сложность исследования международных  рынков, предварительно разрабатывается  проект такого исследования, который  включает:

• определение рыночной проблемы (или возможностей);
• решение вопроса о том, может ли изучение рынка помочь решить проблему;
• подготовку детальных требований к необходимой информации;
• сбор информации;
• анализ и интерпретацию информации;
• итоговый доклад и рекомендации;
• принятие маркетинговых решений.

     Содержание  этих стадий во многом сходно при исследовании на внутреннем рынке страны. Однако сбор информации о внешнем рынке  имеет свои особенности.

     Само  исследование состоит из двух частей: исследование рынка и изучение собственного потенциала предприятия в сравнении с требованиями рынка и потенциалом имеющихся конкурентов [18, с. 120].

     Первая  часть включает изучение и анализ условий рынка и изучение субъектов, форм и методов торговли.

     В первую группу входит изучение общих  условий:

• анализ спроса и предложения;
• требований потребителей к товару;
• перспектива развития рынка.

     Вторая  группа вопросов включает:

• анализ и оценку деятельности фирм-поставщиков, конкурентов, покупателей интересующего товара;
• изучение коммерческой практики, транспортных и торгово-политических условий.

     Исследование  потенциальных возможностей собственного предприятия предусматривает:

• анализ результатов хозяйственной деятельности;
• изучение конкурентоспособности продукции и предприятия;
• оценку конкурентных возможностей предприятия.

     При изучении информации об общем состоянии  и тенденциях развития рынка необходимо рассмотреть эти вопросы применительно  к отрасли, к которой относится  выпускаемая предприятием продукция, к странам, являющимся потребителями  и производителями этой продукции, отдельным фирмам-производителям, потребителям и продавцам продукции.

     Изучение  международных рынков проводится на основе анализа:

• продукции (отраслей, видов продукции, фирм производителей, методов и форм сбыта и обслуживания продукции);
• потребителей (отраслей, видов продукции, фирм-производителей и покупателей, целей и способов потребления);
• места нахождения рынка (региона, страны, территории).

     На  первом этапе изучения рынка предприятие  должно охватить исследованием как  можно более широкий сегмент, т. е. мировой рынок данной продукции.

     Однако  даже приблизительная оценка вместимости  рынка многих промышленных товаров  представляет серьезную проблему. Для  ее решения должна быть проявлена  определенная изобретательность либо необходимо прибегнуть к помощи специалистов [22, с. 27].

     Особенности исследований международного рынка связаны прежде всего с трудностями доступа к необходимой информации. В то же время очевидно, что предварительное глубокое кабинетное исследование особенно важно в международной торговле хотя бы потому, что имеется значительное количество информации, которая мало кому известна.

     Однако  вторичные данные о многих рынках могут быть неполными, так как  данные о конкретном товаре или группе товаров, которые могут быть легко  получены в развитых странах, часто отсутствуют, особенно в статистике развивающихся стран; имеющиеся сведения могут оказаться устаревшими.

     Организация изучения рынка может осуществляться разными путями.

     Перед выходом на внешний рынок организация должна решить, будет ли она проводить изучение рынка собственными силами или поручит эту работу исследовательскому агентству.

     Проведение  экспортно-импортных операций осуществляется в несколько этапов:

     1. Маркетинговые исследования рынка.  Анализ конъюнктуры рынка представляет собой комплекс мер, направленных на полное исследование процессов и факторов, воздействующих на спрос и предложение, и определяющих экономическое положение между производителем и потребителем продукции. Определяющими факторами являются: цена товара, качество, условия поставки. Этими вопросами занимаются маркетологи, наиболее квалифицированные специалисты фирмы.

     2. Изучение системы государственного  регулирования внешнеэкономической деятельности.

     Организация экспортно-импортных операций включает тщательную проработку нормативных документов, регламентирующих внешнеэкономическую деятельность.

     3. Технико-экономическое обоснование.  Технико-экономическое обоснование  включает:

• расчет цены товара,
• расчет рентабельности сделки с учетом всех затрат, налогов, пошлин.

     4. Заключение внешнеторгового контракта.  Структура и содержание контракта  в значительной мере определяются  видом внешнеторговых опера-ций (экспорт, импорт, реэкспорт, реимпорт), назначением, видом товара и услуг (торговля промышленными товарами, машинами и оборудованием, тор-говля лицензиями и ноу-хау, торговля инжиниринговыми услугами, транспор-тное обслуживание и т.д.), а также характером сделки (бартер, клиринг и т.д.).

     Подписанию  внешнеторгового контракта предшествуют проведение переговоров с иностранным партнером [7, с. 98].

     Этот  этап, как правило, осуществляют руководители предприятия, фирмы. Он включает следующее:

• подготовка плана мероприятий по приему иностранных специалистов;
• подготовка протокола;
• подписание контракта.

     5. Исполнение контрактных обязательств. Валютное регулирование во внешнеэкономической деятельности предполагает знание нормативных актов по проведению валютных операций: Федеральный закон от 08.12.2003 №164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» (ред. от 11.07.2011), Федеральный закон от 10.12.2003 №173-ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле» (ред. от 18.07.2011).

     При выполнении таможенных процедур следует  принять решение - кто их будет  осуществлять - собственными силами или  таможенным агентом (декларантом, перевозчиком). Последнее значительно упрощает подготовку документов, хотя необходимо предусмотреть дополнительную плату за таможенные услуги.

     Организация таможенной службы включает знание Таможенного  кодекса, а также нормативных актов о правилах ввоза-вывоза товаров через границу, порядка перемещения вещей, о транзите товаров, порядка осуществления контроля за доставкой вещей, вывозе валюты, о таможенных режимах, о взимании таможенных пошлин, сборов и т.д.

     Необходимо  знать правила транспортно-экспедиционной деятельности (Тарифное соглашение по перевозкам, Инструкция заполнения товаротранспортной накладной, Инструкция заполнения товарной накладной, Инструкция о порядке сопровождения грузов).

     По  завершению внешнеторговой сделки по данным бухгалтерского учета проводится расчет фактического коэффициента рентабельности. При этом учитываются все виды налогов, платежей по внешнеэкономической деятельности: уплата таможенных пошлин, акцизов, НДС, сборов за таможенное оформление товаров, а также все виды затрат, связанные с внешнеторговой сделкой [14, с. 10].

 

2. Анализ внешнеэкономической деятельности ОАО «Прибор» 

2.1. Организационно-экономическая  характеристика

деятельности  ОАО «Прибор» 

     Согласно  Уставу (Приложение А), Курское акционерное общество «Прибор» является открытым акционерным обществом, учрежденным в соответствии с Указом Президента РФ «Об организационных мерах по преоб-разованию государственных Предприятий, добровольных объединений госу-дарственных предприятий в акционерные общества» от 1 июля 1992 г. № 721.

     Фирменное наименование Общества:

     Полное:

     На  русском языке - Курское открытое акционерное общество «Прибор»; На английском языке - Kursk Joint-Stock Company «Pribor».

     Сокращенное: На русском языке — Курское  ОАО «Прибор».

     Местонахождение: 305040, г. Курск, ул. Запольная, д. 47.

     Общество  осуществляет следующие основные виды деятельности:

• производство и ремонт приборов и оборудования для авиационной промышленности, производство и ремонт спецтехники;
• выполнение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ в области авиационного приборостроения, медицинской техники, продукции производственно-технического назначения;
• производство и ремонт непродовольственных товаров народного потребления, продукции производственно - технического назначения.

     В состав ОАО «Прибор» входит 8 дочерних и зависимых общества:

• ООО «Опытно конструкторское бюро «Авиаавтоматика»;
• ООО «Завод электробытовых изделий «Спектр-Прибор»;
• ООО «Завод «РОМСО»;
• ООО «Завод «СаТаЛ-Прибор»;
• Серийный завод «Прибор»;
• Отдельное хозрасчетное подразделение «Опытно конструкторское бюро «Авиаавтоматика»;
• Отдельное хозрасчетное структурное подразделение «Завод «Привод-Прибор»;
• Отдельное хозрасчетное структурное подразделение «Авиль».

     ОАО «Прибор» владеет новейшими производственными технологиями, обеспечивающими сквозное изготовление электронных модулей прецизионной механики, автоматической линией установки и пайки элементов поверхностного монтажа, автоматизированным оборудованием для проверки блоков на базе промышленных компьютеров, оборудование для разработки и изготовления микросборок, лазерной резки металла, вакуумного напыления. Помимо авиационного оборудования, Курское ОАО «Прибор» выпускает электроприводы и механизмы для управления технологическими процессами на атомных, тепловых электростанциях, на предприятиях нефтегазового комплекса. Электроприводы «Прибора» эксплуатируются более чем на 60 ТЭЦ России, Белоруссии, Украины, Польши, Ирака, Румынии, Индии, Китая.Курское ОАО «Прибор»   постоянный участник всероссийских и международных выставок, известных авиасалонов: Фарнборо (Великобритания), Ле Бурже (Франция), МАКС (Россия) и других.

     Большой опыт разработки и создания авиационных приборов и измерительных систем позволил предприятию стать одним из ведущих отечественных производителей следующей аппаратуры:

• системы и устройства сбора, обработки и регистрации информации;
• аварийные накопители информации;
• эксплуатационные накопители информации;
• блоки сбора и преобразования информации;
• пульты и блоки управления;
• устройства согласующие;
• системы бортовых и наземных измерений;
• оборудование для наземной обработки информации.

     Приоритетными направлениями развития авиационной техники являются:

• системы управления оружием;
• системы регистрации полетной информации;
• информационно-аналитические системы;
• реального времени;
• курсовые навигационные системы;
• датчики и указатели положения элементов;
• самолетов и вертолетов.

     Финансовая  отчетность представлена в Приложениях  Б, В, Г.

     Выполним  анализ основных показателей деятельности ОАО «Прибор». Результаты представлены в таблице 1. 

Таблица 1