Коммерческая деятельность торгового предприятия

 
 

      Для анализа товароснабжения магазина можно рассчитать плановый и фактический  объемы поставок, а также их отклонения от плана (таблица 3).  

Таблица 3

Оценка  ритмичности поставок за 2009 год 

 

      Из  таблицы видно явное несоответствие фактического объема поставок плановому. Все это происходит из – за отсутствия товара  на складах поставщиков. А ведь деятельность торгового предприятия во многом зависит от хозяйственных отношений с поставщиками. В случае несостоятельности или недобросовестности поставщика у потребителя могут иметь место срывы в выполнении производственных программ или же прямые финансовые потери. И наоборот: надежный поставщик – гарантия успеха. 

2.2 Анализ товарооборота  и товарных запасов  магазина «Запчасти»

      При анализе розничного товарооборота необходимо определить, в какой степени удовлетворен спрос покупателей, какие изменения произошли в товарообороте за отчетный период и чем они были вызваны, вскрыть новые явления, а также имеющихся в развитии товарооборота. В связи с этим необходимо:

     1. проанализировать динамику розничного  товарооборота торгового предприятия  и дать оценку степени выполнения  плана, если таковой имеет место;

     2. Определить влияние отдельных  факторов на изменение товарооборота  торгового предприятия в текущем году по сравнению с отчетным годом;

     3. Установить возможные причины  отклонения показателей текущего  года от плановых.

     Анализ  розничного товарооборота торгового  предприятия начинается с изучения динамики  его объема и оценки степени выполнения плана, если таковой имеет место.

     На  динамику розничного товарооборота  оказывают влияние большое число  факторов, которые принято объединять в три группы:

• факторы, связанные с товарными ресурсами;
• факторы, связанные с численностью работников и эффективностью их труда;
• факторы, связанные с эффективностью использования материально – технической базы торгового предприятия и режима его работы.

Основной  фактор успешного развития товарооборота  – обеспеченность товарного предприятия  товарными ресурсами и их рациональное использование. Объем розничного товарооборота зависит от периодичности поступления и выбытия товаров, состояние товарных запасов.

      Анализ  товарных запасов и товарооборачиваемости  необходимо провести, для того чтобы  определить оптимальный уровень  товарных запасов для магазина. Оптимальный запас товаров представляет собой такую его величину, которая обеспечивала бы наличие товара по объему и ассортименту, соответствующему спросу населения, росту объема продаж, их бесперебойную реализацию в заданном объеме, ассортимента и с минимальными затратами.

      Анализируя  товарные запасы и товарооборачиваемость  необходимо выявить их динамику. Причем анализ динамики товарных запасов проводят одновременно с анализом товарооборота, так как изучение товарооборота  позволяет установить тенденцию изменения товарных запасов. Если товарооборот растет так же как и товарные запасы, то это говорит о нормальной работе организации.

      Товарооборачиваемость в данном случае будет рассчитана по следующей формуле:

Т = ТЗ * З60/РТО,

     где Т- товарооборачиваемость;

     ТЗ  – средний товарный запас;

     360 – число дней в периоде;

     РТО – розничный товарооборот магазина за год.

     Анализ  динамики товарных запасов будет  проведен в таблице 4.

     По  данным таблице можно сделать  следующие выводы: в 2006 году сумма  товарооборота составила 880 тыс.руб., это меньше суммы товарооборота в 2007 года на 620 тыс.руб.,в связи с этим сумма товарных запасов в 2007 году меньше, чем в 2006 году так как наблюдалось затоваривание или медленная реализация. Можно сказать, что одним из факторов повышения товарооборота в 2007 году явилась реклама (листовки, рекламные щиты). Товарооборот  в 2008 году вырос на 8 % или 125 тыс.руб., в 2009 году товарооборот также вырос и в процентах составил 11,7% или 180 тыс.руб. Товарные запасы также увеличились за период с 2007 года по 2009 год. В 2008 году их увеличение составило 9,7% или 15 тыс.руб., в 2009 году -11,7 % или 20 тыс.руб. товарооборачивемость  в 2008 году выросла на 1,2 % ,  в 2009 году на 0,6%. Таким образом товарооборот и товарных запасов свидетельствует о нормальной работе магазина, а рост товарооборачиваемости – о том, что товар не залеживается на прилавках.

     Таблица 4

     Анализ  розничного товарооборота и товарных запасов магазина «Запчасти»

 
 

2.3 Анализ труда и  эффективности использования  трудовых ресурсов.

      Процесс реализации продукции связан с затратами не только овеществленного, но  и живого труда. Труд является важнейшим элементом любого хозяйственного процесса. В торговле занята большая часть трудоспособного населения, поэтому рациональное использование трудовых ресурсов является важнейшей задачей. Эффективность использования трудовых ресурсов показана в таблице 5.

Таблица 5

Эффективность использования трудовых ресурсов и  расходов на оплату труда в магазине «Запчасти»

 

      Изучив  данные таблице 5 можно сделать следующие  выводы: с 2007 года по 2009 год выросли  расходы на оплату труда: в 2008 году на 0,26%, в 2009 году – на 11,5%. Также возросла сумма средств, направленных на потребление – в 2008 году на 7,5%,  в 2009  году на 18,6%. Также магазин осуществляет социальные выплаты и поощрения. Среднесписочная численность работников магазина за три года не изменилась, однако возросла производительность труда рабочих в 2008 году на 8,3%, в 2009 году на 11,1%. Повышение заработной платы и социальных выплат являются хорошим стимулом для работников магазина. 

2.4 Анализ основных  фондов магазина  «Запчасти»

      Основные  фонды предприятия представляют собой совокупность средств труда, необходимых для выполнения своих основных функций. Продолжительность использования основных  фондов колеблется от года до десятка лет, при этом их натуральная форма не меняется. В процессе использования основные фонды изнашиваются, и их стоимость по мере износа частями включается в издержки обращения.

      Эффективность использования основных фондов  определяет потребность предприятия  в основных фондах. Чем выше эффективность  использования, тем относительно  меньше объем основных фондов, требующийся для нормального осуществления реализации продукции. Эффективность использования основных фондов измеряется следующими показателями: фондоотдачи, рентабельности, фондоемкости, фондооснащенности, фонооруженности, интегральный коэффициент эффективности использования основных фондов. Расчет основных показателей эффективности использования основных фондов показан в таблице 6.

 Таблица  6

Динамика  эффективности использования основных фондов