Коммерческая деятельность торгового предприятия

ФГОУ  ВПО «Саратовский государственный  аграрный университет

 имени  Н.И. Вавилова»

Агропромышленного факультета

Кафедра «Коммерции и маркетинга» 
 
 
 
 
 
 
 

ОЧЕТ  ПО ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРАКТИКИ 
 
 

                                                                                Выполнила: Седова К.А.

                                                 Группа К-401

                                                                               «____»___________________

                                                                             Руководитель: ____________ 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  Саратов 2011

Содержание 

Введение                                                                                                                   3                                                    

Глава 1. Сущность и принципы коммерческой деятельности                            5

      1.1  Сущность коммерческой деятельности                                                5

      1.2 Основные принципы коммерческой  деятельности                            10

Глава 2. Характеристика организационно – хозяйственной деятельности магазина «Запчасти»                                                                                             12

Выводы  и предложения                                                                                        28

Список  использованной литературы                                                                   31

Приложение                                                                                                           32 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение

      В условиях рыночной экономики существенно  возрастает роль коммерческой деятельности  как основного фактора эффективного хозяйственного предприятия с различными формами собственности на потребительском  рынке. Коммерческая деятельность в торговле представляет собой совокупность последовательно выполняемых торгово-организационных операций, которые осуществляются в процессе купли – продаже  товаров и оказания торговых услуг с целью получения прибыли.

Целью курсовой работы – произвести анализ коммерческой деятельности торгового предприятия и на основе полученных расчетных данных сделать соответствующие выводы и предложить рекомендации по дальнейшему повышению эффективности коммерческой деятельности на данном предприятию

      Выступать в роли субъектов коммерческой деятельности, то есть осуществлять ее, могут как  торговые организации и предприятия, так и индивидуальные предприниматели. Все большую поддержку государства  получает развитие индивидуальных предприятий.

      Объект  исследования в данной курсовой работе магазин «Запчасти», его организационно – хозяйственной базы, основных экономических показателей за 2008 - 2010 годы.

        В ходе исследования перед  нами будут поставлены следующие  задачи;

- оценка  спецификации и состояния коммерческой деятельности магазина «Запчасти»;

- проанализировать  основные экономические показатели за 2006 – 2010 годы;

- изучить  интерес поставщиков;

- оценить  финансовые результаты деятельности  магазина;

- выявит  конкурентные преимущества данного  предприятия и сравнить его с - фирмами , занимающимися аналогичной деятельностью;

- сделать  необходимые выводы по результатам  анализа;

- на  основе сформулировать выводы  предложить рекомендации по повышению  эффективности коммерческой деятельности.

      Материалами для анализа служат: годовой бухгалтерский отчет, нормативные документы и другие источники. Особое внимание уделялось ознакомлению с формами бухгалтерской и статистической отчетности по основным показателям хозяйственной деятельности. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 1. Сущность и принципы коммерческой деятельности 

1.1 Сущность коммерческой  деятельности

      Коммерция является неотъемлемой  частью деятельности торговых предприятия в условиях рынка. Коммерция ( коммерциум) – слово  латинского происхождения,  переводе – торговля. Торговля – это приобретение и сбыт (продажа) товаров. В узком смысле слова торговля включает ряд покупок и продаж.

      Процессы  и операции, происходящие в сфере  коммерции, бывают двух видов:

• чисто торговые;
• производственные

     Чисто торговые ( коммерческие) -  это процесс, направленные на осуществления актов купли - продаже с целью получения прибыли и связанные со сменой  форм стоимости. К ним примыкают также такие торговые процессы, без  которых невозможно нормальное проведение операций купли – продажи. Это – организация  коммерческих связей между продавцами и покупателями, изучение покупательского спроса на товары, сбытовая реклама, сервисное обслуживание покупателей, в том числе выполнение для них дополнительных услуг, страхование товаров при их доставке покупателям. Операции купли – продаже вместе с примыкающими торговыми процессами, перечисленными выше, представляют собой торговлю в широком смысле ¹.

     Производственные  процессы, происходящие в коммерции, являются продолжением производства в сфере товарного обращения. Это доставка товаров от производителей к покупателям и потребителям, хранение, управление товарными запасами, упаковка, расфасовка, подсортировка.

_____________________________

¹ Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. – 2 –е изд., перераб. и доп.-М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.-623С 

     Следует отметить, что коммерция имеет  место не только в сфере товарного  обращения, поскольку в условиях рыночных отношений кроме товаров  и услуг продаются и деньги, и новые технологии, и продукты интеллектуального труда, и другие реальные стоимости.

     Коммерческая  деятельность является составной частью предпринимательства. Предпринимательство  – это  целесообразная деятельность, направленная на извлечение доходов, прибыли. Предпринимательство включает организацию предприятия в целях  производства и поставки товаров на рынок, организацию финансово – кредитного учреждения, фондовой биржи и т.д. Предпринимательство означает поиск новых экономических возможностей.

     Таким образом, коммерция – это совокупность процессов и операций, направленных  на совершение купли – продажи  товаров с целью удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли.

     Коммерческая  деятельность – более узкое понятие, чем предпринимательство. Предпринимательство – это организация экономической, производственной и иной деятельности, приносящей предпринимателю доход. Предпринимательство  может означать организацию промышленного предприятия, сельской фермы, товарного предприятия обслуживания, банка, адвокатской конторы, издательства, исследовательского учреждения, кооператива и.т д. Из всех этих видов предпринимательской деятельности только торговое дело является в том чистом виде коммерческой деятельностью. Таким образом , коммерцию следует рассматривать как одну из форм (видов) предпринимательской деятельности.

      Рассмотрим  общую схему коммерческой деятельности, дающую представление о том , как она осуществляется. 

Рис. 1 Общая  схема коммерческая деятельности 

                            Ф                                                        Т  

                        

                      

                            Дф                                                     Дт 

      Предприниматель призван удовлетворять запросы  определенного круга потребителей в конечном продукте, продавая им товар Т и получая за него денежную выручку Дт. Конечный продукт коммерческой деятельности, реализуемый потребителю в виде товаров может быть самым  разнообразным. Это все то. В чем нуждается потребитель и способен продавать ему предприниматель: здание, сооружения, жилье, имущественные ценности, потребительские товары, информация, интеллектуальный продукт, деньги, валюта, ценные бумага, все виды услуг, строительные и другие работы.

      Чтобы реализовать товар, надо его иметь. Поэтому предприниматель приобретает товар и осуществляет его продвижение для продажи потребителю, покупателю. Процесс получения предприниматель продукта, необходимого потребителю, требует для осуществления наличия ряда факторов коммерческой деятельности. Это все то, что использует предприниматель в своей деятельности, то есть средства производства и обращения товаров в виде рабочей силы, материальных, информационных, финансовых  ресурсов, используемых для производства, транспортирования, продажи товаров. Частично предприниматель может сам обладать такими факторами. Если же он ими не обладает, то приобретает факторы Ф у их обладателей. Собственников за денежную сумму Дф и с их помощью производит, получает, достает и продает потребителю товар Т.

      Коммерческая деятельность организуется таким образом, чтобы все действия осуществлялись за определенное время, для этого предпринимательству необходим высокий уровень организации.

Продолжительность операции оказывает значительное влияние  на ее эффективность, прибыльность. Обычно чем короче период сделки, тем выше ее эффективность, прибыльность. С одной стороны. Снижаются затраты, с другой – увеличивается оборачиваемость денежных средств  и поэтому меньше денег связывается в обращение. Таким образом, есть основания утверждать, что и время есть фактор предпринимательства.

      Коммерческая  деятельность представляет совокупность последовательно или параллельно, одновременно проводимых операций. Каждая бизнес-операция  - это один завершенный  цикл предпринимательства. По отношению к такой операции допустимо применить термин «бизнес - сделка». В бизнесе под сделкой понимается основное на письменном договоре или устном соглашении взаимодействие двух или нескольких хозяйственных субъектов, лиц в интересах получения взаимной выгоды.

      В коммерческой деятельности предприниматель  выступает в роли коммерсанта, торговца, продавая готовые товары, приобретенные  им у других лиц, потребителю, покупателю. В таком предпринимательстве  факторов Ф является сам товар  Т, а прибыль предпринимателя  образуется путем продажи товаров по цене, превышающей ценою приобретения.

      Основная  цель коммерции – извлечения прибыли. Однако прибыль, полученная в коммерческой деятельности, может использоваться на развитие и расширение предпринимательства  для более полного удовлетворения потребностей общества.

      Коммерческая  деятельность торговых и промышленных предприятий подразделяется на:

• закупочную
• сбытовую.

   Сущность  закупочной деятельности в том , что  предприятия свободно закупает материальные ресурсы у поставщиков и других субъектов товарного рынка. В этих условиях  при  закупке материальных ресурсов предприятия должны руководствоваться свободной ценообразования, максимальной инициативой и предприимчивостью, равноправием партнеров в коммерческих взаимоотношениях, принимать во внимание экономическую ответственность при закупке сырья и материалов, учитывать  конкуренцию среди поставщиков и уметь выбрать экономически выгодного поставщика.