Коммерческая деятельность торгового предприятия

 

      Из  данных таблице видно, что за пять лет увеличилась стоимость основных производственных фондов, в то время как среднегодовая численность работников и площадь торгового зала остались прежними. Показатель фондоодачи возрос в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 8,3 %, в 2009 году по сравнению с 2008 на 4,4%, а в 2010 на 46,58%. Это положительный момент для предприятия. Возросли также показатели фондооснащенности и фондовооруженности. Товарооборот на один квадратный метр торговой площади составил: в 2006 году 44 ты.руб., в 2007 году 75 тыс.руб., в 2008 году 81,25 тыс.руб.,в 2009 году 90,25 тыс.руб., а в 2010 году 132,29 тыс.руб. Налицо увеличение товарооборота за пять лет.  

Прибыль торгового предприятия

      В условиях  рыночной экономики прибыль  составляет основу экономического и социального развития торговой организации, она определяется на основе соизмерении доходов и расходов, т.е. возмещение производственных расходов полученными доходами.

      Прибыль и рентабельность является важнейшими оценочными показателями работы организации. Значение прибыли обусловлено тем, что она создает финансовую основу для выделения средств на финансирование текущих и долгосрочных потребностей организации. Она является источником не только производственного, но и социального развития организации, а также способствует росту материальных потребностей трудовых коллективов.

Рассмотрим  финансовые результаты деятельности магазина «Запчасти», которые представлены в  таблице 7.

Таблица 7

 

      Из  таблице следует, что доходы от торговой и других видов деятельности увеличились  в 2007 году по сравнению сумма, тыс.руб. 2006 годом на 8% или 620 тыс.руб., в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 8,4%, в 2009 году увеличились по сравнению с 2008 годом на 11,1%, в 2010 году произошло увеличение доходов на 47% (840,76 тыс.руб.) – а это цифра не малая для рассматриваемого предприятия. Ни каких других вне реализационных доходов предприятия не получает, так как ничего не сдает в аренду. Так же не имеется и вне реализационных расходов, кредиты магазина тоже не берет. Магазин «Запчасти» своевременно и добросовестно платит налоги  и другие отчисления.

      В рыночной экономике результаты деятельности оцениваются системой показателей, основным из которых является рентабельность, определяемая как отношение прибыли к одному из показателей функционирования торгового предприятия.

      Предприятие считается рентабельным если сумма  выручки от реализации продукции  достаточно не только на покрытия затрат производства и реализации, но и образование прибыли. Показатели рентабельности рассмотрим в таблице 8.

Таблица 8

Динамика  показателей рентабельности предприятия

 

      Из  таблице видно, что валовая прибыль магазина за пять лет увеличилась: в 2007 году по сравнению с 2006 годом на 71% (620 тыс.руб.), в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 8,4% или 125 тыс.руб., 2009 году по сравнению с 2008 годом она увеличилась на 11,1% или на 179 тыс. руб., а 2010 году увеличение составило 47%(840,76 тыс.руб.). Возросла величина всего, а соответственно и собственного капитала магазина.  Увеличение собственного капитала магазина является для него положительным моментом. Рентабельность продаж возросла и это хорошо, так как она отражает зависимость между прибылью и товарооборотом и показывает величину прибыли, полученную с единицы проданного товара. 
 

Выводы  и предложения

      На  основе проведенного анализа можно  сказать, что в деятельности магазина есть как положительные, так и  отрицательные моменты.

      При анализе товарооборота и товарных запасов видно, сто товарооборот в   2008 году вырос на 8 % или 125 тыс.руб., в 2009 году  товарооборот в также вырос и в процентах составил 11,7 или 180 тыс.руб. товарные запасы также увеличились за период с 2007 по 2009 год. В 2008 году их  увеличение составило 9,7 % или 15 тыс.руб., в 2009 году- 11,7% или 20 тыс. руб., товарооборачиваемость в 2008 году выросла на 1,2 %, в 2009 году на 0,6%.

        Таким образом рост товарооборота  и товарных запасов свидетельствует  о нормальной работе магазина, а рост товарооборачиваемости – о том, что товар не залеживается на прилавке.

      Магазин осуществляет социальные выплаты и  поощрения. Среднесписочная численность работников магазина за три года не изменилась, однако возросла производительность работников труда рабочих в  2008 году на 8,3 %, в  2009 году на 11,1%. Повышение заработной платы и социальных выплат является хорошим стимулам для работников магазина.

      Доходы  от торговой и других видов деятельности в 2008 году увеличилась по сравнению  с 2007 годом на 8,3% , в 2009 году увеличилась по сравнению с 2008 годом на 11,1%.

      Валовая прибыль магазина за три года увеличилась  в 2008 году по сравнению с 2007 годом  на 8,4% или 125000руб, а в 2009 году по сравнению  с 2008 годом она увеличилась на 11,1% или 179000 рублей. Возросла величина всего, а соответственно и собственного капитала магазина. Увеличение собственного капитала магазина является для него положительным моментом. Рентабельность продаж возросла и это хорошо так как она отражает зависимость между прибылью и товарооборотом и показывает величину  прибыли, полученную с единицы проданного товара.

Проанализировав конкурентов, выявлены сильные стороны  магазина «Запчасти», таким образом  является широкий ассортимент товаров, ввысоке его качество, доступные цены, квалифицированный персонал.

К недостатком  можно отнести:

      У магазина несколько неудачных расположений, по сколько он расположен с торца  здания, он неприметен провести рекламные  мероприятия, для того чтобы привлечь к магазину дополнительных покупателей. Также можно изменить дизайн магазина, его отделку. Улучшить условия продажи, рассказать потенциальным покупателям в рекламе об имеющейся системе скидок для постоянных покупателей.

      Предложения по дальнейшему развитию розничного товарооборота магазина «Запчасти»:

• совершенствовать товароснабжение предприятия и повышать эффективность и пользование товарных ресурсов;

Для этого следить за спросом потребителей и периодически составлять перечни нереализованных залежавшихся запчастей частей.

• добиться роста эффективного труда торговых работников;
• улучшить пользование материально-технической базы предприятия;

С этой целью установить оптимальный режим  работы предприятия,

• экономической службы предприятия разрабатывать прогнозы развития розничного товарооборота на предстоящий период и вести оперативной контроль за ходом реализации прогнозов;

Это позволит руководству предприятия  и его службам оперативно решать вопросы обеспечения и эффективности  использования всех видов ресурсов, добиться ритмичного и равномерного развития розничного товарооборота по периодам года и по отделам предприятия.

• Использовать справочную компьютерную систему для консультаций, разъяснении.
• Повышение материальной заинтересованности работников и улучшение работников труда.
• Проведение эффективности рекламных мероприятий
• Возможности открытие еще одного магазина.

Таким образом, на основании имеющихся  данных о конкурентах магазин  «Запчасти» должен совершенствовать свои слабые стороны с целью укрепления своих  рыночных позиций. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы 

1. Балабанов И.Т.Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. –е изд.,доп. – М.:Финансы истатистика, 2008, 211с.
2. Басовский Л.Е. Маркетинг, М.:ИНФРА – М, 2009, 431с.
3. Брагина Л.А., Данькова Т.П. Торговое дело: экономика,маркетинг, организация, М.:ИНФРА _ М, 2008 – 560с.
4. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность – Минск 2005,176 с.
5. Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия, М.: Экономика, 2005, 356с.
6. Дашков Л.П.,Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли – М.: Издательская торговая корпорация «Дашков и К», 2004, 416с.
7. Котлер Ф. Основы маркетинга – Санкт – Петербург: АО «Коруна», 2007.
8. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность.
9. Седов К.Б. международная коммерческая деятельность в сферу услуг и интересы России. – М.: Экономика, 2006,272с.
10. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник. – М.:ИНФРА – М, 2005
11. Хотинская. Анализ хозяйственной деятельности предприятия (на примере предприятия сферы услуг): Учебное пособие. – М.: Издательство «Дело и сервис», 2006,240с.
12. Чернов В.А. Управленческий учет и анализ коммерческой деятельности, под ред. М.И.Баканова. – М .: Финансы и статистика,2006,320с.
13. Экономика и организация деятельности  торгового предприятия: Учебное пособие/под.общ.ред. А.Н. Соломатина. – М.: ИНФРА – М 2009,295с.

 
 

 

Приложение

Данные  о составе издержек обращения