Стратегия совершенствования объема продаж ИП Елин Е.А. "Карапузики"

 

Данные  таблицы 2.3.1 показывают, что сумма запасов товаров по периодам года возрастает (идёт постепенное накопление запасов). При этом сумма оборота по реализации товаров по отдельным кварталам формируется под влиянием множества факторов. В связи с этими объективными процессами поквартальные показатели оборачиваемости вложенных средств отличаются. Так, уменьшение выручки от реализации товаров во IIквартале явилось фактором замедления оборачиваемости средств по сравнению с предыдущим периодом.

   В отчётном году оборачиваемость  средств ускорилась на 0,7 дня (35,9 дня – 36,6 дня), что позволило высвободить 177,2 тыс.руб. оборотных средств (253,2 тыс. руб. * 0,7дня). Для оценки динамики следует выявить, какие факторы повлияли на изменение этого показателя. Большое влияние оказывает изменение структуры оборота (Таблица 2.3.2) 

Таблица 2.3.2

Расчёт  влияния изменения  структуры оборота  ИП Елин Е.А. «Карапузики»

На  оборачиваемость  вложенных средств  за отчётный год 

 

     Из  данных таблицы 2.3.2 видно, что время  обращения вложенного капитала за предшествующий год составило 36,6 дня (3659,8 : 100), а с  учётом структуры оборота отчётного  года – 36,4 дня (3642,8 : 100). Это значит, что  увеличение доли продовольственных  товаров в обороте отчётного  года по сравнению с предыдущим годом 0,7 процентных пункта (66,0 – 65,3) явилось фактором ускорения оборачиваемости средств на 0,2 дня (36,4 дня – 36,6 дня). Фактическая оборачиваемость ускорилась на 0,7 дня (табл. 2.3.2). Следовательно, уменьшение времени обращения оборотного капитала в анализируемом году достигнуто за счёт изменения структуры торгового оборота и ускорения оборачиваемости средств, вложенных в запасы отдельных групп товаров. Нужен расчёт влияния изменения структуры оборота производить не только по укрупнённым товарным группам, но и по более широкой номенклатуре товаров. Такой анализ позволит выявить динамику оборачиваемости средств по отдельным группам товаров и осуществить конкретные меры по нормализации запасов. 

     2.4 Анализ факторов влияющих на объём продаж

  На  объем продаж, динамику и выполнение плана оборота розничной торговли оказывают влияние многие факторы. Однако не все факторы равнозначны  по степени влияния и могут  быть количественно измерены.

  Задача  анализа оборота розничной торговли состоит в том, чтобы выделить наиболее важные факторы, оказывающие  влияние, и дать количественную оценку этому влиянию. Для оценки влияния  отдельных факторов на объем продаж производятся соответствующие расчеты.

  Произведем  анализ факторов влияющих на объем  продаж ИП Елин Е.А. «Карапузики».

  1. Влияние изменения цен на оборот  розничной торговли (+-∆ОРТр)

  Рост  цен в 2009 году составил – 12%.

  Для расчета влияния изменения цен  на оборот розничной торговли ИП Елин Е.А. «Карапузики» рассчитаем сопоставимый оборот (Ос).

  ОРТс (2009) = 567890 / 1,12 = 507044,6 тыс. руб.

  +-∆ОРТ (р) = ОРТ2009 – ОРТс

  +-∆ОРТ (р) = 567890 – 507044,6 = 60845,4 тыс. руб.

  2. Влияние изменения количества  проданных товаров (+-∆ОРТq)

  +-∆ОРТ (q) = ОРТс – ОРТ 2008

  +-∆ОРТ (q) = 507044,6 – 446780 = 60264,6 = 60264,6 тыс. руб.

  Общее влияние факторов:

  60845,4 + 60264,6 = 121110 тыс. руб.

В 2009 году оборот розничной торговли ИП Елин Е.А. «Карапузики» увеличился на 121110 тыс. руб. Даны прирост в большей степени произошел за счет роста цен (на 60845,4 тыс. руб.). В результате увеличения количества проданных товаров объем розничной торговли возрос на 60264,6 тыс. руб.

  Таким образом, рост оборота розничной  торговли обусловлен как ростом цен, так и увеличением количества проданных товаров, что является положительным фактором.

  2. Влияние изменения численности  населения и продажи товаров  на одного человека

  Рассчитаем  влияние изменения численности  посетителей на оборот розничной  торговли +-∆ОРТ (ч)

  +-∆ОРТ (ч) = (Ч1 – Ч0) * Оо

  где

  Ч1 и Ч0 – численность посетителей в 2010, 2009 годах

  Оо – сумма продаж товаров на 1 посетителя в 2009 году.

  +-∆ОРТ (ч) = (975600 – 839500) * 532,2 = 72432112 руб.

  Рассчитаем  влияние изменения продажи товаров  на одного человека (+-∆ОРТ (о) )

  +-∆ОРТ (о) = (О1 – О0) * Ч1

  +-∆ОРТ (0) = (582,1 – 532,2 ) * 957600 = 48677888 руб.

  Общее отклонение

  (72432112 + 48677888) / 1000 = 121110 тыс. руб.

      В 2009 году прирост оборота розничной торговли ИП Елин Е.А. «Карапузики» в основном обусловлен увеличением продажи товаров на одного жителя, что является положительным моментом в работе ИП Елин Е.А. «Карапузики» . За счет увеличения числа посетителей оборот вырос на 48677 тыс. руб. 

                                                                                           Таблица 2.4.1

    Динамика  розничного оборота розничной торговли ИП Елин Е.А. «Карапузики»  за  2006 – 2010 гг.

 

      Сравнение с базисным годом показывает,  ежегодный рост оборота розничной  торговли.  Оборот 2010 года составляет 147,7 от оборота розничной торговли 2006 года, прирост составил 10584,2тыс. руб. Соответственно наблюдается рост абсолютного  значения 1% прироста от 221,7 тыс. руб. в 2007 году до 290,4 тыс. руб. в 2006 году. Положительная динамика  оборота розничной торговли  за период 2003 – 2010 года  дает основание для оценки дальнейшего роста и прогнозирования развития.

      Среднегодовой темп роста по ИП Елин Е.А. «Карапузики» за 2006 – 2010 гг. составил:

      4 _____________________

      √ 32755/ 22170,8     =  1,1024 или 110,24 % 

      Определение степени выполнения плана и динамики розничного оборота розничной торговли по общему объему является началом  анализа розничного оборота розничной  торговли. Уже в этом случае можно  указать на имеющиеся резервы  увеличения объема оборота розничной  торговли - это выполнение плана  оборота розничной торговли всеми  торговыми предприятиями по всем месяцам и кварталам. При анализе  особое внимание  обращается на магазины, не выполнившие план оборота розничной  торговли, и на те периоды, в которые он не выполнен. По ИП Елин Е.А. «Карапузики» выполнение плана оборота розничной торговли всеми магазинами оборот розничной торговли увеличился бы на 261,4 тыс. руб. (215 + 46,4), а за счет выполнения плана по всем месяцам - на 5220  

      тыс. руб. (2600 – 2220 +2150 –2339 + 3423 –3199 + 3300– 3173)

      Анализ  выполнения плана розничного оборота  розничной торговли по  
 
 
 
 
 
 
 
 

      общему  объему еще не вскрывает всех имеющихся резервов повышения оборота розничной торговли и улучшения качества обслуживания населения. Следующим этапом анализа розничного оборота розничной торговли является изучение выполнения плана, по отдельным товарным группам.

Таблица 2.4.2

     Анализ  оборота ИП Елин Е.А. «Карапузики» в действующих и сопоставимых ценах за 2010-2011 гг., тыс. руб. 

 

     Так, оборот детских товаров увеличился в действующих ценах на 1955,2 тыс. руб. или на 39,9%, в сопоставимых ценах - на 1292,6 тыс. руб. (27,8 %).

     При этом увеличился оборот детского питания в действующих ценах на1327,1 тыс. руб. или на 41,6% и в сопоставимых на 961,5 тыс. руб. или на 30,1%.

     По  покупным товарам оборот снизился на 590,2 тыс. руб. или на 19,9 % в действующих  ценах и на 782,2 тыс. руб. или на 26,4 % в сопоставимых ценах.

     Это говорит о том, что увеличение оборота происходило под влиянием инфляции, и потребительский спрос  удовлетворен в меньшей степени, чем это показывает оборот в действующих  ценах.

     Анализ  динамики товарооборота будет более  полным при расчете темпа роста  оборота в общем объеме. В процессе анализа были рассчитаны цепные (в  процентах к предыдущему году) и базисные (в процентах к базисному  году в ряду динамики) темпы роста  в действующих ценах (таблица  2.4).

     Из  данных таблицы 2.4 видно, что увеличение объема оборота за три года составило 28,3 %. Отмечается ежегодный прирост, но равномерности прироста не наблюдается. Рассчитаем среднегодовой темп изменения  в действующих ценах по средней геометрической [8, с. 54]: 

      Р = √ Т₂₀₁₀/Т₂₀₀₈  * 100 = √ 8924 /6956 *100 = 113,3%                      (1)                 
 
 
 
 
 
 
 

Таблица 2. 4.3

     Анализ  динамики общего объема оборота ИП Елин Е.А. «Карапузики» в действующих ценах за 2009 -2011 г.г.

 

     За  анализируемый период в предприятии  среднегодовой темп роста оборота  составил 13, 3%: