Стратегия совершенствования объема продаж ИП Елин Е.А. "Карапузики"

       Работа выполнена на примере  ИП Елин Е.А. «Карапузики», которое действует на рынке г. Свободного с 2005года.  Объемы и состав видов деятельности предприятия значительно увеличились, предприятие находится на стадии стабильного развития и занимает на рынке определенное место. Основной вид деятельности – розничная торговля, имеется три торговые точки и кафетерий.  В число постоянных  покупателей входят пенсионеры, живущие в частном секторе и имеющие низкие доходы, работники учебных учреждений, учащиеся.   Деятельность осуществляется в условиях  острой конкуренции.

    Сущность  розничного оборота розничной торговли выражают экономические отношения, связанные с обменом наличных денежных средств населения на приобретенные товары. Розничный оборот розничной торговли может выступать как один из показателей, определяющих мощность торгового предприятия, так как по его величине можно судить об объеме деятельности предприятия. Сопоставление  товарооборота с величиной затраченных ресурсов (трудовых, материальных, финансовых) дает представление об эффективности их использования.

        Анализ розничного товарооборота осуществляется с целью изучения возможностей его увеличения и максимизации прибыли. Оценка достигнутых результатов является основой планирования развития предприятия и определения потребности в ресурсах.

       Анализ розничного товарооборота  проводится в несколько этапов  с определением таких показателей  как:

    - выполнение плана товарооборота;

    - темпов роста товарооборота;

    - ритмичности и равномерности  выполнения плана товарооборота;

    - ассортиментной структуры и др.

          Первый этап анализа товарооборота по общему объему предусматривает исследование выполнения плана и динамики товарооборота.

         По ИП Елин Е.А. «Карапузики» в исследуемом периоде наблюдается положительная тенденция в росте товарооборота и выполнении плановых показателей. План розничного товарооборота за 2010 год выполнен на 104,9% . По сравнению с прошлым годом он возрос на  13%. Анализ товарооборота углубляется анализом ритмичности и равномерности осуществления торговой деятельности. План товарооборота по 2010 году выполнялся более ритмично, чем в 2009 году.  Неритмичное выполнение плана отрицательно сказывается на результатах деятельности предприятия.

         В процессе анализа выявлено  неравномерное распределение объемов  деятельности по магазинам. 

         Изучение товарооборота за 5  последних лет  выявил стабильную тенденция роста товарооборота. Это связано как с ростом цен, так и с увеличением количества реализуемых товаров.

    Анализ  ассортимента товаров и структуры  розничного товарооборота конкретизирует анализа общего объема товарооборота. Отрицательным моментом в работе ИП Елин Е.А. «Карапузики» является неравномерное и не ритмичное выполнение плана товарооборота по продовольственным товарам. Структура товарооборота по  продовольственным товарам качественно ухудшилась.  Наблюдается рост реализации непродовольственных товаров, его доля с 16,43% в 2009 году возросла в 2010 году до 17,46%.

    На  оборот розничной торговли оказывает  влияние множество факторов. Внутренние факторы  связанны с товарным обеспечением,  численностью работников, организацией и производительностью труда,  а также  состоянием и использованием внеоборотных активов.

         Отрицательно повлияли на динамику  товарооборота ИП Елин Е.А. «Карапузики» такие факторы: рост остатков товаров на конец года,  сокращение количества рабочих дней магазинов, снижение фондовооруженности.

         Увеличение объема продаж  возможно  за счет улучшения: товарного  обеспечения,  использования трудовых  ресурсов,  использования основных  средств.  В целях освоения резервов роста объема продаж ИП Елин Е.А. «Карапузики»  необходимо:

    - повысить техническую оснащенность  новыми видами оборудования и  увеличить долю активной части  основных фондов;

    - совершенствовать режим работы  предприятий и график сменности  торгово-производственного персонала   в соответствии потоком посетителей;

    - совершенствовать методы стимулирования  работников;

    - перейти к прямым методам закупки  товаров; 

    - поддерживать оптимальный ассортиментный  набор  в соответствии со  спросов населения,

    - активно влиять на формирование  спроса населения посредством  активизации маркетинговой работы  и др.

         Более перспективным  направлением  является  внедрение передового  опыта, достижений научно –  технического прогресса. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 
 
 

    1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Части Г и II. — М. Проспект, 2005.  
2. Налоговый кодекс Российской Федерации: Часть  первая и вторая. – М.: Юрайт – Издат, 2007. – 576 с.

    3. Инструкции по определению розничного товарооборота и товарных запасов юридическими лицами, их обособленными подразделениями независимо от форм собственности, осуществляющими розничную торговлю и общественное питание, утвержденной постановлением Госкомстата России от 01.04.96 № 25: [Электронный ресурс] htt: //base. consultant. ru. / <11/12/2007>.

    4. Указания о порядке разработки в органах государственной статистики показателей унифицированных форм федерального государственного статистического наблюдения №№ П-1, П-2, П-3, П-4: утверждены Госкомстатом России 15.01.98 № ВД-1-24/173: [Электронный ресурс] htt: //base. consultant. ru. / <11/12/2007>.

    5. Инструкция по заполнению унифицированных форм федерального государственного статистического наблюдения № П-1 «Сведения о производстве и отгрузке товаров и услуг»: утвержденна постановлением Госкомстата России по согласованию с Минэкономики России от 17 ноября 1997 г. № 76 (в редакции постановлений Госкомстата РФ от 23 февраля 2005 г. № 14, № 69 от 20.11.2006 г.): [Электронный ресурс] htt: //base. consultant. ru. / <11/12/2007>.

    6. Абдукаримов И. Т. Анализ хозяйственной деятельности потребительской кооперации: учеб. для вузов.-2-е изд., перераб./ Т. И. Абдукаримов. - М.: Экономика, 2001.- 319 с.

    7. Арзуманова Т. И., Мачабели М. Ш.  Экономика и планирование на предприятиях торговли и питания: учебное пособие/ Т.И. Арзуманова, М.Ш. Мачабели  - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2007. - 272 с.

    8. Альбеков А.У., Согомонян С.А. Экономика коммерческого предприятия (2-е изд.)/ А.У. Альбекова, С.А. Согомонян; Серия «Высшее образование». - Ростов н/Д: Феникс, 2004. - 448 с.

    9. Дашков Л. П., Памбухчиянц В. К.  Коммерция и технология торговли: Учебник для студентов высших учебных заведений. - 3-е изд., перераб. и доп./ Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. - М: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2001.- 596 с.

    10. Лебедева С.Н., Казиначикова Н.А., Гавриков А.В. Экономика торгового предприятия: учеб. пособие/ С.Н. Лебедева, Н.А. Казиначикова, А.В. Гавриков; под ред. С.Н. Лебедевой. - Мн.: Новое знание, 2001. - 240 с.

    11. Баканов М.Л., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа/ М.Л. Баканов, А.Д. Шеремет. - М.: Финансы и статистика, 2004 – 253 с.

    12. Грибов В.Д., Грузинов В.П.   Экономика  предприятия: учеб. пособие. - 3-е изд., перераб.  и доп./ В.Д. Грибов, В.П. Грузинов.  - М.: Финансы и статистика, 2003. - 336 с.

    13. Ефимова О.П. Экономика общественного питания: учеб. пособие. - 2-е изд., испр. / под ред. Н.И. Кабушкина. - Минск: Новое знание, 2000. - 304 с.

      14. Ефимова О.В. Финансовый анализ/ О.В. Ефимова. - М.: Бухгалтерский учет, 2006. – 378 с.

    15. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле/ Л.И. Кравченко. - Мн.: Высшая школа, 2006.- 546 с.

    16. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий АПК/ Г.В. Савицкая. - Мн.: ИП «Экоперспектива», 2004. – 457 с.

      17. Савицкая Г.В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности/ Г.В. Савицкая.- М.: ИНФРА-М, 2001. - 288 с.

    18.  Савицкая Г.В. Экономический анализ: учеб. / Г.В. Савицкая.- М.: Новое знание, 2003. – 640 с.

    19.  Раицкий К. А. Экономика организации (предприятия): учебник. – 4-е изд., перераб. и доп./ К.А. Раицкий.  – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2003. – 1012 с.

    20. Фридман А. М. Экономика предприятий  торговли и  питания  потребительского  общества:  учебник/ А.М. Фридман.  - М.: Издательско-торговая корпорация  «Дашков и К°», 2007. - 628 с.

    21. Чернов В.А. Управленческий анализ  и анализ коммерческой деятельности/ под ред. проф. М.И. Баканова. – М.: Фитнансы и статистика, 2001. – 320 с.

    22. Шеремет А.Д. Теория экономического анализа/ А.Д. Шеремет. – М.: ИНФРА – М, 2002. – 333 с.

    23. Экономический анализ в торговле: учеб. пособие/под ред. М. И. Баканова. – М.: Финансы и статистика, 2004. – 400 с. 

    24. Экономика предприятия/авт. сост. А. Оганесян. – М.: ПРИОР, 2006. – 112 с.

      25. Экономика предприятия/В.Д. Грибов, В.П. Грузинов. – 3-е изд, перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2004. – 336 с.

    26. Экономика предприятия/под ред. О.И. Волкова, О.В. Девяткина. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2003. – 600 с.

    27. Экономика предприятия/Под ред. О.И. Волкова. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 519с.

      28. Экономика предприятия/ И.Н. Чуев, Л.Н. Чечевицина. – М.: «Дашков и К°», 2004. – 414 с.

    29. Экономика предприятия: учеб. пособие / В.П. Волков, А.И. Ильин, В.И. Станкевич и др.; под общ. ред. А.И. Ильина, В.П. Волкова. — М.: Новое знание, 2003. — 677 с.