Стратегический анализ конкурентных групп и его значение для развития современной организации

В целом, деятельность «Империя сумок» организованна достаточно эффективно, директор старается выложиться на полную и создать все условия для успешной работы персонала, постоянством посещения среди посетителей, добиваясь при этом максимальное получения прибыли.

Организацию возглавляет директор, который организует всю работу организации и несет полную ответственность за его состояние. Директор представляет организацию во всех учреждениях и организациях, распоряжается имуществом организации, заключает договора, издает приказы по предприятию, в соответствии с трудовым законодательством принимает и увольняет работников, применяет меры поощрения и налагает взыскания на работников организации, открывает в банках счета организации. Управление организациям руководитель осуществляет на базе определенной организационной структуры. Структура организации и его подразделений определяется организациям самостоятельно. При организации работы руководитель учитывает следующие факторы:

- характер производственного процесса, его интенсивность, ритмичность  продолжительность;

- климатическое состояние  окружающей среды и производственных  помещений;

- интерьер и производственный  дизайн;

- характер материальных  и моральных стимулов;

- морально–психологический  климат в производственном коллективе;

- формы организации  информационного обслуживания и  уровень оснащенности рабочих  мест;

- состояние социально материальной среды работающих.

Персонал организации  – это совокупность физических лиц, состоящих с организацией как  юридическим лицом в отношениях, регулируемых договором найма, и  обладающих определенными качественными  характеристиками (способности, мотивация, деловые и личностные качества), позволяющими обеспечить достижение целей организации. Среднесписочная численность работников предприятия в 2011 году составила 90 человек.

Таблица 8

Кадры «Империя сумок»

Наименование	2010год		2011 год		Отклонение
	Количество	Удельный вес, %	Количество	Удельный вес, %	Количество	%
Руководители, чел	23	27,3	25	27,8	2	2,2
Специалисты, чел	43	51,1	46	51,1	3	3,3
Рабочие, чел	18	21,4	19	21,1	1	1,1
Итого работников	84	100	90	100	6	6,6

Рисунок 6 – Кадры «Империя сумок»

Таблица 9

Движение кадров «Империя сумок»

Показатели	2010 год	2011 год	Отклонение
Численность плановая, чел	95	95	0
Численность уволенных, чел., В том числе: -нарушение трудовой дисциплины -собственное желание	18   2 16	35   8 27	-17   -6 -11
Численность принятых, чел	20	37	17
Среднесписочная численность, чел	86	92	6
Недоштат, чел	9	3	6
Недоштат, %	9,5	3,2	6,3

 

Анализируя данные таблицы 9, видно, что общее число работников на предприятии «Империя сумок» в 2010 году составляло 86 чел., а в 2011 году – 92 чел., т.е. произошло увеличение численности персонала. Также можно увидеть изменение численности персонала по категориям: численность руководителей увеличилась на 2,2%,  специалистов на 3,3%., а рабочих на 1,1%. Кадры предприятия находятся в постоянном движении, обусловленном приемом и увольнением работников в связи с переходом на другие предприятия, призывом в армию, уходом на пенсию, увольнением по собственному желанию и другим причинам. В результате численный состав работников предприятия постоянно изменяется. Движение рабочий силы на предприятии, связанное с приемом и увольнением работников, является объектом анализа, поскольку уровень стабильности кадров - один из факторов, оказывающих влияние на производительность труда и эффективность производства. Несмотря на то, что в «Империя сумок» придерживается четких принципов в работе с персоналом, имеет особую корпоративную стратегию, направленную на создание единства сотрудников, анализ кадровой политики в компании выявил существенный недостаток – высокая «текучесть» кадров.

Также немаловажное значение имеют качественные характеристики персонала, такие как уровень  образования и квалификации.

Таблица 10

Уровень образования  персонала «Империя сумок»

Уровень образования	Количество человек, 2010 г.	%	Количество человек, 2011 г.	%
Ниже среднего	-		-
Среднее	10	11,4	10	11
Средне специальное	20	22,8	18	19
высшее	58	66	64	70

 

Рисунок 7 - Уровень образования сотрудников в 2011 году, %

 

Как видно в 2011 году численность работников, имеющих высшее профессиональное образование, увеличилось в сравнении с 2010 годом на 10%. Ситуация с обеспеченностью предприятия специалистами сложная. Отсутствуют специалисты по экономике, финансам, маркетингу, информационным технологиям и юриспруденции. Динамика гендерного состава «Империя сумок» показывает сохраняющееся превосходство числа женщин над числом мужчин в течение 2011 года. Среднее соотношение за год: 55% к 45%. Данное соотношение является оптимальным.

Рисунок 8 -  Гендерный состав «Империя сумок»

Рисунок 9 - Причины увольнения в «Империя сумок», %

По данным отдела кадров были проанализированы причины увольнения работников с предприятия в 2011 году по собственному желанию. Следовательно, на предприятии основными причинами для увольнения служат низкая заработная плата и условия труда, а также атмосфера в коллективе.

Целями и задачами финансового управления в «Империя сумок» являются:

- Выживание в условиях конкурентной  борьбы;

- Лидерство в борьбе с конкурентами (так как «Империя сумок» является организация с высокой степенью финансовой устойчивости, которое способно не только эффективно функционировать в условиях конкурентной борьбы, но и удерживать при этом лидерство);

- Стремится развиваться на уровне  ближайших конкурентов;

- Рост объемов производства и реализации.

Компания «Империя сумок» соблюдает все установленные  законом правила и порядки, уплачивает налоги, предоставляя весь необходимый  перечень документов. Система ценообразования  организации должна иметь своей  целью определение наиболее эффективным  способом цены, которую покупатель готов заплатить, а также исследовать возможности реализации продукции по цене, включающей определенную прибыль.

Таблица 11

Факторы ценообразования

Внутренние	Внешние
Сложившиеся цены	Степень конкуренции и её влияние  на цены
Структура затрат прямых и косвенных	Состояние спроса на продукцию
Общие и конкретные цели организации	Зависимость от поставщиков сырья  и полуфабрикатов
Опыт установления цены	Структура спроса и его зависимость  от цены
Степень изученности рынка сбыта	Политика государства
Реакция работников сбыта

При разработке методики ценообразования в «Империя сумок» учитывается следующее: на основе себестоимости оценивается  возможная цена продукции, которая соответствует  издержкам производства; на основе анализа цен конкурентов определяется средний уровень цен на товары и др..

Цены в «Империя сумок» устанавливает директор, преследуя  цель - установить на свои услуги такие  цены и так изменить их в зависимости  от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка, получить желаемый объем прибыли. В целом, «Империя сумок» ориентируется на посетителей с высоким и средним уровнем дохода. Ценовая политика достаточна гибкая и сочетает в себе возможности для удовлетворения.

Анализ формирования, распределения и использования прибыли проводиться в несколько этапов:

- анализируется прибыль  по составу и динамике (анализ  начинается с оценки динамики  показателей балансовой прибыли  за отчетный период. При этом  сравниваются основные финансовые  показатели за прошлый и отчетный  периоды, рассчитываются отклонения от базовой величины показателей и выясняется, какие показатели оказали наибольшее влияние на балансовую прибыль).

- анализируется формирование  чистой прибыли и влияние налогов  на прибыль.

- дается оценка эффективности  распределения прибыли в фонд накопления и потребления;

- анализируется использование  прибыли фонда накопления и  фонда потребления.

В «Империя сумок» распределением и использованием прибыли занимается директор магазина, все балансовые расчеты так же оформляет он. 

Фонд накопления –  это доход, оставшийся после уплаты налогов, не израсходованный на приобретение потребительских товаров. В «Империя сумок» этот фонд расходуется на развитие производства.

Фонд потребления - это  часть чистого продукта, используемая для удовлетворения личных потребностей населения. В «Империя сумок» этот фонд образуется за счет средств, направляемых на оплату труда (из выручки от реализации продукции), материального поощрения работников и разных социальных выплат. Расходуются средства фонда на личное потребление работников. Налоги уплачивает директор «Империя сумок» в соответствии с законом, из полученной прибыли. Руководство организации должно четко представлять, за счет каких источников ресурсов организация будет осуществлять свою деятельность и в какие сферы деятельности будет вкладываться капитал. Забота о финансах является отправным моментом и конечным результатом деятельности любой организации.

Основной задачей предприятий  является наиболее полное обеспечение  спроса населения высококачественной продукцией. Темпы роста производства продукции, повышение ее качества влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность организации. Динамика заемных средств представлена на рис.6. Рост заемных средств не является негативным моментом, так как он связан с расширением производства и выпуском новой продукции, что свидетельствует о финансовой устойчивости организации.

`

Рисунок 10 - Динамика заемных средств

 

Динамика прибыли и ее распределение

Рисунок 11 - Динамика прибыли

 

Из графика видно, что  рост чистой прибыли за 2 кв. по сравнению с 1 кв. составил 941,1 т.р. Снижение плановой прибыли в 3 кв. 2011г. связано с большой капиталоемкостью выпуска новых товаров, необходимостью набора новой рабочей силы для последующего их обучения. Также снижение прибыли объясняется введением новой схемы отчислений управляющей компании, посредством которой данные затраты включаются в себестоимость как услуги.

В «Империя сумок» нет  службы маркетинга, но это не значит, что, ни какая маркетинговая деятельность в магазине не осуществляется. Организацией сбыта, спроса на продукцию и услуги «Империя сумок» занимается директор.

Стимулирование спроса — это комплекс мер, основной целью  которых является увеличение числа  потребителей, а следовательно объема продаж, превращение потенциального покупателя в реального.

Согласно данным социологических  опросов, наиболее действенными видами стимулирования продаж являются те, которые  дают немедленный результат (мгновенная лотерея, скидка, подарки, предоставление дополнительного количества товара).

В «Империя сумок», конечно, существуют свои методы привлечения  посетителей. Начальной стадией  этого является реклама.