Стратегический анализ конкурентных групп и его значение для развития современной организации

 

В первую группу входят показатели, характеризующие эффективность управления производственным процессом: экономичность производственных затрат, рациональность эксплуатации основных фондов, совершенство технологии изготовления товара, организацию труда на производстве.

Во вторую группу объединены показатели, отражающие эффективность управления оборотными средствами: независимость предприятия от внешних источников финансирования, способность предприятия расплачиваться по своим долгам, возможность стабильного развития предприятия в будущем.

В третью группу включены показатели, позволяющие получить представление об эффективности управления сбытом и продвижением товара на рынке средствами рекламы и стимулирования.

И в четвёртую группу - показатели конкурентоспособности товара: качество товара и его цена.

В связи с тем, что  каждый из этих показателей имеет  разную степень важности для расчета  коэффициента конкурентоспособности  предприятия (К_КП), экспертным путём были разработаны коэффициенты весомости критериев.

Расчет критериев и  коэффициента конкурентоспособности предприятия производится по формуле средней взвешенной арифметической [48; С. 193]:

 

                К_КП=0,15 Э_П + 0,29 Ф_П + 0,23 Э_С + 0,33 К_Т,                                      (2)

 

где, К_КП - коэффициент конкурентоспособности предприятия;

Э_П - значение критерия эффективности производственной деятельности предприятия;

Ф_П - значение критерия финансового положения предприятия;

Э_С - значение критерия эффективности организации сбыта и продвижения товара на рынке;

К_Т - значение критерия конкурентоспособности товара;

0,15; 0,29; 0,23; 0,33 - коэффициенты весомости критериев.

 

Э_П = 0,31И + 0,19Ф + 0,40Р_Т + 0,10П, (3)

 

где, Э_П - критерий эффективности производственной деятельности предприятия;

И - относительный показатель издержек производства на единицу продукции;

Ф - относительный показатель фондоотдачи;

Р_Т - относительный показатель рентабельности товара;

П - относительный показатель производительности труда;

0,31; 0,19; 0,40; 0,10 - коэффициенты весомости показателей.

 

                                  Ф_П = 0,29 К_А + 0,20 К_П 0,36 К_Л + 0,15 К_О,                                           (4)

 

где, Ф_П - критерий финансового положения предприятия;

К_А - относительный показатель автономии предприятия;

К_П - относительный показатель платежеспособности предприятия;

К_Л - относительный показатель ликвидности предприятия;

К_О - относительный показатель оборачиваемости оборотных средств;

0,29; 0,20; 0,36; 0,15 - коэффициенты весомости показателей.

 

Э_С = 0,37Р_П + 0,29К_З + 0,21К_М + 0,14К_Р, (5)

 

 где, Э_С - критерий эффективности организации сбыта и продвижения товара;

Р_П - относительный показатель рентабельности продаж;

К_З - относительный показатель затоваренности готовой продукцией;

К_М - относительный показатель загрузки производственных мощностей;

К_Р - относительный показатель эффективности рекламы и средств стимулирования сбыта;

0,37; 0,29; 0,21; 0,14 - коэффициенты весомости показателей.

В общем виде алгоритм расчета коэффициента конкурентоспособности  промышленного предприятия предусматривает три последовательных этапа:

Этап 1-й. Расчет единичных  показателей конкурентоспособности  предприятия и перевод показателей  в относительные величины (баллы).

Для перевода показателей  в относительные величины производится их сравнение с базовыми показателями. В качестве базовых показателей (базы для сравнения) могут выступать:

1. среднеотраслевые показатели;
2. показатели любого конкурирующего предприятия или предприятия-лидера на рынке;
3. показатели оцениваемого предприятия за прошлые отрезки времени.

В целях перевода показателей в относительные величины используется 15-ти балловая шкала. При этом 5- ю баллами оценивается показатель, имеющий значение хуже, чем базовый; 10-ю баллами - на уровне базового; 15-ю баллами - лучше, чем базовый.

Этап 2-й. Расчёт критериев  конкурентоспособности предприятия по представленным выше формулам.

Этап 3-й. Расчет коэффициента конкурентоспособности предприятия (К_КП).

Данная оценка конкурентоспособности  предприятия охватывает все наиболее важные оценки хозяйственной деятельности промышленного предприятии, исключает дублирование отдельных показателей, позволяет быстро и объективно получить картину положения предприятия на отраслевом рынке. Использование в ходе оценки сравнения показателей за разные промежутки времени дает возможность применять этот метод как вариант оперативного контроля отдельных служб [52; С. 126].

Таким образом, на основе проведенного теоретического анализа  можно сделать следующие выводы.

1. Конкуренция - процесс соперничества субъектов по поводу реализации ими своих конкурентных преимуществ на конкретном рынке в конкретное время для одержания победы или достижения других целей в рамках законодательства либо в естественных условиях.

Конкурентоспособность, как экономическая категория, представляет собой отношение между субъектами экономических отношений одинакового уровня по поводу сравнения оптимальности и прибыльности их хозяйственной деятельности, выраженной в способности выдерживать конкуренцию в условиях динамично изменяющейся конкурентной среды.

2. Стратегическая группа конкурентов - это множество соперничающих организаций в определенной отрасли, имеющих общие черты (аналогичные стратегии конкуренции, одинаковые позиции на рынке) и признаки. К этим признакам можно отнести используемые технологии, цены или качество товаров и услуг, каналы сбыта, целевую аудиторию, сервис и другие элементы маркетинга.

В рамках этих стратегических групп ведется наиболее ощутимая внутриотраслевая конкурентная борьба между организациями. Среди известных моделей оценки используются такие модели как матричные методы, в частности радар конкурентоспособности, матрица БКГ, «Матрица возможностей по товарам и рынкам», модели Портера, конкурентного статуса по Ансоффу, «Матрица МакКинзи». Для анализа конкурентных позиций организаций в отрасли используется позиционная карта стратегических групп конкурентов.

Существуют известные  методики оценки конкурентоспособности, такие как: матричный метод (разработан Бостонской консалтинговой группой); метод, использующий в качестве основного  подхода оценку товара/услуги предприятия; метод, основанный на теории эффективной конкуренции. Согласно этой теории наиболее конкурентоспособными являются те предприятия, где наилучшим образом организована работа всех подразделений и служб. На эффективность деятельности каждой из служб оказывает влияние множество факторов - ресурсов фирмы.

 

Глава 2. Некоторые результаты стратегического анализа конкурентных групп на примере организации ИП Валентинова И.В. «Империя сумок»

2.1 Организационно – экономическая характеристика деятельности организации «Империя сумок». SWOT – анализ

 

Общероссийская сеть магазинов кожгалантереи и аксессуаров  «ИМПЕРИЯ СУМОК». В магазинах компании – самый богатый выбор продукции  отечественного и импортного производства для всей семьи.

Адрес: г. Челябинск, ул. Черкасская 15, ТК «КС» 1-й этаж

ул. Молодогвардейцев 7, ТК «Фиеста» 1-й этаж; ул. Труда 203,ТРК «Родник»; Дарвина 18, ТК «Кольцо» 1-й этаж

Рисунок 2 – Фасадная группа магазина «Империя сумок»

С 1994 года компания специализируется на торговле и производстве кожгалантерейных товаров. Огромный выбор, доступные цены, высокое качество, современные материалы и дизайн уже нашли преданных поклонников во многих крупных городах России, таких как: Самара, Волгоград, Ижевск, Брянск, Воронеж, Белгород и т.д. Компания, являясь импортером и производителем, всегда готова сотрудничать с другими поставщиками, предоставляя покупателю право самому выбрать, какую продукцию предпочесть.

Концепция сети «Империя Сумок» предполагает бутик – по обслуживанию, супермаркет  – по ассортименту. Только такие высокие требования к самим себе позволяют компании побеждать в конкуренции с местными салонами и вещевыми рынками. Не каждый может себе позволить от 3000 до 6000 позиций на полках.

Рисунок 3 – Отдел «Империя сумок»

 

Поставки в магазины, сопровождающиеся обновлением ассортимента, осуществляются еженедельно. Продавцы компании  знают о товаре все, и знают, какая помощь нужна покупателю. За год в магазинах компании совершают покупки более 1 500 000 человек. Исследования показали – более половины новых покупателей приходят по совету друзей. За более чем восемнадцатилетнюю историю существования у «Империи сумок» сложились партнерские отношения более чем с 2000 организациями, индивидуальными предпринимателями и частными лицами. Партнеры - это один из активов компании.

 Развитием сети занимается сплоченная команда единомышленников, составляющих группу компаний «ИЮЛЬ».

Группа компаний «ИЮЛЬ» занимается сумками с 1994 года. Направления нашей работы: производство кожгалантерейной продукции; оптовая торговля кожгалантереей отечественного и зарубежного производства; оптовая торговля материалами и фурнитурой для производства сумок; розничная торговля через сеть магазинов «ИМПЕРИЯ СУМОК».

Рисунок 4 – Ассортимент  магазина «Империя сумок»

 

Группа компаний «ИЮЛЬ» сейчас:

- это фабрики в Санкт-Петербурге, Воронеже и Самаре;

- это складские комплексы  в Москве и Санкт-Петербурге (более  6000 м2 складской площади);

- это центр оптовой  торговли в Москве и строящийся  крупный офисно-складской комплекс в Подмосковье;

- это более 82 магазинов  сети «Империя Сумок» во многих  регионах России (более 9000 м2 торговой  площади);

- это 500 000 изделий в  год, изготавливающихся на наших  собственных производствах;

- это собственные бренды  «Mr.Bag», «Navigator», «Passo Avanti», «ИМПЕРИЯ СУМОК», известные миллионам россиян.

Первый магазин был  открыт в августе 2004 года, к концу 2005 года их было уже 10 (один – по франшизе), в 2006 году – 36 (из них 5 франчайзинговых), а в декабре 2007 года – 75 (40 собственных и 35 франчайзинговых). Только осенью 2007 года было открыто 20 магазинов сети «ИМПЕРИЯ СУМОК». Сеть это не только возможности продаж, это еще и инструмент изучения рынка. Широкий охват территории России делает нас обладателями уникальной маркетинговой информации, активно использующейся нами в ассортиментной, закупочной и ценовой политике. Новые поставщики особенно заинтересованы в мгновенном выходе их продукции на региональные рынки через посредничество «Империи Сумок».

В магазинах компании можно найти кейсы, дорожные и спортивные сумки, багаж таких известных марок как Beskin, Eminent, Ghepard, Icase, Mr.Bag, Ocean Fly, Paloma, Rosin, Ts.V.V,Tucano, Verage. Стандарт магазина предполагает от 150 до 250 м2 торговой площади с удобным входом и качественным освещением. Торговые центры, отдельные помещения в крупных жилых районах и торговых зонах центров городов –пригодно любое расположение, устраивающее покупателей. Главное в интерьере - это удобство посещения и выбора.

Рисунок 5 – Вход в  магазин «Империя сумок»

 

Дисконтные карты «Империя Сумок»:

«Серебряная» карта  — скидки 3, 5, 7, 10%.

«Золотая» карта —  скидка 15%.

Администрация магазинов оставляет  за собой право изменять условия  предоставления скидок, но только в  пользу покупателя.

У «Империя сумок» очень много постоянных клиентов – а это о чем-то говорит. Методы стимулирования играют свою роль:

«Серебряная» карта. «Серебряная» карта является накопительной и выдается покупателю вместе с первой покупкой в любом магазине сети «Империя Сумок». Скидка увеличивается после каждой последующей покупки пошагово — 3, 5, 7, 10% с помощью соответствующих отметок на карте.

«Золотая» карта. «Золотая» карта выдается при разовой покупке товаров на сумму более 5'000 рублей. На все последующие покупки действует скидка 15%. Действие карт не распространяется на товар участвующий в акции «РАСПРОДАЖА».

«РАСПРОДАЖА». Акции «распродажа» действуют в магазинах сети «Империя Сумок» постоянно. Товары подпадающие под действие акции отмечены соответствующими ценниками и/или выложены на отдельных витринах с соответствующим обозначением. Товары из акции «РАСПРОДАЖА» уже уценены. Информацию о размере скидки на каждый товар можно узнать на ценнике. Дополнительные скидки (по дисконтным картам, флаерам и т.д.) на товары из акции «распродажа» не распространяются. На товар, приобретенный в рамках акции «РАСПРОДАЖА» гарантии и права обмена или возврата не распространяются.