Разработка рекламной кампании для производственно-швейного предприятия

 

Итак, если мы ставим цель - достичь  расширения объемов продаж на 5% в  год за счет роста рынков сбыта, то стратегиями будут являться:

1. Программа расширения производства.
2. Использование гибкой ценовой тактики.
3. Программа продвижения товара.
4. Увеличить расходы на рекламу.

При цели - расширение ассортимента выпускаемых  товаров, целесообразно использовать следующие стратегии:

1. Продавать товары этого ассортимента  с улучшенными характеристиками.

План действий:

1. Повысить цены на популярные новинки и сократить цены на другие товары.
2. Разработать рекламную кампанию.

Таким образом, для того, чтобы проводить  в жизнь активную маркетинговую  политику, в результате которой швейное  предприятие «Униформа» сможет расширить  рынки сбыта и полнее загрузить  производственные мощности, у швейного предприятия «Униформа» имеются  следующие ресурсы:

1. достаточный размер чистой прибыли для осуществления рекламной кампании
2. необходимое оборудование, которое поддерживается в исправном техническом состоянии, что позволяет  полностью использовать имеющиеся производственные мощности;
3. квалифицированный персонал;
4. налаженная система хозяйственных связей с поставщиками;
5. высокое качество закупаемого сырья для производства швейных изделий.

Таким образом, предприятие  должно проводить активную маркетинговую  политику, в первую очередь, заниматься рекламой совей продукции.

 

 

3  Разработка рекламной компании

3.1 Разработка целей и задач  рекламной кампании

Цель рекламных мероприятий  – создать устойчивый спрос на наши товары.  Но формирование спроса не обязательно подразумевает совершение покупки непосредственно после  проведения комплекса рекламных  мероприятий. Основной  целью проведения маркетинговых мероприятий является предоставление потенциальным потребителям информации о преимуществах нашего товара, расширение круга потенциальных  покупателей. Покупка товара – это  заключительное звено в последовательной цепи решений, принимаемых потребителем. При проведении рекламной политики мы должны обратить внимание на шесть  степеней готовности потенциального покупателя к совершению покупки:

а) осведомленность.  Потребитель  может знать только название магазина, либо не знать вообще ничего о данной фирме, либо быть полностью осведомленным  о товарах, предлагаемых данным магазином. Цель этого этапа формирования спроса – добиться узнаваемости названия магазина.

б) знание. Потребитель может быть осведомлен о том, что существует наш магазин, предлагающий такие-то товары. Но он может не знать об их ценах, марках, качестве, ассортименте, дополнительных услугах, системе скидок и т.п. Цель этапа – дать покупателю знание обо всех деталях покупки.

в) благорасположение. Допустим, что  целевая аудитория знает о  магазине достаточно. Следующий вопрос, который стоит перед нами –  какие чувства по отношению к  магазину и его товарам испытывает покупатель?. Отношение может быть негативное, безразличное, позитивное. Цель  – выяснить причины негативного или безразличного отношения к нашей фирме (если именно такое отношение имеется на практике) и постараться перевести это отношение в позитивное.

г) предпочтение. Покупатель может  быть благорасположен к нашей  фирме, но не отдавать ей предпочтения. "Да, это хороший магазин с  качественными товарами, но…" –  и следуют причины, по которым  аналогичный товар приобретается  в другом магазине. Цель этого этапа  формирования спроса – добиться того, чтобы потенциальные покупатели предпочитали наш магазин.

д) убежденность. Целевая аудитория  предпочитает наш товар, но не убеждена в необходимости его покупки. Задача   – убедить покупателя в необходимости покупки.

е) совершение покупки. Покупатель может  быть полностью убежден в том, что именно товар нашего магазина ему необходим, но так и не сделать  покупку. Возможно, им мешают причины  психологического плана, может быть, они планируют совершить покупку  позднее и т.д. Задача   –  выяснить причины, по которым покупка  откладывается и попытаться их устранить, то есть заставить потребителя совершить  покупку.

3.2  Планирование рекламной кампании

При проведении рекламной кампании швейное предприятие «Униформа» обращается за помощью к специализированным агентствам. Поэтому прежде чем планировать  бюджет рекламы, необходимо  провести анализ маркетинговой ситуации на рекламном  рынке г. Читы

Рынок рекламы в г. Чите динамично  развивается. На улицах города можно  встретить практически все виды наружной рекламы – баннеры, рекламу  на транспорте, рекламные щиты, плакаты, листовки.  Широко представлена реклама  в печати, на радио и на телевидении. В нашем городе существует несколько  организаций, профессионально оказывающих рекламные услуги:

 

Таблица 3.1 - Перечень организаций, оказывающих  услуги по размещению и изготовлению рекламы в г. Чите

Вид рекламы	Перечень предприятий
Наружная реклама	АртМастер ScAnDaL LUKSOR Рекламно-производственная компания Читареклама Рекламно-производственная компания Синяя птица
Полиграфия	Авангард
Маркетинг	NURBS Лаборатория дизайна
Фотография	PPI Media ltd
Рекламные агентства	Рекламное агентство Красная дверь Рекламное агентство MAXI-Pro Рекламная группа Гвозди Рекламное агентство "Аурига" Рекламное агентство "РекламаЧита”

 

В настоящее время  печатная реклама – это не новость и  не проблема для  фирм г. Читы.  Печатные издания предлагают площади для  размещения рекламных объявлений. Наиболее известными являются еженедельные газеты  "Ваша реклама", "Эффект", "Экстра", «Все объявления». Основным преимуществом  этих видов печатных изданий является их  большая распространенность. Газеты распространяются по всей области, а журнал также в Бурятии и  Иркутской области.

Информацию о печатных изданиях, распространяемых в Забайкальском  крае, а также о ценах на оказываемые  ими рекламные услуги, приведем в  таблице 3.2.

Таблица 3.2 - Обзор печатных изданий, предлагающих рекламные услуги

Показатель	«Ваша реклама»	«Эффект»	«Экстра»	«Все объявления»	«Региональные Товары, услуги, цены»
Тираж	30100	50000	36600	25000	28000
Регион распространения	Край	Чита, пригороды	г. Чита	Чита и пригороды	Край, соседние регионы

 

Окончание таблицы 3.2

Вид услуги	Черно-белая и цветная реклама	Черно-белая и цветная реклама	Черно-белая и цветная реклама	Рекламные объявления	Рекламные объявления, статьи
Стоимость услуги	400-12000 руб.	150-850 руб.	400-1000 руб.	200-1800 руб.	125-2000 руб.
Дополнительные условия	400 руб. – размещение рекламы  в трех газетах		Скидка до 20% при многократном размещении рекламы	Прием объявлений по телефону	-

 

Мы указывали, что к  печатной рекламе относится также  выпуск листовок, буклетов, плакатов, календарей.  Подобного рода услуги в Чите предоставляют  типографии газет, а также ООО "Техноленд", Забайкальский печатный двор. Цены таковы. Изготовление календаря на листе формата А" стоит 25 руб., изготовление листовок на листе формата А3 – 1,20 руб., на листе формата А-4 – 0,60 руб., изготовление буклетов от 24 до 68 копеек в зависимости от тиража и формата бумаги.

Таким образом, в нашем городе не наблюдается никаких проблем  с выполнением печатной рекламы. Рекламодателю следует лишь определиться,  в каком издании, в какое время  и какой текст он разместит.

Широкое распространение в г. Чите получила реклама на радио и телевидении. Информация об основных теле-радиоканалах, ведущих свое вещание в Чите и Забайкальском крае, приведена в таблице 3.3.

Таблица 3.3 - Информация о теле-радиоканалах, ведущих вещание в Забайкальском крае

ТЕЛЕВИДЕНИЕ

НАЗВАНИЕ	ЧАСТОТА	ВРЕМЯ ВЕЩАНИЯ	ЗОНА ВЕЩАНИЯ	КРАТКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА
ЦЕНТРАЛЬНЫЕ
Первый канал	3 МВ, мощность передатчика 2,5 кВт	-	Чита и Читинская область, охват 640 тыс. чел	Национальный/Первый канал

Окончание таблицы 3.3

Первый канал	3 МВ, мощность передатчика 2,5 кВт	-	Чита и Читинская область, охват 640 тыс. чел	Национальный/Первый канал
Россия	5 МВ, мощность передатчика 2,5 кВт	-	Чита и Читинская область, охват 1.032,9 тыс.чел	Национальный/Россия
ТК СТС -Чита	21 ДМ	-	Чита и близлежащие районы	Центральный/местный
НТВ	5 МВ, мощность передатчика 1 кВт	-	г. Чита, г. Краснокаменск + Октябрьский, г. Шилка + Холбон,г. Улёты, г. Калга, п. Шелопугино. Охват - 466, 3 тыс. чел	Национальный /НТВ
ТВЦ	-	-	Чита и Читинский район	ТВЦ, программы собственного производства
Спорт	-	-	Чита и Читинский район	Центральный/Спортивный канал
МЕСТНЫЕ
ТК Альтес	6 МВ, радиус приема: 300 км, мощность передатчика: 1 кВт	-	Чита, пригороды	Ретрнсляция Рен-ТВ, Программы собственного производства: Информационные, Аналитические, Иные
ГТРК Чита	5 М, мощность передатчика 5 кВт, спутник Ямал	-	Чита и Читинская область	Местное вещание в эфире ТК Россия. Собственные программы – Новости, публицистические и др

РАДИО

НАЗВАНИЕ	ЧАСТОТА		ВРЕМЯ ВЕЩАНИЯ		ЗОНА ВЕЩАНИЯ	КРАТКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА
ЦЕНТРАЛЬНЫЕ
Европа+Чита	FM 102 МГц	Круглосуточно		Чита и Читинский район		Местное вещание в эфире радио  Европа+, информационно-развлекательные  программы собственного производства.
Русское Радио -Чита	FM 105,2 МГц	Круглосуточно		Чита и Читинский район		Местное вещание в эфире Русского радио, информационно-развлекательные  программы собственного производства
МЕСТНЫЕ
Авторадио	FM 103,3 МГц и УКВ 72,29	Круглосуточно		г. Чита, Читинский район		Местная коммерческая радиостанция. Отечественная  и зарубежная (50/50%), современная, популярная музыка и хиты 70-80х. Новости.
Радио Сибирь	FM 102,6 МГц	Круглосуточно		Чита и Читинский район		Местная информационно-развлекательная  радиостанция.

 

Наиболее крупный медиа-холдинг — агентство Maxi Pro, представляющее рекламные возможности центральных и сетевых каналов: Первый, Россия, НТВ, Спорт и ТВЦ, радио России и Маяк.

Остальные каналы представлены отдельными местными телекомпаниями: СТС-Чита, МTV (Мега-ТВ), РЕН-ТВ (Альтес) ГТРК Чита (Россия, Спорт и радио — проводное и средние волны Радио Росии), а также сетевыми радиостанциями Русское Радио, Европа Плюс, Шансон, Авторадио.

Таким образом, анализ маркетинговой  ситуации на рынке рекламных услуг  г. Читы убеждает нас в том, что  проблемы выбора исполнителя рекламы  не будет.

Далее необходимо определиться с целевой  аудиторией.

Все клиенты делятся на 3 потока, что показано на рисунке 3.1.

швейное предприятие «Униформа»

1.

Клиенты, ранее  не покупавшие этот товар и «соблазнённые» рекламой

2.

Клиенты, перетянутые  от конкурентов

3.

Клиенты, которые  ушли от нас к конкурентам

 

 

Рисунок 3.1 -  Потоки клиентов

 

Целевую аудиторию составят все  три потока клиентов, так как цель рекламы для них всех одинакова.