Разработка рекламной кампании для производственно-швейного предприятия

Содержание

Введение	6
1 Теоретические аспекты разработки  рекламы и рекламной компании	8
1.1 Понятие рекламы	8
1.2 Классификация и характеристика  основных средств  распространения рекламы	12
1.3 Основные понятия разработки рекламной компании	25
2  Анализ деятельности производственно-швейного  предприятия «Униформа» ИП Алексанов  А.А.	32
2.1 Организационно-экономическая характеристика  деятельности ИП Алексанов А.А	32
2.2. Анализ основных  показателей  деятельности  швейного предприятия  «Униформа»	36
2.3. Маркетинговый анализ деятельности  швейного предприятия «Униформа»	43
3  Разработка рекламной компании	64
3.1 Разработка целей и задач рекламной  кампании	64
3.2  Планирование рекламной кампании	65
3.3  Определение бюджета рекламной  кампании и расчет ее экономического  эффекта	71
Заключение	74
Список использованных источников	76
Приложение А «Календарный план»	78
Приложение Б «Буклет»	79

 
Введение

Как известно, термин реклама происходит от латинского слова reclamare-«громко кричать  или извещать», на французском reclame – объявление о продаже товаров, предоставлении услуг.

В условиях сложившейся рыночной экономики, конкуренция между производителями  растет, ожесточенная борьба за конечного  потребителя разворачивается в  масштабных размерах. Каждая компания в условиях несовершенной конкуренции  стремится разработать рекламную  компанию с целью: укорениться в  своем секторе экономике, выбиться в лидеры, удержать лидерство, расширить  или удержать свою рыночную долю, реклама - как средство для достижения тех  или иных целей.

До перехода нашей страны к рыночной экономике, в СССР не вставали такие  вопросы, т.к. производство и сбыт производились  государством. Это привело к тому, что нынешнее поколение хозяйственных  руководителей, в большинстве своем  не владеет необходимой теоретической  базой и не имеет практического  опыта работы на принципах экономической  самостоятельности предприятий. Также  им не знакома методика в области  продвижения товаров и рекламы.

В этой связи тема выпускной квалификационной работы очень актуальна на современном  этапе развития экономики России, т.к. вопросам продвижение товаров  стало уделяться пристальное  внимание и профессиональный подход к разработке рекламной кампании имеет очень важное значение.

Объектом исследования  в данной работе выбрано производственное предприятие  -швейное предприятие «Униформа»  ИП Аексанов А.А.  

Предмет исследования – совершенствование рекламной политики швейного предприятии «Униформа».

Целью выпускной квалификационной работы является разработка рекламной  кампании для производственно-швейного предприятия «Униформа» ИП Алексанов  А.А. и определение путей повышения  эффективности рекламной деятельности.

Основные задачи, которые  будут раскрыты в дипломной работе:

1. Рассмотреть основные  понятия, характеристики рекламы,  рекламной компании.

2. Определить основные этапы разработки рекламной компании.

3. Дать характеристику деятельности ИП Алексанова А.А.

4. Проанализировать основные показатели деятельности швейного предприятия «Униформа».

5. Сделать маркетинговый анализ предприятия.

6. Провести  анализ маркетинговой ситуации на рекламном рынке г.Читы.

7. Определить бюджет рекламной компании и рассчитать ее экономический эффект.

Структура выпускной квалификационной работы состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложений.

В первой главе: основные характеристики рекламы и процесса ее создания, постановка задач при создании рекламы и план разработки рекламной компании.

Во второй главе: организационно-экономическая характеристика предприятия, анализ основных финансовых показателей, маркетинговый анализ деятельности предприятия.

В третьей главе: разработка рекламной кампании, разработка бюджета рекламной компании для производственно-швейного предприятия «Униформа» ИП Алексанов А.А. и экономический эффект.

 

 

1 Теоретические аспекты разработки  рекламы и рекламной компании

1.1 Понятие рекламы

Реклама сегодня – динамично  развивающаяся и наиболее перспективная  область коммерческой деятельности предприятия. Она рассматривается  как одна из маркетинговых коммуникаций, т. е. входит в структуру маркетинга, обеспечивая связь между покупателем  и продавцом в соответствии с  основной целью маркетинга – эффективным  удовлетворением потребностей потребителей.

Принято считать, что само слово  реклама происходит от латинских  глаголов «reclamo» (выкрикивать) и «reclamare» (откликаться, требовать).

Цель рекламы – обратить внимание возможно большего числа людей  на тот или иной факт, на ту или  иную мысль, на то или иное лицо. В  зависимости то того, что именно несет реклама, к чему возбуждает внимание, что именно проповедует, и  может решиться вопрос о ее пользе и вреде.

Одно из часто проявляющихся  заблуждений заключается в том, что реклама создает продажу. Лишь в редких случаях можно об этом говорить относительно уверенно. Реклама находит потенциальных  покупателей и стимулирует спрос. Главное для рекламы – привести потенциального покупателя к месту  продажи товара. Поэтому правильнее оценивать эффективность рекламы  не по показателю объема продаж, а по количеству контактов (визитов, телефонных звонков и т.п.) потенциальных  покупателей.

Задача рекламы – информировать, убеждать и напоминать. В этом и  состоит влияние рекламы на продажу. Реклама представляет собой лишь часть целого, и, составляя бюджеты  рекламных расходов, об этом необходимо помнить.

Реклама бывает разной (лживой и правдивой, навязчивой и не очень  и т. д.), но сначала нужно понять, что такое реклама и какие  функции она выполняет в жизни  общества и отдельного человека.

Существуют разнообразные  определения рекламы. Она может  быть определена как процесс коммуникации, как процесс организации сбыта, как экономический и социальный процесс, обеспечивающий связь с общественностью, или как информационный процесс и процесс убеждения в зависимости от точки зрения [13].

В книгах по рекламе дается большое  количество разных определений рекламы:

“Реклама – ознакомление потребителя  с товаром или услугой, которую  предлагает данное производственное, торговое или иное предприятие”.

“Реклама – платное, однонаправленное и неличное обращение, осуществляемое через средства массовой информации и другие виды связи, агитация в пользу какого-либо товара или услуги”[19].

“Реклама – распространение  сведений о лице, организации, произведении литературы и искусства и т.п. с целью сознания им популярности. ... Реклама - информация о потребительских свойствах товаров и разных видов услуг с целью их реализации, создания спроса на них”[24].

“Реклама – любая оплаченная форма неличного представления  и продвижения идей, товаров и  услуг определенным спонсором”[20].

“Реклама – печатное, рукописное, устное или графическое уведомление  о лице, товаре, услугах или общественном движении, открыто исходящее от рекламодателя  и оплаченное им с целью увеличения сбыта, расширения клиентуры, получения  голосов или публичного одобрения”[26].

Любую рекламу можно отнести  к той или иной ее разновидности  в зависимости от того, что лежит в основе классификации рекламы. Выделяют:

- товарная реклама (призвана  стимулировать продажу отдельных  товаров);

- институциональная реклама (направлена  в основном на создание имиджа  фирмы);

- сравнительная реклама (призвана  дать сопоставление основных  параметров двух или более  товаров);

- конкурентная реклама (обеспечивает показ преимуществ товаров фирмы по сравнению с аналогичными товарами конкурирующих фирм). [8]

У рекламы есть две основные функции:

1. Передача информации о товаре  или услуге, ознакомление с ним  потенциальных клиентов. Любая реклама  передает информацию о ее заказчике,  рекламируемом товаре или услуге, месте продажи, цене и т.д.  На рынке покупателю предоставляется  возможность выбора наиболее  выгодного предложения. При этом  выборе реклама и оказывает  существенную пользу. Например: у  предприятия имеется определённая  сумма нераспределённой прибыли.  С этой суммой оно обращается  к промышленному рынку для  приобретения каких-либо товаров  для совершенствования производства  или услуг, связанных с осуществлением  его расширения. Делегированные  предприятием на отраслевую выставку-ярмарку  сотрудники получили задание  рассмотреть варианты по приобретению  шкафов для автоматизированных  систем управления. Из рекламных  предложений предприятий, занимающихся  их изготовлением, представленных  на выставке, они получают необходимые  сведения о шкафах того или  иного производителя и их преимуществах.  У представителей выбранного  производителя они могут узнать  о существовании и месторасположении  тех торговых точек, которые  продают интересующие покупателя  товары, а так же о ценах  на них. Сравнив все условия  продажи, гарантийного ремонта  и т.д. предприятие-заказчик заключает  договор с производителем и  покупает интересующую его продукцию.  Таким образом, можно увидеть  то, что реклама является очень  важным источником информации  для покупателя.

2. Агитация покупателей в пользу  данного товара или услуги. Эта  функция заключается в воздействии  на психику человека с целью  вызвать у него желание приобрести  данный товар или услугу. С  помощью рекламы рекламодатель  добивается того, что у потребителя  появляется желание купить предлагаемый товар, произвести необходимые расходы, которые могли бы и не иметь место при других условиях.

Например, если отправленные на выставку представители предприятия-заказчика  обнаружили рекламные предложения  о сопутствующих товарах для  автоматизированных систем управления, и после связи с руководством и изложения ему технических  характеристик, принимается решение  о покупке в том числе и их.

Существуют следующие основные черты, характеризующие рекламу:

1) Общественный характер.

Реклама – сугубо общественная форма  коммуникации. Ее общественная природа  предполагает, что товар является законным и общепринятым.

2) Способность к увещеванию.

Реклама – это средство увещевания, позволяющее продавцу многократно  повторить свое обращение. Одновременно она дает возможность покупателю получать и сравнивать между собой  обращения разных конкурентов. Крупномасштабная реклама является своего рода положительным  свидетельством популярности и преуспевания продавца.

3) Экспрессивность.

Благодаря искусному использованию  шрифта, звука и цвета реклама  открывает возможности для броского, эффектного представления фирмы  и ее товаров.

4) Обезличенность.

Реклама не может быть актом столь  же личностным, как общение с продавцом  фирмы. Реклама способна только на монолог, но не на диалог с аудиторией.

 

1.2 Классификация и характеристика  основных средств 

распространения рекламы

Таблица 1.1 – Классификация средств распространения рекламы

Средства распространения рекламы	Содержание
1 Реклама в прессе	Рекламные объявления и публикации обзорно-рекламного характера: - рекламные объявления - рекламные статьи - рекламные обзоры
2  Печатная реклама	Рекламно-каталожные издания: - каталоги - проспекты - буклеты - плакаты - листовки - афиши Новогодние рекламно-подарочные издания: -фирменные настенные  и настольные календари - поздравительные карточки
3  Аудиовизуальная реклама	- рекламные кинофильмы - видеофильмы - слайд-фильмы - рекламные ролики
4  Радиореклама	- радиообъявления - радиоролики - радиожурналы - радиопередачи
5  Телевизионная реклама	- телефильм - телевизионные ролики - телезаставки - рекламные объявления - телерепортаж
6  Выставки и ярмарки	- международные ярмарки и выставки - национальные ярмарки  и выставки - постоянно действующие  экспозиции
7  Рекламные сувениры	- фирменные сувенирные изделия - серийные сувенирные  изделия - подарочные изделия - фирменные упаковочные  материалы
8  Прямая почтовая реклама	- специальные рекламно-информационные  письма - специальные рекламные  материалы
9  Наружная реклама	- рекламные щиты, панно - рекламные транспаранты