Разработка рекламной кампании для производственно-швейного предприятия

Однако следует помнить, что  рекламное объявление в наружной рекламе обычно кратко и не может  полностью информировать о фирме  или товаре, поэтому знакомство потенциальных  потребителей с новыми товарами с  помощью этого средства массовой информации недостаточно эффективно.

Художественная выразительность  вывесок и других элементов наружного  оформления, их эффективность зависят  от трех факторов – уровня дизайна, использования качественных отделочных материалов и технологий, а также  от законодательной базы, определяющей нормы размещения средств наружной рекламы.

Ее применение во многом зависит  от особенностей объекта рекламы. Для  того чтобы грамотно привлечь «своего  потребителя», необходимо выстроить  верную коммуникационную политику средствами наружной рекламы. Например, у одних рекламодателей, таких как казино, ночные клубы, – узкая целевая аудитория, и они самим оформлением, в том числе, и названиями расшифровывают свою специфику для того, чтобы к ним не шли случайные люди. Если же это – магазин, супермаркет, то для массовой клиентской аудитории предполагаются другие формы наружной рекламы: не только вывеска, витрина, но и указатели, которые предлагают ассортимент, дают большее представление о профиле и качестве товара. Одно из ограничений наружной рекламы заключается в том, что она не обеспечивает необходимой частоты рекламных контактов. Тщательное изучение маршрутов передвижения представителей целевой аудитории помогает решить эту проблему, но на проведение такого исследования требуются дополнительные средства.

Для потребителей, пользующихся общественным транспортом, наружная реклама –  хороший выбор, так как частота  рекламных контактов этой группы потребителей с данным видом рекламы  достаточно высока. Однако для остальной  части потребителей это средство рекламы, обеспечивает незначительное число контактов.

Другое ограничение связано  с тем, что с помощью наружной рекламы сложно передать подробную  информацию о многочисленных выгодах  марки. Однако контакт со стационарными  средствами наружной рекламы, например, с плакатами в метро, может  быть достаточно продолжительным, что  позволяет передавать с их помощью  рекламные тексты большего объема. Кроме того, если в рекламной кампании используется относительно краткое, но емкое послание, наружная реклама  может оказаться эффективной.

Реклама на транспорте. В качестве массового средства воздействия  на людей, пользующихся различными видами транспорта, реклама на транспорте незаменима. Ежедневно услугами метро, автобусов, троллейбусов, трамваев, пригородными электричками пользуются миллионы людей.

Реклама на транспорте классифицируется на три вида:

1) Внутрисалонные рекламные планшеты в общественном транспорте;

2) Наружные рекламные плакаты,  размещенные на наружных сторонах  транспортных средств;

3) Станционные плакаты, размещаемые  на железнодорожных вокзалах  и в аэрофлотах, на автобусных  станциях, на остановках трамваев  и троллейбусов, на автозаправочных  станциях.

Средняя продолжительность проезда  в общественном транспорте составляет 30 минут.

Число читателей внутрисалонных планшетов превышает число читателей газет. Круг читателей внутрисалонных планшетов составляет примерно 25% от взрослого населения. Реклама на транспорте может быть ограничена рамками одного города, но может включить в себя набор регионов. Реклама на транспорте позволяет варьировать размещение и формы и размеры объявлений. Транспортная реклама рассчитана на специфические аудитории – рабочих – мужчин и женщин, переезжающих из дома на работу и обратно, домашних хозяек, отправляющихся днем за покупками, школьников и студентов.

Существуют пять наиболее важных правил рекламы на транспорте.

1. Часто попадаться на глаза.

2. Привлекать к себе внимание.

3. Быть краткой.

4. Быть без труда читаемой  на ходу.

5. Быть понятной.

Реклама на средствах транспорта включает в себя три вида:

- внутренние рекламные наклейки, внешние плакаты на бортах  транспорта и щиты на остановках  и платформах. Внутренние рекламные  наклейки и объявления вывешиваются  в поездах, автобусах, троллейбусах, трамваях, метро, такси. Реклама  на бортах бывает как навесной, так и рисованной. [14]

Транспортная реклама подходит для магазинов и фирм, предлагающих различные услуги населению, а также  для организаторов массовых мероприятий, целевой рынок которых сосредоточен в данном населенном пункте. Реклама, размещенная снаружи транспортных средств, обращена к иной группе населения, чем реклама внутри их.

Достоинства рекламы  на средствах транспорта:

-  Хорошо заметна  и, следовательно, эффективна.

-  Доступна потребителям в течение 16 или 18 часов в сутки.

-  Ее можно  использовать, чтобы донести рекламу  до богатых людей, пользующихся  машинами.

- Постоянно перемещается  по городу; ваше объявление увидят  различные группы потребителей.

-  Воздействует  на людей, пребывающих в замкнутом  пространстве (только реклама внутри  салонов).

Недостатки рекламы на средствах транспорта:

- Постоянное движении, у людей всего несколько секунд, чтобы усвоить информацию (касается только рекламы на бортах).

-  Подвержена воздействию атмосферных факторов и актов вандализма.

-  Не всегда уместна и не  всегда доступна.

Компьютерная реклама.

Компьютерная реклама объединяет рекламу средством распространения которой выступает компьютер. При этом выделяют рекламу на съемных носителях (дискеты, диски), а также рекламу, распространяемую в компьютерных сетях. [13]

Рынок интернет – рекламы остается одним из наиболее интенсивно растущих. А пока интернет – реклама может рассматриваться в качестве дополнительной, поддерживающей рекламы наряду с другими средствами. В качестве носителей интернет – рекламы могут выступать:

-  баннеры

-  веб - сайты

-  веб - страницы

-  электронная почта

-  списки рассылки

Достоинства данного типа медиа  можно выделить следующие:

- высокая концентрированность  на целевой аудитории (вплоть  до конкретного получателя);

- личностный характер коммуникации, возможность интерактивного контакта;

-  гибкость (начать, скорректировать  и прервать кампанию можно  в любой момент);

-  возможность учета контактов  с рекламным обращением;

- использование различных средств  воздействия (изображение, звук, спецэффекты);

-  возможность создания виртуальных  сообществ;

-  относительно низкая стоимость  контакта;

-  полный контроль эффективности  рекламной кампании в сети.

К недостаткам данного средства рекламы следует отнести ограниченность ее аудитории только пользователями Интернета.

Также в качестве рекламоносителей в рекламой коммуникации широко используются и другие материальные носители, такие как рекламно-информационные материалы.

Существуют следующие виды рекламно-информационных материалов:

- информационное письмо;

- коммерческое предложение;

- информационный лист;

- рекламный листок;

- буклет;

- проспект;

- каталог;

- пресс-релиз.

1.3 Основные понятия разработки рекламной компании

Рекламная компания – это комплекс рекламных мероприятий, разработанный в соответствии с программой маркетинга и направленный на потребителей товара, представляющих соответствующие сегменты рынка, с целью вызвать их реакцию, способствующую решению фирмой-производителем своих стратегических или тактических задач. Во время проведения рекламных кампаний конкретизация отдельных мероприятий зависит, прежде всего, от маркетинговой стратегии, которая может выражаться, например, в захвате рынка в целом, его доли, сегмента; внедрении в незанятую конкурентами нишу; удержание ранее захваченных рыночных позиций. Учитываются также: маркетинговая инфраструктура, людские и технические ресурсы, уровень налаженности коммуникаций и снабжения информацией, характер экологии рекламно-информационной и маркетинговой деятельности. На высокую эффективность рекламных кампаний производитель может рассчитывать лишь в том случае, если: они,

во-первых, подготовлены и проведены  на основе предварительных исследований с учетом динамичной природы рынка;

во-вторых, создана обоснованная, запоминающаяся и должным образом воздействующая на заранее выбранную потребительскую  аудиторию рекламная продукция;

в-третьих, направленность кампаний обеспечена достаточно широкой по объему публикацией  в наиболее целесообразных для решения  поставленных задач и учитывающих  специфику рекламной аудитории  средствах распространения рекламы;

в-четвертых, мероприятия в разных местах и на разных уровнях сбытовой деятельности скоординированы. Этот комплекс условий возникает вне зависимости  от того, рекламируется ли товар  массового спроса или промышленного  назначения. [25]

Независимо от сроков проведения, каждая рекламная кампания включает в себя три основных этапа: подготовительный, кульминационный и заключительный. Основным является подготовительный, так как от него зависят остальные  два этапа, а также успех рекламной  кампании в целом. Подготовительный этап включает в себя планирование рекламной кампании. Планирование учитывает  ситуацию, складывающуюся вокруг товара на рынке, и предопределяет расходы  на рекламу, которые, с одной стороны, диктуются оптимальным набором  используемых видов и средств  распространения рекламы, а с  другой стороны – объемом размещения рекламы, из которого исходят, устанавливая стоимость покупки места или  времени для нее.

При планировании рекламных кампаний принимается во внимание, что успех  рыночной деятельности зависит не только от удачной рекламы, но и от факторов, характеризующих товар: его потребительских  свойств, цены и аналогов на рынке.

Рекламная кампания – это результат совместных согласованных действий рекламодателя, как заказчика рекламной кампании, рекламного агентства, как создателя, организатора и координатора кампании и средства распространения рекламы, как канала, доводящего рекламное обращение до потребителя. [21]

Эффективность рекламных кампаний  сложного, многоаспектного и часто  длительного процесса, осуществляемого  коллективом специалистов, представляющих разные организации, напрямую зависит  от выбора и использования методов  и форм управления, соответствующих  требованиям складывающейся маркетинговой  ситуации.

Становлению задач рекламной кампании и определению ее типа предшествует ряд важных решений, таких как  позиционирование товара. Оно определяет искомую аудиторию, называемую целевым  рынком. Последний способствует установлению соответствия и экономической эффективности выбираемых средств распространения рекламы. Первым шагом в разработке рекламной кампании является постановка задач рекламы.

Цели рекламных кампаний.

Цели проведения рекламных кампаний могут быть самыми разнообразными, и они зависят от целей организации:

- внедрение на рынок новых  товаров, услуг;

- стимулирование сбыта товаров  или увеличение объемов реализации  услуг;

- переключение спроса с одних  товаров (услуг) на другие;

- создание благоприятного образа  предприятия (фирмы) и товара;

- обеспечение стабильности представлений  у покупателей и партнеров  о товаре или предприятии (фирме)  и др. [19]

Как правило, в качестве основной цели рекламной кампании предприятия  называют увеличение сбыта (создание его  с нуля, если речь идет о диверсификации) или поддержание его на прежнем  уровне (если планируется повышение  цен и т.п.). Сбыт является универсальным  средством измерения в силу его  первоочередной важности для предприятия. Однако на сбыт влияют в большей  степени не рекламные факторы: товар, цена, распределение, стимулирование. Реклама влияет на сбыт в основном через повышение уровня известности  продукта и предприятия, и создание образа продукта и предприятия. Таким  образом, увеличение сбыта может  быть названо главной целью рекламной  кампании, но директивное задание  его величины не может служить  достаточной основой для разработки. Как правило, представления потребителей допускают несколько возможных  вариантов целей кампании.

Рекламную кампанию можно классифицировать в зависимости от того, предназначена  ли реклама напоминать, увещевать или напоминать.