Разработка рекламной кампании для производственно-швейного предприятия

Далее необходимо определиться  с  выбором средств рекламы.

При выборе методов распространения специалисты по их использованию учитывают множество факторов. На выбор влияет приверженность целевой аудитории к определенным средствам массовой информации, например, если реклама нацелена на подростков, лучше всего использовать телевидение и радио. Так же учитывается и природа товара - лучше всего модную одежду рекламировать на страницах журналов, а фотоаппараты «Nikon» демонстрировать по телевидению. Кроме того, разные типы обращения нуждаются в разных средствах распространения: например, объявление о большой распродаже, начинающейся завтра, лучше передавать по телевидению или напечатать в газетах; сообщение, содержащее большой объем технической информации, лучше опубликовать в журнале, послать по почте или разместить на доске объявлений в Internet.

С целью выбора средств рекламы был проведен опрос покупателей. Им задавался вопрос «откуда вы узнали  о нашем магазине и ассортименте?». Было опрошено 300 человек. Результаты опроса представлены в таблице 3.4.

Таблица 3.4 – Исследование средств распространения рекламы

Наименование источника  информации	Количество сославшихся на источник информации	% к общему числу опрошенных
1. Газеты	54	18
2. Телереклама	48	16
3. Наружная реклама	36	12
4. Рассказали знакомые	153	51
5. Затруднились ответить	9	3

 

На основе полученных данных по специальной методике можно определить эффективность рекламного средства. Она основана на сопоставлении стоимости  рекламного средства и числа сославшихся  на него респондентов и получения  условной стоимости рекламного средства. Рекламное средство с наименьшей условной стоимостью будет наиболее эффективным.

 

где   У - условная стоимость рекламного средства;

С - стоимость рекламного средства;

Ч - число сославшихся на него респондентов.

Исходные  данные для анализа приведены  в таблице 3.5.

Таблица 3.5 – Выбор рекламного средства

Наименование источника  информации	Количество сославшихся на источник информации	% к общему числу опрошенных	Стоимость  рекламного средства в  месяц, руб.	Условная стоимость рекламного средства на 1 покупателя
1. Газеты	54	18	3500	72,92
2. Телереклама	48	16	4500	83,33
3. Наружная реклама	36	12	6000	166,66
4. Рассказали знакомые	153	51	0	0
5.Затруднились ответить	9	3	0	0

 

Из данной таблицы видно, что наружная реклама обладает наибольшей условной стоимостью и, следовательно, является наименее эффективной. Самой эффективной является печатная реклама и телереклама.

3.3  Определение бюджета рекламной кампании и расчет ее экономического эффекта

В качестве каналов распространения  рекламы выбираются газета «Ваша  реклама», объявление на телеканале «ТНТ» + дублирование в  газете «Все объявления». Эта реклама будет направлена, в основном, на розничный сегмент. Реклама в виде буклетов направлена как на розничный сегмент, так и на оптовый.

На основании выбранных средств  распространения  рекламы определили затраты на рекламу, они представлены в  таблице 3.7, а так же составили  календарный план по проведению рекламных  мероприятий на один месяц, с учетом дублирования на один год (приложение А).

Таблица 3.7 – Затраты  на рекламу

Вид рекламы	Частота	Стоимость	Затраты в год, тыс.руб.
Объявление в газете «Ваша реклама»	еженедельно	650	33,8
«Бегущая строка» на ТНТ+дублирование объявления в газете «Все объявления»	еженедельно в течение 3-х дней в  неделю	1800	93,6
Буклеты	1000 штук, 1 раз в месяц  рассылка  на адреса предприятий	4000	48,0
Итого			175,4

 

Для определения экономической  эффективности рекламы необходимо составить прогнозную модель на основании  изучения соответствия между объемами товарооборота и расходами на рекламу.

Таблица 3.8 – Товарооборот и расходы на рекламу

Показатель	2008 г.	2009 г.	2010 г.	2009 г.  в % к  2008 г.	2010 г. в % к 2009 г.
Выручка	6659,4	7025,8	7533,2	105,5	107,2
Затраты на рекламу	145,4	149,3	157,9	102,7	105,8

В целом за три года выручка возросла на 7533,2 / 6659,4 = 113,12%

Расходы на рекламу возросли на 157,9 / 145,4 = 108,59%

Таким образом, эластичность товарооборота  по рекламе составляет:

13,12% / 8,59% = 1,53

То есть при росте затрат на рекламу  на 1% товарооборот возрастет на 1,53%

Следовательно, если планируемый рекламный  бюджет составляет 175,4 тыс.руб., то по отношению к 2010 г. он увеличивается на:

175,4 / 157,9 = 111,08%

Рост товарооборота составит:

11,08 х 1,53 = 16,95%

что в тыс.руб. составит:

7533,2 тыс.руб. х 16,95% = 1276,8 тыс.руб.

Также необходимо определить эффективность  рекламной кампании, которая выражается в показателях прибыли и рентабельности. Если эффектом рекламной кампании является прирост товарооборота на 1276,8 тыс.руб., а затраты на рекламу составляют 175,4 тыс.руб., то прибыль от данного мероприятия составит:

1276,8 – 175,4 = 1101,4 тыс.руб.

А рентабельность затрат на рекламу  составит:

1101,4 / 175,4 = 6,27 руб.

То есть каждый рубль затрат на рекламу приносит 6,27 руб. прибыли.

Таблица 3.9 – Эффективность рекламной  кампании

Показатель	Значение показателя
Эластичность товарооборота  по рекламе, %	1,53
Прирост товарооборота, тыс.руб.	1276,8
Прибыль рекламной кампании, тыс.руб.	1101,4 тыс.руб.
Рентабельность рекламы, руб.	6,27

 

Таким образом, проводимая рекламная  кампания дает прирост выручки на 1276,8 тыс.руб.

 

Заключение

Суть новой роли рекламы в  том, что она стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы  маркетинга, уровень развития которой  определяет качество и эффективность  рекламно-информационной деятельности производителя и ее соответствие новым требованиям рынка. При  этом подчеркивается, что главной  функцией рекламы является индивидуализация продукта (услуги), т. е. выявление его  из основной массы конкурирующих  изделий путем подчеркивания  какой-либо свойственной только ему  отличительной черты, способной  более полно удовлетворить ту или иную потребность.

При написании дипломной работы была рассмотрена деятельность производственно-швейного предприятии «Униформа» ИП Алексанов А.А., основные финансовые показатели, сильные слабые стороны внутренней и возможности и недостатки внешней среды предприятия. На основе анализа была разработана рекламная кампания.

Рекламная кампания представляет собой  несколько рекламных мероприятии дополняющих друг друга, предусматривающих комплекс применения рекламных средств для достижения рекламодателем конкретной маркетинговой цели.

Для компании "Униформа" была разработана рекламная кампания. Целью данной рекламной кампании будет являться увеличение количества клиентов, а так же компании, которые хотели бы сотрудничать с нами. А так же создание положительного образа в глазах потенциальных клиентов. Формирования у клиентов (потребителей) мнения о нем, как о надежном партнере.

В качестве каналов распространения  рекламы выбираются газета «Ваша  реклама», объявление на телеканале «ТНТ» + дублирование в  газете «Все объявления». Эта реклама будет направлена на розничный сегмент. На оптовый  сегмент выбирается реклама в  виде буклетов.

Завершающим этапом данной работы является оценка эффективности предложенной рекламной компании. Относительную эффективность рекламной кампании можно установить соотношением объемов продаж (в денежном выражении) или прибыли до и после проведения кампании и затраченной на нее суммы, если прибыль и объем продаж после проведения рекламной кампании превышают дорекламный период, то можно говорить об эффективности рекламы. В данном случае, рекламная кампания оценена как эффективная.

Таким образом, проведение исследований показало важность и значимость рекламной  кампании. И хотя наша экономика  только начала входить в рыночные отношения, организационно-экономические  мероприятия рекламная деятельность дает свои положительные результаты. Тем не менее, кроме положительных  моментов следует учесть и недостатки. Одним из основных недостатков работе предприятия в организации рекламной  деятельности является недостаточность  опыта проведения мероприятий и  отсутствие налаженного механизма  их проведения. Однако данный недостаток вытекает из неразвитости рыночных отношений  в стране.

Из всего вышеизложенного можно  сделать вывод, что правильно  организованная и хорошо спланированная рекламная деятельность предприятия  значительно повысит товарооборот, а, следовательно, и прибыль. Поэтому, не следует экономить на рекламе, так как она действительно  является "двигателем торговли".

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованных источников

1. Абрютина М.С. Финансовый анализ коммерческой деятельности. Учебное пособие. - М.: Финпресс, 2002. - 189с.
2. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности. Учебное пособие - М.: Издательство «Дело и Сервис», 2000. - 156с.
3. Ансофф И. Стратегическое управление. - М.: Экономика, 2006.
4. Басовский Л.Е. Менеджмент. М., 2000 г. – 150 с.
5. В. л. музыкант "Теория и практика современной рекламы", Москва, 2006 г
6. Головлева Е.Л. Основы рекламы: Учебное пособие. Ростов н/Д: Феникс, 2006. – 271 с.
7. Гольман И. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности. – М.: Гелла-Принт, 2007. – 463 с.
8. Гольман И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности. – М.: Гелла – принт, 1996. – 320 с.13
9. Делл Д. Учебник по рекламе/ Д. Делл, Т. Линда – Минск: ООО «СЛК», 2007. – 320 с.
10. Друкер П.Ф. Энциклопедия менеджмента. – М.: Вильямс, 2008
11. Журнал «Маркетинг» №6 / 1999. SWOT – Анализ деятельности предприятия. Абалонин С.
12. Карпова С.В. Рекламное дело: Учеб. – метод. Пособие и практикум. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 224 с.
13. Катернюк А.В. Современные рекламные технологии. Коммерческая реклама: Учебное пособие. – Ростов н/Д: «Феникс», 2001. – 320 с.
14. Котернюк А.В. Современные рекламные технологии: Коммерческая реклама: Учеб. пособие. – Ростов-на-Дону, изд-во «Феникс», 2004. – 78 с.
15. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент – СПб: Питер Ком, 1999. – 896 с.
16. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. - М. : Учеб. Пособие, 2000.- 198с.
17. Менеджмент организации: Учебное пособие / Под общей ред. В.Е. Ланкина. - М.: Таганрог: ТРТУ, 2006 - 245с.
18. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. М., 1998.
19. Организация рекламной деятельности: учеб. пособие для нач. проф. образования / В.Н. Хапенков, О.В. Сагинова, Д.В. Федюнин. – 2-е изд., стер. – М.: Издательский центр «Академия», 2006. – 240 с.
20. Песоцкий Е.А. Реклама: Учебное пособие. – М.: Издательско-торговая корпорации «Дашков и К°», 2007. – 368 с.
21. Рекламная деятельность (конспект лекций) /Под ред. А.А. Оганесян. М., Приор, 2007. – 561 с.
22. Ромат Е.В. Реклама: Учебное пособие. 2-е изд. – СПб: Питер, 2006. – 208
23. Самарина С. и др. Реклама в коммерческой деятельности. / / Маркетинг. – 2006. - № 4. – с. 65-71.
24. Сулягин Ю.А., Петров В.В. Реклама. – Учебник. СПб.: Издательство Михайлова В.А., 2003. – 383 с.
25. Теория и практика рекламной деятельности: Учебное пособие. 2-е изд., доп. – М.: Издательство РДЛ, 2003. – 224 с.
26. Уткин  Э.А.,  Кочеткова  А.И.  Рекламное  дело.  М.:  Ассоциация  авторов  и издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 1998 – 272 с.
27. Шморина Е. Психологические аспекты рекламы. / / Рекламные технологии. – 2005. - № 4. – с. 12-13.
28. www.advertology.ru/article76204.htm
29. www.marketing.spb.ru
30. www.sbmanagement.narod.ru