Разработка рекламной кампании для производственно-швейного предприятия

Виды рекламной компании и некоторые  из задач рекламы предоставлены  в таблице 1.2.

Таблица 1.2 – Виды и задачи рекламной  компании

Вид рекламной кампании	Задачи рекламы
1. Информативная	1. Рассказ рынку о  новинке или о новых применениях  существующего товара; 2. Информирование рынка об изменении  цены; 3. Объяснение принципов действия  товара; 4. Описание оказываемых услуг; 5. Исправление неправильных представлений  или рассеяние опасений потребителя; 6. Формирование образа фирмы; 7. Формирование предпочтения к  марке.
2. Увещевательная	1. Поощрение к переключению  на Вашу марку; 2. Изменение восприятия потребителем  свойств товара; 3. Убеждение потребителя совершить покупку не откладывая; 4. Убеждение потребителя в необходимости  принять коммивояжера.
3. Напоминающая	1. Напоминание потребителям  о том, что товар может им  скоро понадобиться; 2. Напоминание потребителям, где  можно купить товар; 3. Удержание товара в памяти  потребителей в период межсезонья; 4. Поддержание осведомленности  о товаре на высшем уровне.

Информативная рекламная кампания: преобладает на основном этапе выведения товара на рынок когда стоит задача создания первичного спроса.

Увещевательная реклама: приобретает особую значимость на этапе роста, когда перед фирмой встает задача формирования избирательного спроса. Часть увещевательных объявлений смещается в категорию сравнительной рекламы, которая стремится утвердить преимущество одной марки за счет сравнения ее с другой или несколькими другими марками в рамках конкретного класса. Сравнительной рекламой пользуются в таких товарных категориях, как дезодоранты, зубная паста, шины и автомобили.

Напоминающая реклама: чрезвычайно важна на этапе зрелости, чтобы заставить потребителей вспомнить о товаре. Цель дорогих объявлений по телевидению и журналах - напомнить людям о себе.

Сродни ей так называемая подкрепляющая реклама. Она стремится уверить нынешних покупателей в правильности сделанного ими выбора. [9]

Порядок разработки рекламной компании.

Современные рекламные кампании направлены на продвижении брендов, что можно  обозначить, как маркетинговую и  рекламную деятельность по созданию долгосрочного предпочтения к конкретному  товару (торговой марке), основанную на совместном усиленном воздействии  на покупателя упаковки, товарного  знака, рекламных обращений, материалов сейлз-промоушн и других элементов рекламы, объединенных определенной идеей и однотипным оформлением, выделяющих товар среди конкурентов и создающих его образ.

Разработка рекламной программы  разбивается на следующие этапы:

- анализ маркетинговой ситуации;

- определение целей и задач  рекламы;

- определение целевой аудитории;

- определение бюджета кампании;

- выбор средств распространения  рекламы;

- составление рекламного сообщения;

- показатели эффективности рекламной  кампании. [7]

Анализ маркетинговой ситуации включает: определение общих тенденций  рыночной конъюнктуры; положение предприятия  на рынке относительно конкурентов; конкурентоспособность товаров; особенности  целевой аудитории. Другими словами, на данном этапе проводится исследование всех факторов, которые влияют или  могут повлиять на ход рекламной  кампании, продажу, поведение покупателей, долю рынка и имидж торговой марки. Это имеет большое значение для  конечного успеха задуманного мероприятия. На основе результатов изучения поступившей  информации делаются выводы, касающиеся проблем, с которыми организаторы рекламной  кампании рискуют столкнуться в  процессе работы, и возможностей для  проведения кампании с максимальной эффективностью.

Определение целей и задач рекламы. Рекламная цель – это специфическая  коммуникационная задача, выполняемая  в среде определенной аудитории и в заданный период времени. К необходимым условиям для формирования целей рекламной кампании определение целевых сегментов, анализ желаемого покупательского поведения и анализ коммуникаций и процесса принятия решений.

При формировании целей и задач  рекламной кампании необходимо учитывать, что цели должны быть точные, однозначные, иметь количественную оценку. Чем  конкретнее и точнее будет определена цель рекламной акции, тем больше шансов на ее достижение. Важно, чтобы  цели кампании были достижимыми, реалистичными. Цели и задачи рекламной кампании определяются следующими факторами:

- объект рекламирования;

- маркетинговые цели фирмы;

- стадии жизненного цикла товара. [12]

Далее определяется целевая аудитория (потребительский сегмент), для которой  в основном разрабатывается реклама. Потребительский сегмент может  быть выделен по следующим критериям: географический регион; уровень дохода; возраст; стиль жизни; имидж. Ошибка в выборе аудитории относится  к числу фатальных последствий.

Определение бюджета рекламы может  осуществляться несколькими способами:

1) метод прошлого года – затраты  устанавливаются на уровне прошлого  года без учета внутренних  и внешних изменений в организации;

2) метод финансовых возможностей  – затраты на рекламу определяются  по остаточному принципу (в самом  конце);

3) метод «процент от выручки» - размер средств, выделяемых на  рекламу, определяется в процентах  от выручки (валового дохода);

4) паритетный метод – затраты  на рекламу устанавливаются исходя  из расходов на рекламу фирм–конкурентов;

5) метод целей и задач –  вначале определяются цели и  задачи, которых организация хочет  достичь при проведении рекламной  компании; затем выбираются наиболее эффективные средства рекламы и определяется бюджет рекламы исходя из тарифов.

Выбирая средства распространения  рекламы необходимо обосновать выбор  того или иного средства, определить частоту и интенсивность рекламной  компании и разработать ее график.

В самом конце определяется эффективность  рекламной кампании. Для этого  используются следующие показатели: прирост объема продаж; прирост прибыли; рентабельность рекламы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2  Анализ деятельности производственно-швейного предприятия «Униформа» ИП Алексанов А.А.

2.1 Организационно-экономическая характеристика  деятельности ИП Алексанов А.А.

Объектом исследования  в данной работе выбрано производственное предприятие  – швейное предприятие «Униформа», расположенное по адресу: г. Чита, ул. Красной Звезды, д.51а.

Швейное предприятие принадлежит  индивидуальному предпринимателю  Алексанову А.А. Организационно-правовая  форма – предприниматель без  образования юридического лица. Выбор  такой организационно-правовой формы  связан с упрощенным порядком регистрации  предпринимателя по сравнению с  регистрацией юридического лица, а  также с особенностями в области  бухгалтерского учета  и налогообложения.

По производственной деятельности деятельность ИП Алексанова А.А. подпадает  под упрощенный режим налогообложения  в виде уплаты единого налога АО ставке 15%с разницы между доходами и расходами.  Бухгалтерский учет доходов и расходов ведется в  Книге учета доходов и расходов индивидуального предпринимателя.

Пунктом 2 ст.4 Федерального закона от 21.11.96 N 129-ФЗ (ред. от 23.07.98) "О бухгалтерском  учете" определено, что граждане, осуществляющие предпринимательскую  деятельность без образования юридического лица, ведут учет доходов и расходов в порядке, установленном налоговым  законодательством.

Особенности ведения частного бизнеса  состоят в том, что на них не распространяется действие федерального закона о бухгалтерском учете. Индивидуальные предприниматели ведут учет доходов  и расходов в специальной книге, подкрепляя записи в ней документами  хозяйственной деятельности. Нормативными документами  обязанность у предпринимателей, находящихся на УСН, вести книгу учета доходов и расходов,  не закреплена. Однако полностью отказаться от ведения учетной работы все-таки нельзя. Во-первых, предприниматель должен обеспечить наличие и сохранность документов, подтверждающих правильность расчета «вмененного» и других налогов, от которых предприниматель не освобожден. В частности, транспортного (если есть машина) или НДС. Во-вторых, предприниматель обязан соблюдать установленный порядок ведения кассовых операций, то есть вести кассовую книгу. В-третьих, если работает наемный персонал, надо учитывать начисленную и выданную зарплату, иначе невозможно правильно рассчитать сумму пенсионных взносов и НДФЛ.

Таким образом, выбор организационно-правовой формы деятельности швейного предприятия  «Униформа» обоснован теми преимуществами в организации бухгалтерского учета, налогообложения и порядка регистрации, которые дает форма индивидуального  предпринимательства без образования  юридического лица.

Швейное предприятие «Униформа» - прибыльное  предприятие, которое  имеет устойчивую тенденцию  к  росту абсолютной величины прибыли  и уровня рентабельности. Прибыль  производства распределяется владельцем – ИП Алексановым в соответствии с необходимостью направления денежных средств на развитие материально-технической  базы производства, на закуп новых партий тканей, на расширение сфер деятельности, на социальное развитие коллектива организации и расходы учредителя.

Поскольку исследуемая организация  создана в форме ПБОЮЛ, то законодательством  РФ не установлен минимальный размер уставного капитала, необходимого для  осуществления деятельности, да и  сам термин «уставный капитал» по отношению к индивидуальному  предпринимателю неприменим. Индивидуальный предприниматель вкладывает в развитие бизнеса, как правило, личные средства или банковские кредиты, по которым  несет ответственность полностью за счет личных доходов. Швейное предприятие «Униформа»  осуществляет свою деятельность на рынке г. Читы  несколько лет, и первоначальный капитал был взят ИП Алексановым А.А. в банке в сумме  1,5 млн.руб. В настоящее время данный кредит полностью выплачен,  в обороте находятся собственные средства предпринимателя, хотя периодически ИП Алексанов пользуется кредитами на пополнение оборотных средств в сумме до 500 тыс.руб.

Организационная структура  швейного предприятия «Униформа» построена  по функциональному признаку, имеет  два уровня управления и выглядит следующим образом:

1. Первый уровень управления – высший – ИП Алексанов
2. Второй уровень управления – низший – заместитель директора – Тонких В.М. ;заведующий производством Оглуздина Т.П.

Организационная структура производственно - швейного предприятия представлена на рисунке 2.1

Директор

(Индивидуальный  предприниматель Алексанов А.А.)

 

 

Заведующий производством

 

Заместитель директора

Главный бухгалтер

 

Продавцы 

розничной сети

 

Рабочие швейного производства

Менеджеры

 

 

 

Рисунок 2.1- Организационная структура швейного предприятия «Униформа»

Коллектив предприятия небольшой, информация о нем представлена в  таблице 2.1.

Таблица 2.1 – Штатное расписание

Категория персонала	Штатная численность на 2010 год, чел.
Основные рабочие	17
Вспомогательные рабочие	3
Специалисты	2
АУП	1
Итого	23

Информация о руководстве швейного предприятия представлена в таблице 2.2.

Таблица 2.2 – Руководство швейного предприятия «Униформа»

ФИО	Должность	Доля участия в собственности
Алексанов А.А.	директор	100%
Тонких В.М.	заместитель директора	-
Малиновская Л.Д,	главный бухгалтер	-
Оглуздина Т.П.	заведующий производством	-