Разработка рекламной кампании для производственно-швейного предприятия

 

В связи с уменьшением  прибыли от продаж за исследуемый  период показатели рентабельности деятельности предприятия стали ниже. Так,  за период с 2008 по 2010 гг. рентабельность продаж уменьшилась на 1,8%, рентабельность затрат – на 2%, рентабельность  оборотных  активов – на 5%, экономическая  рентабельность – на 2,4%,  финансовая рентабельность – на 3,2%,. Динамика показателей рентабельности оценивается отрицательно, так как снижение показателей рентабельности уменьшает привлекательности предприятия для инвесторов, уменьшает доходы собственников. Причем отмечается устойчивая отрицательная динамика показателей рентабельности и внутри периода, то есть сокращение показателей рентабельности в 2009 г. по сравнению с 2008 г. и дальнейшее их сокращение в 2010 г. по сравнению с 2009 г.

Подводя итоги анализа показателей  прибыли и рентабельности швейного предприятия «Униформа» выявил отрицательные  тенденции, которые сводятся к следующему:

1. темп роста себестоимости произведенной и реализованной продукции организации превышает темп роста выручки от реализации, что приводит к снижению прибыли от обычных видов деятельности и уровня рентабельности финансово-хозяйственной деятельности;
2. отмечена отрицательная динамика прибыли от продаж; 
3. отмечена отрицательная динамика рентабельности продаж, рентабельности затрат, рентабельности активов и собственного капитала предприятия.

Таким образом, в результате анализа  финансово-хозяйственной деятельности предприятия «Униформа» мы выяснили, что данное предприятие  устойчиво  развивается, о чем говорит рост основных показателей его деятельности – объеме производства и реализации продукции, выручки, численности, затратах, стоимости оборудования. В то же время у предприятия имеются  определенные финансовые проблемы, а  именно, снижение абсолютной величины прибыли, неэффективное использование  ресурсов, низкие показатели ликвидности  и финансовой устойчивости, которые  связаны с недостаточным притоком денежных средств и нехваткой  собственных ресурсов (прежде всего, прибыли) для дальнейшего развития. Для того, чтобы улучшить свое финансовое положение, швейное предприятие «Униформа» должно наращивать объемы производства и реализации швейных изделий, достичь этого можно с помощью различных маркетинговых мероприятий системы ФОССТИС (формирования спроса и стимулирования сбыта), и прежде всего, рекламы.

Однако разработку рекламной кампании необходимо предварить проведением  комплексного маркетингового анализа. Под маркетинговым анализом мы понимаем сбор информации о деятельности предприятия, изучение ее по нескольким основным направлениям (товар, цена, покупатели, продвижение) и использование полученных результатов для выбора направлений развития бизнеса в целом и его отдельных составляющих.

2.3. Маркетинговый  анализ деятельности швейного  предприятия «Униформа»

  На первом этапе необходимо  провести анализ факторов внешней  среды с помощью PEST-анализа.

Анализ политических факторов.

Стабильность политической ситуации, что дает возможность предприятиям прогнозировать изменения, а также  значительно уменьшает вероятность  риска несения убытков из-за нестабильной политической ситуации.

Изменения в законодательстве затрагивают, прежде всего, сферу налогообложения  и обязательного страхования  в части ставок налогов и сборов, что существенным образом сказывается на финансовых результатах деятельности швейного предприятия «Униформа». Так, в связи с ростом ставок по страховым взносам на социальное страхование для организаций, находящихся на режиме ЕНВД и УСН с 14% до 34% отмечается значительный рост себестоимости швейной продукции, рост издержек обращения сбытовой сети швейного предприятия «Униформа», и, как следствие, падение прибыли и рентабельности.

Также государственная политика влияет на деятельность швейного предприятия  «Униформа» в части проводимых реформ государственных структур, в ходе проведения которых происходит и  обновление внешнего вида, формы военных, полиции, различных иных госструктур, что влияет на ассортимент выпускаемой  продукции швейного предприятия  «Униформа».

Таким образом, на деятельность швейного предприятия «Униформа»  такой фактор внешней среды, как государственное регулирование отрасли, оказывает значительное влияние.

Анализ экономических факторов.

 Экономические факторы оказывают  также значительное влияние на  деятельность компании. Так как  покупателями продукции являются  не только физические лица, но, в основном, силовые структуры  и бюджетные учреждения, то  количество  заказов швейного предприятия  «Униформа» напрямую зависит  от  финансирования деятельности  данных учреждений. Кроме того, покупателями  предприятия «Униформа» являются  коммерческие структуры, и   потребность в спецодежде зависит  от их платежеспособности, тогда  как многие предприятия еще  не оправились от кризиса и экономят свои расходы, в том числе и на обеспечение работников спецодеждой.

Анализ социальных факторов.

Стабилизация и рост благосостояния общества. На сегодняшний день общество восстанавливается после кризисной ситуации, обостряется ситуация на рынке, предприятия и коммерческие структуры в целях усиления своих конкурентных позиций и борьбы за клиентов  понимают важность внешнего вида своих сотрудников и единого корпоративного образа, что повышает спрос на услуги швейного предприятия «Униформа» и позволяет ему расширять ассортимент выпускаемой спецодежды.

Анализ технологических факторов.

Ускорение темпов научно-технического прогресса способствует появлению  современных технологий производства, повышению эффективности оборудования. Для сохранения конкурентоспособности  предприятия должны разрабатывать  и осуществлять проекты создания новой продукции, внедрения новых  технологий, приобретения нового оборудования, а также подбирать качественный персонал.

PEST-анализ позволяет сделать  вывод о преимущественно благоприятном  влиянии социальных и технологических факторов на деятельность швейного предприятия «Униформа», но политические и экономические факторы влияют преимущественно отрицательно.

Наибольшую угрозу для швейного предприятия «Униформа» представляют экономические факторы, таким образом, основные усилия предприятию следует направить на преодоление угрозы со стороны данной группы факторов.

В качестве ответных мер фирмы на экономические угрозы внешней среды  можно рекомендовать следующие: поиск путей снижения издержек (повышение  квалификации персонала, поиск оптимальных  поставщиков, снижение транспортных затрат), обеспечение высокого качества реализуемой  продукции, расширение ассортимента.

Стоит отметить стабильную политическую ситуацию в стране и регионе, а  также положительное воздействие  социальных факторов. Также, в целях  использования возможностей, обусловленных  технологическими факторами, предприятию  следует исследовать рынок швейного оборудования, отслеживать изменения технологического процесса, изыскивать возможности модернизации, реконструкции, усовершенствования способов раскроя и пошива изделий, приобретать более производительное оборудование.

Таким образом, технологические, политические и социальные факторы дают предприятию  возможности, которые оно в силах  реализовать, если использует свои возможности  и сильные стороны.

Таблица 2.6 - PEST анализ

Политические факторы	Экономические факторы
Текущее законодательство на рынке Европейское/международное законодательство Регулирующие органы и нормы Торговая политика Финансирование, гранты и инициативы	Уровень инфляции Платежеспособный спрос Товаропроводящие цепи и дистрибуция Потребности конечного пользователя Основные внешние издержки -Транспорт

Окончание таблицы 2.6

	-Сырье и комплектующие -Коммуникации
Социальные факторы	Технологические
Структура доходов и расходов Базовые ценности Тенденции образа жизни Бренд, репутация компании, имидж используемой технологии Модели поведения покупателей Мода и образцы для подражания Главные события и факторы влияния Мнения и отношение потребителей Потребительские предпочтения Реклама и связи с общественностью	Развитие конкурентных технологий Изменение и адаптация новых технологий Информация и коммуникации, влияние интернета

 

На следующем этапе  производится анализ товара с позиции  маркетинга.

Принято выделять три уровня товара: товар по замыслу, товар в реальном исполнении, товар с подкреплением.

1. Товар по замыслу - сердцевина  понятия товара в целом. Основополагающим  является уровень товара по  замыслу, на котором дают ответ  на вопрос: что в действительности  будет приобретать покупатель? Ведь, по существу, любой товар это  заключенная в упаковку услуга  для решения какой-то проблемы. Задача деятеля рынка - выявить  скрытые за любым товаром нужды  и продавать не свойства этого товара, а выгоды от него.

2. Товар в реальном исполнении - то, что узнается как предложение товара. Товар в реальном исполнении может обладать пятью характеристиками: уровнем качества, набором свойств, специфическим оформлением, марочным названием и специфической упаковкой.

3. Товар с подкреплением. Разработчик может предусмотреть предоставление дополнительных услуг и выгод, составляющих вкупе товар с подкреплением (включает в себя и проявление личного внимания к каждому клиенту, доставку на дом и установку, и гарантию бесплатной замены поврежденных товаров и т.п.).

Кроме того, следует проанализировать товары предприятия и с позиции  их вклада в общий финансовый результат, и с с позиции их жизненного цикла, и с позиции их рыночной доли.

Анализируя товары швейного предприятия  «Униформа», мы можем сказать следующее.

1) Портфель товаров организации представим в таблице 2.7.

Таблица 2.7 – Ассортиментный перечень швейного предприятия «Униформа»

Наименование товарной группы	Объем продаж в 2010 г., тыс.руб.
Куртки	2114,1
Жилеты	257,8
Костюмы	1474,2
Головные уборы	357,1
Брюки, юбки	614,7
Обувь	2715,3
Фурнитура	112,4
Итого	7533,2

 

Анализ ассортиментного  перечня показывает, что основную долю в продажах составляют реализация курток, костюмов и обуви.

Самый простой и традиционно  используемый на российских предприятиях способ ценообразования заключается  в начислении определенной наценки  на себестоимость товара. При этом определение цены на изготовляемую продукцию швейного предприятия «Униформа» производится следующим образом (на примере изделия «берет».

Таблица 2.8 - Калькуляция себестоимости  на 2010 год

Статьи затрат	На единицу, руб.	На весь выпуск, тыс.руб.
1. Сырье и материалы	68,60	1049,1
2. Возвратные отходы	-0,37	-5,6
3. Топливо для технологических  целей	0,00	0,0
4. Энергия для технологических  целей	9,85	150,7

Окончание таблицы 2.8

5. Покупные полуфабрикаты и комплектующие	0,00	0,0
6. Основная заработная плата производственных  рабочих	67,5	1032,2
7. Дополнительная заработная плата  производственных рабочих	7,5	114,7
8. Отчисления на соц.нужды	10,5	160,6
9. Расходы на подготовку и освоение  производства	0,00	0,0
10. Расходы на содержание и эксплуатацию  оборудования	8,55	130,7
11. Общепроизводственные расходы	68,50	1047,5
Итого цеховая себестоимость	241,00	3685,5
12. Общехозяйственные расходы	18,43	281,8
13. Потери от брака	0,96	14,7
14. Прочие производственные расходы	4,33	66,3
Итого производственная себестоимость	265,09	4053,9
15. Внепроизводственные расходы	4,50	68,9
Итого полная себестоимость	269,59	4122,8