Організація маркетингової діяльності на підприємстві та розроблення заходів щодо її покращення

В нашому випадку проведемо експертну оцінку по кожному критерію в порівнянні з кращими образцями, які знаходяться на ринку. Дані наведемо в таблицях 3.7 й 3.8.

 

Таблиця 3.7

Оцінка  привабливості ринку

Критерії привабливості	Ваго-мість	Оцінка			Зважений бал
		Плодоовочева група (ПГ)	Соусна група (СГ)	Заморожені продукти (ЗП)	Плодоовочева група (ПГ)	Соусна група (СГ)	Заморожені продукти
Масштаб ринку	0,25	3	4	4	0,75	1	1
Темпи зростання	0,35	3	4	5	1,05	1,4	1,75
Інтенсивність конкуренції	0,3	4	2	3	1,2	0,6	0,6
Можливість нецінової  конкуренції	0,1	5	3	3	0,5	0,3	0,3
Всього	1,0	х	х	х	3,5	3,3	3,65

 

 

Таблиця 3.8

Оцінка  конкурентоспроможності підприємства

Критерії конкурентоспроможності	Ваго-мість	Оцінка			Зважений бал
		Плодоовочева група (ПГ)	Соусна група (СГ)	Заморожені продукти (ЗП)	Плодоовочева група	Соусна група	Заморожені продукти
Відносна частка ринку	0,15	4	3	2	0,6	0,45	0,3
Собівартість продукції	0,4	4	5	3	2	2	1,2
Рівень освоєння технології	0,2	3	4	4	0,6	0,8	0,8
Конкурентоспроможність  ціни	0,25	3	2	2	0,75	0,5	0,5
Всього	1,0	х	х	х	3,95	3,75	2,8

 

По результатам підсумкових  оцінок побудуємо матрицю.

 

 

 

 

 

 

Рис. 3.29 Матриця General Elektric для аналізу і позиції в конкуренції

Внаслідок побудови матриці General Electric (багатокритеріального аналізу) було виявлено, що така бізнес-одиниця як “Заморожені продукти ”  знаходиться в зоні високого пріоритету для інвестування, а такі СГП, як: “плодоовочева група ” й “соусна група ” знаходяться в зоні середнього пріоритету для інвестування.

З метою підвищення привабливості даних бізнес-одиниць рекомендується маркетингові зусилля спрямувати саме на них.

 

 

3.5. Аналіз ринкових можливостей підприємства

 

Окрім вивчення поведінки  споживачів, комплексне дослідження  ринку передбачає аналіз ринкових можливостей, які відкриваються перед підприємством. У ході даних досліджень вивчають особливості і перспективи розвитку попиту на конкретні товари, позиції конкурентів на ринку, їх сильні та слабкі сторони, динаміку цін тощо. На основі отриманої інформації розробляють стратегію і тактику маркетингу за допомогою аналітичного  інструмента SWOT- аналізу. SWOT-аналіз є важливим інструментом стратегічного аналізу для вибору оптимальної стратегії і прийняття ефективних управлінських рішень, які забезпечили б сильну та надійну позицію, конкурентні переваги на ринку

Проаналізуємо ринкові  можливості ЗАТ “Агроекопродукт” за допомогою SWOT- аналізу.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблиця 3.9

Вихідна інформація для побудови матриці можливостей  та загроз для підприємства

Зовнішні можливості							Зовнішні загрози
Чинники	Імовірність реалізації можливостей			Вплив можливостей на фірму			Чинники	Імовірність реалізації загроз			Вплив загроз на фірму
	Ступінь важливості	Імовірність	Загальна оцінка	Ступінь важливості	Імовірність	Загальна оцінка		Ступінь важливості	Імовірність	Загальна оцінка	Ступінь важливості	Імовірність	Загальна оцінка
1	2	3	4=2х3	5	6	7=5х6	8	9	10	11=9х10	12	13	14=12х13
1.Збільшення ринкової  частки підприємства	9	0,6	5,4	8	0,8	6,4	1.Зменшення ринкової  частки підприємства	9	0,4	3,6	8	0,2	1,6
2.Розширення та поглиблення асортименту продукції	8	0,7	5,6	9	0,7	6,3	2.Скорочення асортименту продукції	8	0,3	2,4	9	0,3	2,7
3.Залучення висококваліфікованих працівників	5	0,9	4,5	7	0,7	4,9	3.Відсутність висококваліфікованих працівників	5	0,1	0,5	7	0,3	2,1
4.Можливість виходу на зовнішній ринок	6	0,2	1,2	6	0,8	4,8	4.Неможливість виходу на зовнішній ринок	6	0,8	4,8	6	0,2	1,2
5.Збільшення кількості  постачальників сировини	6	0,6	3,6	7	0,9	6,3	5.Зменшення кількості  постачальників сировини	6	0,4	2,4	7	0,1	0,7
6.Невисокий рівень конкуренції	6	0,5	3	5	0,5	2,5	6.Високий рівень конкуренції	6	0,5	3	5	0,5	2,5
7.Підвищення рівня життя населення	4	0,3	1,2	6	0,6	3,6	7.Погіршення рівня життя населення	4	0,7	2,8	6	0,4	2,4
Разом	-	-	24,4	-	-	34,8	Разом	-	-	19,5	-	-	13,2

 

 

     Побудуємо матрицю можливостей для ЗАТ “ Агроекопродукт ”(рис. 3.30).

Рис. 3.30. Матриця можливостей  ЗАТ “Агроекопродукт”

Побудувавши матрицю можливостей можна зробити наступний висновок: такі чинник, як “невисокий рівень конкуренції ” й “підвищення рівня життя населення ” мають малий вплив на фірму, але ЗАТ “ Агроекопродукт ” має низьку імовірність їх реалізації, такі чинники, як “ збільшення кількості постачальників сировини ” та “ можливість виходу на зовнішній ринок ” помірно впливають на  наше підприємство, яке, в свою чергу, має низьку імовірність реалізації цих можливостей. І, нарешті, такі чинники “розширення та поглиблення асортименту продукції ”, “збільшення ринкової частки підприємства ” та “залучення висококваліфікованих працівників ” мають помірний вплив на наше підприємство, але при цьому ЗАТ “ Агроекопродукт ” має середню імовірність реалізації цих можливостей.

Побудуємо матрицю загроз для підприємства (рис. 3.31).

Рис. 3.31. Матриця загроз ЗАТ “ Агроекопродукт ”

Побудувавши матрицю загроз можна зробити наступні висновки: такі чинник, як “високий рівень конкуренції ”, “погіршення рівня життя населення”,

“ зменшення кількості постачальників сировини ”, “скорочення асортименту продукції ”, “ зменшення ринкової частки підприємства ” та “відсутність висококваліфікованих працівників ”помірно впливають на  наше підприємство, яке,

в свою чергу, має низьку імовірність реалізації цих загроз, що звичним явищем. Також такий чинник, як “ неможливість виходу на зовнішній ринок ” помірно впливає на підприємство, але при цьому має середню імовірність реалізації загрози.

Визначимо сильні та слабкі сторони підприємства ( табл. 3.10).

Таблиця 3.10

Визначення  сильних та слабких сторін

Сильні сторони	Показник	Важливість	Загальна оцінка	Слабкі сторони	Показник	Важливість	Загальна оцінка
1	2	3	4=2х3	5	6	7	8=6х7
1. Висока якість продукції	3	4	12	1. Застаріле обладнання	2	3	6
2. Великий досвід роботи	5	3	15	2. Вузький асортимент продукції	3	4	12
3. Кваліфікованість служби збуту	4	3	12	3. Мала кількість торгових точок	4	4	16
4. Ефективна співпраця підрозділів підприємства	4	2	8	4. Не використання всієї потужності  підприємства	5	3	15
5. Прибутковість	5	4	20	5. Відсутність реклами	3	2	6
Разом			67	Разом			55

 

Побудувавши матрицю  можливостей та загроз, а також визначивши сильні та слабкі сторони підприємства, узагальнимо схематично результати SWOT- аналізу (рис. 3.32).

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 3.32. Схема SWOT ЗАТ “  Агроекопродукт ”

За допомогою побудованого нами SWOT – аналізу, можна зробити  наступні висновки, що слабкі сторони підприємства – це застаріле обладнання, вузький асортимент продукції, мала кількість торгових точок, не використання повної потужності підприємства й відсутність реклами. На противагу слабким підприємство має й сильні сторони, які включають високу якість продукції,  великий досвід роботи, кваліфіковану службу збуту, ефективну співпрацю підрозділів підприємства та прибутковість. Щоб запобігти значному вплив загроз,  підприємству необхідно свою маркетингову діяльність спрямовувати на поліпшення сильних сторін, при цьому враховуючи слабкі.  

 

 

3.6. Аналіз глибини  й ширини товарного асортименту

 

Товар — це усе, що може задовольнити необхідність або потребу, та пропонується на ринку з метою залучення уваги, придбання, використання або споживання. До товарів відносять не тільки матеріальні речі, товари включають в себе фізичні об’єкти, послуги, окремих осіб, конкретні місця, організації, ідеї або їх поєднання.

Товарний асортимент — група товарів, які тісно  пов'язані між собою, або

у силу подібності їх функціонування, або у силу того, що їх продають однаковим групам клієнтів, або через однакові типи торговельних установ, або у межах одного і того ж діапазону цін. Якщо у фірми є декілька асортиментних груп товарів, то йдеться про товарну номенклатуру.

Товарну номенклатуру фірми  можна описати з точки зору її широти та  глибини. Під широтою розуміють загальну чисельність асортиментних груп товарів, які випускаються фірмою. Під глибиною розуміють варіанти пропозиції кожного окремого товару в асортиментній групі.

Для того щоб спланувати ефективну маркетингову політику розглянемо маркетингову “ цибулину ” товару – консервовані огірки ( рис. 3.33).

Рис. 3.33. Маркетингова “ цибулина ” консервованих огірків

Ядро продукції –  це задоволення потреб людини в поживних речовинах.

Ніжний смак – продукт володіє вишуканий й витонченим смаком, який притаманний саме нашому виробнику.

Висока якість – консервовані огірки відзначаються високою якістю.

Красива назва – притаманна лише ЗАТ “ Агроекопродукт ”

Унікальна банка – зручна у використанні, має свої унікальні властивості.

Довгий термін зберігання – дуже важливо в умовах реалізації.

          Низькі витрати на поставку  – за рахунок великих обсягів  реалізації, при невеликому об’ємі  самої тари.

Проаналізуємо широту та глибину асортименту ( табл. 3.11).

Таблиця 3.11

Ширина і  глибина товарного асортименту ЗАТ “Агроекопродукт”

	Ширина
Глибина	Плодоовочева група		Соусна група	Заморожені продукти
	Огірки мариновані “Посольські” 300г		Кетчуп “ Пікнік ” томатний 300г	Пельмені “Фірмові ” 425г
	Огірки мариновані 300г		Кетчуп “ Пікнік ” шашличній 300г	Пельмені “ Посольські ” 425г
	Огірки мариновані 500г		Кетчуп “ Пікнік ” гострий 300г	Налисники з м’ясом 450г
	Огірки мариновані 920г		Кетчуп “ Пікнік ” закусочний 300г	Налисники з сиром та ізюмом 450г
	Огірки консервовані 470г		Кетчуп “ Пікнік ” болгарський 300г	Налисники з вишнею 450г
	Огірки консервовані 930г		Майонез “ Посольський ” 73% 200г	Налисники з маком 450г
	Огірки солоні бочкові 530г		Майонез “ Провансаль ” 67% 200г	Налисники з полуницею 450г
	Огірки солоні бочкові 770г		Майонез “ Оливковий ” 67% 200г	Вареники з вишнею 425г
	Помідори мариновані “Черрі посольські ” 300г		Майонез “ Пістний ” 30% 200г	Вареники з сиром та ізюмом 425г
	Помідори мариновані “Черрі ” 500г		Майонез “ З укропом ” 30% 200г	Вареники з печінкою 425г
	Помідори мариновані 800г		Гірчиця “Домашня ” 140г	Вареники з грибами 425г
	Помідори в томатному соку 800г		Гірчиця “Оригінальна з хріном ” 140г
	Ікра з кабачків “Екстра” 520г		Гірчиця “Європейська ” 140г
	Ікра з баклажанів “Екстра” 520г		Соус “ Сацабелі ” 215г
	Ікра овочева  520г		Соус “ Азіатський гострий ” 215г
	Ікра грибна 500г		Соус “ Тартар” 215г
	Баклажани в аджиці 530г		Соус  “Гірчичний” 215г
	Баклажани з овочамив аджиці 515г		Хрін “Український ” 130г
	Баклажани “До чарочки” 510г		Хрін “Білий острів ” 130г
	Рагу овочеве 520г		Хрін “ М’який по-баварськи  ” 130г
	Лечо болгарське 530г
	Перець гострий 280г
	Перець солодкий 505г
	Аджика гостра 550г
	Квасоля “Ніжна” 400г
	Квасоля “Ніжна червона” 400г
	Квасоля в томатному соусі 400г
	Квасоля по-українськи 550г
	Квасоля з овочами 530г
	Горошок «Посольський» зелений 420г
	Горошок зелений 420г
	Кукурудза цукрова 340г
		Шампіньйони мариновані “ Посольські ” 300мл
		Шампіньйони мариновані “ Посольські ” 300мл
		Шампіньйони мариновані “ Закусочні ” 300мл
		Шампіньйони мариновані “ Закусочні ” 500мл
		Шампіньйони мариновані “ Закусочні ” 750мл
		Шампіньйони стерилізовані 500мл
		Шампіньйони стерилізовані 900мл
		Каша гречана з грибами 350г