Организация службы маркетинга

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 21 Октября 2011 в 18:22, дипломная работа

Краткое описание

Реалии настоящего времени свидетельствуют о возрастающей роли маркетингового управления на предприятии. Суть маркетинга сегодня заключается вовсе не в обслуживании покупателей – необходимо перехитрить, обойти, победить конкурентов. Маркетинг начала 21 века – это война, в которой конкурент является вашим противником, а покупатель – территорией, подлежащей завоеванию.

Содержание работы

Введение 4
1. теоретическое обоснование темы______________________________ 6
1.1. Система маркетинга и ее роль в управлении
предприятием ________________________________________________________ 6
1.2. методика маркетингового анализа
потенциальных возможностей предприятия ___________________ 13
1.3. проблемы формирования уровней маркетингового
управления____________________________________________________________ 19
2. Анализ деятельности колхоза «Тверь»___________________________ 29
2.1. общая характеристика предприятия___________________________29
2.2. анализ финансового состояния предприятия________________38
2.3. Оценка конкурентоспособности продукции
колхоза «Тверь»________________________________________________________44
2. 4. Определение емкости рынка____________________________________47
3. маркетинг-план для предприятия_________________________________53
3.1. Организация службы маркетинга на предприятии___________53
3.2. этапы внедрения службы маркетинга__________________________55
3.3. pr-программа предприятия_______________________________________57
4. Охрана труда в колхозе «Тверь»____________________________________66
Выводы и предложения_______________________________________________71
список литературы___________________________________________________74

Содержимое работы - 1 файл

ДИПЛОМ-пример.docx

— 186.90 Кб (Скачать файл)

     Для проведения анализа и оценки финансовой устойчивости организации обратимся  к показателям таблицы 8.

     Таблица 8

     Анализ  финансовой устойчивости колхоза «Тверь»

Показатели 2001г. 2002г. 2003г. 2004г. 2005г.
Общая величина запасов и затрат 4022 4884 5753 6698 11851
Наличие собственных оборотных средств  
2455
 
2356
 
2796
 
2714
 
1305
Функционирующий капитал 2542 2330 2865 2761 10143
Общая величина источников формирования запасов  и затрат  
3104
 
2861
 
3417
 
3795
 
11287
Показатели  обеспеченности запасов и затрат источниками формирования

- излишек (недостаток) собственных оборотных средств

- излишек (недостаток) собственных и долгосрочных заемных  источников формирования запасов  и затрат

 
 
 
 
-1567 
 
 

-1480

 
 
 
 
-2528 
 
 

-2554

 
 
 
 
-2957 
 
 

-2888

 
 
 
 
-3984 
 
 

-3937

 
 
 
 
-10544 
 
 
 

-1708

- излишек  (недостаток) общей величины основных  источников для формирования  запасов и затрат -918 -2023 -2336 -2903 -564
Трехкомпонентный  показатель типа финансовой ситуации (0,0,0) (0,0,0) (0,0,0) (0,0,0) (0,0,0)
Коэффициент капитализации 0,086 0,112 0,035 0,201 0,766
Коэффициент обеспеченности собственными источниками  финансирования 0,487 0,085 0,098 0,354 0,067
Коэффициент финансовой независимости 0,857 0,874 0,863 0,817 0,564
Коэффициент финансовой устойчивости 0,858 0,863 0,864 0,821 0,852
 

     Анализируя  данные таблицы 8, можно сделать вывод, что общая величина запасов и  затрат в течение анализируемого периода в колхозе «Тверь» возрастает. В 2005 году значение показателя достигло 11851 тыс. руб.  Показатели обеспеченности запасов и затрат источниками формирования также имеют тенденцию к снижению, что является отрицательным моментом для функционирования организации. Колхоз «Тверь» на протяжении всего анализируемого периода находится в кризисном финансовом состоянии, при котором предприятие полностью зависит от заемных источников финансирования. Собственного капитала и долго- и краткосрочных кредитов и займов не хватает для финансирования материальных оборотных средств, то есть пополнение запасов идет за счет средств, образующихся в результате замедления погашения кредиторской задолженности, т.е. трехкомпонентный показатель типа финансовой ситуации - (0,0,0).

     Коэффициент капитализации показывает, что в 2005 году на на 1 рубль вложенных в активы собственных средств приходится 76,6 копеек заемных средств. За счет собственных источников в колхозе «Тверь» финансируется лишь 67% оборотных активов. Удельный вес собственных средств в общей сумме источников финансирования составляет 56,4%. Коэффициент финансовой устойчивости, равный 0,852 показывает, что именно эта часть активов предприятия финансируется за счет долгосрочных источников.

     На  основании показателей таблицы 9 проведем оценку деловой активности организации.

     Коэффициент общей оборачиваемости капитала, отражающий скорость оборота всего  капитала, увеличивался на протяжении всего анализируемого периода и  в 2005 году достиг 0,541. Скорость оборота всех оборотных средств колхоза «Тверь» составила 0,54. С каждым годом происходит увеличение эффективности использования основных средств, в 2005 году на рубль основных средств было получено 68 копеек прибыли, а на рубль вложенного собственного капитала – 54. Срок оборачиваемости запасов с каждым годом увеличивается, что является негативным моментом в деятельности предприятия. Срок оборачиваемости денежных средств на 9 единиц выше в 2005 году, по сравнению с 2004 годом.

     Таблица 9

     Оценка  деловой активности колхоз «Тверь»

Показатели 2001г. 2002г. 2003г. 2004г. 2005г.
Коэффициент общей оборачиваемости капитала 0,285 0,315 0,307 0,295 0,541
Коэффициент оборачиваемости мобильных средств 0,44 0,37 0,46 0,64 0,54
Фондоотдача 0,325 0,354 0,343 0,358 0,683
Коэффициент отдачи собственного капитала 0,257 0,295 0,302 0,275 0,542
Срок  оборачиваемости запасов 1102 1202 1574 2113 3067
Срок  оборачиваемости денежных средств 13 10 7 5 19
Коэффициент оборачиваемости средств в расчетах - 98,8 20,8 11,8 9,34
Срок  погашения дебиторской задолженности - 3,69 17,2 30,9 39,0
Срок  погашения кредиторской задолженности 216,2 314,0 413,4 576,1 653,1
Период  хранения производственных запасов 316 201 226 265 321
 

Средний срок возврата долгов предприятия по текущим обязательствам в 2005 году составил 653,1 дней, а период хранения производственных запасов составил 321 день, что негативно влияет на финансовое состояние предприятия.

      Проведем  оценку показателей рентабельности деятельности колхоза «Тверь» на основании показателей, приведенных в таблице 10.

     Собственный капитал колхоза «Тверь» на протяжении всего анализируемого периода использовался неэффективно. В 2005 году показатель рентабельности равен 2,14. Капитал, вложенный в деятельность предприятий на длительный срок, также используется неэффективно. Показатель фондорентабельности свидетельствует о том, что в 2005 году в колхозе «Тверь» на 1 рубль вложенных основных средств, приходится 3,32 рубля прибыли. На 1 рубль затрат – 13 копеек убытка от продаж, а на 1 рубль реализованной продукции – 15,3 копеек убытка.

Таблица 10

Оценка  показателей рентабельности колхоза «Тверь»

Показатели 2000г. 2001г. 2002г. 2003г. 2004г.
Рентабельность  собственного капитала - - 4,62 9,67 2,14
Рентабельность  авансированного капитала - - 4,61 9,65 1,27
Фондорентабельность - - 6,84 12,36 3,32
Рентабельность (убыточность) основной деятельности 100,5 -32 -57 31 -13
Рентабельность (убыточность) продаж 0,5 -46,9 -124,3 23,8 -15,3
 

    На  основании проделанного анализа  можно сделать вывод, что колхоз «Тверь» имеет неблагоприятное финансовое состояние. Структура баланса неудовлетворительная. Низкая платежеспособность, постоянно растущие издержки, неэффективное использование ресурсов хозяйства требуют немедленного укрепления финансовой политики. 
 

2.3. Оценка конкурентоспособности продукции

колхоза «Тверь» 

     Изучение конкурентов – один  из важнейших компонентов исследования  рынка. Ни одно предприятие  не может считать себя маркетингово- ориентированным, если не ведет систематическое и комплексное изучение конкурентов.

      Оценивая конкурентоспособность  продукции колхоза необходимо  изучить деятельность схожих  предприятий-конкурентов, находящихся  в равных условиях. Для анализа используем данные по четырем предприятиям Калининского района Тверской области: Колхоз «Мир», колхоз «Андрейково», колхоз «Восход» и колхоз «имени Кирова». Выбор данных предприятий обоснован тем, что они реализуют большее количество картофеля, чем остальные предприятия Калининского района.

      Для исследования конкурентных  преимуществ предприятия необходимо  построить конкурентную карту.

      Построение конкурентных карт  осуществляется в виде матрицы,  где по строкам откладываются  темпы прироста рыночной доли, а по столбцам размещаются  предприятия в зависимости от  занимаемой доли  (лидер, сильная  конкурентная позиция, слабая  конкурентная позиция, аутсайдер).

      Для построения конкурентной  карты необходимо отобразить  занимаемую 

 долю  рынка каждого предприятия (табл. 11)

Таблица 11

Рыночная  доля предприятий Калининского района 

Наименование

сельскохозяйственного

предприятия

Рыночная  доля

предприятий, %

 
Темп  прироста, %   
2004 г. 2005 г.
Колхоз "Андрейково" 21,4 15,1 -6,3
Колхоз "Восход" 9,6 11,6 2,0
Колхоз "Мир"   33,1 46,9 13,8
Колхоз "имени Кирова" 8,9 15,4 6,5
Колхоз "Тверь" 3,4 3,1 -0,3

  

      Проводя анализ показателей таблицы 11 можно отметить, что наибольшую долю на рынке в 2005 г. занимает колхоз «Мир». Темп прироста рыночной доли составляет 13,8%. Второе место принадлежит колхозу «имени Кирова», при рыночной доле в 15,4% и темпе прироста доли 6,5%. На третьем месте располагается колхоз «Андрейково», рыночная доля которого составляет 15,1% и темп прироста – 6,3%. Четвертое место принадлежит колхозу «Восход», его рыночная доля составляет 11,6%, при темпе прироста  2,0%. Последнее место принадлежит колхозу «Тверь», его рыночная доля составляет 3,1%, при темпе прироста рыночной доли в –0,3%. В 2004 г. колхоз также занимает последнюю позицию.

      Далее необходимо построить конкурентную  карту. Результаты построения  конкурентной карты для рынка  продукции картофелеводства представлены  в таблице 12.

      Проводя анализ конкурентной  карты можно отметить, что наилучшую  позицию на рынке занимает  колхоз «Мир», колхоз «имени  Кирова» и колхоз «Восход»  занимают средние позиции. Последнюю  позицию занимает колхоз «Тверь». 

Таблица 12

Конкурентная  карта продукции для предприятий  Калининского района 

Классификация

по темпу  роста

рыночной  доли

Классификация по рыночной доли предприятия
Лидер Сильная конкурентная

позиция

Слабая конкурентная

позиция

Аутсайдер
Быстрое улучшение конкурентной позиции  
 
Колхоз  «Мир
     
Улучшение конкурентной позиции    
Колхоз

«имени  Кирова»

 
Колхоз  «Восход»
 
Ухудшение конкурентной позиции        
Колхоз  «Тверь»
Быстрое ухудшение конкурентной позиции      
Колхоз

«Андрейково»

 

Информация о работе Организация службы маркетинга