Организация службы маркетинга

 

    Эффект  от проведения круглого стола очевиден, так как в список приглашенных целесообразно включить представителей региональных средств массовой информации, известных политических деятелей. Это  позволит предприятию во-первых, увеличить  уровень осведомленности о деятельности в целом и о выпускаемой  продукции, во-вторых значительно повысит  покупательский интерес.

    Выпуск  сувенирной продукции.

    Коврики для мышки. Выбор данного вида сувенирной продукции обусловлен тем, что количество пользователей компьютеров в России увеличивается ежегодно. Это, в свою очередь, есть верное свидетельство возрастающей востребованности этих, порой неприметных, но находящихся, в буквальном смысле всегда под рукой предметов, помимо традиционных функций, современные коврики могут нести еще и дополнительную нагрузку – в этом случае на коврике закрепляют калькулятор, часы или диктофон.

    Основываясь на том, что реально на проведение указанных мероприятий предприятие  может выделить 100 000 руб. (результаты авторского опроса экспертов предприятия в качестве которых выступали генеральный директор, бухгалтер и экономист) рублей считаем, что целесообразно распределить их следующим образом: 20 000 рублей – на выпуск фирменных пакетов, 35 000 рублей – на выпуск ковриков для мышки, 45 000 руб. – на выпуск календарей всех видов.

    Для того, чтобы четко представить, на что предприятие может рассчитывать, располагая указанной суммой далее  представляем  информацию (собранную  автором) о видах и стоимости  ковриков для мышек и календарей с нанесением на них фирменного знака  (табл. 21, 22).

    Календари. Календарь – традиционный бизнес-сувенир, этим собственно объясняется выбор данной сувенирной продукции для создания благоприятного имиджа предприятия в сознании целевых потребителей. Календари бывают: карманные, настольные, настенные. Виды и стоимость календарей различного вида представлены в таблице 22.

    В качестве логического завершения представленного  раздела предлагаем проект планирования рекламного бюджета предприятия.

    Планирование  рекламного бюджета  предприятия.

    Ключевыми задачами при планировании рекламного бюджета являются:

    - максимизация поступающей «от  рекламы прибыли»;

    - максимизация коммуникативной рекламной  функции (показателя осведомленности);

    - минимизация затрат.

 

    

    Таблица 21

    Виды  и стоимость ковриков для мышек  с фирменным логотипом  предприятия

 

    Учитывая  то, что каждое предприятие, выступая в статусе рыночного субъекта, всегда ограничено в финансовых средствах, а используемые им рекламные каналы, в свою очередь, ограничены тиражом  и количеством выпусков, решение  выше представленных задач оправданно основано на применение методов целочисленного линейного программирования.

    Таблица 22

    Виды  и стоимость календарей с фирменным  логотипом  предприятия 

 

    В обобщенном виде оптимизационная модель рекламного бюджета выглядит следующим  образом:

    

;

    

;

    

; - целые;

    i= 1, … n; j = 1, … m,  

где x_i– оптимизируемое количество выпусков по j–му рекламному каналу, используемых предприятием; a_ij- чистый денежный поток за счет j–го рекламного канала за i–й период времени; c_ij- затраты по j–му рекламному каналу за i–й период времени; Т- максимальный допустимый размер рекламного бюджета предприятия; d_ji- минимальное число выходов в светj –го рекламного канала за i–й период времени; D_j- максимальное число выходов в свет j–го рекламного канала за i–й период времени.

    Предположив, что в процессе рекламной деятельности исследуемое предприятие использует следующие рекламные каналы: рекламное  издание «Караван +», ежедневную газету «МК», ежемесячный журнал «Новое сельское хозяйство», еженедельник «Аргументы и факты».

    Затраты по каждому рекламному каналу и средняя  чистая прибыль⁵ в расчете за выпуск аккумулированы в табл. 23.

    Максимально возможный размер рекламного бюджета  предприятия – 10 000 долл. в месяц.

    На  основании представленных данных необходимо:

    - максимизировать совокупную прибыль  предприятия;

    - определить оптимальное количество  выпусков по каждому медиа-каналу;

    - определить затраты к каждому  рекламному каналу. 
 
 

    Таблица 23

    Затраты, средняя чистая прибыль и количество выходов по

    медиа-каналам 

 

    В рассматриваемом случае математическая модель оптимизации рекламного бюджета  примет вид:

    

;

    

    0 ≤ x₁ ≤ 8; 0 ≤ x₂ ≤ 26; 0 ≤ x₃ ≤ 1; 0 ≤ x₄ ≤ 4,

где x_1,  x_2,  x_3, x₄ – целые, x₁ - оптимизируемое количество выпусков по «Караван +», x₂ - по «МК», x₃ - по «Отдых», x₄ - по «АиФ», L - совокупная чистая прибыль предприятия.

    Результаты  решения (посредством элементарных вычислений с использованием пакета программ Excel) представлены в табл. 24 .

    Таблица 24

    Оптимальная структура и результаты распределения  рекламного сообщения по медиа-каналам