Автор работы: Пользователь скрыл имя, 21 Октября 2011 в 18:22, дипломная работа
Реалии настоящего времени свидетельствуют о возрастающей роли маркетингового управления на предприятии. Суть маркетинга сегодня заключается вовсе не в обслуживании покупателей – необходимо перехитрить, обойти, победить конкурентов. Маркетинг начала 21 века – это война, в которой конкурент является вашим противником, а покупатель – территорией, подлежащей завоеванию.
Введение 4
1. теоретическое обоснование темы______________________________ 6
1.1. Система маркетинга и ее роль в управлении
предприятием ________________________________________________________ 6
1.2. методика маркетингового анализа
потенциальных возможностей предприятия ___________________ 13
1.3. проблемы формирования уровней маркетингового
управления____________________________________________________________ 19
2. Анализ деятельности колхоза «Тверь»___________________________ 29
2.1. общая характеристика предприятия___________________________29
2.2. анализ финансового состояния предприятия________________38
2.3. Оценка конкурентоспособности продукции
колхоза «Тверь»________________________________________________________44
2. 4. Определение емкости рынка____________________________________47
3. маркетинг-план для предприятия_________________________________53
3.1. Организация службы маркетинга на предприятии___________53
3.2. этапы внедрения службы маркетинга__________________________55
3.3. pr-программа предприятия_______________________________________57
4. Охрана труда в колхозе «Тверь»____________________________________66
Выводы и предложения_______________________________________________71
список литературы___________________________________________________74
Анализируя
данные за пять лет, можно сделать
вывод, что наибольшая выручка
от реализации всей сельскохозяйственной
продукции была получена
Далее перейдём к рассмотрению наличия и обеспеченности персонала колхоза «Тверь» (табл. 5).
Наличие
и обеспеченность персонала колхоза
«Тверь»
Категории
работников |
2001 г. | 2002 г. | 2003 г. | 2004г. | 2005 г. | ||
чел. |
чел. |
чел. |
чел. |
Ф
чел. |
П
чел. |
Степень обеспечен-ности, % | |
Среднесписочная
численность работников - всего по
предприятию
в т. ч. занято в с.-х. производстве из них рабочие постоянные в том числе: -трактористы-машинисты -операторы машинного доения -операторы по обслуживанию скота сезонные и временные служащие из них руководители специалисты занятые в промышленных предприятиях и промыслах ЖКХ, КБО и ДУ общепите и торговле с.-х. строительстве Уровень использования персонала предприятия, % |
183 158 131 21 20 21 4 23 6 13 – 13 4 8 102,7 |
178 147 120 17 13 11 4 23 6 13 7 14 4 6 101,2 |
127 111 80 15 11 10 8 23 6 13 2 11 3 – 120,1 |
102 83 59 10 9 10 5 19 7 9 3 12 4 – 118,7 |
73 63 41 10 6 7 6 16 7 7 3 6 1 – 109,8 |
75 65 50 10 9 10 6 23 7 13 3 10 3 – × |
97,3 96,9 82 100,0 66,7 70,0 100,0 69,6 100,0 53,8 100,0 60,0 33,3 – × |
Судя по данным, приведённым в таблице, о наличии персонала можно сказать следующее: численность работников, занятых во всех сферах деятельности хозяйства из года в год сокращается, это связано с текучестью кадров из деревни в город. В городе существует больше возможностей для самореализации и более полного удовлетворения материальных потребностей.
По степени обеспеченности можно сказать, что в хозяйстве прослеживается острая нехватка кадров. Таким образом, не хватает работников, занятых в сельскохозяйственном производстве – 3,1 % или 2 человека, постоянных рабочих – 18 % или 9 человек, операторов машинного доения – 33,3 % или 3 человека, операторов по обслуживанию скота – 30 % или 3 человека, служащих – 30,4 % или 7 человек, специалистов – 46,2 % или 6 человек, рабочих ЖКХ, КБО и ДУ – 40 % или 4 человека, работников общепита и торговли – 66,7 % или 2 человека. По остальным же работникам обеспеченность составляет 100 %.
Перейдём
к рассмотрению основных экономических
показателей финансово-
Расчёт
среднегодового темпа роста выручки
от реализованной продукции
Таким
образом, выручка в данном году составила
4368 тыс. рублей, тем самым она является
наибольшей в динамике за пять лет.
Это связано с тем, что в 2004
году был получен наиболее высокий
урожай зерновых, который составил
3856 центнеров, что на 79,6 % больше, чем
в 2002 году, на 65,3 % больше, чем в 2003 году
и на 91,6 % больше, чем в 2005 году.
Основные
экономические показатели финансово-хозяйственной
деятельности колхоза «Тверь»
Показатели | 2001 г. | 2002 г. | 2003 г. | 2004 г. | 2005 г. |
Выручка
от реализованной продукции, тыс. руб.
Себестоимость реализованной продукции, тыс. руб. Прибыль (убыток) всего по хозяйству, тыс. руб. в т. ч. по растениеводству по животноводству Уровень рентабельности (убыточности), % в т. ч. по растениеводству по животноводству Приходится валовой продукции в сопоставимых ценах на среднегодового работника, тыс. руб./ чел. Дебиторская задолженность, тыс. руб. Кредиторская задолженность, тыс. руб. Отношение дебиторской задол-женности к кредиторской, раз |
3790 4963 -1173 63 -1226 -23,6 34,4 -29,2 2,6 456 941 0,48 |
3601 4858 -1257 78 -1274 -25,9 30,1 -33,7 3,2 420 1650 0,25 |
4368 5562 -1194 89 -1221 -21,5 7,5 -32,4 4,0 371 2609 0,14 |
3823 6483 -2660 -105 -2459 -41,0 -12,2 -51,2 2,4 367 3357 0,11 |
3563 6388 -2825 -9 -2661 -44,2 -3,6 -53,0 3,5 484 4627 0,10 |
Себестоимость
реализованной продукции по расчётам,
произведённым, в динамике за пять лет,
увеличивается в среднем на 6 %.
Так в 2005 году она составила 6388 тыс.
руб., что на 22,3 % больше, чем в 2001 году.
Таким образом, увеличение себестоимости
реализованной продукции
Убытки хозяйства из года в год увеличиваются. Расчёт среднегодового темпа роста показывает, что в динамике за пять лет, убытки в среднем увеличиваются на 24 %. Так, в 2005 году убыток по хозяйству составлял 2825 тыс. руб., что на 58,5 % больше, чем в 2001 году. Убытки за последние два года превышают убытки предыдущих лет более чем в 2 раза, это связано с тем, что в 2004 и 2005 годах прибыльная до этого отрасль растениеводства начала нести убытки, которые составили соответственно 105 и 9 тыс. руб.
Судя по уровню рентабельности, хозяйство является убыточным. Причем в 2004 и 2005 годах уровень убыточности по сравнению с предыдущими годами увеличился почти в 2 раза. Это связано с тем, что в указанные годы отрасль растениеводства, в отличие от предыдущих лет, стала нерентабельной, и уровень убыточности составил соответственно 12,2 % и 3,6 %.
Отрасль животноводства является нерентабельной и убыточной. Убытки также как и уровень рентабельности из года в год увеличиваются. Так, расчёт среднегодового темпа роста показывает, что в динамике за пять лет увеличение в среднем происходит на 21 % и на 16 % соответственно.
Дебиторская задолженность в динамике за четыре года постоянно уменьшалась, так из расчёта среднегодового темпа роста видно, что уменьшение в среднем происходило на 5 %, но в 2005 году по отношению к предыдущим годам задолженность увеличилась и составила 484 тыс. руб.
Кредиторская
задолженность из года в год увеличивается,
так из расчёта среднегодового темпа
роста видно, что в динамике за
пять лет она в среднем
2.2.
анализ финансового
состояния предприятия
Финансовые результаты деятельности хозяйства характеризуются суммой полученной прибыли.
Основными
задачами анализа результатов
- систематический контроль за
выполнением планов реализации
продукции и получением
- определение влияния как
- выявление резервов увеличения
суммы прибыли и
- оценка работы предприятия по
использованию возможностей
- разработка мероприятий по
Объем реализации и величина прибыли зависят от производственной, снабженческой, маркетинговой и финансовой деятельности предприятия, иначе говоря, эти показатели характеризуют все стороны хозяйствования.
Оценим финансовое состояние колхоза «Тверь» по следующим позициям (таблица 7).
Таблица 7
Оценка финансового состояния колхоза «Тверь»
Показатели | 2001г. | 2002г. | 2003г. | 2004г. | 2005г. |
Ликвидность
и платежеспособность организации
общий показатель платежеспособности |
1,012 |
0,542 |
0,741 |
0,626 |
0,847 |
коэффициент абсолютной |
0,101 |
0,002 |
0,002 |
0,012 |
0,214 |
коэффициент «критической |
0,236 |
0,154 |
0,177 |
0,185 |
0,935 |
коэффициент текущей |
2,965 |
2,001 |
2,331 |
2,033 |
1,865 |
коэффициент маневренности |
1,532 |
1,665 |
1,632 |
1,653 |
1,021 |
доля оборотных средств в |
0,256 | 0,258 | 0,216 | 0,182 | 0,160 |
коэффициент обеспеченности |
0,130 |
0,118 |
0,076 |
0,024 |
0,066 |
Анализируя данные таблицы 7 можно сделать вывод, что общий показатель платежеспособности колхоза «Тверь» показывает, что предприятие на 85% обеспечено ликвидными средствами, способными покрывать платежные обязательства. С 2001 года показатель имел тенденцию к снижению, а в 2003 году возрос до 74%.
Коэффициент
абсолютной ликвидности показывает,
что 21% своей краткосрочной
Коэффициент «критической оценки» говорит о том, что 93,5% краткосрочной задолженности кооператив может погасить за счет поступлений по расчетам дебиторами. Коэффициент текущей ликвидности характеризует общую обеспеченность предприятия оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств предприятия. Чем больше величина коэффициента текущей ликвидности, чем больше уверенность кредиторов, что долги будут погашены. Значение данного коэффициента должно быть не менее 2. В 2005 году коэффициент текущей ликвидности в Колхоз «Тверь» составил 1,865. Это говорит о превышении краткосрочных финансовых обязательств над оборотными активами.
В 2005 году коэффициент маневренности функционирующего капитала снизился до 1,021, что является положительным моментом для деятельности предприятия. Доля высвобождения функционирующего капитала обездвиженного в производственных запасах и долгосрочной дебиторской задолженности максимальна.
Доля оборотных средств в активах составила 16%, которая зависит от отраслевой принадлежности предприятия (специализацией хозяйства является растениеводство).
Обеспеченность собственными оборотными средствами, необходимыми для финансирования текущей деятельности составляет 0,066%, много ниже нормативного показателя, что еще раз говорит о финансовой неустойчивости колхоза «Тверь».
Отсюда вывод: обоснованием для признания структуры баланса колхозк «Тверь» неудовлетворительной, а хозяйства – неплатежеспособным, является выполнение следующих условий:
- коэффициент
текущей ликвидности на конец
отчетного периода имеет
- коэффициент
обеспеченности собственными